Маркетинг
4 ошибки холодных звонков, которые проваливают продажи И последнее, о чем хотелось бы поговорить в разборе вопроса о том, что такое холодные звонки, это их типичные ошибки, ведь
Зачем нужен дашборд Дашборд — это по сути инфографика по отчетам, которая показывает актуальную и объективную информацию по тем или иным сведениям. С его помощью в одну систему
Как работает дистрибуция Дистрибуция товара представляет систему перераспределения в несколько шагов от производителя к конечному потребителю. Производитель может заниматься поиском каналов продаж самостоятельно или при помощи профессиональных дистрибуторов.
Аудит эффективности отдела продаж Компании которые заинтересованы в развитии отдела продаж очень проводят оценку качества раз в 3-6 месяцев. С помощью этого можно оценить все вышеперечисленные критерии, а
1). Продажа — это как-бы игра с потенциальным покупателем Многие продавцы автомобилей часто используют при общении умные заученные фразы, чтобы побудить нас (вас) купить у них машину. Вместо
Что такое средний чек простыми словами Объясняем на простом примере — вы продаете кофе. Ваша выручка за сентябрь — 100 000 рублей. Всего у вас было в сентябре
Принцип работы рынка Реализация любого товара проходит на рынке, который имеет свои правила и специфику. Участниками являются фирмы-ритейлеры, которые ведут деятельность. Однако, перед тем, как продукция поступает к
До/после Когда-то популярная концепция тотальной экономии синхронизировалась с целями брендов: клиенты позитивно реагировали на любые акционные предложения в рамках программ лояльности, а бизнес получал рост среднего чека. Ситуация
6 незаменимых советов по анализу рынка Будьте реалистами и включайте в анализ рынка только те показатели, которые Вы в состоянии получить и обработать. Помните: нет необходимости анализировать ради
Введение Маркетинг является важным направлением в экономической науке, одной из важнейшей составляющей современной экономики. Маркетинговые задачи, исследования являются фундаментом рыночных отношений. Маркетинг направлен на поиск наиболее традиционной и
Почему Вы уволились с предыдущего места работы? Это один из «неудобных» вопросов, которые, скорее всего, Вам зададут на собеседовании. В зависимости от Вашей ситуации нужно обдумать ответ, который
7 секретов успешных звонков Правила разговора по телефону с клиентами предполагают, что результативные переговоры укладываются в 3-4 минуты. Поза и интонация так же важны, как и информация, переданная
Закон спроса Данный закон предполагает, что на формирование спроса оказывает непосредственное влияние покупательская способность клиента. Другими словами, возможность человека оплатить нужный ему продукт, в связи с востребованностью последнего,
«Как работать 4 часа в неделю» Т. Ферриса Исходя из названия, может показаться, что главная идея данной книги, как и всей системы, предложенной Тимоти Феррисом – создание бизнес-утопии.
Самореализованные люди Помимо своих самых известных теорий, Абрахам Маслоу также посвятил большую часть своей жизни изучению людей, которые достигли нижнего уровня его иерархии потребностей: самоактуализирующихся людей. По мнению
Как превратить транзакционного клиента в постоянного #1. Не увлекайтесь скидками. Не пытайтесь завоевать клиента за счет более низкой стоимости отдельного продукта. Это не способствует долгосрочным отношениям. Попробуйте поработать
Распространённые ошибки, мешающие добиться поставленной цели Главным стопором на пути к мечте является нежелание сталкиваться с отрицательными эмоциями. Неготовность к переменам, опасение неудач — лишает сил, не даёт
Людям нужен козел отпущения Призер Нобелевской премии, Элиас Канетти, в его книге «Толпы и власть», говорит, что один из самых надежных способов поддерживать существование определенной группы — это
Начните с целей SMART У вас будут проблемы с продвижением, если выбрали соцсети для продаж «потому, что все так делают». Термин SMART впервые появился в 1981 году в
Приметы в дополнение Плохие приметы имеют место и в торговле. Их актуальность за много лет работы в этой сфере я уже проверила. Если рассыпалась мелочь, не поднимайте ее.
План реализации конкурентной стратегии План реализации конкурентной стратегии составляется в электронном виде, помогает воплотить задуманное в жизнь и состоит из нескольких разделов. 1. Резюме – то, с чего
Методы повышения лояльности к бренду: популярные способы И в мире, где существует сотни аналогичных вариантов практически для любого продукта или услуги, тот факт, что многие продолжают возвращаться к
XYZ-анализ: пример расчета в Excel Данный метод нередко применяют в дополнение к АВС-анализу. В литературе даже встречается объединенный термин АВС-XYZ-анализ. За аббревиатурой XYZ скрывается уровень прогнозируемости анализируемого объекта.
1.Введение Маркетинг – деятельность, направленная на исследование, создание и удовлетворение спроса на товары, услуги, идеи посредством их разработки, ценообразования, распространения и продвижения. Необходимо изучать и анализировать потребителей и
Зона кассы Калькулятор давно ушёл в прошлое, и сегодня к нему относятся примерно как в своё время к счетам. Современные технологии, предназначенные для автоматизации розничной торговли, позволили максимально
Способ первый – создаем образ агентства нового поколения Воспринимая риэлторов как обычных посредников, владельцам объектов недвижимости свойственно участие в статистике с мошенничеством. Выход из ситуации юридические и физические
Коэффициент автономии. Нормативное значение. Экономическая литература дает различные нормальные показатели КФН. В некоторых книгах нормативом является значение 0.3, а в других – 0.7. Подобный разброс связан, прежде всего,
По какой системе строить отдел продаж Независимо от того, какой конкретно деятельностью занимается компания, заинтересованная в организации маркетингового и сбытового подразделений, работа отдела продаж направлена на достижение трех
Нет — увеличению расходов и расширению на старте Если вы делаете первые шаги в малом бизнесе, то поначалу нужно расходовать финансы только на самое необходимое: выпуск продукции; зарплата
Сквозная аналитика в «Яндекс.Метрике» Относительно недавно появилась новая разработка, звено, которого не доставало в системе обработки информации – сквозная аналитика «Яндекс.Метрики». С помощью этого инструмента вы сможете не