Маркетинг

Каналы продаж: виды, выбор, управление Каналы продаж – это ключевой элемент стратегии бизнеса, который позволяет компании достигать своей целевой аудитории и максимизировать прибыль. Выбор подходящих каналов продаж, их

Пункт № 1: идеальный клиент Первый вопрос, на который нужно ответить: кто ваша целевая аудитория? Чьи проблемы вы собираетесь решать и кто получит наибольшую выгоду от продукта? То

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): РАЗВИТИЕ КЛИЕНТА План действий по развитию клиентов мы используем в своих проектах по развитию отделов продаж. План формирует мероприятия по следующим направлениям: Определение вероятности

Что такое тренинги и для чего они нужны – 6 фактов простым языком Если вы думаете, что данная тема вас не касается, то спешу разочаровать. Каждый современный человек

ІІІ. Права Менеджер по продажам имеет право: 1. Повышать собственную профессиональную квалификацию посредством курсов, мастер-классов, иных обучающих мероприятий. 2. Получать информацию о решениях руководства организации, относящихся к работе

Как получить кассовый чек онлайн и когда его печать не нужна? Ещё одним существенным новшеством стала возможность получения КЧ в электронном виде. Это даёт определённые преимущества покупателю. Во-первых,

Как сделать PDCA Прежде чем погрузиться в цикл PDCA, вам нужно выбрать один из фундаментальных процессов компании. Любой: процесс продаж, производство какого-либо продукта, доставка услуги, финансовое закрытие, наконец,

Когда все смешалось, как в России Для многих стран вопрос о том, директивное ценообразование — это рыночная или командная экономика, не стоит потому, что они используют обе модели.

Личные качества продажника Как выбрать менеджера по продажам? Успешному продажнику пригодятся не только профессиональные навыки, но и некоторые психологические качества: Гибкость мышления. Это качество помогает мгновенно понять, что

Пара слов об удаленном контроле отдела продаж Как правило, руководителей пугает идея дистанцированного ОП. Они прекрасно знают преимущества такой работы, но не представляют, как осуществлять проверки «виртуальных» продавцов.

Личностное развитие Каждого здравомыслящего человека интересует, с чего начать саморазвитие личности. Следует понимать, что саморазвитие — это расширение своего сознания. Оно заключается в следующих действиях: Проработка страхов и

Скрипты продаж Первая сложность, с которой сталкивается продавец, – общение с секретарем. Задача менеджера по продажам заключается в определении подхода, который поможет связаться с ЛПР напрямую. Существует несколько

Правила и принципы общения с клиентом Есть базовые правила, которых стоит придерживаться в общении, независимо от сферы деятельности компании: Проявляйте индивидуальный подход, ориентируйтесь на потребности клиента. Покупатель должен

Факторы, влияющие на объем рынка Емкость рынка всегда является результатом действия комплекса факторов. Некоторые из них имеют решающее значение, другие оказывают дополнительное воздействие, но в любом случае одного

С чего начать внедрение инструментов повышения производительности труда? Я не сторонник радикальных мер — когда руководитель собирает подчинённых и объявляет, что с понедельника вся компания будет жить по

Примеры работы с болью от известных брендов Истории успеха в бизнесе начинаются с попытки понять клиента. Только так можно предложить решение, устранить страхи и сомнения. Учиться можно на

Проблема безопасности данных Сбор и хранение данных — непростое дело: компаниям приходиться думать о безопасности этих сведений и сохранении конфиденциальности. Новые правила приняли после того, как участились случаи

Вопросы Под собеседованием менеджера по продажам часто понимается диалог между работодателем и потенциальным работником. На последнем лежит задача показать себя с наилучшей стороны. Оно может протекать в форме

Нет — увеличению расходов и расширению на старте Если вы делаете первые шаги в малом бизнесе, то поначалу нужно расходовать финансы только на самое необходимое: выпуск продукции; зарплата

Самые распространенные ошибки в ведении магазина в Инстаграм Чаще всего повторяются одни и те же ошибки, поэтому их нужно запомнить и не допускать в своем бизнесе. Например, люди

Распределяйте вложения по акциям разных компаний Это одно из главных правил, которого помогает узнать, как инвестировать в акции правильно. Инвестируйте в российские и зарубежные компании из разных отраслей

Как рассчитать Расчет, основанный на балансовых показателях, можно делать двумя способами. Первый основан на суммировании – быстрого и высоколиквидного имущества. При использовании второго способа берут все оборотные активы

Создание многовариантного сценария в Sales Elevator Компаниям, которые оказывают широкий спектр услуг либо продают товары разным группам клиентов, обычно требуется большое количество сценариев. Быстро и недорого их можно

Основные отличия дистрибьютора от дилера Перед тем как говорить о различиях между дилерством и дистрибуцией, следует ознакомиться со всеми звеньями цепи начиная от производителей и заканчивая конечными потребителями.

Примеры портрета клиента Портрет потребителя. Пример, которой приведен ниже, рассказывает о девушке по имени Джорджия. Она много работает и в связи с этим тратит большое количество денег на

Построение матрицы БКГ Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить

Впереди планеты всей Система опционов сильно развита в США, и, в частности, в Кремниевой долине. Более того, инвесторы в Америке нередко требуют выделить специальный опционный пул акций, чтобы

Как начать продавать на большую сумму Актуальную задачу повышения продаж можно решить и другим способом: оставить потребительский поток на прежнем уровне, не работать над его увеличением, а начать

Профессиональные знания и навыки консультанта. способность консультанта изучить существующую у клиента ситуацию и наметить необходимые меры для ее улучшения (умение собирать и критически анализировать информацию, идентифицировать все аспекты

Работа с ключевыми клиентами Многие руководители знают правило: 20% клиентов приносят 80% прибыли. 20% — это ключевые клиенты. К ним нужен особый подход. Такой клиент понимает, что приносит