Как стать бизнес-тренером: кто это такой, требования к карьере, пример бизнес-плана коучинга

Заполнение блока об образовании в резюме бизнес-тренера

Чтобы учить других, бизнес-тренер должен иметь острый ум и хорошие знания. Укажите в анкете, где, когда и по какой специальности было получено образование. Приоритетом для работодателя станет высшее образование по направлениям: экономика, маркетинг, менеджмент.

ОБРАЗОВАНИЕ

Учебное заведение:
Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС»
Факультет:
Менеджмент
Специальность:
Финансовый менеджер
Год окончания:
2006

Чтобы обучать других, необходимо постоянное совершенствование знаний. Для подтверждения профессионализма расскажите о дополнительном образовании. Опишите, какие курсы повышения квалификации были пройдены за последние десять лет. Не упоминайте о те программы, которые не относятся к профессии. Работодателю неинтересна информация о ваших знаниях фотошопа или навыках веб-дизайнера.

КУРСЫ

Год окончания:
2019
Название курса:
Международная программа ICU+ MMIBA + PMP для тренеров и коучей
Проводившая организация:
Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина

Год окончания:
2016
Название курса:
Ораторское искусство и публичные выступления
Проводившая организация:
Институт тренеров «ПРОФЕССИОНАЛ»

Некоторые работодатели в качестве одного из требований к соискателю выдвигают знание иностранных языков. Не забудьте указать в анкете информацию об уровне владения языками.

Личные качества продажника

Как выбрать менеджера по продажам? Успешному продажнику пригодятся не только профессиональные навыки, но и некоторые психологические качества:

Гибкость мышления. Это качество помогает мгновенно понять, что ситуация изменилась, и легко адаптироваться под новые условия. Медлить нельзя, так как от этого зависит результат.
Дисциплинированность и ответственность. В обязанности менеджера по продажам входит не только заключение сделки, но и подготовка документов для её проведения. Без умения планировать и организовывать свое время здесь не обойтись.
Упорство. Некоторые люди путают такие качества, как упорный и упертый. Однако это совершенно разные характеристики. Упертый продавец, который навязывает свой товар, лишь раздражает покупателей. В то время как упорный или настойчивый сможет найти те самые болевые точки клиента, нажав на которые, он без труда склонит их нужному результату.
Уверенность в себе. И это отнюдь не переоценка своей значимости. Это превосходное владение своими эмоциями, умение эффективно выстраивать коммуникацию и спокойное отношение к собственным ошибкам и неудачам, из которых человек легко извлекает уроки и на которых быстро учится.
Устойчивость к стрессу. Продажи — это работа с людьми. И поскольку все люди отличаются друг от друга и по-разному ведут себя в той или иной ситуации, продавец должен уметь контролировать свои эмоции и продуктивно разрешать конфликты. Ему всегда следует помнить о том, что нет ничего опаснее для имиджа компании, чем один разъяренный клиент.

Чтобы наработать в себе все перечисленные качества, нужно неустанно трудиться над своей личностью.

Подробнее

Достойные специалисты по продажам всегда были нужны, поэтому действительно хороший продавец легко находит себе работу. При этом конкурировать придется лишь с 2-3 кандидатами на должность. Это дает возможность выбрать действительно стоящее предложение. Продавцы с большим опытом откликаются только на хорошо составленные вакансии с подробным описанием.

Требования к кандидату должны быть четко прописаны. Чем увлекательнее вы расскажете о предполагаемой должности, тем больше соискателей заинтересуются вашим предложением. Обязательно упомяните о системе поощрения, премии и бонусах, на которые может рассчитывать нанятый сотрудник. Сообщите о дополнительных выгодах, например, о том, какой современный и красивый у вас офис, или о социальных гарантиях, которые вы предоставляете.

Расскажите также об организации: как долго она существует на рынке, каковы перспективы развития сейчас. Не забудьте указать сайт и оставьте контакты.

Коуч (тренер по бизнесу) — кто это?

Коуч — это «молодая» и востребованная профессия. Такой специалист проводит для сотрудников фирмы обучающие бизнес-тренинги – курсы или лекции, содержащие способы усовершенствования навыков продаж. Работа бизнес-тренера заключается в том, чтобы научить своих слушателей эффективному общению с покупателями, проведению рекламных кампаний

, а руководителей научить методам управления отделом и способам взаимодействия внутри коллектива.

Компания, выбирая внештатного бизнес-тренера, ориентируется на его личностные качества. Коуч оказывает сильное эмоциональное влияние на сотрудников

, поэтому должен подходить организации по духу. Тренер должен находиться на равных с группой, с которой он работает, чтобы научить сотрудников эффективным навыкам продаж.

Правильный маркетинг

Когда я начинал работать, я смотрел тренинги и понимал, что мои компетенции были выше, чем у признанных и практикующих бизнес-тренеров. При этом разброс цен на их услуги был очень большой. У одного тренера услуга стоит две тысячи, а у другого — сто. Я сначала думал, что это зависит от уровня знаний, навыков, эффективности. Но деньги, которые ты зарабатываешь, больше зависят только от выстроенного маркетинга: насколько часто ты появляешься в СМИ, работаешь ли ты с медийными личностями, много ли у тебя подписчиков.

Уже известно, что клиенты идут не на контент, каким бы уникальным и работающим он ни был, а на личность. Информацию можно найти в интернете и книгах, причем зачастую вообще бесплатно. Но мало кто идет читать и разбираться самостоятельно, лучше обратиться к бизнес-тренеру. Можно привести простую аналогию: все знают, как правильно накачать тело, какие упражнения делать, но в спортзале точно так же обращаются к профессионалам.

Мне повезло, что мой партнер работает в шоу-бизнесе. У него есть сотрудники, которые занимаются продвижением артистов, ведением их социальных сетей. Если бы я сам стучался на телевидение или радио, то доверия ко мне было бы намного меньше.

ТОП-7 лучших бизнес-тренеров России

Множество интересных и талантливых бизнес-тренеров появилось в России в последние года. Сама профессия появилась в начале 90-ых годов прошлого века из-за того, что начала активно развиваться экономика и потребовалась квалифицированное обучение сотрудников компаний и управленческого состава. Давайте ознакомимся с самыми заслуженными и известными бизнес-тренерами России.

Радислав Гандапас

В копилке своих достижений имеет книги, фильмы, титулы лучшего бизнес-спикера. Один из самых популярных специалистов по лидерству и успеху. На тренингах подробно разбираются вопросы мотивации, жизненных приоритетов, целеполагания и навыков общения. Ведь, чтобы жизнь любого человека стала максимально наполненной и насыщенной надо работать над ней, как над бизнес-проектом. Это личная идея Радислава, которую он активно продвигает и рассказывает на курсах.

Игорь Манн

Максим Батырев

Проводит различные программы тренингов и курсов по мотивации, обслуживанию покупателей и стандартов в продажах. Обладатель литературных премий за несколько бестселлеров. Эксперт в области достижения высоких результатов в заключении сделок с клиентами. Также на семинарах рассказывает о правилах рекрутинга кандидатов и мотивации сотрудников отдела продаж.

Владимир Попов

Востребованный коуч среди успешных и дебютирующих бизнесменов. Автор нескольких книг по лидерству и мотивации персонала. Основатель тренинг-центра «Лаборатория тренингов». В своих книгах и курсах рассказывает проверенные на практике ценные методики развития персонала в организации и лидерства руководителя. Владимир считает, что успешный бизнесмен тот, который имеет знания в психологии, грамотный переговорщик и умеет управлять людьми.

Спартак Андриешин

Компетентный бизнес-тренер по продажам и управлению, автор экспертных статей и книг. Основатель тренинговой компании «Московская Академия Продаж». Получил несколько наград, как лучший бизнес-тренер и коуч. Имеет многолетний стаж в продажах и переговорах на самом высоком уровне. Его тренинги помогут разобраться, как уверенно продавать, успешно вести переговоры, а также дадут множество новых управленческих приёмов. На семинарах преобладают только практические и конкретные приёмы из богатого опыта спикера.

Максим Поташев

Умение работать и мыслить в команде его доминирующая тема на семинарах. Имеет множество достижений и известен, как участник известной телеигры «Что? Где? Когда?». Рассказывает о методиках коммуникации, достижения целей и аргументации. Отведав его лекции, вы научитесь работать в команде и использовать свою интуицию, а также получите инструменты, как на практике раскрыть потенциал вашего мозга.

Владимир Герасимов

Известный и титулованный коуч, основатель собственной школы «Бизнес решения» и сотрудничает с крупными тренинг-центрами. Ведёт тренинги личностного роста и развития внутреннего потенциала человека. Целью его семинаров являются решение тех или иных проблем негативного мышления и барьеров, которые сами себе выдумывают люди. На курсах рассказывает принципы и алгоритмы планирования целей, техниках внутренней концентрации и позитивного настроя.

Профессиональные требования к бизнес-тренеру

Чтобы стать хорошим бизнес-тренером, специалисту необходимы знания психологии, педагогики, менеджмента, маркетинга, богатый управленческий опыт. Но самое главное: он должен быть всегда личным примером и образцом. По существу, у каждого бизнес-тренера должен быть хороший опыт продаж в различных отраслях, а также управления коллективами. В противном случае работа бизнес-тренером практически невозможна.

Также бизнес-тренеру необходимо на регулярной основе общаться с отечественными и западными специалистами, самому посещать различные семинары, конференции, быть в курсе текущих финансово-экономических процессов.

Основные требования к бизнес-тренеру:

понимание специфики бизнеса, которым занимается его компания;
опыт публичных выступлений и организация тренингов;
умение создавать обучающие программы;
умение находить общий язык с различными типами собеседников;
наличие высшего образования;
грамотная устная и письменная речь;
отличные знания офисных компьютерных программ.

На какие моменты нужно обращать внимание при найме бизнес-тренера:

есть ли у него личный опыт продаж, понимание современных технологий продаж и маркетинговых исследований;
отзывы предыдущих слушателей;
актуальность методик и программ, которые он применяет;
знания иностранных языков (преимущественно — английского языка).

Личностные качества бизнес-тренера

Бизнес-тренер должен обладать определенными личностными качествами, чтобы стать профессионалом в своей области. Ценные качества:

общительность, умение вести деловые переговоры;
развитый эмоциональный интеллект и аналитический ум;
дипломатичность;
энергичность и целеустремленность;
высокая работоспособность;
стрессоустойчивость;
навыки убеждения.

Ценными качествами будут хорошее чувство юмора, умение объяснять всё доступным и легким языком, а также находить подход к каждому из слушателей в отдельности.

Место работы бизнес-тренера

Для этой профессии нормой считается самозанятость. Бизнес-тренеры, как правило, продают и продвигают свои услуги при помощи социальных сетей, сайтов-одностраничников или через «сарафанное радио». Хорошие специалисты всегда на слуху в предпринимательской среде, поскольку сами нередко либо владеют собственным бизнесом, либо были успешными бизнесменами в прошлом.

В некоторых случаях бизнес-тренер может представлять тренинговое агентство или работать по договоренности с учебными центрами, которые проводят занятия по повышению квалификации и тимбилдингу.

Как стать бизнес-тренером

Источник фото standret/freepik

Чтобы работать бизнес-тренером, не нужно педагогическое или психологическое образование. Однако очень желательно иметь специальность менеджера, степень MBA в области управления. Обязательны, как мы уже говорили, опыт в продажах и сильные лидерские качества. На такую работу годятся психологи и бизнесмены в одном лице. Очень часто для бизнес-тренеров открываются специализированные курсы в бизнес-школах.

Многие бизнес-тренеры, сделавшие карьеру в этой области, помимо прочего работают преподавателями в крупных вузах и занимаются научной деятельностью, ранее трудились торговыми представителями, входили в топ-менеджмент крупных компаний, занимались стартапами или поднимали с нуля собственный бизнес.

Бизнес-тренеры нередко проходят обучение дистанционно, так как они не всегда могут лично присутствовать на всех встречах и семинарах, которые позволят им повысить свой уровень.

Согласно данным IT-сервисов по поиску сотрудников, в России работа бизнес-тренера в компании оплачивается достаточно высоко: до 300 тысяч рублей в месяц. Оклад зависит от навыков, профессионального опыта и популярности специалиста. Бизнес-тренер частной практики может зарабатывать более 100 тысяч рублей в месяц. Работа бизнес-тренера без опыта оплачивается гораздо ниже — в основном, доход им приносят онлайн-тренинги.

Тем не менее, заработок специалиста складывается в основном из KPI-коэффициента, то есть показателя личной эффективности. Если бизнес-тренеру удается повысить эффективность продаж, то и зарплата меняется в лучшую сторону.

Плюсы и минусы работы бизнес-тренером

Плюсы:

востребованность профессии;
высокая заработная плата;
постоянное общение с руководителями различных организаций;
возможность самореализации.

Минусы

частые командировки (участие в международных конференциях и пр.);
размытые стандарты профессии;
требуется личная эффективность и репутация для успешной работы;
ненормированный рабочий день.

Зарплата бизнес-тренера

Профессионалы высокого уровня очень востребованы. Средняя заработная плата бизнес-тренера по России колеблется в пределах 30–70 тысяч рублей. В столице можно получать от 50 до 120 тысяч в месяц.

В зависимости от места работы, коуч может получать:

в компании – от 30 до 100 тысяч рублей;
фрилансер – до 3 тысяч долларов в месяц (с одного клиента за занятие берут в пределах 1 000–5 000 рублей, в зависимости от специфики темы и квалификации коуча).

Опыт работы – еще один важный фактор, влияющий на общий заработок бизнес-тренера. Новички могут получать до 20 тысяч рублей в месяц, а при стаже от трех лет сумма вырастает до 100 тысяч. Клиенты охотнее верят и больше платят коучам-практикам, которые уже достигли успеха в карьере.

Бизнес тренер – это человек, который умеет многое

Профессия тренера в сфере бизнеса не так проста как может показаться человеку непросвещенному.

Это только глупцы думают, что этот путь лишен сложностей. «Чего там трудного, неси себе пургу два часа доверчивой аудитории, да денежки собирай», – говорил мне один знакомый.

На самом деле, если на занятии вы будете «нести пургу», то сами же участники (при содействии конкурентов) вас и уничтожат.

Сейчас, в условиях полной информационной открытости это не составит особого труда.

1. Профессия бизнес тренер и 10 требований к кандидатам

Если вы действительно хотите стать бизнес тренером, то должны соответствовать следующим требованиям:

Иметь специальное образование. В идеале – высшее образование + школа тренеров или какие-то профильные курсы.
Уметь общаться с людьми и взаимодействовать с аудиторией на протяжении длительного периода времени.
Говорить грамотно и красиво.
Обладать глубокими знаниями по теме.
Планировать каждый курс так, чтобы он был информативным, интересным, полезным.
Быть уверенным пользователем компьютера и знать иностранный язык, чтобы работать не только с отечественными, но и с зарубежными материалами.
Стать интересным, харизматичным человеком с лидерскими качествами.
Иметь опыт работы в бизнесе (необязательно, но желательно) и хоть какой-то опыт в ведении тренингов (среди клиентов обязательно отыщется хоть один, что спросит о преподавательском опыте).
Проявлять гибкость при составлении своих программ, чтобы они отвечали требованиям и интересам разной аудитории.
Постоянно совершенствовать свои знания и умения, много читать и перенимать опыт коллег.

Как видите, требований к профессии бизнес коуча предостаточно, поэтому стать им под силу не каждому человеку.

2. Бизнес тренер – это знания, умения и опыт

Вам нужно помнить, что хороший бизнес тренер – это тот, что:

По максимуму использует свои знания, умения и опыт.

Естественно, чтобы использовать это все, для начала нужно им обладать.
Знает больше, чем его ученики, причем не только по теме курса, но и в смежных с ним областях.
Проходит все этапы проведения тренинга. А не «распечатал книгу, собрал по 1 000 рублей, да и пошел рассказывать легенды о своей трудной жизни».

Например, вот сколько этапов нужно пройти, чтобы организовать корпоративный тренинг.
Правильно оценивает уровень аудитории, а не начинает грузить новичков специальной терминологией, в то время как с матерыми бизнесменами «сюсюкается», будто они – ученики первого класса.
Умеет убедить своих слушателей и вселить в них надежду на успех.

Но оценку тому, хороший вы или плохой тренер по бизнесу, могут дать лишь ваши клиенты.

Если после тренинга вас благодарят, если вы видите о себе в сети лишь хорошие отзывы, если ваши курсы пользуются популярностью, значит, вы все делаете правильно.

Профессионалы своего дела не только получают огромное удовольствие от своей профессии, но и зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц.

3. Каким именно бизнес тренером можно стать?

Стать универсальным тренером в сфере бизнеса практически невозможно. Если вы хотите обучать всему и сразу, то, скорее всего, не добьетесь успеха.

Одна из главных причин, почему отзывы посетителей тренингов так отличаются (кто-то был в восторге, а кто-то совершенно разочаровался) – то, что на каком-то из занятий коуч решил поднять тему, в которой понимает не слишком много.

Отсюда – и разочарование части аудитории.

Определитесь, каким именно бизнес тренером вы хотите стать:

с какой отраслью бизнеса хотите работать;
чему именно собираетесь учить, например, вести переговоры, организовывать работу фирмы, составлять бизнес-планы и т.д.;
кому именно вы собираетесь преподавать: начинающим преподавателям, менеджерам среднего / высшего звена, опытным бизнесменам, обслуживающему персоналу и т.д.

Именно от того, какую специализацию вы изберете и с какой аудиторией собираетесь сотрудничать, зависит и ваша подготовка.

Условно тренеров по бизнесу можно классифицировать, основываясь на том, как они организовывают свою работу:

те, что работают в штате тренинговой компании;
те, что частично сотрудничают с крупной тренинговой фирмой, например, основная их деятельности – ведение собственного бизнеса, а в свободное от предпринимательской деятельности время они проводят тренинги по какой-то теме;
вольные птицы, которые ни с кем не сотрудничают и сами занимаются поиском клиентов.

Как вы понимаете, последний путь – самый сложный и тернистый, но вместе с тем – и наиболее прибыльный.

Опыт работы в резюме бизнес-тренера

При заполнении этого блока в резюме бизнес тренера по продажам описывается трудовая деятельность по специальности, при этом особое внимание уделяется последнему месту работы. Сделайте акцент на умении составлять обучающие программы, проводить тренинги и оптимизировать бизнес-процессы

Пишите только о том опыте, который касается деятельности бизнес-тренера. Исключите лишнюю информацию. Сведения о работе заполняются в хронологическом порядке, начиная с последнего.

Все записи в этом блоке должны подтверждаться данными трудовой книжки.

Пример заполнения информации об опыте работы:

ОПЫТ

Период:
Сентябрь 2019 – настоящее время
Организация:
Сеть магазинов «Евростиль»
Должность:
Бизнес-тренер
Обязанности:
— проведение обучающих тренингов для сотрудников; — создание мотивационных схем для персонала; — составление программ для групповых и индивидуальных тренингов; — подготовка методических пособий и памяток; — составление плана мероприятий, расчет бюджета; — аттестация рабочих мест.

Чтобы укрепить позиции в глазах рекрутеров, опишите достижения за последние два года в количественных показателях.

Достижения в резюме бизнес-тренера
Верное описание	Неверное описание
увеличил продажи в сети на 15% за первые три месяца, за год – на 35%; обучил 6 внутренних тренеров.	после моих тренингов увеличилась выручка в магазинах сети; подготовил новых тренеров.

В обязанности бизнес-тренера может входить:

проверка запоминания и усвоения слушателями курса материала обучения;
развитие практических навыков;
проверка применения полученных знаний;
проведение посттренинговых мероприятий;
составление отчетов о работе.

Бизнес-тренерам, работающим на фрилансе или обучающим сотрудников по приглашению, рекомендуем внести информацию о тренингах, которые они проводили, и заручиться рекомендациями руководителей предприятий.

Бизнес-тренер. Консультант. Коуч. Спикер

Прежде определимся с терминами.

Исходя из задач, роли меняются:

бизнес-тренер обучает, тренирует навыки;
бизнес-консультант внедряет технологии, консультирует руководителей;
коуч раскрывает потенциал человека с помощью вопросов, но не дает советов;
наставник дает советы, работает индивидуально;
спикер делится личным опытом, проводя мастер-классы.

Часто слышу вопрос клиентов: «Ты читаешь тренинги?». Такое определение неверно. Они не читают, а тренируют

Прежде составляет сценарий обучения, подбирает материалы, ролевые, деловые игры. Адаптирует их к специфике компании-заказчика. А во время деловых игр многое решают детали. Каждый участник должен отработать нужные ему навыки. Все, кто присутствует во время обучения, считаются равноправными участниками независимо от должности, бизнес-статуса.

На тренингах часто говорят: «Я это знаю», «Мне это знакомо». Но никогда не слышал, чтобы кто-то говорил: «Я это умею».

Какие мотивы подталкивают сотрудников к активному участию в обучении? Вот основные:

Овладеть новыми знаниями, подняться по карьерной лестнице.
Минимум – сохранить работу и занимаемую должность, максимум – сделать карьеру, занять новую должность (вертикальное развитие).
Развивать умения, быть уверенным, заинтересованным увеличить заработную плату.

Определитесь: эксперт из агентства или частник?

При поиске бизнес-тренера вы можете обратиться к услугам тренинговой компании или частного лица. Оба варианта имеют как преимущества, так и отрицательные стороны.

Компания, которая специализируется на проведении корпоративных тренингов, как правило, сотрудничает с большим количеством разных преподавателей и, скорее всего, может похвастаться многолетним опытом проведения обучения. С высокой вероятностью вы сможете быть уверены в качестве подготовки программы, соблюдении сроков, наличии необходимых сертификатов. В то же время услуги таких тренинговых обучающих центров обходятся намного дороже, чем заказ обучения напрямую у тренера-«частника», который работает только на себя.

Павел Галатенко в выборе между агентством и частным лицом советует отталкиваться от целей и бюджета:

«Если у вас масштабная задача — предположим, надо провести обучение на несколько тысяч человек, — то лучше обратиться в тренинговую компанию. Один тренер просто не справится с такой нагрузкой

Но важно учитывать, что один день работы эксперта из агентства будет стоить от 200 до 250 тысяч рублей (по Москве). Для разового заказа или в целях экономии лучше обращаться к частному лицу

Например, некоторые тренеры работают на себя и берут за свои услуги от 50 тысяч рублей за день тренинга».

Типичные требования к соискателю

Для каждого бизнес-тренера важным навыком является ораторское искусство. Нужно уметь давать четкие лаконичные ответы на вопросы.

Перечислим список навыков, которыми должен владеть каждый бизнес-тренер:

общительность;
педагогические навыки;
опыт публичных выступлений;
стрессоустойчивость;
необходимые навыки ораторского искусства;
компьютерная грамотность для возможности создания презентаций с использованием простейшего программного обеспечения.

Должностные обязанности бизнес-тренера:

Руководство подразделениями или несколькими сотрудниками, участвующими в бизнес-проекте;
Составление плана работы группы учащихся;
Определение затрат организации на обучение работников;
Контроль применения ресурсов, необходимых для проведения курсов в группе;
Распоряжение выделенным инвестиционным капиталом;
Создание организационных методик, улучшающих работу сотрудников, повышающих качественные характеристики, оптимизирующих управление на предприятии;
Бизнес-тренер может представлять своих учеников на переговорах с клиентами, взаимодействует с учредителями организации;
Усовершенствование процесса изучения и осуществления разных проектов, которые относятся к руководству компании и непосредственной работе всех сотрудников или какой-то отдельной группы;
Обучение оформлению документации для осуществления проектов, предоставление презентации руководителям компании, ответов на вопросы по осуществлению конкретных этапов организации работы предприятия.

Должностная инструкция бизнес-тренера может предусматривать и другие функции, зависящие от специализации преподавателя. Так, обязанности тренера по продажам будут отличаться от обязанностей корпоративного тренера по организации работы технической поддержки пользователей сайта компании.

Каждый бизнес-тренер имеет право:

Получать сведения о различных показателях работы предприятия, изучать коммерческую информацию;
Формировать распоряжения относительно планирования работы организации в части обучения сотрудников;
Самостоятельно взаимодействовать с отдельными работниками или группами, другими предприятиями в вопросах, на которые распространяется его компетенция;
Выдвигать предложения руководству относительно улучшения работы предприятия;
Изучать документы, определяющих права бизнес-консультанта, его прямые обязанности, способы оценки выполняемой работы;
Требовать от руководящих сотрудников организации необходимых условий для проведения занятий или выполнения прямых обязанностей.

За что отвечает бизнес-тренер:

Качество соблюдения должностных обязанностей в соответствии с инструкцией в рамках, определяемых трудовым законодательством РФ;
Нарушения закона, допущенные в процессе выполнения своих обязанностей;

Где искать работу?

Наибольшей популярностью пользуются бизнес-тренеры в области продаж, консалтинга, взаимодействия с клиентами, других профессиональных сферах, в которых трудно обойтись без квалифицированного инструктора.

Крупные предприятия создают штатные должности, некоторые нанимают консультантов, проводящих одноразовые или регулярные семинары с целью повышения квалификации работников.

При желании заниматься бизнес-консалтингом необходимо сформировать персональный бренд, потребуется набор хороших кейсов. Первых клиентов зачастую удается найти через знакомых, с помощью рекламных кампаний в интернете.

Начинать свою карьеру желательно с помощью профессионального наставника. Если практикующий преподаватель зарабатывает 60000 руб. в месяц, помощнику чаще всего платят в 2 раза меньше.

За определенный период можно сформировать собственную базу клиентов, с которыми можно договариваться о проведении обучающих занятий, чтобы получать дополнительный доход.

Подходящее высшее образование:

экономическое;
педагогическое;
психологическое.

Бизнес-тренингу можно обучиться на специальных курсах. Часто в этой сфере работают специалисты без высшего образования, обладающие немалым опытом в построении бизнеса.

Испытательный срок

Понятно, что не каждому под силу сразу влиться в компанию и начать эффективно работать. Как должен вести себя идеальный менеджер по продажам, которого стоит взять на работу? На какие промахи не стоит закрывать глаза?

Не стоит в первые же дни отправлять новичков «в поля». Их надо подготовить к работе с клиентами, чтобы ни для одной из сторон первый опыт общения не стал шоком. В этом помогает обучение, наставничество, подробный рассказ о компании.

Адаптация во многом зависит и от руководителя. Он должен своим примером показывать, как себя правильно вести, чтобы качественно проконсультировать клиента и помочь ему. Когда сотрудники не учатся на своих ошибках, в компании высокая текучка, что приводит к негативу со стороны клиентов.

Успешный менеджер по продажам обязательно сам задаст много вопросов:

— Есть ли сезонность у продукта?

— Как распределяется клиентская база?

— Нужно ли привлекать новых клиентов или достаточно наработанных?

— Сколько максимально можно заработать в компании?

Если таких вопросов нет, значит, кандидат не нацелен на большие продажи, которые помогут заработать ему и компании, а пришел на хороший оклад или бренд.

Евгений Колотилов

Техника продаж, несмотря на кажущуюся бесформенность, очень важна при осуществлении практически любого бизнес-процесса. Особенно она имеет значение в секторе B2B. Объемы разовых продаж здесь, как правило, довольно большие, а заказчики, как непосредственные участники отрасли, предъявляют к приобретаемому товару высокие требования. Поэтому эксплуатировать эмоциональный прессинг на покупателя получится не всегда. Крупный заказчик — это профессионал, поэтому убедить его гораздо сложнее, чем рядового потребителя. Сложно, но не невозможно. Именно подобным техникам продаж учит Евгений Колотилов. Его тренинги посвящены B2B-продажам, на которых предприниматель сможет научиться грамотному ведению переговоров с крупными клиентами, созданию убедительной презентации и прочим важным аспектам ведения B2B-торговли.

Сколько может зарабатывать бизнес-тренер?

Стоит коснуться приятной темы и узнать, сколько по примерным меркам может зарабатывать бизнес-тренер. Начальная отметка может начинаться с 35 тысяч и доходить она может до 100 тысяч рублей. Все зависит от знаний и навыков самого специалиста, а также от региона, где он «преподает». Если бизнес-тренер работает в качестве фрилансера, то его заработок может быть еще больше. Если он находится в штате какой–нибудь компании, то заработная плата в среднем – 65 тысяч рублей.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Сколько зарабатывают Бизнес-Тренеры?! (Гандапас, Парабеллум, БМ и др.)

https://www.youtube.com/watch?v=KwwOc_BpY1YVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Сколько зарабатывают Бизнес-Тренеры?! (Гандапас, Парабеллум, БМ и др.) (https://www.youtube.com/watch?v=KwwOc_BpY1Y)