Автоворонки в соцсетях: примеры и инструкция по созданию

Этап 5. Допродажа дополнительной (длительной) клубной карты.

Если вы хорошо поработали и выполнили предыдущие 4 этапа, то последний не должен вызвать у вас затруднений.

В то время, когда вы хотите продать клиенту длительную клубную карту, не стоит использовать различные психологические «приёмы» и «фишки», направленные на давление. Вам нужно вести себя как профессиональный помощник.

Вы выполняете роль консультанта по продажам, и ваша главная цель предложить клиенту наиболее удобный и подходящий вариант членства, который базируется на практике посещений клиентом пробного периода.

Важный вывод: основное условие бесперебойной работы воронки продаж – постоянный приток новых клиентов и высокий уровень сервиса. 

Отслеживайте эффективность всех каналов привлечения в отчетах в программе БИТ.Фитнес, выделяйте самые результативные стратегии и совершенствуйте свои уникальные предложения для клиентов. Подайте заявку, и наш специалист расскажет вам, как автоматизировать все бизнес-процессы в вашем фитнес-клубе и добить того, чтобы воронка продаж работала, как часы.

Продвижение фитнес-клуба в соц сетях
Бухгалтерия в фитнес-клубе

Заказать помощь специалиста 1С

Примеры написания текстов

Еще несколько идей для создания продающей рекламы.

Больше ценных подробностей

Вы пишете текст рекламы солярия, а какой именно загар студия предлагает?

Плохо: Шоколадный загар для скучающих по лету…

Хорошо: Вертикальный и горизонтальный загар. Новые лампы LightTech…

Факты вместо субъективной оценки

Пример: реклама йога-туров и индивидуальных занятий йогой.

Плохо: Наш солнечный центр предлагает незабываемый тур в Индию…

Хорошо: Ретрит состоится 13.06. Идет набор в группу до г. Ришикеш – «столицы йоги».

Социальные доказательства

Если делаете рекламу услуг персонального тренера по фитнесу, развивайте персональный бренд. Пишете текст рекламы танцевальной студии – покажите, какие танцоры у вас учились и т.п.

Плохо: У нас самые сильные результаты в области по подготовке балерин.

Хорошо: В нашей студии йоги и танцев будет проводить онлайн мастер-класс Илзе Лиепа.

Честность

Говорите то, что соответствует правде. Не преувеличивайте, иначе клиент разочаруется.

Плохо: Йога на любой вкус.

Хорошо: Хатха йога и кундалини для взрослых, флай йога в гамаках для детей.

Структурирование

Если текст не разделен на абзацы и списки, его сложно воспринимать.

Плохо: У нас продаются напитки, капсулы, коктейли, пластыри, пояса для похудения…

Хорошо: Предлагаем: 1. Напитки для похудения: чаи, коктейли. 2. Пояса:…

Если хотите заказать продающий текст, настройку рекламы, создание дизайна, ведение соцсетей — заходите в чат Телеграм, (где я собрал команду копирайтеров, дизайнеров, SMM-щиков и настройщкиков рекламы), пишите комментарий или зайдите в раздел «Контакты» на сайте.

Оптимизация конверсии

Анализировать и оптимизировать конверсию нужно как для экономии бюджета на рекламную компанию, так и для увеличения прибыли.

Отследить конверсию не сложно, например:

• подсчитать сколько подписок сделано с таргетированной рекламы,
• сколько перешли на сайт по объявлению контекстной рекламы,
• сколько контактов оставили посетители сайта,
• возвратились ли покупатели для повторной покупки.

Зная эти показатели, можно увеличивать результативность, выбирать те источники привлечения трафика, конверсия которых выше.

Посмотрите пример из нашего кейса, как с помощью правильной настройки контекстной рекламы, мы собрали целевую аудиторию для хоккейной команды.

Увеличивать конверсию можно:

• созданием новых уникальных предложений (УТП),
• организацией бесплатной доставки,
• увеличением показов баннера,
• улучшением контента
• другими способами.

Вот еще примеры из наших кейсов, где видно, как оптимизация конверсии помогла клиентам получать больше заявок.

Проверенный способ отследить эффективность контента – провести А/В тестирование. Например, запускаете объявления с разными заголовками или делаете две посадочные страницы с одинаковым контентом, но с различным расположением кнопки заказать, подписаться. Вариантов много, они требуют времени, средств, но результат в виде увеличения продаж того стоит.

По мере роста бизнеса даже правильно настроенная воронка продаж нуждается в корректировке. Нет идеальной воронки для всех направлений, как нет двух похожих бизнесов. Поэтому каждый требует индивидуальной проработки, анализа, способов улучшения конверсии.

Заключение

Мы рассмотрели, что такое воронка продаж, как создавать, отслеживать и улучшать конверсию. На примерах показали, как воронка работает в онлайн и оффлайн бизнесе.

Создание воронки продаж – ответственная работа, требует внимательного и разностороннего подхода. Увеличивая конверсию на каждом из этапов, можно добиться повышения прибыли в 2-3 и более раз.

Этап 5. Допродажа дополнительной (длительной) клубной карты.

Если вы хорошо поработали и выполнили предыдущие 4 этапа, то последний не должен вызвать у вас затруднений.

В то время, когда вы хотите продать клиенту длительную клубную карту, не стоит использовать различные психологические «приёмы» и «фишки», направленные на давление. Вам нужно вести себя как профессиональный помощник.

Вы выполняете роль консультанта по продажам, и ваша главная цель предложить клиенту наиболее удобный и подходящий вариант членства, который базируется на практике посещений клиентом пробного периода.

Важный вывод: основное условие бесперебойной работы воронки продаж – постоянный приток новых клиентов и высокий уровень сервиса. 

Отслеживайте эффективность всех каналов привлечения в отчетах в программе БИТ.Фитнес, выделяйте самые результативные стратегии и совершенствуйте свои уникальные предложения для клиентов. Подайте заявку, и наш специалист расскажет вам, как автоматизировать все бизнес-процессы в вашем фитнес-клубе и добить того, чтобы воронка продаж работала, как часы.

Продвижение фитнес-клуба в соц сетях
Бухгалтерия в фитнес-клубе

Заказать помощь специалиста 1С

Важные элементы эффективной воронки продаж

Имея эффективный маркетинговый план, вы можете перейти к созданию и оптимизации вашего сайта в пути клиента с учетом интересов ваших пользователей. Сюда относятся целевые страницы, страницы благодарности, страницы товаров и страницы покупок оформления заказа.

Уделите всему этому особое внимание и убедитесь, что каждое слово и элемент сделаны так, чтобы направлять клиентов к лояльности и продаже. Наконец, хороший сайт воронки продаж включает в себя аналитику и A/B-тестирование, особенно на целевых страницах

К созданию воронки продаж нужно подходить со всей серьезностью и делать это на основе маркетинговой концепции компании, четко представляя целевую аудиторию своего продукта, его сильные стороны, сформулировав УТП. Только в этом случае результат оправдает ваши ожидания.

Знание того, как думают ваши клиенты, как создать целевую страницу и как удерживать клиентов после прохождения воронки продаж, поможет вам не только лучше понимать пользователей, но и поддерживать процветание вашего бизнеса на протяжении всего его пути функционирования в воронке продаж.

Подробнее

Почему больше нельзя работать вручную?

Рекламные бюджеты перетекли из офлайна в онлайн. Количество маркетинговых сообщений на единицу времени увеличивается, а вместе с ним как на дрожжах растет и стоимость лида. По нашим внутренним данным, за последние три года стоимость лида в среднем увеличилась в три раза.

Большие траты на рекламу заставляют бизнес:

• во-первых, спрашивать себя «а насколько качественны те лиды, которые приходят и за которые я плачу деньги?». Возникает потребность в аналитике. Те, кто продолжает стрелять рекламными сообщениями вслепую, остается позади тех, кто идет по приборам;
• во-вторых, бережнее относиться к каждому входящему контакту. А для этого нужно уметь оперативно общаться с клиентом там, где ему удобно, значит, быть доступным на всех онлайн-площадках;
• в-третьих, больше вкладываться в отношения с существующими клиентами, потому что продать им еще раз дешевле, чем привести к сделке холодный контакт. Потому нужно учиться качественно работать с накопленной базой: сегментировать, индивидуализировать подход.

Фото: Unsplash

Закрыть эти задачи «руками» не получится. Для современного маркетолога софт-скиллы — главное оружие. Мы разрабатываем систему автоматизации для фитнес-рынка и ощущаем на себе эту трансформацию.

Если раньше клубы искали учетную систему с функцией CRM (то есть на первое место ставили автоматизацию финансовых процессов), то сегодня акцент сместился в сторону автоматизации отношений с клиентом, увеличения прибыли с помощью технологий. И в число лиц, принимающих решение о выборе ПО, теперь непременно входят маркетологи.

Я расскажу о том, на какие инструменты автоматизации маркетинга есть особый спрос на фитнес-рынке и почему о них важно знать любой компании из сферы услуг

Шаг 3. Беседа с клиентом (5–10 минут)

Выясните конкретные потребности клиента, его предысторию, уровень мотивации, время, которое он может уделять тренировкам, ответы на вопросник готовности к физической активности и общие цели, говорит Макмиллан. Тон беседы должен быть разговорным и комфортным. Продолжайте беседу там же, где проходил этап встречи и приветствия (как предлагает Фонтана), или перейдите в друге место и сядьте рядом за стол (советует Макмиллан).

Во время того, что он называет «продуманной консультацией», Фонтана рекомендует задать три вопроса:

• Чего вы хотите достичь?
• Что вы уже пробовали?
• Какую максимально полезную помощь я могу вам оказать?

Затем он советует поделиться вашими идеями относительно программы, рассказать о вашем тренерском стиле и о том, какие преимущества создает работа с вами.

Наконец, покажите клиенту 5–10 фотографий успешных клиентов «до и после», советует Фонтана. «Если у вас нет таких фотографий, займитесь их подготовкой прямо сейчас – они имеют огромную ценность».

Как улучшить воронку продаж

Главное правило — воронку надо расширять снизу вверх, чтобы воронка превратилась по форме в ведро. Потому что, если не сделать максимально эффективным этап оплаты, увеличение количества лидов не поможет.

В результате при тех же вложениях в рекламу доход будет выше.

Бюджет одинаковый, а окупаемость разная. Это благодаря тому, что в правой воронке конверсия в покупку больше

Дальше — несколько примеров того, как можно улучшить воронку на каждом этапе.

Оплата. Подключите все возможные способы оплаты — от интернет-эквайринга до оплаты картой при получении, чтобы пользователи могли выбрать удобный способ.

Оформление заказа. Самая распространенная проблема на этом этапе — необходимость зарегистрироваться.

Корзина. Сделайте кнопку «Купить» яркой, чтобы пользователь точно добавил товар в корзину.

Выбор товара. Чтобы помочь пользователю принять решение, опишите товары как можно подробнее, разместите качественные фотографии, видео товара и отзывы других покупателей.

Привлечение на сайт. Возможно, вам не придется тратить больше денег на рекламу, если улучшить рекламные кампании. Для этого необходимо разработать уникальное торговое предложение. УТП — это преимущество вашего бизнеса перед конкурентами. Например, «Додо Пицца» гарантирует быструю доставку. Они сделали своим УТП обещание «Пицца за 60 минут или бесплатно».

Чтобы составить УТП для своего бизнеса, нужно изучить потребности клиентов и предложения конкурентов и выявить сильные стороны компании. Это может быть быстрая или бесплатная доставка, удобная оплата, персонализированный сервис — что угодно, что выделит вас на рынке.

Понятие продающего триггера

Слово «триггер» может трактоваться по-разному. С английского trigger переводится как «спусковой крючок».

Для тех, кто знаком с психологической терминологией, это слово обозначает событие, которое может стать для человека с посттравматическим стрессовым расстройством причиной обострения последствий пережитой психологической травмы и отправной точкой для возникновения состояния тревожности и негативных эмоций.

Для маркетологов триггер — это событие, побуждающее человека совершить определенное конверсионное действие. В этом смысле оно также играет роль спускового крючка для возникновения эмоций, но в данном случае эмоции должны вызвать у человека желание сделать покупку, заключить договор на оказание услуги, набрать номер агента по продажам и т. д.

Триггеры продаж в маркетинге могут иметь словесную форму, присутствовать в видео- или аудиоматериалах, графических изображениях.

Они способны спровоцировать самые разные эмоции — желание, восторг, удивление, радость, тревогу. Вспомните, какие ощущения вы испытывали, увидев на полке элитный парфюм или сумку известного бренда. Оцените, насколько спонтанно вы совершили покупку и что подтолкнуло вас к решению стать счастливым обладателем «эксклюзивного» продукта.

Наше подсознание может стать управляемым в результате умелого использования психологических приемов. Они способствуют появлению ассоциаций, возникновению эмоций, подталкивают к действиям, которые разум не в состоянии проконтролировать в данный момент времени.

Маркетологи активно используют триггеры в процессе работы с целевой аудиторией, стараясь повлиять на соответствующие потребности, сомнения и страхи потенциальных покупателей.

Как провести пробное занятие

Во время пятого шага консультации Алекс Макмиллан проводит для потенциальных клиентов пробное 20-минутное занятие, позволяющее им понять, как проходит тренировка, и основанное на трехуровневом подходе.

Оценка. Выполните мини-оценку силы и функциональности по одной-двум проблемным зонам клиента. Например, если цель женщины – привести в тонус брюшные мышцы, оцените стабильность, силу и функциональное состояние мышц core потенциальной клиентки, говорит Макмиллан. Поделитесь результатом своих наблюдений и конкретно опишите, как вы будете использовать данную информацию при разработке ее будущей фитнес-программы.

Обучение / тренировка. Продемонстрируйте и научите клиента выполнению двух-трех упражнений для его наиболее проблемных зон – таким образом вы продемонстрируете эмоциональную и логическую ценность ваших услуг, рекомендует Макмиллан.

План

Наконец, вкратце опишите стратегию будущих занятий с точки зрения метаболизма и фитнеса, в которой будет уделяться дальнейшее внимание конкретным потребностям клиента, говорит Макмиллан. Постоянно объясняйте, как ваши рекомендации, касающиеся выполнения упражнений, помогут потенциальному клиенту достичь поставленных им целей.

Элементы продаж в автоворонке

Чтобы построить автоворонку в соцсетях, нужно понять из чего она состоит. Выделяют основные ее элементы, такие как:

• Оффер – торговое предложение целевой аудитории вашего продукта/услуги, в котором четко прописаны выгоды для покупателя.
• Лид-магнит – бесплатный подарок для потенциального клиента, который помогает ему решить какой-то не самый глобальный, но наболевший вопрос/проблему. Это могут быть различные чек-листы, инструкции и гайды, списки книг/статей.
• Трипваер – недорогой продукт, цель которого сделать клиента лояльным к вам и вашей компании: низкая цена снимает страхи и сомнения людей при покупке в интернете, это товар-приманка, с выгодой для его приобретателя. Трипваер – второй шаг после лид-магнита и готовит вашего клиента к основному продукту.
• Основной продукт – комплексное решение проблемы вашего клиента. Пример: не просто месяц занятий в фитнесе, а именно абонемент на целый год.

Этапы воронки продаж: структура AIDA

Структура AIDA, которая обозначает внимание, интерес, желание и действие, представляет собой модель воронки, представляющая мыслительный процесс потребителя на каждом этапе воронки. Многие бренды электронной коммерции применяют эту воронку, потому что она эффективна и проста для понимания

Осведомленность

Этап осведомленности – этап привлечения внимания потенциального клиента, реализованный через рекламу, видео на YouTube, пост в Instagram, рекомендацию друга или любую другую связь с вашим брендом или продуктами.

Подробнее

На этом первом этапе нужно сосредоточиться на следующем:

• Информирование покупателей о товарах и услугах;
• Разработка маркетинговой и информационно-пропагандистской стратегии;
• Создание постов и статей, которые найдут отклик у целевой аудитории.

Ваша цель здесь – убедить потенциального клиента начать взаимодействовать с вашим брендом. Пользователи, находящиеся на вершине вашей воронки, не сразу интересуются информацией о продукте. Они часто случайно сталкиваются с брендами и начинают подробнее о них узнавать.

Контент здесь имеет решающее значение: 95% покупателей выбирают компании, которые предоставляют им достаточное количество контента, что помогает им ориентироваться на каждом этапе процесса покупки.

На этом этапе можно создать контент, не предназначенный для привлечения потенциальных клиентов, например:

• Информационные видеоролики;
• Видео TikTok;
• Истории в Instagram, ролики и посты в ленте;
• Реклама в Google Shopping, Instagram или Facebook;
• Подкасты;
• Сотрудничество с известными брендами;
• Публикации блога.

Подробнее

Интерес

На стадии заинтересованности потенциальные клиенты сравнивают ваши продукты с другими брендами. 

При построении этого этапа следует сосредоточиться на следующих областях:

• Как заинтересовать потенциальных клиентов;
• Создание контент-стратегии, поддерживающей интерес потенциальных клиентов;
• Показ социальных доказательств и отзывов пользования продуктов;
• Упрощение поиска и чтения информации на сайте с помощью текста и видео.

Ваша цель здесь – помочь покупателям принимать обоснованные решения, предлагать помощь и зарекомендовать себя как экспертов в этой области. Контент, который вы создаете здесь, должен быть более подробным. Почему? Потому что вы доказываете, что являетесь лучшим решением для клиентов. К тому же компании, которые поддерживают интерес потенциальных клиентов, увеличивают продажи на 50% при снижении затрат на 33%.

Вот некоторые виды лид-магнита, которыми вы можете делиться с пользователями:

Желание

Пользователи уже готовы покупать на этом третьем этапе воронки. При этом они понимают, что у них есть проблема, которую нужно решить, и активно ищут лучшее решение.

Подробнее

При планировании этого этапа важно ответить на следующие вопросы:

1. Что делает мой продукт желанным?
2. Как я буду отслеживать потенциальных клиентов?
3. Как я могу установить эмоциональную связь с потенциальными клиентами (чат на сайте, электронная почта, SMS, советы и рекомендации)?

Здесь вы продвигаете свои лучшие предложения, будь то бесплатная доставка, коды скидок или бесплатные подарки. Ваша цель – сделать ваши продукты настолько желанными, чтобы потенциальные клиенты не могли от них отказаться.

Действие

Заключительный этап воронки продаж – это когда потенциальный клиент решает, покупать ваш продукт или нет

Здесь нужно обратить внимание на расположение ваших призывов к действию на страницах вашего продукта.  Важно упростить для потенциальных клиентов возможность связаться с вами, особенно, если у них возникнут какие-либо сомнения или вопросы

Независимо от того, занимаетесь ли вы электронной коммерцией или B2B-продажами, построение воронки продаж – тот шаг, который нельзя не сделать. При этом как только покупатель начнет действовать, вам нужно будет сосредоточиться на его удержании (то есть, сделать его счастливым и заинтересованным), чтобы он возвращался к покупке вашего продукта снова и снова.

Подробнее

Шаг 1. Подготовка к встрече

К приходу клиента все должно быть готово. «Вы должны быть собранным, иметь план действий и не должны торопиться, – говорит Трой Фонтана (Troy Fontana), консультант в сфере фитнес-бизнеса из города Спаркс, штат Невада и финалист конкурса «Персональный тренер года» (IDEA Personal Trainer of the Year) за 2010 год. – Потенциальный клиент почувствует, когда вы торопитесь или не заинтересованы».

Чтобы сэкономить драгоценное время, отведенное для личной беседы, попросите клиента заполнить анкеты заранее и прислать их по электронной почте. «Чем больше вы знаете о конкретном клиенте или о том, к какой социальной группе он принадлежит, заранее, тем лучше», – говорит Макмиллан.

5 книг о применении триггеров в продажах

1. Джозеф Шугерман «Как создать крутой рекламный текст». Автор рассказывает о том, какие зацепки может использовать копирайтер для воздействия на читателя.
2. Мара Эйнштейн «Реклама под прикрытием». Книга о скрытой рекламе, которая окружает нас в повседневной жизни, и о том, как увидеть в текстах не только желание поделиться сокровенными мыслями, но и сформировать коммерческий интерес.
3. Роберт Чалдини «Психология Влияния». Книга полезна людям, задача которых – убеждать других. В ней содержится анализ работы механизмов передачи информации, цель которой – мотивировать собеседника и подтолкнуть его к принятию решения.
4. Йона Бергер «Заразительный». Книга учит создавать эффективно работающий контент. В ней представлены методики написания вирусных сообщений и рекламы.
5. Маршалл Голдсмит «Триггеры». В этой книге речь идет о необходимости обладать способностями видеть разбросанные с целью нашей поимки на коммерческую удочку крючки, уметь избегать невыгодных для себя ситуаций и использовать возникающие условия для достижения собственных целей.

В заключение отметим, что возможности триггерной рекламы невероятно велики. Она действительно является эффективным способом воздействия на сознание людей. Но для того, чтобы достичь необходимого результата, вам придется найти именно те триггеры продаж, которые впишутся в психологию вашей целевой аудитории. Работать быстро и четко будут только те из них, которые вы сумеете применить в нужном месте и в нужное время.

Структура продающего текста рекламы фитнеса и похудения

Заголовок

Это первое, на что обращает внимание потенциальный клиент. Заголовок должен быть креативным, но в то же время понятным и емким

Плохо: Море и жара в Ростове-на-Дону

Хорошо: Фитнес-клуб с бассейном и солярием в Ростове-на-Дону

Количество слов сводите к минимуму. Желательно избегать запятых.

Плохо: Спортивный зал: занятия с инструктором, танцы, боевые искусства.

Хорошо: Спортивный клуб с танцевальной зоной и залом боевых искусств

Вступление

Первые два-три абзаца должны дать читателю понять, что именно Вы решите его проблему. Пишите просто и коротко. Не переходите на фамильярность.

Пример: текст рекламы средства похудения для продажи продукции:

Плохо: Пышечкам будет интересно! Новые таблетки и препараты похудения из Китая, содержащие растительный уксус, шалу и сюелиан…

Хорошо: Мечтаете, чтобы бады для похудения не вредили здоровью? Растительные экстракты ускоряют обмен веществ не хуже «химии».

Оффер

Оффер – презентация услуг компании. Описание должно содержать важные детали и выгоду для клиента. Почему он должен купить абонемент именно у Вас? Возможно у Вас есть фитнес бар, а у других нет?

Если Вы пишете текст рекламы йоги с детскими занятиями, то преимущество налицо: мамы не знают, с кем оставить ребенка на время тренировки. Вы решаете эту проблему.

Правильный текст рекламы тренажерного зала ориентирован на спортсменов, поэтому должен рассказывать о тренажерах, программах групповых и индивидуальных тренировок.

Плохо: Фитнес-йога поможет Вам похудеть. Вообще йога предполагает общение со Сверхдушой, эта идея зародилась в индуизме…

Хорошо: Гидравлические тренажеры безопасны и предназначены специально для женщин. Наш зал сотрудничает с клубом по похудению, поэтому раз в месяц мы проводим встречу с диетологом.

Обработка возражений

Почему клиенты оттягивают визит в Ваш клуб или магазин? Достаточно ли Вы убедительны?

Говорите на их языке. Придумываете текст рекламы фитнес-клуба – выражайтесь как тренер. Пишите спортивную рекламу фитнеса и бодибилдинга.

Если Вы создаете текст рекламы магазина спортивного питания, Вы столкнетесь с возражением: «дорого». Используйте карты постоянного покупателя, акции и бонусы.

Нужна реклама себя как тренера по фитнесу? Покажите сертификат и опыт работы, разместите на сайте фотографии клиентов до и после. Предлагайте пробные онлайн-тренировки.

У клиентов нет времени плавать? Текст рекламы бассейна должен информировать о том, что Вы работаете по выходным, а инструктор подстраивается под график посетителей.

Плохо: У нас лучший бассейн в Ленинском районе.

Хорошо: Индивидуальные занятия по плаванию для начинающих. Работаем по будням до 22:00, по выходным до 20:00.

Призыв к действию

Без призыва читатели не станут клиентами, а просмотры – продажами.

Создайте срочность и необходимость в Ваших услугах.  

Пример: текст рекламы школы танцев.

Плохо: Посещайте у нас классические бальные танцы, современные, восточные. Есть детские занятия.

Хорошо: Купите абонемент в нашу студию до 1 марта, чтобы месяц приводить дочку на балет бесплатно!  

Итоги и типичные ошибки

В данном кейсе мы использовали следующие инструменты:

• Медийные кампании в Директе
• Охватная видеореклама
• Геополигоны (Яндекс.Аудитории)
• Сегмент похожих (Яндекс.Аудитории)
• Сегмент Яндекс.Аудиторий на основе своих данных
• Корректировки ставок на поиске и в сетях
• Баннер на поиске
• Расширенное объявление (описание к быстрым ссылкам)
• Графические объявления
• Текстово-графические объявления с изображением
• Видеодополнения / видеообъявления
• Ретаргетинг

Важно! Определитесь с задачами и целями, к которым хотите прийти, и выбирайте инструменты под них, а не наоборот. Типичные ошибки при выстраивании воронки продаж и их решение:

Типичные ошибки при выстраивании воронки продаж и их решение:

— Нет воронки продаж

+ Прописать воронку продаж

— Максимализм – воронка продаж должна быть идеальной

+ Начните с простой воронки

— Отсутствие четких целей на этапах воронки

+ Детальная проработка KPI

— Нет аналитики воронки

+ Постоянный анализ и усиление воронки

Как видите, построить воронку продаж в рекламных кампаниях довольно просто, если иметь четкие цели и KPI.