Как презентовать фитнес услуги для роста выручки фитнес-клуба

Но в чем финансовая выгода для владельца фитнес-бизнеса или инвестора?

Статистика показывает, что, при наличии соответствующего оборудования и обученного тренера, возобновляемость абонементов составляет 82%. В Германии, например, люди покупают абонементы на 2 года.

Одна из причин рентабельности EMS-фитнеса заключается в том, что он практически не требует вложений в рекламу. Клиенты настолько довольны результатами, что превращаются в лояльных адвокатов бренда. Включается активное сарафанное радио.

Давайте выразим эффективность EMS-тренировок в цифрах.

Предварительно учтем важный фактор: EMS не заменяет другие виды тренировок — это услуга, которая позволяет привлечь новую аудиторию. За счет этого возможно увеличение количества заявок на персональный тренинг на 30%.

Сконцентрируемся на увеличении количества проводимых тренировок и углубимся в специфику фитнес-клуба.

1 тренажер = 12 часов работы = 24 тренировки.

Представим, что в фитнес-клубе 2 000 постоянных клиентов.

Достаточно, чтобы 1 клиент посещал 1 EMS-тренировку/1 неделю.

В течение 1 года 1 один спортсмен пройдет минимум 30 тренировок.

Итого: 2 000 клиентов * 30% = 600 новых клиентов в зоне персональных тренировок.
600 новых клиентов * 30 тренировок = дополнительно 18 000 тренировок в год.

Что это значит для собственника бизнеса?

18 000 дополнительных тренировок * 1 500 рублей (средняя стоимость тренировки) = 27 000 000 рублей. Это — дополнительная прибыль клуба за 1 год.

18 000 тренировок /365 дней = 49 тренировок в день.

При 12-часовом рабочем дне для проведения такого количества тренировок достаточно двух тренажеров.

Инвестиции составят около 2 000 000 рублей (в зависимости от курса евро на день покупки). При средней стоимости тренировки в 1 500 рублей оборудование окупится за месяц.

Еще одно преимущество добавления EMS заключается в том, что собственник бизнеса уже вкладывает деньги в маркетинг, и в его клубе есть база постоянных клиентов. Поэтому остается предложить новую услугу и обеспечить четкую, слаженную работу подготовленных тренеров, т.е. дополнительные объемные инвестиции в рекламу не требуются.

Давайте сравним цены на EMS-тренажер и другие популярные тренажеры.

* жилеты и пояса поставляются в трех популярных размерах: XS (соответствует 40-46), S (46-54) и M (54-58).

Нехитрый математический подсчет показывает, что «грубая» окупаемость (без учета издержек компании) тренажера при средней стоимости тренировки 1 500 рублей достигается после 540 тренировок.

Учитываем тот факт, что за равный промежуток времени на EMS тренажере можно провести в три раза больше тренировок, чем на обычном. А это значит, что окупится он также в три раза быстрее.

Третий важный нюанс: стандартный эллиптический тренажер или беговая дорожка требуют полной замены спустя 2 года, а EMS тренажер работает без ремонта более 10 лет.

Стоимость комплекта для EMS тренажера формируется с учетом поставленных бизнес-целей и особенностей вашего фитнес-центра. Например, если вы знаете, что среди клиентов нет людей с размером одежды выше 54, вам не понадобятся жилеты и пояса в размере М, поэтому комплект будет скорректирован.

Всё, что я узнала о EMS-фитнесе заставило меня задуматься, а что бы было тогда, несколько лет назад, когда я находила отговорки, чтобы не идти в спортзал?

Когда я дописываю эту статью, на моем столе лежит красочный флаер одной из студий EMS-фитнеса. Я улыбаюсь и понимаю, что точно знаю, как бы тогда поступила…

Специальное предложение для читателей Клуба Директоров

Мы знаем, что среди читателей Клуба Директоров есть множество владельцев бизнеса и предпринимателей, в том числе — из wellness индустрии. Заполните форму ниже, и получите от Aleri Techno проработанную бизнес-модель с плановой рентабельностью не менее 30%!

Найм персонала

Успех бизнеса во многом зависит от уровня квалификации персонала, так как именно на него, в большинстве случаев, опираются клиенты. Поэтому к вопросу выбора сотрудников стоит подойти с особой внимательностью.
В таблице представлен примерный штат сотрудников для небольшого фитнес центра.

Штатная единица	Количество	Расходы на заработную плату
Управляющий	1	45 тыс. руб.
Администратор	1	25 тыс. руб
Администратор в солярий	1	30 тыс. руб.
Инструктор	2	60 тыс. руб.
Массажист	2	60 тыс. руб.
Специалист по йоге	1	30 тыс. руб.
Охранник	2	50 тыс. руб
Уборщик помещений	1	15 тыс. руб.
Итого:		315 тыс. руб.

В спортивном зале всегда должен присутствовать человек, оказывающий бесплатные консультации клиентам. Обязательно наличие у персонала клуба специального образования и санитарных книжек. Отличным вариантом будет возможность привлечения в заведение спортсменов, которые смогут проводить тренировки и давать мастер-классы.

Массаж лица становится популярным, но от него откажутся, если нужно сократить расходы

Мы за то, чтобы люди раскрывали и поддерживали свою естественную красоту, поэтому открыли бизнес, который в этом помогает. Наша специализация — массаж лица, и его неотъемлемая часть — массаж шейно-воротниковой зоны, уходовая косметология.

Первая студия FaceRoom появилась в 2019 году, и за год мы открыли еще четыре. На лето 2022 года в нашей сети — 15 студий.

Наша идея — сделать так, чтобы больше клиентов могли нас найти и записаться на удобное время, например день в день. Мы по себе знаем, насколько сложно выкроить время на заботу о себе, если нужный массаж делает только одна студия и ехать до нее минимум час.

Наши услуги отвечают двум потребностям клиента — убрать зажимы в мышцах и улучшить состояние кожи лица. Во время массажа косметолог работает с возрастными изменениями, морщинами, контурами лица. По сути, массаж лица — альтернатива инъекционной косметологии. Но интересно, что для большинства наших клиентов важнее другое.

По отзывам мы видим, что массаж — во многом про стиль жизни. Люди бережно относятся к себе и своим ощущениям, готовы уделять время, чтобы расслабиться и позаботиться о ментальном здоровье. И массаж как раз часть такой заботы.

Массаж лица начинает пользоваться популярностью, но все-таки это не первоочередная статья расходов в уходе за собой. В кризисных ситуациях, когда приходится экономить, от него может отказаться даже лояльная аудитория

Поэтому нам так важно удерживать текущих клиентов и постоянно привлекать новых

На этой фотографии — одна из студий в Санкт-Петербурге. У нас нет отдельных кабинетов для косметолога и клиента, мы работаем в формате опенспейсаМассаж, который лежит в основе практик FaceRoom, называется глубокотканный моделирующий. Это массаж, когда косметолог интенсивно прорабатывает каждую мышцу лица и шейно-воротниковой зоны. На фото косметолог студии делает нашей гостье как раз такой массаж

Сколько денег нужно вложить на старте

Для запуска бизнеса в индустрии фитнеса возможно воспользоваться:

• франшизой, которая зарекомендовала себя, обладает опытом работы в условиях кризиса;
• приобрести готовый бизнес на выгодных условиях;
• реализовать бизнес с нуля, при условии наличия опыта и успешной бизнес модели.

Для открытия клуба 350-400 кв.м. необходимо 4,5-5 млн. руб.

Сумма будет отличаться в зависимости от региона, концепции бизнеса, расходов на ремонт и приобретения оборудования.

Ежемесячные расходы

Основные расходы:

• аренда, коммунальные платежи;
• заработная плата, отчисления в пенсионный фонд и фонд социального страхования;
• расходы на рекламу и рекламную продукцию;
• налоговые отчисления;
• текущий ремонт, содержание помещения и оборудования;
• закупка расходных материалов, хоз.средств, дезинфекцию;
• интернет, связь, обслуживание сайта и программного обеспечения;
• затраты на охрану помещения, вывоз мусора,утилизация отходов;
• обслуживание расчетного счета, эквайринг;
• дополнительные расходы на страхование, обслуживание кредитов, лизинга (при наличии).

Прогнозный трафик

Прогнозный трафик, он же «прогнозы», является достаточно популярным способом залива не беттинг в 2022 году. Схемы заключаются в том, что от лица разного рода экспертов, «миллионеров» и псевдо-успешных капперов людям выдаются прогнозы на грядущие спортивные события: на кого ставить, какая команда победит, тоталы, форы, голы и пр.Фишка заключается в том факте, что сразу после выдачи прогноза блогер, чаще в Телеграм, реже в Instagram* и Facebook*, а также Youtube, несколько раз в своих постах/видео делает акцент, что ставить нужно только в той БК, в которой ставит он сам. Якобы там самые высокие коэффициенты. Иногда, чтобы заманить людей на нужную БК, веб берет редкие матчи, которых нет у других букмекеров. Иногда прогнозы даются верные, но чаще всего — нет. Ведь вебмастер работает по системе revshare, а следовательно, он заинтересован в том, чтобы игрок проиграл как можно больше денег. 

Часть прогнозов он выдает бесплатно, часть продает в своей випке, за вход в которую нужно заплатить единоразово или же платить каждый месяц. Чаще всего випка представляет собой закрытый канал в ТГ.Вебмастеры делают посты и дают прогнозы. Если прогноз зашел, они репостят этот пост и говорят, что, мол, смотрите, как классно зашел наш прогноз. Если на зашел, просто удаляют или редачат пост, а после снова его репостят и говорят, что все зашло.Публику в таких ресурсах чаще всего прогревают фотографиями успешной жизни и призывами в таком стиле:Хватит сидеть у мамы на шее! Научу тебя зарабатывать 100$ в день!

• Работаешь за 20К в месяц? Научу делать 100К в неделю!
• Хватит работать на дядю! Залетай на канал и узнай, как умножить любую сумму на х2 всего за один день!

Когда аудитория прогрета, от лица автора арбитражники делятся прогнозами, кейсами и призывают зарегистрироваться в нужном БК при помощи специальных бонусов, которые выделяет сам рекл. Бонус обычно выглядит как + к депозиту, беспроигрышная ставка (если ставка не сыграла, деньги вернутся) и так далее.

Что касается ГЕО по прогнозному трафику, то русскоговорящие вебмастеры выбирают СНГ, так как с данной аудиторией проще работать и она более склонна к поиску простых способов заработка легких денег.

Чаще всего посты в Телеграме по работе с подобным трафиком выглядят следующим образом:

Или так:

Выбор формата бизнеса

Вместо «качалок в подвале» клиенты будут выбирать современные фитнес клубы шаговой доступности, с комплексными услугами. Кардио и силовые тренировки останутся базовыми тренировками. Появятся новые групповые программы, зоны для отдыха и приятного времяпрепровождения.

Ряд экспертов считает, что будущее за клубами небольшого формата, площадью 350-400 кв.м. в спальных районах города. Клубы будут развиваются по пути кастомизации, разрабатывать под конкретного пользователя формат онлайн и офлайн тренировок. Предлагать комплекс услуг в том числе, консультации по питанию, сну, формированию здоровых привычек.

Финансовая модель подобных клубов жизнеспособна при условии оптимизации расходов на аренду и заработную плату. Например льготная или муниципальная аренда. Штат сотрудников до 15 человек. Управляющая команда, в том числе сотрудники отдела продаж, маркетинга, бухгалтер работают удаленно.

Самый эффективный канал продаж

Наиболее эффективный канал для продаж карт фитнес-клуба – это РЕКОМЕНДАЦИИ. В нем меньше всего затрат, при этом конверсия составляет в среднем 60-80% (зависит от региона и локации клуба).

Обязательно развивайте этот канал! Минимальная задача сотрудников отдела продаж – взять контакт «друга» у каждого нового члена при покупке карты. И она должна быть зашита в KPI сотрудника.

Рекомендации нужно стимулировать. Обычно клуб предлагает подарки – как клиенту, предоставившему контакт, так и его другу, оформившему карту по приглашению. В зависимости от текущих акций это может быть:

• 1 или 2 месяца фитнеса в подарок;
• скидки на покупку абонементов;
• бонусы на дополнительные услуги клуба.

Советы, как мягко работать с рекомендациями:

1. Еще в момент беседы с потенциальным клиентом задайте вопрос, хотел бы он заниматься один или с кем-то еще. Если он выбирает второй вариант, то тут же попросите контакт, намекнув на бонусы клуба по акции «Приведи друга».

2. Устраивайте регулярные опросы NPS (индекс потребительской лояльности) среди действующих членов клуба, включив вопрос о рекомендациях. Например, «На сколько вы готовы порекомендовать фитнес-клуб знакомым? Оцените от 1 до 10». Если ответ клиента близок к показателю «10», запросите контакты друзей.

3. Когда контакт получен, стройте разговор с потенциальным клиентом так, будто вы приглашаете его в фитнес от лица друга. Предложите показать клуб, в котором занимается знакомый, расскажите о бонусах для них обоих, которыми они смогут воспользоваться.

Объявления для РСЯ. Третий этап

При настройке контекстной рекламы важно понимать, что объявления должны быть адаптивны к формату. Не нужно вставлять текст объявления из поиска в РСЯ

Люди, которые ищут информацию в поиске хотят увидеть то, что искали, желательно дословно, поэтому мы и парсим все возможные ключи для наших рекламных кампаний на поиске. С РСЯ – по-другому. Реклама в РСЯ показывается тем, кто в этом месяце искал что-то по нашей тематике. Возможно, он уже нашел, что нужно или же передумал, но реклама все равно показывается. Поэтому и ставки в РСЯ значительно ниже.

Текст для РСЯ должен быть коротким и ярким, как и сопровождающая его картинка-баннер

На самой картинке так же важно правильное размещение визуально-привлекательных элементов и текста, занимающего не более 20% баннера

7 самых горячих целевых аудиторий для фитнес-тематики

ВКонтакте дает широкие возможности для поиска потенциальных клиентов. Рекламный кабинет и специальные сервисы позволяют выбирать участников групп; людей, объединенных общими интересами; разграничивать возраст и пол; находить тех, кто работает или живет в определенных районах и т.д.

Какие из целевых аудиторий можно найти в данной соцсети для фитнес-клуба?

1. Прямые конкуренты

Если у вас спорт-зал со специальными тренажерами для женщин, то ищем фитнес-клубы с такими же тренажерами. Для фитнес-семинара для тренеров находим прямых конкурентов – школы фитнеса.

3. Мамы

Только что родившие женщины хотят избавиться от родовых складок и выглядеть так же, как до беременности. Ищем состоящих в 3-х и более «мамских пабликов», проявивших активность в пабликах, недавно вступивших в паблики об уходе за маленькими детьми (до года).

Быстро собрать «мамские» группы с активными подписчицами помогут автоматизированные инструменты. Например, бесплатный парсер сообществ ВКонтакте от PromoPult. В нем можно обозначить группу с целевой аудиторией, а инструмент соберет похожие. Еще можно указать желаемое количество подписчиков, ключевые и минус-слова в названиях/описаниях групп, число пересечений с подписчиками других групп.

Вы не прогадаете, если пересечете эту аудиторию с категорией интереса «Спор»т в настройках рекламного кабинета. Так выделится группа женщин, у которых есть дети и которые следят за собой и занимаются спортом.

4. Женщины, которые хотят похудеть

С ними нужно очень аккуратно действовать в объявлениях. Скорее всего, такие люди стесняются своего веса, не признают проблему. И к тому же они боятся, что другие узнают об их комплексах. Поэтому для такой аудитории не стоит показывать слишком агрессивные баннеры. Да и в целом они тяжело идут на контакт. Для них желательно использовать максимально комфортные и конфиденциальные способы взаимодействия.

Как найти такую аудиторию? Собрать всех, кто оставлял свои фото в альбомах с критикой. Спарсить друзей диетологов. Также можно собирать участников сообществ по критике, пабликам по диетам, здоровому питанию, похудению.

Хороший способ найти тех, кому актуальна тема похудения – настроиться на магазины одежды больших размеров.

5. Жители района, где находится фитнес-клуб

Отлично работает широкая аудитория по району, в котором расположен фитнес-клуб. Настройка на район Санкт-Петербурга дает заявки по 150–200 рублей на занятие в фитнес-зале.

6. Те, кто интересуется спортом

Хороший вариант настройки на женскую аудиторию – пересечь участниц популярных женских фитнес-сообществ с категорией интереса «Спорт». Для семинара по фитнесу такая настройка давала заявки по 124 рубля.

7. Студенты с профильных вузов

Следующая аудитория принесла заявки по 50 рублей. Это настройка на институты и факультеты физкультуры. Она отлично работает, если вы собираете участников на фитнес-семинар.

Поиск и ремонт помещения

При выборе местоположения для клуба учитывают его транспортную и пешую доступность, заметность для клиентов, наличие парковки. Заведение может располагаться не только в центре города, но и в спальном районе или на окраине. Допускается его размещение в оздоровительном комплексе, отдельном коммерческом сооружении, цокольном этаже жилого дома.

Размер помещения зависит от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна быть от 140-150 кв. м. из расчёта 5 кв. м. на посетителя или 6 кв. м. на единицу оборудования.
Здание должно соответствовать требованиям санитарных, строительных и противопожарных норм, иметь систему кондиционирования, вентиляции и отопления.

Поддерживаемая температура в зале 18 градусов, вестибюле и раздевалках 20-22 градуса, душевых 25 градусов. Оптимальная влажность 45-55%. Следует выбирать помещение с высокими потолками от 3,5-4 м., большими оконными проёмами и ровными гладкими полами без щелей. Если зал универсален, нужно организовать его прогрев в ускоренном режиме.

Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную обработку дезинфицирующими средствами и уборку: резиновых плит толщиной 1 см, рулонных материалов для спортзалов, наливных полов на основе полиуретана.

Зона помещения делится на:

• территорию встречи гостей
• тренажёрный зал
• место для разминки
• отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми кабинками, санузлом
• помещение для хранения инвентаря

Также необходимо оформить уголок потребителя с информацией:

• Об оказываемых видах услуг, цене и правилах предоставления
• О возможных медицинских противопоказаниях
• Форме и правилах расчёта за услуги
• ФИО тренера
• О технике безопасности
• Иную полезную информацию

Покупка помещения обойдётся в 1-3 млн. руб. На первых порах можно его арендовать, что поможет сэкономить значительную сумму.

Moncasa: формируем культуру потребления продукта и привлекаем клиентов в сегменте B2B

Заказчик

Moncasa – это дистрибьютор сыров и деликатесов премиум-класса из Южной Америки, Армении и России. Также компании принадлежит торговая марка Moncasa Gourmet, продукцию которой можно купить во всех ведущих торговых сетях России: «Ашан», «Перекрёсток», «Азбука вкуса», «ВкусВилл» и т.д.

Задача

Партнеру нужно было повысить узнаваемость бренда у целевой аудитории и расширить базу оптовых покупателей: магазинов еды премиум-класса, заведений общепита и т.д.

Решение

Мы предложили создавать качественный имиджевый контент, который отвечает потребностям бизнеса и одновременно выполняет задачи для B2B- и B2C-сегментов.

Почему?

Узнаваемость у конечных потребителей — важный фактор для крупных дистрибьюторов.

Потенциальным партнерам надо продемонстрировать качество сыров

Возражения к качеству продуктов пересекаются у B2C- и B2B-аудиторий.

Прогрев аудитории влияет на розничные продажи продукта, что также важно для оптовых клиентов.

Только бизнес-аудитория не создаст аккаунту вовлеченность, и он будет выглядеть «мертвым».. Покажем, как мы решили такую проблему.

Покажем, как мы решили такую проблему.

Подробнее

В рекламной стратегии мы выделили две группы холодной аудитории: B2B и B2C.

Аудитория B2C дает активность и влияет на количество подписчиков в аккаунтах. Аудитория B2B приносит заявки на партнерство. Логично было работать с двумя глобальными сегментами по отдельности.

Интересы аудитории проекта

В нашей стране восприятие сыра как отдельного гастрономического блюда только зарождается. Это означает, что нужно формировать культуру потребления сыра.

Чтобы донести это до подписчиков, необходим качественный визуальный ряд. К тому же для продажи еды он особенно значим, потому что продукт закрывает одну из базовых потребностей человека.

Изображения еды вызывают голод и желание его утолить. А продукт в рекламе ассоциируется со способом утоления голода. Эту особенность человеческого мышления используют абсолютно все производители продуктов питания.

Пример публикации с рассказом о продукте

Мы сформировали для бренда новую визуальную стратегию.

Ингредиенты подбирались исходя из гастрономических и цветовых сочетаний. В фотографиях намеренно использовался серый фон столешницы, чтобы на контрасте выделить элементы кадра. Максимум света и теней для объема образов.

На примере «Инстаграма» посмотрим, как преобразилась сетка (деятельность оператора платформы Транснациональной холдинговой компании Meta Platforms Inc.  запрещена в РФ по мотивам осуществления экстремистской деятельности).

Шахматный порядок является трендом в фуд-контенте

И этот же визуальный стиль использовался для сообщества во «ВКонтакте».

В постах, посвященных конкретным сырам, мы упоминали торговые сети, где их можно купить

Это приводило аудиторию в офлайн и увеличивало узнаваемость бренда, что также важно для партнеров.. B2B-заявки мы привлекали с помощью рекламы

Нашей задачей было привлечь малый и средний бизнес – винотеки, локальные магазины, сырные лавки и HoReCa.

B2B-заявки мы привлекали с помощью рекламы. Нашей задачей было привлечь малый и средний бизнес – винотеки, локальные магазины, сырные лавки и HoReCa.

Оптимизация расходов

Следующим способом повышения объёма продаж в детском центре, является оптимизация расходов. Можно сколь угодно гоняться за доходностью, но, если пренебрегать расходами, ничего в корне не изменится.

Основными расходами детского проекта, как правило, являются операционные составляющие в части арендной ставки и фонд оплаты труда. Если на аренду мы повлиять, зачастую, не в силах, то на коммунальные составляющие вполне. В связи с ежегодным повышением тарифов, рекомендую поменять все осветительные приборы на светодиодные. Чтобы вы понимали в цифрах. 1 стандартный светильник с 4 люминесцентными лампами потребляет не менее 72 Вт/ч. Заменив эти лампы на светодиодные вы снизите величину потребления минимум в 2 раза с одного светильника. На раковинах рекомендуем поставить, если не автоматические смесители с сенсорными датчиками подачи воды, то как минимум водосберегающие насадки. Для сотрудников ввести четкие и ясные правила пользования электроприборами и энергоресурсами.

Коллеги, это может показаться очевидным, но есть реальные примеры в нашей практики, когда сотрудник просто забыл закрыть кран с водой и ушёл на выходные. Итог — 30 куб.м. за выходные ушло в трубу. Когда мы списывали показания счётчиков, мы были, мягко говоря, шокированы.

Что касается оптимизации фонда оплаты труда. Для администратора мы используем прогрессивную систему. Минимальный оклад по рынку + премиальные при выполнении плана продаж. Мы не платим администратору оклад выше рынка, чтобы к нам пришли ответственные люди, но предлагаем возможность зарабатывать при эффективном выполнении обязанностей. Для педагога, что проводят групповые занятия, мы оплачиваем с ученика, пришедшего на занятия. С одной стороны, это позволяет сэкономить в ситуации, когда клиент не пришёл на занятие и педагог не проводил работу с ним. С другой стороны, педагог заинтересован в том, чтобы ученики занимались регулярно.

Кроме вышеперечисленного, я рекомендую систематично искать расходные материалы, используемые в центре, по минимальной цене. Вода, бумага, заправка принтера, канцелярские принадлежности, бахилы и т.д. Как говорится, птичка по зернышку клюёт.

Если вы планирует увеличить продажи своего детского центра или находитесь на стадии открытия, мы рекомендуем пройти обучение на онлайн курсе, который поможет организовать работу детского бизнеса наиболее эффективно.

По вопросу личной консультации вы можете связаться со мной по электронной почте [email protected] или написать в Телеграм.

Успехов, коллеги. Все получится.

Помещение

Вам нужно подбирать помещение в спальных районах города

Важно, чтобы поблизости не было других фитнес-клубов. Хорошо, если поблизости есть также офисы, гипермаркеты, ведь многие будут приходить заниматься после работы или в свободное от нее время

Если речь не о спальном районе, важны близость к центру города и удаленность от жилых кварталов, парковка, хороший трафик и транспортная доступность.

Помещение должно соответствовать требованиям СанПиН 2.1.2.2645-10,
СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03, СанПиН 2.2.4.548-96.

Прежде чем искать конкретное место, стоит  спланировать фитнес-клуб, создать его план. Вам нужно место из расчета 5–6 м2 на 1 посетителя в самом зале и 2–3 м2 в раздевалке. Оптимальная общая площадь в таком случае составляет 140–250 м2.

В здании должны быть все коммуникации — водоснабжение, свет, вентиляция, канализация. Что касается стоимости аренды 1 м2, то тут все зависит от региона — разброс цен очень большой.

Лучшее время для открытия — весной и осенью, когда многие стремятся откорректировать фигуру. Даже небольшой клуб должен включать:

• Основной зал для занятий. Его можно разделить на 2 части: в одной будут заниматься на тренажерах, в другой — организовать групповые занятия, например, пилатес, фитнес, йога.
• Раздевалки: мужскую и женскую. В них должно быть минимум по 2 душевые и туалет.
• Рабочее место администратора – стойку.
• Тренерскую. Это комната, где работники будут переодеваться, отдыхать, обедать.

Ремонт помещения. Главное, чтобы все было чисто и аккуратно, без грибка и ржавых подтеков на стенах. Тут в бизнес-план можно заложить сумму от 300 000 до 500 000.

О проекте

К нам обратились представители фитнес–движения в Москве, когда открывали свой филиал в региональном городе. Цель — набрать участников на первый поток марафона стройности.

Старт был примерно через две недели, и они очень переживали, что никто не придет.

В Москве работали по принципу опросов или комментариев с плюсами, после чего администратор писал в личку этим людям и закрывал на продажу. Цена такой заявки была озвучена в 20 ₽.

Для проекта было создано новое сообщество, никакой рекламы до этого не велось.

Стоимость шестинедельного курса — 5300 ₽, но в группе цены не было указано.

Организаторы не указали цену специально, чтобы задавали вопросы в личку. Считая, если люди сразу увидят цену, это отпугнет потенциальных клиентов.

Курс включал:

• Две тренировки в неделю в фитнес–клубе
• Составление программы питания
• Работу с психологом и наставником
• Командные соревнования

Важно отметить, что московский филиал существует в нескольких подмосковных городах. Автор программы, она же главный фитнес–тренер, достаточно известна и узнаваема в своих кругах

В региональном же городе ее никто не знал как личность, то есть лояльности людей не было никакой.

Задачей было набрать людей на первый поток марафона похудения (две группы — утренняя и вечерняя, в каждой из которой до пятнадцати человек).

Заявками мы считали:

• Все вопросы под постами в паблике
• Сообщения сообщества
• Личные сообщения администратора
• Заполнение анкеты

Сроки кампании: с 19 февраля по 2 мартаВсего потрачено: 9 949 ₽Получено заявок: 233Средняя цена заявки: 42,7 ₽

Потраченный бюджет на рекламную кампаниюКоличество заполненных анкет и всего заявок