Что такое темп роста продаж

О чем говорит?

Прежде всего, следует отметить, что под выручкой понимаются денежные средства, которые поступают на предприятие в результате реализации товаров и услуг. Именно данный показатель является основным источником дохода хозяйствующего субъекта.

Увеличивающаяся выручка предприятия свидетельствует об увеличении объемов продаж, которые в свою очередь зависят от следующих факторов:

качества, выпускаемой продукции;
разумной ценовой политики;
налаженных каналов сбыта;
эффективных рекламных мероприятий и т.д.

Объем продаж является весьма значимым показателем, без роста которого предприятие не сможет обеспечить себе достаточный объем выручки. При этом доход от продаж является основным источником покрытия расходов, понесенных предприятием в ходе создания нового продукта (сырье, материалы, обслуживание оборудования, оплата труда рабочих и т.д.).

Таким образом, систематический рост дохода говорит об эффективной системе менеджмента в организации, умении руководства грамотно наладить производственную и сбытовую деятельность, а также о положительной тенденции по предприятию в целом.

Как рассчитать темп роста и прироста?

Темп роста – это прирост какой-либо изучаемой величины за один временной период (обычно применяется к году).

Темп прироста – это прирост какой либо изучаемой величины за один временной период за вычетом 100%.

Темп роста и темп прироста измеряются в процентах и являются относительными величинами. Темп роста – всегда величина положительная, темп прироста может быть отрицательным. Темп прироста равен темп роста минус 100%.

Теперь рассмотрим расчет темпа роста и темпа прироста более подробно.

Помогу разобраться с расчетами темпа роста и прироста ОНЛАЙН ЗДЕСЬ

Расчет темпа роста и прироста

Для наглядности СКАЧАЙТЕ ФАЙЛ РАСЧЕТА, в котором отражен расчет: темп роста и темп прироста

Обратите внимание: на первом листе книги файла расчетов представлен расчет, а на втором листе книги файла расчетов – формулы расчета темпа роста и прироста

На рисунке представлен пример расчета темпа роста и прироста:

Для наглядности на рисунке ниже приведен этот же пример, только с открытыми формулами:

На рисунке видно, что определение темпа роста осуществляется путем деления Показателя 2 на Показатель 1 и умножения на 100%. При этом темп прироста равен: деление показателя 2 на показатель 1 умножение на 100% и минус 100%, то есть темп прироста равен темп роста минус 100%.

Расчет средних темпов роста и прироста

Так же на рисунках указано как рассчитывается средний темп роста и средний темп прироста. Для определения среднего темпа роста необходимо сложить показатели за все четыре периоды и разделить полученную сумму на количество периодов, то есть на 4. Аналогично рассчитывается средний темп прироста – сумма темпов прироста за все периоды делится на количество периодов.

Помогу разобраться с расчетами темпа роста и прироста ОНЛАЙН ЗДЕСЬ

Расчет базисного темпа роста и базисного темпа прироста

Для наглядности СКАЧАЙТЕ ФАЙЛ РАСЧЕТА, в котором отражен расчет: базисный темп роста, базисный темп прироста, цепной темп роста, цепной темп прироста

На рисунке ниже представлен расчет базисного темпа роста и прироста (таблицы 2 и 3):

Расчет базисного темпа роста заключается в том, что необходимо произвести расчет темпов роста всех показателей

Обратите внимание, что тем роста (прироста) первого показателя рассчитать нельзя

Помогу разобраться с расчетами темпа роста и прироста ОНЛАЙН ЗДЕСЬ

В примере за базисный показатель принят Показатель 1, поэтому базисный темп роста или базисный темп прироста рассчитывается исходя из этого положения, то есть при расчете базисного темпа роста Показатель 2 делим на Показатель 1 и умножаем на 100, далее Показатель 3 делим на Показатель 1 и умножаем на 100, далее Показатель 3 делим на Показатель 1 и умножаем на 100, при расчете базисного темпа прироста из каждого показателя базисного темпа роста вычитаем 100.

Расчет цепного темпа роста и цепного темпа прироста

На рисунке выше представлен расчет базисного темпа роста и прироста (таблицы 4 и 5).

Расчет цепного темпа роста заключается в том, что необходимо произвести расчет темпов роста всех показателей

Обратите внимание, что тем роста (прироста) первого показателя рассчитать нельзя. В отличие от базисного темпа роста или прироста, цепной темп роста или прироста рассчитывается из текущего и предыдущего показателя

То есть цепной темп роста или цепной темп прироста рассчитывается следующим образом: Показатель 2 делим на Показатель 1 и умножаем на 100, далее Показатель 3 делим на Показатель 2 и умножаем на 100, далее Показатель 4 делим на Показатель 3 и умножаем на 100, при расчете цепного темпа прироста из каждого показателя цепного темпа роста вычитаем 100.

Для того, чтобы закрепить полученную информацию, обратите внимание на рисунок ниже, в котором отражены формулы расчета: базисный темп роста, базисный темп прироста, цепной темп роста, цепной темп прироста:

Помогу разобраться с расчетами темпа роста и прироста ОНЛАЙН ЗДЕСЬ

3.1. Понятие выборки (применительно к исследованию в психологии)

3.2. Не любите проводить социологическое исследование? Вы просто не умеете его готовить!

3.3. Корреляционный анализ по методу Спирмена (ранги Спирмена)

3.4. Дискуссия: Объект и Предмет исследования или наоборот?

3.5. Решение задач по праву. Как решить задачу по Юриспруденции?

3.6. Как рассчитать темп роста и прироста?

3.7. Как выбрать тему дипломной работы?

3.8. Методы исследования в дипломе, пример

Год к году (год к году) Примеры

Готовы ли вы прыгнуть прямо в? Изучите следующие примеры, чтобы узнать, как можно рассчитать рост в годовом исчислении для следующих показателей эффективности бизнеса:

доходов
Клиенты, которые уникальны
Трафик на сайт

№1. Доход

Предположим, вы хотите сравнить свой доход в июле этого года с июлем прошлого года. Вы заработали 40,000 25,000 долларов в июле этого года и XNUMX XNUMX долларов в июле прошлого года.

Вычтите выручку за июль прошлого года из выручки за июль этого года.

$ 40,000 — $ 25,000 = $ 15,000

Разделите разницу на выручку в июле прошлого года, чтобы найти темпы роста.

0.6 = 15,000 25,000 долл. США / XNUMX XNUMX долл. США

Превратите скорость роста в проценты.

60% = 0.6 х 100

Вы увеличили свой доход на за 60% год за годом.

№ 2. Клиенты, которые уникальны

Давайте рассмотрим другой случай. Предположим, вы хотите сравнить уникальных потребителей из 1-го квартала этого года с 1-м кварталом предыдущего года. В первом квартале у вас было 5,000 уникальных клиентов. В первом квартале у вас было 7,500 уникальных клиентов.Вычтите клиентов из предыдущего квартала из клиентов в текущем квартале.

-2,500 = 5,000 – 7,500

Чтобы получить темп роста, разделите разницу на выручку за предыдущий квартал.

-0.33 = -2.500 / 7,500

Рассчитайте темпы роста в годовом исчислении в процентах.

-0.33 * 100 = -33%

У тебя был за 33% снижение количества клиентов из года в год.

№3. Трафик на сайт

Предположим, что в январе у вас было 100,000 200,000 посетителей веб-сайта, что значительно меньше XNUMX XNUMX посетителей в декабре. Прежде чем паниковать, поймите, что ваш пиковый сезон приходится на декабрь, что, возможно, способствовало неожиданному спаду. Вместо этого вы решаете рассчитать свой рост в годовом исчислении, чтобы сравнить трафик вашего веб-сайта в январе с тем же месяцем прошлого года.

В январе у вас было 100,000 83,000 посетителей сайта. У вас было XNUMX XNUMX в январе прошлого года. Чтобы рассчитать свой рост за этот период времени, используйте формулу в годовом исчислении.

[(100,000 83,000 – 83,000 100) / 20.48 XNUMX] х XNUMX = XNUMX

Посещаемость вашего сайта увеличилась на 20.48 процентов в годовом исчислении.

Больше примеров YOY

Большинство государственных статистических данных публикуется ежемесячно или ежеквартально. Чтобы получить полную картину, вам нужно самостоятельно рассчитать данные о годовом росте в годовом исчислении. Вот три опережающих экономических индикатора, сравнение которых в годовом исчислении имеет решающее значение:

Продукты с долгим сроком хранения: Министерство торговли публикует эту информацию ежемесячно. Однако расчеты в годовом исчислении предсказывали Великую рецессию уже в октябре 2006 года.

Рабочие места производства: В течение многих лет Америка ежемесячно сокращала рабочие места в обрабатывающей промышленности. Однако, поскольку в 2007 году рост числа рабочих мест начал снижаться из года в год, это сигнализировало о надвигающейся рецессии.

Валовой внутренний продукт (ВВП): измеряет, насколько быстро экономика росла в последнем квартале. Темпы роста ВВП оцениваются Бюро экономического анализа в годовом исчислении. Он показывает, сколько создала бы экономика, если бы она продолжала расти такими же темпами в течение всего года. BEA делает это, чтобы вам было проще сравнивать рост ВВП в годовом исчислении с предыдущими годами.

Подробный реальный пример приложения YOY

Согласно отчету NASDAQ за 2018 год, компания Kellogg опубликовала смешанные результаты за четвертый квартал 2019 года, показав, что ее годовая прибыль продолжает падать, даже несмотря на рост продаж из-за корпоративных приобретений. Kellogg ожидает, что скорректированная прибыль упадет на 5-7% в 2019 году, поскольку компания продолжает инвестировать в альтернативные каналы и форматы упаковки.

Компания также заявила о намерении реорганизовать свои сегменты в Северной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе, вырезав многочисленные подразделения из первого и реорганизовав второе в Kellogg Asia, Middle East и Africa. Несмотря на более низкую прибыль по сравнению с прошлым годом, стабильное присутствие Kellogg и ее реакция на тенденции потребительского потребления указывают на то, что в целом у компании хорошие перспективы.

Показатели изменения уровней ряда динамики

Анализ рядов динамики начинается с определения того, как именно изменяются уровни ряда (увеличиваются, уменьшаются или остаются неизменными) в абсолютном и относительном выражении. Чтобы проследить за направлением и размером изменений уровней во времени, для рядов динамики рассчитывают показатели изменения уровней ряда динамики:

абсолютное изменение (абсолютный прирост);
относительное изменение (темп роста или индекс динамики);
темп изменения (темп прироста).

Все эти показатели могут определяться базисным способом, когда уровень данного периода сравнивается с первым (базисным) периодом, либо цепным способом – когда сравниваются два уровня соседних периодов.

Базисное абсолютное изменение представляет собой разность конкретного и первого уровней ряда, определяется по формуле

Оно показывает, на сколько (в единицах показателей ряда) уровень одного (i-того) периода больше или меньше первого (базисного) уровня, и, следовательно, может иметь знак «+» (при увеличении уровней) или «–» (при уменьшении уровней).

Цепное абсолютное изменение представляет собой разность конкретного и предыдущего уровней ряда, определяется по формуле

Оно показывает, на сколько (в единицах показателей ряда) уровень одного (i-того) периода больше или меньше предыдущего уровня, и может иметь знак «+» или «–».

В в столбце 3 рассчитаны базисные абсолютные изменения, а в столбце 4 – цепные абсолютные изменения.

Год	y					, %	,%
2004	144,2
2005	143,5	-0,7	-0,7	0,995	0,995	-0,49	-0,49
2006	142,8	-1,4	-0,7	0,990	0,995	-0,97	-0,49
2007	142,2	-2,0	-0,6	0,986	0,996	-1,39	-0,42
2008	142,0	-2,2	-0,2	0,985	0,999	-1,53	-0,14
2009	141,9	-2,3	-0,1	0,984	0,999	-1,60	-0,07
Итого			-2,3		0,984		-1,60

Между базисными и цепными абсолютными изменениями существует взаимосвязь: сумма цепных абсолютных изменений равна последнему базисному изменению, то есть

Базисное относительное изменение (базисный темп роста или базисный индекс динамики) представляет собой соотношение конкретного и первого уровней ряда, определяясь по формуле

Цепное относительное изменение (цепной темп роста или цепной индекс динамики) представляет собой соотношение конкретного и предыдущего уровней ряда, определяясь по формуле

Относительное изменение показывает во сколько раз уровень данного периода больше уровня какого-либо предшествующего периода (при i>1) или какую его часть составляет (при i<1). Относительное изменение может выражаться в виде коэффициентов, то есть простого кратного отношения (если база сравнения принимается за единицу), и в процентах (если база сравнения принимается за 100 единиц) путем домножения относительного изменения на 100%.

Между базисными и цепными относительными изменениями существует взаимосвязь: произведение цепных относительных изменений равно последнему базисному изменению, то есть

Темп изменения (темп прироста) уровней – относительный показатель, показывающий, на сколько процентов данный уровень больше (или меньше) другого, принимаемого за базу сравнения. Он рассчитывается путем вычитания из относительного изменения 100%, то есть по формуле:

Как рассчитать показатели оборачиваемости и рентабельности при оценке устойчивых темпов роста предприятия

КО = В / А, где

В – выручка за период;

А — общая величина активов компании по данным управленческого учета.

А = А(бух) + НМА — ДФВ + СС, где

А (бух) — общая величина активов компании по данным бухгалтерского учета;

НМА — справедливая стоимость нематериальных активов, не отраженных на балансе в соответствии с их определением в МСФО (IFRS) 3, включая внутренне созданные нематериальные активы, права, вытекающие из договоров, клиентские базы итп.

ДФВ — величина долгосрочных долговых финансовых вложений выданных по ставкам существенно ниже рыночной, график платежей по которым не предполагает возврата в течение ближайших 3-х лет, а также долгосрочных долевых финансовых вложений в аффилированные компании с отрицательными чистыми активами.

СС — разница между исторической стоимостью активов, отраженных на балансе в соответствии с правилами национального учета и их справедливой рыночной стоимостью.

В модели расчета темпов устойчивого роста используется показатель, обратный оборачиваемости активов – период оборота активов. Экономический смысл данного показателя – период времени, за который доход компании будет равен стоимости ее активов.

Итак, если компания увеличила объем производства продукции на 2 единицы, это приведет к росту выручки. В бухгалтерской отчетности активы отражаются по исторической стоимости, поэтому рассчитав данный показатель по данным бухгалтерской отчетности, мы получим прирост оборачиваемости активов. Углубившись в экономический смысл данного показателя, выясним стала ли в действительности компания быстрее генерировать доход. Предположим, ресурс станка был 100 деталей. Предприятие производило 10 деталей в год, а стало производить 12. Здесь возможны три ситуации:

оборачиваемость увеличится, если ресурс станка не изменился, то есть станок просто быстрее исчерпает свой ресурс;
оборачиваемость не изменится, если ресурс станка увеличился до 120 деталей, т.к. станок исчерпает свой ресурс за тот же срок, что и раньше, однако рыночная стоимость такого станка возрастет;
оборачиваемость станка уменьшится, если ресурс станка увеличится до 140 деталей, т.к. станок исчерпает свой ресурс медленнее, однако рыночная стоимость такого станка также возрастет;

Правила бухгалтерского учета в этой ситуации требуют признания расходов на модернизацию станка в увеличение стоимости актива, но величина расходов на модернизацию далеко не всегда пропорциональна изменению реального срока службы. Если увеличение оборачиваемости активов (на примере станка) было вызвано открытием новой технологии обработки, то стоимость станка в учете не изменится, в то же время ресурс станка возрастет. При этом с экономической точки зрения был создан нематериальный актив, который должен быть признан в учете, и фактическое время, за которое стоимость активов будет возмещена не изменится.

Таким образом, оборачиваемость актива по данным управленческой отчетности отражает изменения реального срока, в течение которого стоимость актив будет приносить доход.

Учет доходов и расходов в управленческой отчетности для целей оценки устойчивых темпов роста также имеет свои особенности. Из состава затрат следует исключить расходы по созданию внутренних нематериальных активов и включить затраты на амортизацию этих активов. Амортизация реальных производственных активов должна быть также пересчитана с учетом их справедливой стоимости, которая может отличаться от исторической.

Расходы по созданию внутренних нематериальных активов и доходы от их признания, равно как и доходы, связанные с переоценкой реальных активов следует учитывать в качестве «прочего совокупного дохода» за период, отражать напрямую на счетах капитала и не включать в показатель прибыли за период.

С учетом вышесказанного показатель рентабельности для целей оценки устойчивых темпов роста имеет вид:

Р= П / В, где

В – выручка за период;

П — прибыль по данным управленческой отчетности предприятия, составленной для целей финансового анализа и оценки устойчивых темпов роста.

П = П (бух) + РС — А, где

П (бух) — прибыль по данным бухгалтерского учета;

РС – расходы по сознанию внутренних нематериальных активов, не отражаемых в учете. Как уже отмечалось выше, указанные расходы должны быть расклассифицированы в состав статей прочего совокупного дохода напрямую на счета капитала.

А — разница между фактической амортизацией, посчитанной от справедливой стоимости основных средств и внутренне созданных нематериальных активов и бухгалтерской амортизацией, отраженной в силу правил бухгалтерских стандартов и принципа учета по исторической стоимости.

Идеальный темп роста прибыли компании: золотое правило экономики

Эффективность деятельности предприятия всегда оценивают по критериям его результативности и прибыльности. Опираясь на темпы роста его ключевых показателей, таких как темпы роста прибыли от продаж, объемы реализации, активы, скорость оборачиваемости средств, судят о результативности бизнеса. В данном случае сравнивают два и более периода и анализируют их изменения в динамике.

Оптимальное соотношение – это то, при котором:

Т бп > Т оп > Т а > 100 %
,

где Т бп
– темп изменения балансовой прибыли;

Т оп
– темп изменения уровня продаж;

Т а
– темп изменения валюты (итога) баланса.

Данное соотношение называют золотым правилом экономики
. При этом считается, что предприятие работает эффективно, если выполняет это правило, соблюдая ряд условий:

Темп изменения прибыли превышает 100 %, то есть виден ее прирост.
Темп роста прибыли превышает темп увеличения выручки.
Темп увеличения выручки превалирует над темпами прироста активов.

Если прибыль предприятия увеличивается быстрее объема продаж, то себестоимость снижается. А если объем продаж растет быстрее, чем меняются активы, значит, компания эффективно использует ресурсы и повышает свой экономический потенциал.

Иногда, например если предприятие расширяется или модернизируется и в него вкладывают средства, золотое правило может не выполняться. Но это не значит, что бизнес неэффективен в долгосрочной перспективе.

В государствах, где рыночная экономика развита, при финанализе применяют золотое правило бизнеса
, соотносящее темпы роста активов, прибыли, выручки и собственного капитала:

Т пр > Т реал > Т соб. кап. > Т акт
,

где Т пр
– темп роста прибыли;

Т реал
– темп роста реализации продукции;

Т соб. кап.
– темп роста собственного капитала;

Т акт
– темп роста активов.

В разных областях общественной жизни, целом ряде наук и методов исследования используются формулы показателей темпа роста и темпа прироста. Наиболее часто они применяются в экономике и статистике для выявления тенденций и результатов проведенных мероприятий. В этой статье рассматриваются ситуации, когда нужны эти формулы, их определения и порядок вычисления.

Темп

Темп роста является весьма распространенным показателем, который активно используется не только в статистике, но и в экономике, юриспруденции, производстве и т.д.

Темп роста выручки это показатель, отражающий процентный рост дохода предприятия в текущем периоде по сравнению с предыдущим. Иными словами, при помощи темпа роста можно определить, сколько доход организации в текущем году составил в процентах по сравнению с прошлым годом.

В расчете данного показателя можно использовать самые различные отчетные периоды. Это может быть месяц, квартал, год, а также несколько лет.

Формула определения

Итак, формула расчета темпа роста имеет следующий вид:

Тр=Во/Вб*100%, где:

Тр – это темп роста выручки;
Во – выручка в отчетном периоде;
Вб – выручка в базисном периоде.

Порядок и пример расчета

Для того чтобы более наглядно увидеть порядок расчёта данного показателя, приведем несколько примеров.

Пример № 1.

Выручка ООО «Заря» в 2016 году составила 50000 рублей. В 2015 году ее размер был равен 38000 рублей. Итак, рассчитаем темп роста, используя приведенную выше формулу.

Тр = 50000 / 38000*100 = 131%

Отсюда можно сделать вывод, что в 2016 году доход от продаж ООО «Заря» составил 131% в сравнении с аналогичным показателем за 2015 год.

Пример № 2.

Доход от продаж ЗАО «Евростиль» в 2016 году составил 45000 рублей. При этом в 2015 году данный показатель составил 68000 рублей. Произведем расчет темпа роста.

Тр = 45000 / 68000 * 100 = 66%

Таким образом, на основании полученных данных, можно отметить, что в 2016 году произошло снижение доходов от продаж ЗАО «Евростиль». Так, предприятие получило всего лишь 66% выручки относительно 2015 года.

Резюмируя вышеизложенное можно отметить, что выручка имеет ключевое значение для деятельности любого предприятия. Руководство каждой компании заинтересовано в ее стабильном росте. При этом большое значение имеет темп роста и темп прироста дохода, в связи с чем, регулярно должен производиться расчет данных показателей.

Темп роста

Вычисление темпа роста начинается с определения ряда чисел, между которыми нужно найти процентное соотношение. Контрольное число обычно сравнивают или с предыдущим показателем, или с базовым, стоящим в начале числового ряда. Итог выражается в процентах.

Формула темпа роста выглядит следующим образом:

Темп роста = Текущий показатель/Базовый показатель*100%. Если итог получается больше 100% — отмечается рост. Соответственно, меньше 100 – снижение.

Примером можно использовать вариант роста и снижения заработной платы. Сотрудник получал зарплату помесячно: в январе – 30 000, в феврале – 35 000. Темп роста составил:

АНАЛИЗИРУЕМ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ИТОГАМ ГОДА

Финансовые результаты компании анализируют, чтобы оценить эффективность ее операционной деятельности, выявить способность к сохранению конкурентоспособности на рынке сбыта продукции.

Анализ финансовых результатов базируется на данных Отчета о прибылях и убытках. В таблице 4 представлены данные о финансовых результатах бизнеса компании «Альфа» за 2018 и 2019 гг.

Сравнивая финансовые результаты компании 2019 г. с аналогичными показателями 2018 г., можно сделать следующие выводы:

по итогам 2019 г. зафиксирован рост выручки от реализации на 25 000 тыс. руб. (+7,1 %) при увеличении себестоимости реализации на 23 000 тыс. руб. (+8,5). Опережающий рост себестоимости послужил фактором снижения темпов роста валовой прибыли, которая увеличилась по сравнению с 2018 г. только на 2,5 % (+2000 тыс. руб.);
расходы на реализацию в 2019 г. увеличились на 3000 тыс. руб. по сравнению с показателем 2018 г., темп роста — 2,5 %. Повышение расходов на реализацию привело к падению прибыли от продаж (–1000 тыс. руб.), которая составила 97,1 % от прибыли 2018 г.;
расходы на управление бизнесом компании за 2019 г. уменьшились по сравнению с такими же расходами 2018 г. на 3000 тыс. руб. (–20 %). Это привело к росту прибыли от хозяйственной деятельности, которая по сравнению с итогами 2018 г. выросла на 2000 тыс. руб. (+10 %);
внереализационные доходы за 2019 г. увеличились по сравнению с 2018 г. на 500 тыс. руб., внереализационные расходы уменьшились также на 500 тыс. руб.;
совокупное влияние факторов прибыли от хозяйственной деятельности и внереализационных доходов/расходов позволило компании увеличить прибыль до налогообложения в 2019 г. на 3000 тыс. руб. (+14,3 %);
в связи с ростом прибыли до налогообложения в 2019 г. вырос налог на прибыль (+600 тыс. руб.). В результате чистая прибыль компании «Альфа» по итогам 2019 г. оказалась на 1400 тыс. руб. больше чистой прибыли 2018 г.

Теперь рассмотрим различные показатели эффективности составляющих финансового результата работы компании «Альфа» (табл. 5).

Выводы на основании данных табл. 5:

по итогам 2019 г. себестоимость продаж составила 78,1 % к выручке от реализации, что на 1 % выше себестоимости продаж 2018 г.;
величина торговой наценки (Валовая прибыль / Себестоимость реализации) в 2019 г. снизилась по сравнению с аналогичным показателем 2018 г. на 1,6 % и составила 28 %.

Эти два фактора послужили причиной того, что темпы роста валовой прибыли (+2,5 %) в анализируемом периоде по сравнению с прошедшим оказались намного ниже темпов роста выручки (+7,1 %). Отсюда делаем вывод о снижении эффективности реализации продукции компании «Альфа» в 2019 г., необходимости проведения корректирующих мероприятий по снижению себестоимости и оптимизации сбытовой политики компании в 2020 г.;

уровень расходов на реализацию продукции в 2019 г. снизился по сравнению с 2018 г. на 0,1 %, что свидетельствует о достаточной эффективности работы коммерческой службы компании;
общий уровень переменных расходов компании «Альфа» по итогам 2019 г. увеличился на 0,9 % по сравнению с итогами 2018 г. нужно усилить контроль над производственными процессами;
точка безубыточности (Постоянные расходы / (1 – Уровень переменных расходов)бизнеса компании «Альфа» в 2019 г. снизилась по сравнению с итогами 2018 г. Следовательно, в целом эффективность бизнеса компании за 2019 г. выросла. Об этом свидетельствует и рост запаса прочности с 57,1 % в 2018 г. до 64,7 % в 2019 г.;
постоянные расходы компании «Альфа» по итогам 2019 г. зафиксированы на уровне 3,2 % против 4,3 % в 2018 г., что подтверждает эффективность контроля над динамикой постоянных расходов;
эффект операционного рычага (Прибыль от продаж / Чистая прибыль) в 2019 г. снизился по сравнению с 2018 г. на 0,3 пункта (до 1,8), что связано с падением прибыли от продаж. Однако при этом общая рентабельность бизнеса компании выросла с 4,8 % в 2018 г. до 5,1 % в 2019 г. Это говорит о достаточной эффективности деятельности компании «Альфа» в анализируемом периоде.