Маркетинг

Фондоемкость — формула инструмента экономического анализа При организации работы какого-либо предприятия в сфере производства его руководящее звено обязательно сталкивается с такими понятиями, как фондоемкость, формула фондоемкости и т.д.

Преимущество холодных звонков Корпоративный тренинг по продажамХолодные звонки позволяют «чувствовать» своего клиента, понимать специфику возражений, прокачивать свои навыки продажи, а кроме этого находится в рынке, в процессе продаж.

Цели проведения оценки Существует несколько основных целей, которые провоцируют необходимость проведения оценочных действий: Повышение эффективности работы Вполне очевидно, что у каждой компании есть свой потенциал, но управление не

Примеры креативной рекламы в России Наверное, самая креативная реклама у отечественного авиаперевозчика S7 Airlines. Многие проекты данной компании были отмечены наградами, в том числе и на фестивале «Каннские

Некоторые особенности работы в B2B продажах. Эмоциональная составляющая. Этот элемент, весьма значимый при продаже товара конечному потребителю, играет особую роль при работе с организациями. С одной стороны можно

Какие бывают KPI KPI можно разделить на высокоуровневые и низкоуровневые. Высокоуровневый KPI. Это главная цель бизнеса. Чаще всего это план, сколько бизнес должен заработать чистой прибыли в год, или ежемесячная выручка,

Принципы продаж Основными принципами продаж являются: Прибыль – в результате продажи прибыль должен получить и продавец, и покупатель. Польза. Приобретая товар, покупатель надеется, на решение своих проблем при

Мотивация Далеко не все представители по продажам имеют достаточный уровень мотивации для выполнения своих служебных обязанностей. Это грозит некачественным выполнением служебных обязанностей и упадок стремления постигать новые высоты.

Пути разрешения Решение конфликтной ситуации является многоступенчатым процессом. В значительной мере способ разрешения зависит от того, какие позиции занимают стороны. Основная задача при разрешении конфликта – снизить уровень

Как создать одностраничник Имеется четыре пути создания landing page: Воспользоваться бесплатным шаблоном и генератором. Вариант для компаний с небольшим бюджетом, где работают сотрудники, которым знаком дизайн и маркетинг.

Поиск подходящего помещения Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные: в торговом или бизнес центре на цокольном этаже жилого дома, торговой точки на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на

Задачи, которые решает контент-маркетинг Повысить узнаваемость бренда. Человек видит контент бренда, название откладывается в его памяти. После этого, услышав или увидев название, он вспоминает – о, а я

Что такое клиентоориентированность простыми словами Ориентация на клиента – это работа организации, позволяющий увеличить прибыль и привлечь новых клиентов. Ключевое действие компании в этом вопросе – разработка регламента

Правила заполнения компетенций в резюме Определить список необходимых для резюме навыков недостаточно. Их еще потребуется разместить в своем документе таким образом, чтобы рекрутер сразу понял: вы — идеальный

Влияние внутрикорпоративной среды на эффективность организации Глубинные и поверхностные ценности корпоративной культуры охватывают всю жизнедеятельность организации, определяют ее рост и развитие Поэтому важно осознать: корпоративная культура компании повлияет

Вклад в банке Банковский вклад на определённый срок (депозит) — безопасный инвестиционный инструмент — вложить деньги для получения стабильного пассивного дохода может даже начинающий и непродвинутый в финансовой грамоте инвестор. Не нужно

Маржа (margin) — разница Существуют различные варианты определений, между какими показателями рассчитывается эта разница. В торговле и посредничестве: между ценой закупки и ценой продажи клиенту партии товара; между ценой закупки единицы

Я бы не ставил своим подчиненным такие цели, но компания заставляет. Что делать? Если формально от идеологии бонусов компания отказываться никак не хочет, а у главы отдел продаж

Монтаж, расчет и установка направляющих для ящиков Мало знать, какие бывают направляющие для ящиков, но возникает вопрос, как рассчитать и установить направляющие. В интернете приводятся большое количество способов

Кто такой руководитель? Для начала нужно разобраться, чем в глобальном смысле занимается управленец высшего уровня В этом вопросе важно стереть из головы традиционный образ страшного и своенравного начальника,

Качественные и количественные показатели Качественные показатели продажника помогут оценить вклад сотрудника в общее дело организации, перспективность работника, ориентированность на цели компании и клиентов. Какие это могут быть показатели?

Обучение руководству персоналом Возможности у руководителя совершенствовать свои навыки по руководству персонала многообразны: Безусловно, при наличии времени за полными знаниями можно идти в ВУЗы. В рамках высшего образования

Несколько советов напоследок Автоматизация требует сил, времени и ресурсов. Однако вложив все это один раз, потом можно сэкономить больше, не распыляясь на рутинные операции и задачи. Главное –

Расчет пенетрации Простым способом определения пенетрации будет сравнение количества покупаемых клиентом товаров конкретной группы у Вас и у конкурента. На практике выполнить такие подсчеты проблематично (не дадут конкуренты),

Основные техники построения плана для менеджера по продажам Для грамотного построения целей на заданный период времени, важно учитывать следующие аспекты: анализ рынка; калькуляция цен в конкретном секторе; сезонный

Критерии оценки эффективности Методы анализа деятельности коммерческого подразделения должны быть грамотными и компетентными. Статистический контроль должен вестись ежедневно, сверяться еженедельно и ежемесячно. Таким образом можно выявить проблемы в

Профессиональная этика деловых разговоров Деловая профессиональная этика переговоров включает множество правил, которые обязательны для соблюдения деловыми людьми. В их перечень входят нормы этики деловой культуры. Последняя представляет собой

Почему возникла внезапная одержимость впечатлениями? Что изменилось? 1. Экономические трудности поколения Невозможно говорить о чувственном опыте, не сделав миллениалов (людей, родившихся между 1980 и 2000 годами) частью разговора.

Выступление перед аудиторией Зрительное восприятие и внешний вид Выступая перед публикой, оратор должен подготовить не только свою речь, но и старательно поработать над внешним видом. Не секрет, что

Какая разница между наценкой и маржей? Маржа – это отношение между ценой товара на рынке к прибыли от его продажи, основной доход компании после того, как вычтены все