Товары матрицы бкг: анализируем актуальность продукции

Построение матрицы БКГ

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Зачастую построение матрицы БКГ необходимо для изучения не одного, а нескольких видов продукции. По каждой отдельной категории товаров рассчитывают долю рынка и темп роста. На основании полученных результатов продукт относят к соответствующему сектору модели.

Построить матрицу БКГ можно традиционным методом вручную в бумажном или в электронном виде. Альтернативным вариантом, облегчающим работу аналитика, является использование профессиональных программ. Если подобные сервисы не доступны, можно применить стандартный Excel.

Таким образом, чтобы построить матрицу БКГ в первую очередь необходимо рассчитать показатели, затем создать пустую модель, и заполнить ее.

Расчет показателей матрицы БКГ

К основным показателям матрицы БКГ, которые необходимо определить на первом этапе построения модели, относят:

• темп роста рынка;
• объем продажи конкретного товара, производимого предприятием;
• занимаемая доля продукта на рынке.

Для расчета показателей используют специальные формулы. Исключением является объем продаж. Его определяют на основании внутренней документации предприятия.

Темп роста отражается на графике по вертикали, долю рынка – по горизонтали, а объем продаж располагается в одном из секторов матрицы в виде круга. Чем больше окружность, тем выше продажи.

Сектора матрицы

Главный квадрант матрицы БКГ поделен на 4 сектора, каждый из которых имеет звучное название:

1. Категория «Собаки» считается малоперспективной. Зачастую продукты, относящиеся к ней, после анализа матрицы снимают с реализации и производства. Все дело в том, что они занимают не только низкую долю рынка, но и имеют не высоки темпы роста, продаж.
2. Сектор под названием «Трудные дети» отличается быстрым развитием. С другой стороны, товары, относящиеся к данной категории, занимают сравнительно не большую долю на рынке. Однако при надлежащем руководстве и достаточном уровне инвестиций продукты могут стать «Звездами».
3. «Звезды» — это сектор, к которому относятся самые перспективные продукты. Они считаются лидерами продаж, так как имеют высокие темпы роста и занимают хорошую долю на рынке.
4. К категории «Дойные коровы» можно отнести товары, отличающиеся сравнительно не большим темпом роста, но имеющим большую долю на рынке. Однако доход от продажи данных продуктов настолько высокий, что не только покрывает все затраты, но и может быть направлен на дальнейшее развитие предприятия.

Порядок построения матрицы БКГ

Построение матрицы БКГ начинается с расчета основных показателей: темпа роста и доли рынка, занимаемой продукцией

Также важно определить объем продаж по каждому товару

После того, как значения найдены, можно приступать к построению модели. Для этого формируют ось координат. По вертикали располагают темпы роста продукции, а по горизонтали – относительную долю рынка товара.

На оси координат строят прямоугольную область, которую делят на 4 части. Каждый сектор должен строго соответствовать следующим координатам:

• первая часть, сектор «Собаки» – до 10% оси темпа роста (далее ОТР) и до 1 оси относительной доли рынка (далее ОДР);
• вторая категория «Трудные дети» — от 10% до 20% ОТР, до 1 ОДР;
• сектор «Звезды» — от 10% до 20% ОТР, от 1 ОДР;
• последняя часть «Дойные коровы» располагается до 10% ОТР и от 1 ОДР.

Завершительным этапом построения модели считается ее заполнение. На основании ранее определенных показателей, товары относят к той или иной категории, отражая их на графике в виде окружности с указанием объема продаж.

Что такое матрица БКГ

Матрица БКГ (BCG Matrix) – это модель портфельного анализа, которая была разработана в 60-х годах прошлого века группой экспертов Boston Consulting Group. Руководил процессом Брюс Хендерсон. Он надеялся с помощью новой модели комплексного стратегического анализа получить возможность по-новому планировать процесс продвижения своей компании.

Матрица БКГ выглядит как квадрат, внутри которого размещаются данные, полученные в результате анализа товарного портфеля. 

С помощью этой методики появляется возможность оценить слабые и сильные стороны компании, увидеть достоинства и недостатки предлагаемых потребителям продуктов, понять, какие из них позволяют получить самую существенную прибыль, а какие должны быть сняты с производства.

Все товары матрицы БКГ дифференцируются в соответствии с определенными признаками.

Матрица выглядит как график с полем, состоящим из 4 секторов. Каждое поле имеет свое оригинальное название: «звезды», «дойные коровы», «собаки», «вопросительные знаки». Горизонтальная ось – относительная доля рынка, а вертикальная – темп его роста. Внутри каждого сектора размещается окружность, радиус которой показывает величину объема продаж товара выбранной категории.

Процесс построения матрицы БКГ проходит в следующей последовательности:

1. На листе чертят систему координат с осями «темпы рыночного роста» и «относительная доля рынка».
2. Делят оси на две равные части, одна из которых предназначена для размещения низких значений (низкие темпы роста и низкая относительная доля рынка), а другая — для высоких (высокие темпы роста и высокая относительная доля рынка). В итоге появляется четыре квадранта, каждый из которых имеет свою личную характеристику.
3. В поле вносят данные по продуктам. На каждой оси отмечают информацию о рыночном росте и охвате его доли применительно к каждому товару, после чего на пересечении полученных значений чертят окружность. Ее диаметр пропорционален прибыли, полученной от реализации.

Следует также отметить, что при делении осей в качестве центральных значений для темпов прироста рынка определяют 110 %, а для его относительной доли – 100 %. Но с учетом специфики бизнеса и состояния экономики возможен и иной выбор показателей.

Список литературы

1. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. — М.:ИНФРА-М, 2009. — 288 с. — (Высшее образование).

2. Гольдштейн Г.Я. основы менеджмента: Учебное пособие, изд. 2-е, дополненное и переработанное. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.

3. Орлов А.И. Менеджмент/Учебник. — М.: Издательство «Изумруд», 2003. — 298 с.

4. Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко, А.В. Татарова и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. Менеджмент организации: основы менеджмента, история менеджмента, стратегический и инновационный менеджмент//Учебное пособие. — М.

• Разработка товарного ассортимента предприятия (на примере предприятия пищевой промышленности)
• ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ.
• Электронная коммерция как прогрессивная форма развития торговли (Средства для реализации электронной коммерции)
• Применение матрицы БКГ для целей конкурентного анализа (Портфельный анализ)
• Современные направления реорганизации фирм
• Бизнес-Модель Адриана Сливотски
• Анализ деятельности спортивной организации на примере ООО ПБК ЦСКА
• Создание модели оценки качества изделий (процессов) в рамках метода FMEA-анализа
• Формы и методы розничной продажи товаров на примере ООО <Адидас>”
• Организация работы кофейни на 70 мест (Характеристика предприятия и анализ конкурентной среды)
• Ситуационный анализ продуктового портфеля услуг АО «Казпочта»»
• Политические партии в политической системе общества.

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Метод построения модели в «Ворде» более трудоемкий и не совсем четкий. Будет рассмотрен пример по данным, что были использованы для построения матрицы в «Экселе».

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Строится таблица из четырех строк и колонок. Первый столбец объединяется в одну ячейку и подписывается как «Темп прироста рынка». В остальных столбцах необходимо объединить по парам строки, чтобы получилось по две большие ячейки вверху таблицы и внизу осталось две строки. Как на рисунке.

В самой нижней строке будет координата «Относительная доля рынка», выше ее — значения: меньше или больше 1. Обращаясь к данным таблицы (к последним двум ее колонкам), начинается определение товаров по квадрантам. Например, по первому товару, ОДР=0,53, что меньше единицы, значить его расположение будет либо в первом, либо в четвертом квадранте. Темп прироста рынка — отрицательное значение, равное -37%. Поскольку темп прироста в матрице разделен значением в 10%, тогда однозначно товар под номером 1 попадает в четвертый квадрант. Такое же распределение происходит с оставшимися ассортиментными единицами. Результат должен совпасть с диаграммой «Эксель».

Матрица БКГ: пример построения и анализа определяет стратегические позиции ассортиментных единиц фирмы и участвует в принятии решений о распределении ресурсов предприятия.

Инструкция

Матрица БГК представляет собой четыре квадрата, расположенные на оси координат. При этом ось Х – темпы роста рынка, а ось Y – доля рынка, занимаемая конкретным подразделением, в соотношении с долей, занимаемой главным конкурентом.

Координатное пространство оси абсцисс разбивается следующим образом: от 0 до 1 – с шагом 0,1, а затем от 1 до 10 – с шагом 1. Доля оценивается соответственно всех участников отрасли и определяется как отношение собственных продаж к продажам главного конкурента или трех сильнейших конкурентов. 1 означает, что собственные продажи равны продажам сильнейшего конкурента.

В самом низу оси координат находится квадрат, соответствующий типу подразделения с условным обозначением «Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»). Правый нижний угол соответствует нулю по оси абсцисс и ординат. Такие подразделения занимают самую низкую долю рынка и приносят наименьшую прибыль, а товар пользуется наименьшим спросом. При этом происходит активное потребление .

От «Собак» нужно избавляться путем сворачивания .

Левее по оси абсцисс расположен квадрат, обозначающий тип подразделения «Дойные коровы». Такие подразделения характеризуются высокой занимаемой долей рынка, приносят низкий, но стабильный доход. Товар пользуется низким спросом, но «Коровы» не требуют дополнительных инвестиций, чем объясняется их ценность.

Средства, получаемые от «Дойных коров», вкладывают в развитие «Звезд» и «Трудных ».

Над «Коровами» находится квадрат «Звезды». Это подразделения, приносящие наибольший доход и занимающие самую большую долю рынка. Товар пользуется большим спросом.

Для сохранения доли рынка, укрепления и расширения производства требуются дополнительные инвестиции и вложения. Поэтому , получаемый от «Звезд», достаточно низкий.

Правее «Звезд» над «Собаками» располагается квадрат «Трудные дети» («Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Дикие кошки»). Олицетворяет собой тип подразделений, приносящих высокую прибыль, но занимающих небольшую долю рынка. Товар пользуется высоким спросом. Высокие темпы роста.

За «Трудными детьми» необходимо пристально наблюдать. В будущем они могут стать как «Звездами», так и «Собаками». Если существуют свободные инвестиции, их нужно вкладывать в «Детей» с целью перевода их в «Звезды». Если такой возможности нет, от «Трудных детей» стоит избавляться.

Недостатков у матрицы БГК достаточно ввиду сильного упрощения рассматриваемой ситуации. К учету принимаются только два фактора, оказывающих влияние , но на самом деле их гораздо больше. Кроме того, не учитывается тот факт, что удаление из матрицы «Собак» может привести к удорожанию «Звезд» и «Детей», что негативно скажется на занимаемой ими доле рынка, а следовательно приведет к снижению прибыли.

С другой стороны, матрица наглядна, легка в построении, проста для понимания. С ее помощью довольно быстро можно провести анализ отдельных -единиц, соразмеряя возможности их развития в перспективе относительно доступного инвестиционного портфеля.

Матрица БКГ (BCG Matrix)

• Общий цикл товара. Каждый продукт после его первого выпуска в общее пользование переживает ряд стадий. Сначала он только появляется, потом набирает популярность, имеет стабильный спрос, после чего наблюдается упадок;
• Масштаб производства. Здесь используется стандартная концепция: если предприятие крупное и поставляет товары большими партиями, то себестоимость каждой единицы снижается.

• Позволяет проанализировать, насколько товары или услуги актуальны;
• Обеспечивает прогнозами в соответствии с текущим положением;
• Анализирует рост спроса на конкретный товар или услугу.

Карьера в BCG

Наша компания постоянно развивается, что, в свою очередь, создает возможности и для каждого сотрудника. Успех наших клиентов, сотрудников и успех всей нашей компании основан на нашем стремлении проникнуть в суть вещей и открытом взаимодействии, свободном от шаблонов, претенциозности и строгой иерархии. Именно поэтому решения, которые мы внедряем вместе с нашими клиентами, выдерживают непростую проверку в реалиях жесткой конкурентной борьбы. Именно поэтому наши клиенты демонстрируют выдающиеся результаты, идеи BCG становятся принципиальными идеями бизнеса, а наши сотрудники успешны во многих областях — от получения премии Grammy до назначения на пост генерального директора компании PepsiCo. Каждый год эти достижения получают признание и награды, что еще раз подтверждает сильные стороны BCG как работодателя и компании, обладающей открытой культурой и оказывающей влияние на бизнес.

Мы ищем определенные качества во всех кандидатах:

• Способность находить пути решения задач
• Любознательность
• Лидерство
• Ориентация на результат

Возможности для студентов и выпускников

Как правило, новые сотрудники начинают свою карьеру в должности младшего консультанта. На эту позицию компания набирает молодых специалистов с опытом работы до 1 года.

Основная задача младшего консультанта — сбор информации и понимание важнейших бизнес-проблем клиента. В ходе этой работы вы сможете развить свои навыки управления взаимодействиями с клиентом, коммуникации, разрешения конфликтных ситуаций. Вам будут поручены значительные участки проекта, и вы также будете участвовать в решении задач более широкого плана. Вы будете проводить интервью с ключевыми игроками рынка и специалистами различных отраслей экономики, а также анализировать позицию клиентов на рынке. Ваши выводы и вклад в проводимые командой обсуждения помогут выработать наиболее эффективные решения для клиента.

Студенты последних курсов бакалавриата и специалитета, а также 1 и 2 курсов магистратуры, могут пройти стажировку в компании BCG (зимой и летом). Информацию об открытии набора на стажировку необходимо уточнять дополнительно, следите за нашими новостями.

Матрица БКГ, называемая также «рост – доля рынка», является простым и наглядным инструментом портфельного анализа. Доступность, оригинальность названий секторов диаграммы сделали ее очень популярной среди маркетологов и менеджеров. Рассмотрим на примере построение матрицы в Excel.