Маркетинг

Каналы продаж: виды, выбор, управление Каналы продаж – это ключевой элемент стратегии бизнеса, который позволяет компании достигать своей целевой аудитории и максимизировать прибыль. Выбор подходящих каналов продаж, их

Подбор персонала — основные понятия Необходимость в новых работниках возникает в случае: предприятие открывается; действующее предприятие расширяется; произошел застой в работе; необходимо найти замену уволившемуся служащему. Набором, подбором,

Перспективы Кризисные менеджеры довольно востребованы, а по-настоящему классные специалисты еще и очень высоко оплачиваемые. Большинство профессионалов отходят от дел уже после 50 лет, так как у них просто-напросто

Определение бизнес-процесса Бизнес-процесс всегда происходит с участием человека. Если действия выполняются автоматической системой или программой, это уже не бизнес-, а технологический процесс или спецификация. И тогда в силу

Устранение технических ошибок и логических проблем Эффект от рекламы сайта компании может быть нивелирован, если не всё в порядке с самим сайтом. Что нужно сделать Проверить юзабилити —

Как добавить, удалить карту? : 14 комментариев У меня не добавляет карту при подключении по сотовым сетям, по wi-fi все ок. Пишет нет подключения к интернету в то

Направляющие вопросы – закрытие сделки Вот тут тоже есть небольшой “косяк” с переводом. В оригинале название данного типа вопросов звучит как “Need-Payoff” (то есть буквально – за это

Вертикальная дифференциация продуктов Вертикальная дифференциация продуктов может быть объективно измерена потребителем, например, при сравнении двух аналогичных продуктов покупатель может четко определить и оценить их качество и цену. Если

Для того чтобы Ваша демонстрация продукции была успешной: Говорите на языке своего покупателя; Говорите в том же темпе и с той же эмоциональностью, как и ваш покупатель; Повторите

Как считать запасы Рассмотрим какую-нибудь вымышленную однопродуктовую компанию. И попробуем рассчитать оптимальный размер запасов для нее. В конце попробуем решить стандартную задачу по запасам, а также сделаем простой

Проблемные вопросы – выявляем потребности Как нетрудно догадаться, проблемные вопросы направлены на то, чтобы выяснить, какие сложности и проблемы есть у нашего потенциального клиента на текущий момент При

Виды анализа продаж Существует несколько видов анализа, которые эффективнее использовать вместе. В зависимости от вида, подбирается нужный метод. Анализ динамики изменений В этом виде анализа особое внимание уделено

Для всех ли компаний актуальна мотивация менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Я бы отошел еще на шаг назад перед тем, как разбирать, как можно улучшить мотивацию.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж (как руководителя, так и рядовых сотрудников) принято закреплять каким-либо локальным нормативным актом, например положением об отделе или должностной инструкцией

Как применяется конверсия Из всего вышеизложенного следует, что конверсия применяется как аналитический показатель, отображающий отношение числа реальных покупателей к посетителям магазина. На основе результатов вычислений в динамике нужно

Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки

Примеры SMART-целей лидерства Вот несколько примеров SMART-целей для лидеров, иллюстрирующих, как вы можете привести команду к успеху. 9 — Улучшить результаты работы команды Пример слабой цели: Я помогу

Введение В наше время любая компания нуждается в привлечении клиентов. Для этого нужно постоянно поддерживать поток и рост клиентов для стремительного и стабильного развития бизнеса. Но держаться на

Определили критерии крупности клиентов Раньше клиентов сегментировали по субъективным критериям. Чтобы уйти от этого, задали единый критерий крупности — размер выручки. Теперь каждый менеджер понимал, какие клиенты в

Что делать, если отказали в продаже? Не продавать — не приговор! Я это уже писал, и в этом суть: ваще не прощаться с клиентом и не удалять его

Что такое жизненный цикл товара Жизненный цикл товара — это период времени, на протяжении которого продукт находится на рынке: внедрение товара, насыщение рынка, конец реализации. Другими словами, ЖЦТ

Оптимизация конверсии Анализировать и оптимизировать конверсию нужно как для экономии бюджета на рекламную компанию, так и для увеличения прибыли. Отследить конверсию не сложно, например: подсчитать сколько подписок сделано

Знания, умения, навык Для повышения личных продаж продавцу нужно понимать, что в любом случае вы должны уметь продавать. Для того чтобы уметь нужно знать, а умения с течением

Как внедрить KPI в отдел продаж Основные показатели внедряются в несколько этапов. 1. Разработка KPI в привязке к целям и общей стратегии компании В первую очередь определяются глобальные

Метод Джеффа Люди предвзято относятся к компаниям. Во время UX-исследований они оценивают бренд в зависимости от собственных предпочтений. Если они любят эту марку, то им нравится практически все:

Элементы матрицы Ансоффа Рынок по Ансоффу – это конкретный сегмент покупателей либо целевая группа (она же аудитория). В матрице применяют два вида рынка: Существующий (СР): по сути, уже

Что такое бизнес-модель? По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене. Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение

Как менеджеру по продажам написать сопроводительное письмо Если вы сильный лидер с отличными навыками по продажам, вы отлично подойдете на должность менеджера по продажам в различных отраслях. Чтобы

Бонус: что почитать будущему sales-менеджеру Добиться успеха в продажах можно только в том случае, если постоянно учиться и прокачивать свои профессиональные качества. В этом поможет профессиональная литература и

Преимущества и недостатки проектной организационной структуры Стоит выделить положительные стороны проектной организационной структуры: Всестороннее изучается объект управления, то есть набирается штат профессионалов, привлекаются ресурсы, планируются задачи и итоги