Каналы продаж: виды, выбор, управление
АллегроСтандарт
План развития отдела продаж: как составить и внедрить
Зачем фирме бизнес-план и как его составить
В статье говорится о том, как составить план развития отдела продаж, зачем он нужен, из каких разделов состоит
АллегроСтандарт
Анализ продаж: обзор методов + инструкция проведения
В статье рассказывается про методы проведения анализа продаж
АллегроСтандарт
Какая программа ведения клиентской базы подойдет вам
Клиентская база. часть 1. сбор базы. - call office blog
В этой статье мы рассмотрим программы ведения клиентской базы и узнаем — какими они бывают, как их выбрать и как внедрить в компанию.
АллегроСтандарт
Стратегии ценообразования: 15+ стратегий для любых условий рынка
Стратегия ценообразования: как бороться за покупателя, повышая рентабельность бизнеса | retail.ru
В статье рассказывается о различных стратегиях ценообразования
АллегроСтандарт
Бдр: бюджет доходов и расходов
АллегроСтандарт
Прогнозирование — понятие, задачи, функции и принципы. классификация прогнозов
Функции и принципы планирования и прогнозирования
Понятие прогнозирования, прогноза; задачи, функции, принципы прогнозирования. Виды прогнозов
АллегроСтандарт
Дерево целей: как построить и пользоваться
Технология "дерево целей": руководство к действию
Что такое дерево целей и для чего оно нужно, как построить и пользоваться им. По каким принципам нужно строить дерево целей и с чего начинать, самые простые примеры
АллегроСтандарт
Выявление потребностей «метод спин»
Технология спин продаж в примерах
Что такое метод СПИН в продажах? Посмотрите примеры вопросов для клиентов, которые поднимают конверсию!
АллегроСтандарт
Финансы для нефинансистов: как составить простой краткосрочный финансовый план
Личный финансовый план: составление на примере
Все типичные для деятельности организации события обычно происходят в течение года. На этот срок нужно составить краткосрочный финансовый план.
АллегроСтандарт
Холодные звонки
Как обойти секретаря при холодном звонке
Что значит холодные звонки и как эффективно использовать технику продаж по телефону в сегменте B2B, что такое ЛПР в продажах
АллегроСтандарт
Методы прогнозирования продаж: как узнать будущее компании
Методы прогнозирования управленческих решений — виды прогнозов, задачи и функции прогнозирования
В статье говорится о том, какие есть методы прогнозирования продаж, зачем они нужны и как применяются
АллегроСтандарт
Atl и btl реклама, виды, инструменты и примеры
Btl и atl. ставим черту?
BTL - это вся реклама, которую можно назвать «прямой». Дословно аббревиатура btl (below the line) означает «под линией». Простыми словами, это те
АллегроСтандарт
Работа с возражениями по телефону: методика и готовые скрипты
Холодный звонок что это – примеры от эксперта бизнес-тренера
📞 Рассказываем о приемах, помогающих преодолеть возражения, чтобы ваше общение с клиентом стало максимально эффективным
АллегроСтандарт
Как построить матрицу бкг в excel
Матрица бкг на примере: ищем в компании дойных коров, проекты‑звёзды и бесполезных собак
Как построить матрицу БКГ в Excel Матрица БКГ Это эффективная методика анализа сильных и слабых сторон компании, товаров и услуг, формирующая наглядную
АллегроСтандарт
Принцип парето
Парето
Узнаем, что такое принцип Парето, в чем его эффективность. Посмотрим, как он работает в продажах, профессии, тайм-менеджменте, в личной жизни. Разберем плюсы и минусы эффекта Парето, примеры, составим
АллегроСтандарт
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.
15 лучших вопросов на собеседовании, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам. Вопросы для собеседования.
АллегроСтандарт
Клиентская база от а до я: формирование, расширение, анализ
Как выжать максимум из клиентской базы: 4 способа
В статье подробно рассказывается про формирование и расширение клиентской базы
АллегроСтандарт
Регламент по работе с crm как инструмент роста продаж
Создаём регламент работы отдела продаж
В статье говорится о том, как составить регламент по работе с CRM, какова его структура, какие ошибки чаще всего допускают при написании регламента
АллегроСтандарт
Оптовые продажи: виды, факторы, повышение эффективности
5 рекомендаций по увеличению продаж в компании
Оптовые продажи подразумевают торговлю между компаниями, в которой продукция реализуется большими объемами. Если в рознице продавец получает деньги за товар сразу, то в этих случаях все гораздо сложнее
АллегроСтандарт
Контроль отдела продаж: точки, инструменты, методы оценки
Анализ продаж. как сформировать отчет по продажам в 1с унф
В статье говорится о том, как организовать контроль отдела продаж, какие для этого можно использовать инструменты, по каким критериям оценивается деятельность
АллегроСтандарт
Продажи в кризис [9 рекомендаций по системе продаж]
Как продавать больше в условиях кризиса: только реальные способы
Как эффективно продавать в кризис? — каждый день менеджеры продаж тысяч компаний пьют утренний кофе, просматривают новости, собираются с мыслями,
АллегроСтандарт
Кто такой коммерческий директор и как им стать
Коммерческий директор – необходимые знания, обязанности и функции
Чем занимается коммерческий директор, как развивается карьера, какое нужно образование. Сколько получает специалист, какими личными и профессиональными качествами он должен обладать.
АллегроСтандарт
Конверсия
Как рассчитать вероятность конверсий, если статистики слишком мало. инструкция для начинающих
АллегроСтандарт
Стоимость привлечения клиента (сас) и её расчет на примере реального бизнеса
Основные этапы взаимодействия с клиентом
Рассказываем, как и зачем рассчитывать стоимость привлечения клиента. Полезные статьи и кейсы по email-маркетингу в блоге UniSender.
АллегроСтандарт
12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)
Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя | retail.ru
Узнайте какие лучшие маркетинговые и рекламные акции были придуманы и успешно реализованы, а также какие причины их успеха. Как с помощью маркетинговой акции продать продукт дороже.
АллегроСтандарт
Что такое маржа и наценка
Что такое ценовая политика? методы ценообразования - виды ценовой политики.             | банки.ру
Узнаем в чем разница между наценкой на товар или услугу и маржой. Дадим определения, разберемся в формулах и совершим расчет.
АллегроСтандарт
Interest coverage (коэффициент покрытия процентов)
Коэффициент покрытия — формула
Interest Coverage Ratio (ICR) относится к мультипликаторам, оценивающим долговую нагрузку на бизнес. Как использовать...
АллегроСтандарт
Заемный капитал в балансе: формула, строка
Баланс (абсолютные
значения)
АллегроСтандарт
Повышаем прибыль предприятия за счет оптимизации затрат
Способы увеличения объёма продаж пошагово с примерами
Как оптимизировать себестоимость выпускаемой продукции (работ, услуг)
АллегроСтандарт