Топ-5 приоритетов для hr-лидеров в 2022 году

Средняя маржа

Показатели выручки – наиболее важные метрики для менеджеров по продажам, так как они могут влиять на них напрямую. Но для развития бизнеса в целом важнее показатели прибыли.

Средняя маржа показывает среднюю прибыль, полученную по всем продуктам, услугам, пакетам и каналам продаж. Формула расчета такая:

APM = (Revenue — Costs ) / Sales,

где APM – средняя маржа, от английского Average profit margin,

Revenue – выручка,

Costs – издержки на производство продукции или услуги,

Sales – количество сделок (для услуг) или количество проданных единиц товара.

Продажа продукта на миллион долларов, затраты на производство, продвижение, продажу и обслуживание которого, выше, чем продажная цена, не являются жизнеспособной бизнес-моделью. Понимая и отслеживая среднюю маржу, можно определить, какие продукты или предложения действительно лучше всего подходят для желаемого результата – роста прибыли.

Значение средней маржи становится особенно важным, когда продается несколько различных продуктов, используются динамические модели ценообразования или, если менеджеры по продажам могут самостоятельно предоставлять скидки (в этом случае менеджеры по продажам смотрят, чтобы скидка не делала продажу не выгодной).

Маржинальность можно отслеживать также в разрезе отдельных подразделений, менеджеров и регионов.

Инструменты цифровой трансформации

Чтобы получить эффект от цифровой трансформации, важно выбирать только те ее инструменты, которые принесут пользу бизнесу. Вкладывать ресурсы случайным образом в модные технологии, которые внедряет конкурент, — это путь в никуда

Какие технологии ЦТ актуальны сейчас:

Цифровые двойники. Крупнейший производитель целлюлозно-бумажной продукции в России ИЛИМ создает цифровых двойников своих новых комбинатов для более эффективного строительства и содержания объектов.
Облачные технологии. Торговая сеть АШАН использует облачные платформы, чтобы обрабатывать сотни терабайт данных и тестировать новые IT-решения.
IoT, или интернет вещей. Химический концерн BASF пользуется мобильными онлайн-инструментами, чтобы определить нездоровые растения на полях и автоматически подобрать продукты для их лечения.
Роботизация и использование дронов. Корпорация Amazon на складские предприятия, чтобы разгрузить и уберечь от травм сотрудников.
AR/VR. Логистическая компания DHL внедрила в складскую работу смарт-очки «выборочного видения». Это сделало процесс комплектования посылок на 25% быстрее.
Аддитивные технологии. Корпорация General Electric использует 3D-печать, чтобы изготавливать детали для нового авиационного двигателя. За один тираж принтер выпускает 19 частей — это пятикратное увеличение производственных мощностей.
Блокчейн и смарт-контракты. Компания DHL совместно с консалтинговой компанией Accenture используют систему отслеживания цепочки поставки лекарств. Каждому товару присваивается уникальный номер, с помощью которого фиксируется каждый шаг — от его производства до покупки.
Big Data и машинное обучение. Компания Ingersoll использует большие данные о работе систем отопления и кондиционирования, чтобы организовать рациональное потребление энергии.
Технологии искусственного интеллекта. За счет внедрения технологий ИИ российская компания «Додо Пицца» в 2021 году сэкономила 1 млн рублей на обработке входящих звонков.

Высокотехнологичное искусственное сердце из Австралии

Срок службы BiVACOR TAH составляет 10 лет, потом его нужно заменить. Небольшие размеры позволяют имплантировать его и детям, и женщинам.

Мощности аппарата при этом хватит и молодому крепкому парню, который ходит в спортзал. Кроме того, устройство достаточно автономно, заряда хватает на десять часов работы.

Нынешние разработки направлены на снижение инвазивности технологии и отказ от проводов (сейчас оно работает как портативное оборудование).

Это даст пациентам невиданную свободу, и они смогут вернуться к нормальной жизни, которую раньше ограничивала болезнь. Не говоря уж о том, что они станут первыми настоящими

#2. Средняя длина сделки (Average Sales Cycle Length)

Показатель позволяет выяснить, сколько времени в среднем занимает сделка — от старта до закрытия. Отслеживать этот показатель можно в CRM-системе.

Если у вас разные группы товаров, рассчитывать среднюю продолжительность сделки нужно для каждой. Средняя продолжительность сделки помогает прогнозировать объемы продаж. Планируя KPI для сейлзов, вы будете понимать, сколько времени им нужно для достижения плана.

Уменьшение показателя говорит о том, что ваш отдел продаж или конкретный сотрудник эффективен. Увеличение — сигнализирует о проблемах воронки продаж.

Чтобы сократить общую длину сделки, посчитайте среднее время для каждого этапа продаж. Так вы поймете, какой этап можно оптимизировать.

Топ-10 Самых Эффективных Солнечных Панелей

В прошлом году наблюдался всплеск производителей, выпускающих более эффективные солнечные панели на основе высокопроизводительных гетеропереходов N-типа или ячеек HJT. Впервые КПД топ-6 панелей теперь выше 22%. Панели SunPower Maxeon по-прежнему лидируют, но ненадолго, так как новые панели Canadian Solar, Panasonic EverVolt H и REC Alpha Pure с ячейками HJT N-типа не отстают. Высокопроизводительные панели от SPIC и Meyer Burger, использующие элементы IBC, также сократили этот разрыв, а панели следующего поколения с полуразрезанными ячейками N-типа с несколькими шинами (MBB) от Jinko Solar, Trina Solar и JA Solar помогли увеличить количество панелей. КПД намного выше 21%.

Новое лидерство

Долгое время считалось, что агрессивная борьба на рынке — единственный способ выжить на рынке. Так зародился образ холодного, расчетливого менеджера, готового идти по головам и жертвовать сотрудниками. А популярность тренингов по «агрессивным переговорам» была немногим выше, чем у «эффективных».

Такой стиль руководства хорош работ на коротких дистанциях, но в долгосрочной перспективе они оставляют после себя выжженные кабинеты и выгоревших сотрудников.

Если посмотреть на популярные причины увольнения, то наиболее популярными после зарплаты (треть опрошенных) окажутся: выгорание, желание сохранять work-life balance, конфликты с руководством и коллегами. Но часто у этих причин один корень — руководитель, который не умеет распределять задачи, делегировать их или создать рабочую атмосферу. В США агрессивное поведение руководителей приносит ежегодно 24 миллиарда долларов убытков.

Актуальной становится старая картинка:

По словам Дмитрия Адушева, регионального директора «Почты России», новое лидерство — вовлекающее. Руководитель не только ставит задачи и контролирует их исполнение, но и становится коучем для сотрудников.

В новых условиях лидер становится модератором, который выслушивает предложения и на их основе принимает решения, разрешает споры в команде. Он же не только ведёт, но и оберегает, разрешает конфликты, уничтожает почву для их возникновения.

Впрочем, агрессия не всегда вредит. Если руководитель сильный и уверенный в себе визионер, который чётко видит путь, он может быть жёстким при достижении цели, но при этом проявлять эмпатию, советоваться с сотрудниками и помогать им. Но не отступать от своего плана.

Список навыков далеко не полный. И все из них можно развить, натренировать и сделать естественной частью себя. Обучение никогда не заканчивается, но всегда приносит пользу.

Сеть кибербезопасности (Cybersecurity Mesh)

Сотрудники компаний могут находиться где угодно, а не только в офисе или на производстве — традиционный периметр безопасности исчез.

Для безопасности нужна гибкая, компонуемая архитектура, которая объединяет распределённые службы. Сеть кибербезопасности помогает создать интегрированную структуру и защитить активы независимо от их местонахождения.

К 2024 году организации, которые внедрят в работу сети кибербезопасности, снизят финансовые потери от нарушений безопасности на 90%.

Нияз Кашапов

Специалист по безопасности приложений в Сбермаркете

Понятие Cybersecurity Mesh введено Gartner. Точного описания или определения этой технологической тенденции нет. Как нет и готовых фреймворков. Gartner выдвинул концепцию без уточнения мер и конкретных технологий. Концепция, конечно же, небезосновательная.

В сфере информационной безопасности (ИБ) наблюдается тенденция к децентрализации безопасности и переносу мер защиты с внешней границы IТ-решений на конечного пользователя. С приходом локдаунов появилось огромное количество удалённых сотрудников, разработка перенеслась из офиса в дома — многие риски ИБ стали ближе к пользователям систем.

Обычный фаервол не защитит от утечки данных с компьютера сотрудника, да и популярность облачных решений не позволяет контролировать безопасность железа. Появляется концепция безопасности Zero Trust, когда отсутствует полное доверие кому-либо, даже внутренним пользователям.

Cybersecurity Mesh как раз и является частью концепции Zero Trust. Это набор децентрализованных решений, которые помогают организовать защиту конечных пользователей, их компьютеров и активов во внутренней сети: приложений, баз данных и даже каналов связи.

Разделение доступов, внедрение дополнительных способов аутентификации, контроль устройства, анализ поведения и другие технологии помогут повысить общий уровень безопасности и предотвратить большую часть взломов и утечек информации.

Также стоит отметить акцент на децентрализацию — создание решений, помогающих избежать точек отказа, проверять подлинность данных без необходимости постоянной связи. Сюда же относятся комплексные решения с использованием блокчейна.

Отчеты о продажах

После завершения каждой сделки продавец должен написать отчет о продажах . Это нужно не только самому продавцу, но и компании в целом.

Для удобства делайте наброски отчетов после каждого визита к клиенту. В каждой компании, которая занимается продажами, существует система отчетов по продажам. Эти отчеты проходят путь от продавцов через менеджеров по продажам и доходят до высшего руководства компании.

действия компании по обеспечению заказа (сроки доставки).
продолжительность встречи;
количество проданного товара;
имя и должность клиента;

Ежедневный отчет обычно заполняют в течение рабочего дня и вечером отправляют руководителю. Он содержит информацию о том, что было сделано в течение дня: Картотека клиентов тоже является одним из видов отчетов, который должен вести каждый продавец. Картотека клиентов содержит имена и адреса постоянных и потенциальных клиентов, имена контактных лиц организаций, описание характера бизнеса, отметки о полученных и возможных заказах, а также подробности состоявшихся визитов.

Картотека должна постоянно пополняться актуальной информацией о каждом клиенте. В случае ухода продавца из компании, картотека клиентов передается его преемнику.

объяснения по поводу отклонений от плана продаж.
обобщенные данные еженедельных отчетов;
прогноз вероятного объема продаж на следующий месяц;

Менеджер по продажам должен постоянно работать с отчетами своей команды.

Из них можно почерпнуть много полезной информации.

Руководители, ответственные за продажи, используют отчеты продавцов для контроля над деятельностью каждого продавца. Менеджер по продажам может использовать отчеты для дальнейших указаний и правильной постановки или адаптации целей своей команды. Информация, которую предоставляют продавцы в своих отчетах, помогает менеджеру планировать продажи.

Отчет также представляет собой часть маркетингового исследования.

он предоставляет сведения о том, как рынок принимает ваш товар.

Кроме того, из отчетов можно узнать об отклонениях от прогнозируемых продаж и узнать мнение продавцов, почему реальные продажи отличаются от прогнозируемых. Продавцы в процессе работы заполняют значительное количество форм, делают много записей и составляют отчеты о продажах. Некоторые из них ежедневные, другие – еженедельные.

Так же, как правило, составляется сводный отчет о проделанной работе за месяц.

Составление отчетов по продажам необходимо для того чтобы каждое звено структуры компании работало эффективно. На всех уровнях сбыта компании требуется разный объем отчетов, по восходящей – от рядовых торговых агентов к менеджерам по сбыту и от него к высшему руководству компании. Объем работы по составлению отчетов возрастает при движении вверх по служебной лестнице компании.

Несмотря на то, что отчеты составляют относительно небольшую часть всей работы, особенно на нижних уровнях, они, тем не менее, очень важны. Отчет по продажам должен быть понятным, сжатым, убедительным и содержать факты, которые можно использовать везде, где необходимо. Мнение работника, высказанное в отчете, может быть ценно, но необходимо понимать, что оно может быть субъективным.

Отчет по продажам не должен быть длинным. Как правило, на его подготовку и составление должно уходить не более 15 минут. В идеале отчет нужно составлять как можно быстрее после встречи с клиентом.

Если это невозможно, нужно кратко зафиксировать существенные подробности. Многие компании обеспечивают своих агентов специальными блокнотами для записей, которыми они должны пользоваться в ежедневной работе. Поддерживать отношения с клиентом и выполнять свои обязательства после заключения сделки удается немногим продавцам.

Многие из них не всегда помнят, например, о том, что обещали клиенту выполнить его просьбу к определенной дате.

Самый простой способ не забывать об обязательствах перед клиентом – пользоваться специальной памяткой (картотекой текущей информации).

Эта картотека похожа на гармошку с прорезями, помеченными числами от 1 до 31 и названиями месяцев от января до декабря. Если клиент просит позвонить ему первого числа следующего месяца, просто запишите дату, имя, номер телефона и опустите записку в соответствующую прорезь вашей памятки. Иногда можно делать пометки в календаре, но если речь идет о документе (письме, карточке потенциального клиента), то лучше положить его туда, откуда его будет легко достать, например, в памятку.

Март 11, 2019

Цели по продажам

Этот показатель эффективности продаж сравнивает закрытые сделки с поставленными целями за различные периоды времени и является отличным способом мотивировать менеджеров.

Специфической формулы здесь быть не может, это вариант план/факт анализа результатов деятельности менеджера. Можно измерить в процентах от плана.

Однако здесь важны психологические факторы. Если менеджер систематически не достигает поставленных целей, это не мотивация, а путь к профессиональному выгоранию и падению самооценки. Цели должны быть достижимы и по возможности учитывать индивидуальные особенности менеджеров.

Исторические данные по этой метрике позволят выбирать реалистичные цели для менеджеров и команды, а также отслеживать прогресс.

Кто такой продуктовый аналитик

Продуктовый аналитик — это специалист, который отвечает за работу со всей воронкой продукта (модель, которая иллюстрирует путь покупателя от знакомства с продуктом до покупки): начиная от привлечения пользователей и их действий в канале (средства коммуникации с клиентами, например, рассылки или группа во ВКонтакте), заканчивая оценкой финансового результата, расчетом новых бизнес-кейсов.

Чем занимается продуктовый аналитик

Задачи продуктового аналитика в разных компаниях могут отличаться, но можно выделить несколько основных.

Работа с культурой управления продуктом на основании данных, то есть с Data Driven-подходом. В рамках этой задачи необходимо создать инструменты для принятия решений по продукту, например дашборды и OLAP-кубы (многомерные системы данных, в которых есть три переменных, например клиенты, продукт и география, а не две, как в таблицах), и обучить команду работе с этими инструментами.

Работа с инсайтами и гипотезами, которая может принести бизнесу пользу в моменте.

Инсайты — это выявление нового знания о продукте: отклонение от нормы в позитивную или негативную сторону, выявление зависимости для определенных показателей или когорт клиентов и т. д. Они могут появиться, когда аналитик взаимодействует с командой, анализирует воронки и другие отчеты

Аналитик обращает внимание на такие аномалии, выясняет их причину и вместе с командой вырабатывает гипотезы.

Например, аналитики из devtodev игру, в которой игроки останавливались на седьмом уровне, не переходили на следующий уровень, но не прекращали играть. Выяснилось, что в игре первые семь уровней были начальными, а начиная с восьмого – условно «профессиональными». Игроки просто хотели быть лучшими из новичков, и играть в свое удовольствие, а не сражаться с профи.

Поиск точек роста и потерь

Точки роста — это потенциал продукта, который позволит расти и зарабатывать больше. Например, если мы видим, что клиенты, купившие один продукт, с наибольшей вероятностью конвертируются в кросс-продажу (дополнительная продажа тому же клиенту) других продуктов и объем сегмента таких клиентов достаточно велик, — это хорошая возможность поэкспериментировать с активными/пассивными коммуникациями и существенно нарастить продажи.

Точки потерь — это любые недостатки, которые приводят к потере клиентов, заявок, продаж или снижению других важных продуктовых метрик. Например, если при анализе воронки на одной из версий мобильного приложения для одной операционной системы выявили баг при переходе с внутреннего баннера на анкету, то это одна из точек, где бизнес теряет продажи. Обычно их можно быстро исправить и дополнительно вырасти. Одна из ценностей продуктовой аналитики как раз в том, чтобы замечать такие вещи вовремя, принимать решения и улучшать финансовый результат.

Без аналитика продуктовая команда не сможет выстроить важные процессы:

Выбрать метрики, на которые направлены задачи команды

Не все данные одинаково важны для развития продукта, поэтому аналитик помогает команде расставить приоритеты и выделить ту область знаний, на которую стоит обратить внимание. Такой подход экономит бюджет компании на хранение и обработку данных

Провести пилоты и эксперименты. Интерпретация результатов — самая важная часть тестирования, за которую тоже отвечает аналитик; здесь важны правильная подготовка к тестированию и корректное статистическое обоснование результатов эксперимента.
Рассчитать модели Unit-экономики. Unit-экономика — это оценка прибыльности юнита — единицы, генерирующей доход, например, одного произведенного продукта или одного платящего по подписке клиента. Создание нового продукта, перезапуск или внедрение новых возможностей в бизнесе должны быть финансово обоснованы. Аналитик устанавливает взаимосвязи между характеристиками продукта и управляет изменениями и процессами планирования.

В команде аналитик работает с разными специалистами:

продакт-менеджер, который отвечает за видение продукта в целом;
CRM-менеджеры, отвечающие за вторичные продажи;
маркетолог, отвечающий за привлечение новых клиентов;
дата-инженер, организующий хранение очищенных данных в витринах данных;
UX-специалист, который занимается улучшением клиентских путей и снижением проблем, вызванных ошибками в них;
сотрудники других команд, которые занимаются развитием смежных продуктов/каналов.

Конфиденциальность

Ведущие технологические бренды уделяют приоритетное внимание безопасности данных потребителей

Тренд — Конфиденциальность и контроль данных находятся в центре внимания многих, и сейчас технологические компании спешат удовлетворить потребность потребителей в защите личной информации. В результате бренды меняют свою политику и запускают новые инициативы, гарантирующие, что никто не сможет неосознанно получить выгоду за счет этих данных.

Инсайт — Благодаря работе активистов потребители теперь лучше осведомлены о том, как используются их персональные данные. Они начинают понимать, что многие корпорации незаметно отслеживают их взаимодействия, перемещения и интересы. Многие считают такую эксплуатацию вторжением в частную жизнь и требуют, чтобы бренды предприняли шаги для защиты персональных данных.

Платформы управления данными. Позволяют пользователям незаметно лицензировать персональные данные и зарабатывать на них.
Конфиденциальность как рекламное преимущество. Пример — реклама Apple, которая делает акцент на функциях безопасности.
Смартфоны с защитой от сбора данных. Пример — ролик iPhone, который посвящен настройкам приватности.
Технологические функции конфиденциальности. Ярлыки конфиденциальности Apple помогают пользователям лучше ориентироваться в политике приложений.

Оценка: 5,1.

Как рассчитать KPI отдела продаж?

Итак, пора разобраться, как рассчитывать KPI. Для удобства, мы поделили все на этапы:

сбор сведений: это выручка, которую приносит менеджер компании, средний чек, насколько эффективно он работает с поступившими заявками и др.;
провести контроль итогов предыдущего времени, с учетом проведенных акций, скидок, дополнительных предложений и пр. Только таким образом можно рассчитать KPI правильно;
расчет доли полученной менеджером прибыли;
расчет среднего чека, или какое количество успешных сделок необходимо совершить менеджеру за период;
определение действий, которые должен совершить менеджер для получения необходимого результата;
расчет нагрузки для отдела по дням;
распределение обязанностей между сотрудниками;
внедрение показателей в работу.

Не стоит забывать, что таких действий для расчета KPI отдела продаж может быть гораздо больше. Все зависит от специфики работы и направлений компании.

Потребитель-профессионал, работающий из дома

Массовый покупатель начал выбирать более мощные технологии

Тренд — До пандемии COVID-19 специализированные технологии привлекали профессиональных потребителей и представителей технологического сектора. Теперь эти продукты становятся все более доступнее и для обычных покупателей, которые длительное время работают из дома.

Инсайт — Те, кто продолжает трудиться удаленно из-за продолжающейся пандемии, ищут способы улучшить свой опыт. Это связано с желанием достичь комфортной производительности и снизить риск возникновения распространенных проблем, связанных с подключением и презентацией. Таким образом потребители чувствуют себя увереннее в повседневной жизни и сохраняют мотивацию в трудные времена.

Наборы для домашней фотосъемки. Наборы Pictar Stay Home помогают пользователям оставаться на связи
Мощные периферийные устройства расширения портов. У док-станции USB-C HyperDrive GEN2 целых 18 портов.
Техническая поддержка для тех, кто работает из дома. Сервис Sharp специализируется на помощи удаленным работникам.
12-потоковые сетевые маршрутизаторы. Пример — маршрутизатор Zyxel Armor G5 AX6000 WiFi 6 обладает широкими возможностями.
Системы видеоконференцсвязи на базе ИИ. Cisco Webex Desk Pro оптимизирует виртуальную конференц-связь.

Оценка: 6,2.

Тренд #1. ИИ-технологии будут частично выполнять обязанности PM

Согласно исследованию аналитической платформы Cognilytica, 86% проджект-менеджеров одобряют . А у тех, кто уже внедрил ИИ, производительность проектов увеличилась на 20%.

Уже в 2022 искусственный интеллект контролирует все 5 стадий жизненного цикла проекта: начальную, планирование, реализацию, контроль и завершение.

Основное преимущество ИИ — обработка огромных массивов данных, включая обширную документацию проектов, а также выполнение рутинных задач. По прогнозам Gartner, к 2030 году ИИ сможет обрабатывать до 80% обыденной работы PM.

Какие преимущества получат PM, внедряя AI в 2022:

Помощь в принятии решений

ИИ способен не только обрабатывать данные и автоматизировать простые задачи, но и применять «человеческий фактор», то есть предоставлять рекомендации для PM:

Какие ресурсы лучше задействовать для выполнения задачи
С какими рисками можно столкнуться в ходе реализации проекта
Какое количество митингов сделает команду наиболее продуктивной

Прогнозирование результатов на основе ML

На основе статистических данных и технологии машинного обучения (ML) ИИ может не только давать рекомендации, но и предсказывать успешность проектов.

ИИ способен оценить жизненный цикл проекта и спрогнозировать:

Когда задача X будет завершена
Возможно ли достижение KPI в срок. Какой новый дедлайн выбрать для выполнения KPI
Окупился ли бюджет, заложенный в проект изначально

Для прогнозирования результатов проджект-менеджер может использовать платформы из предыдущего пункта.

Устранение ошибок

В 2022 PM-ы все чаще применяют технологию ИИ, чтобы обнаружить проблему уже на раннем этапе проекта.

Как это работает:

1. ИИ фиксирует жизненный цикл конкретного успешного проекта в компании.

2. Затем ИИ наблюдает за ходом другого проекта: анализирует взаимодействие внутри команды, документацию, потоки задач, отчетность.

3. Обладая шаблоном успешного проекта, ИИ может предупредить проджект-менеджера о сбое в работе на определенном этапе (например, ключевой показатель эффективности отображает неверные цифры). Иначе подобная ошибка может привести к срыву дедлайнов, уменьшению производительности и ошибочным KPI.

Более эффективная работа проектных команд

Боты лучше всего подходят для выполнения трудоемких и скучных административных задач: управление данными, составление графиков, ведение документации, выставление счетов.

Также бот позволит сократить время внутренних коммуникаций, связываясь с членами команды в корпоративных мессенджерах — например, в Slack. Бот может напоминать коллегам о задачах, уточнять статус их выполнения и запрашивать отчеты.

Влияющее вознаграждение

Пандемия коренным образом изменила не только то, где, когда и как люди хотят работать, но также почему они хотят работать и что они ценят в своей работе.

До пандемии акцент компаний на благополучии и вовлеченности в основном рассматривался как привилегия для сотрудников. Все изменилось с COVID-19, поскольку люди все больше требуют от своей работы большего, чем работа с 9 до 5.

Ценностное предложение сотрудников изменилось. Работодателям необходимо делать больше, чтобы выделиться и создать привлекательный бренд работодателя. Более того, долгосрочные стимулы потеряли большую часть своей привлекательности. Вместо этого больше внимания уделяется гибкости, поддержке сотрудников и достижению цели.

Реальная Эффективность

В реальных условиях эффективность работы солнечной панели зависит от многих внешних факторов. В зависимости от местных условий окружающей среды эти различные факторы могут снизить эффективность панели и общую производительность системы. Основные факторы, влияющие на эффективность солнечной панели, перечислены ниже:

Освещенность (Вт/м2)
Затенение
Ориентация панели
Температура
Местоположение (широта)
Время года
Пыль и грязь

Факторами, оказывающими наибольшее влияние на эффективность панели в реальных условиях, являются освещенность, затенение, ориентация и температура.

Приведенные выше кривые мощности показывают взаимосвязь между излучением и выходной мощностью панели.

Уровень солнечного излучения , измеряемый в ваттах на квадратный метр (Вт/м2), зависит от атмосферных условий, таких как облака и смог, широты и времени года. Естественно, если панель полностью затенена, выходная мощность будет очень низкой, но частичное затенение также может иметь большое влияние не только на эффективность панели, но и на общую эффективность системы. Например, небольшое затенение нескольких ячеек на одной панели может снизить выходную мощность на 50% и более, что, в свою очередь, может снизить мощность всей цепочки на аналогичную величину, поскольку большинство панелей соединены последовательно, и затенение одной панели влияет на всю цепочку

Поэтому очень важно попытаться уменьшить или устранить затенение, если это возможно

К счастью, существуют дополнительные устройства, известные как оптимизаторы и микроинверторы, которые могут уменьшить негативное влияние затенения, особенно когда затеняется лишь небольшое количество панелей.

Кто и для чего сдает отчет о проделанной работе

Одним из эффективных методов проверки персонала остаются отчеты, включающие информацию о проделанной работе персонала за определенный период. Они позволяют за короткое время понять, как сотрудники расходуют время, что удается решить и каких результатов добиться. Такой способ дает возможность компании решить ряд задач:

помогает поддерживать дисциплину труда;
определить нормы труда для персонала;
обнаружить эффективность расходов на оплату труда.

Если руководитель желает сделать эту форму проверки постоянной, необходимо закрепить это требование в локальных нормативных актах, договорах или должностных инструкциях подчиненных.

Оценка работы сотрудников: что это?

Оценка работы сотрудников – это целое мероприятие Анализ деятельности работника позволяет понять насколько он результативен, а также выявить его положительные и отрицательные качества. Более того, оценка работы поможет понять, подходит ли он на конкретную должность.

Проводить проверку можно вне зависимости от того устроен ли человек в организации или нет. Например, оценку можно проводить еще на этапе собеседований с кандидатами на конкретную должность, либо в процессе профессиональной деятельности человека. Как показывает практика, особенно нужен анализ работы тогда, когда сотрудника переводят в другое подразделение или повышают в должности.

Биоразлагаемая техника

Высокотехнологичные продукты и аксессуары, которые изготавливаются из экологически чистых материалов

Тренд — Компании выпускают биоразлагаемую технику и аксессуары. Пока некоторые компании разрабатывают такие амбициозные концепты, как биоразлагаемые ПК, другие начинают с компостируемых корпусов или экспериментируют с более экологичными материалами.

Концепт Volkswagen ID5. Фото в тексте: Miguel Mojica / Coroflot

Инсайт — Современные потребители осознают последствия изменения климата, и в результате многие ищут способы уменьшить свой углеродный след и перейти к более экологичному образу жизни. Это, в свою очередь, создает спрос на полностью экологически чистые продукты и более эффективные процессы обращения с отходами во всех отраслях промышленности.

Экологически чистые пробковые чехлы для ноутбуков. Защитный чехол для ноутбука от бренда Boshiho.
Транспортные средства, работающие на воздухе. Концепт Volkswagen ID5 для 2050 года.
Биоразлагаемые чехлы для телефонов. Защитные устройства Incipio изготовлены из растительного органического волокна. Новые чехлы Casetify — кастомизируемые, компостируемые и биоразлагаемые.
Биоразлагаемые настольные компьютеры. Модель Pentaform Abacus на 63% меньше обычных ПК.

Оценка: 7,3.

Распределённые предприятия (Distributed Enterprises)

С развитием удалённых и гибридных схем работы офисы уступают место распределённым предприятиям, сотрудники которых территориально рассредоточены.

Бизнес-модель таких предприятий ориентирована на цифровые технологии и удалённую работу, чтобы улучшить взаимодействие с сотрудниками, партнёрами и потребителями.

Александр Толмачёв

Консультант по анализу данных и математическому моделированию

Удалённый формат работы стал нормой. Сейчас практически не встретишь IT-компанию с обязательным требованием работы из офиса — ещё 2 года назад такое сложно было представить.

Вторая популярная модель работы — гибридная. Сотрудники договариваются 1–2 дня в неделю приходить в офис для брейншторма, ретро, планирования спринтов. Подразумевается, что это повышает командный дух и уменьшает вероятность того, что сотрудник уйдёт в другую компанию.

Рынок специалистов испытывает дефицит. Работают личные связи, репутация руководителя — и условия. На рынок российских IT зашли зарубежные работодатели с предложениями в долларах и евро не только для разработчиков. Крупные компании, которые могут позволить себе международный формат работы, открывают офисы в Европе, Азии, Америке для привлечения новых специалистов.

Трансформация бизнеса в сфере управления персоналом.

Когда я недавно попросил группу из десяти руководителей поднять руки, если они претерпевают какую-то трансформацию, поднялись девять рук. Позже десятый сказал мне, что пропустил вопрос.
Когда дело доходит до роли HR в трансформации, HR часто привлекаются поздно и в основном по темам, связанным с управлением людьми. Однако такое ограниченное участие вызывает сожаление, потому что у HR есть большой набор инструментов, которые добавляют огромную ценность этим проектам.
Эти инструменты включают в себя навыки организационного проектирования, развития и трансформации, знания в области построения культуры и способность налаживать сотрудничество.