Глава 1. основы инфобизнеса

Что такое инфобизнес?

Рассуждая над вопросом: инфобизнес — что это и в чем польза от него, стоит обозначить, что это торговля информацией в разных формах. Как и для другого дела, начальная выгода не велика, но со временем занимаясь инфобизнесом, можно существенно увеличить свой доход

Те, кому уже покорилась эта ниша, говорят о том, что важно:

• использовать разные каналы коммуникации;
• запускать рекламу, в том числе, агрессивную;
• пиарить имя продавца.

Эти правила актуальны, запуская инфобизнес с нуля, в различных тематических сегментах. Инфобизнес не имеет возрастных границ: с одной стороны, учиться можно в разном возрасте, с другой — преподавать

И это особенно важно для «мучеников науки», которые ищут варианты, как заработать студенту и не быть отчисленным из ВУЗа

Качества личности, способствующие достижению успеха

Итак, перечислив признаки успеха, можно попробовать выделить те качества, которые помогают каждому человеку и формируют формулу успеха.

• Что способствует успешной деятельности, если рассматривать структуру общества объективно. Об этом подробнее далее.
• Умение убеждать других. Некоторые люди настолько точно строят диалог и умеют подбирать слова, что с ними трудно не согласится.
• Умение на каком-то ментальном уровне предвидеть ближайшее будущее. Почти как в шахматах, они «видят» на несколько ходов вперед и используют это знание.
• Физическая и ментальная выносливость. Данная характеристика тесно связана со здоровьем, но не совсем идентична ей. Для достижения высоких результатов нужно обладать определенной выносливостью, чтобы выдержать все возможные испытания.
• Формирование собственной личности. К сожалению, система обучения построена таким образом, чтобы всех привести к среднему значению. Поэтому люди, способные сопротивляться обстоятельствам, готовые утверждать свою личность, почти всегда добиваются успеха.
• Способность правильно контактировать с окружающими. Некоторые люди умеют понимать состояние собеседника, соседа, рядом сидящего сотрудника. Этим умением они пользуются.
• Особая гибкость во взаимоотношениях. Такие люди умеют отступить, когда признают, что они не правы. В результате, они часто получают компромисс от соперников там, где другие терпят разгромное поражение.

Как заработать на инфобизнесе

Найти заработок в инфобизнесе, на первый взгляд, нетрудно. Проекты реализуются в сети, где нет ограничений во времени и пространстве. Создав всего один инфопродукт, можно его продавать и продавать бесконечно.

1

Очень важно найти подходящие сферу, нишу и тему. Поиск места будущего приложения сил в инфобизнесе вам целесообразно вести от общего к частному: от сферы к теме

Ваш инфопродукт может относиться к одной из популярных сегодня сфер:

Поиск места будущего приложения сил в инфобизнесе вам целесообразно вести от общего к частному: от сферы к теме. Ваш инфопродукт может относиться к одной из популярных сегодня сфер:

• политической;
• финансовой;
• развлекательной;
• медицинской;
• сфере образования.

Выбрав сферу и ограничив ее по масштабу, вы определите свою нишу в инфобизнесе. Например, в сфере образования вы намерены работать в нише копирайтинга. Сузив нишу до понятия, раскрывающего «о чем» конкретно ваш инфобизнес, вы обозначите свою тему. Например, обучение копирайтеров написанию продающих текстов.

Некоторые инфобизнесмены наступают на такие «грабли», когда нравящиеся им темы не вызывают оплачиваемого интереса у окружающих. И наоборот, прежде нелюбопытные темы активно покупаются. Данный парадокс необходимо учитывать и не пытаться продать непродаваемое.

Возможность заработать в инфобизнесе иногда предоставляется на самой неожиданной теме, возникшей из заурядного и даже странного хобби, как, например, ремонт велосипеда, уход за шиншиллой или выращивание грибов-мухоморов. Чего уж говорить о нишах-хитах, в которых можно научить экономить, например, на материалах и инструментах во время производства строительно-ремонтных работ.

2. Продавать собственный инфопродукт надо еще научиться

Каким бы востребованным ни был ваш инфопродукт, сам он вряд ли продастся больше одного раза (случайности бывают везде)

Чтобы продавать его долго и прибыльно, вам придется выяснить, из-за чего люди совершают покупки вообще и как обратить их внимание на то, что продаете вы. Вам понадобится:

• Узнать законы маркетинга.
• Показать покупательской аудитории свою экспертность.
• Угадать перспективную инфо нишу и протестировать выбранную тему.
• Открыть интернет-ресурс (сайт или блог).
• Освоить науку привлечения клиентов.
• Познакомиться с искусством продаж.

Вам потребуется разработать или заказать захватывающую презентацию инфопродукта. Надо будет поломать голову самому или обратиться к специалисту по неймингу, чтобы придумать вызывающее любопытство имя инфопродукту.

Хорошо бы периодически организовывать конкурсы для клиентов с розыгрышами призов в виде бонусов, скидок или рекламных предложений. Привлечение к подобным мероприятиям спонсоров добавит вам популярности и улучшит продаваемость инфопродукта.

3. Понадобятся выдержка и терпение

Стоящим в начале любого пути требуются выдержка и терпение. Новичкам в инфобизнесе дополнительно потребуется готовность вкладываться в дело на первых порах и довольно основательно. В этом виде деятельности особенно заметна зависимость времени начала получения дохода от интенсивности вложений в рекламу, брендинг и PR. Грамотный и творческий подход к продвижению своих инфопродуктов увеличит поток заинтересованных потребителей, что ускорит окупаемость затрат и выход на устойчивую прибыльность вашего инфобизнеса.

Что такое инфобизнес?

Наверное, все заметили, что само понятие «инфобизнес» в последнее время стало очень популярным. Вы можете наблюдать его на многочисленной интернет-рекламе в окружении таких эпитетов как «самый прибыльный бизнес в интернете», «достижение успеха«, «путь к финансовой независимости» и т.д. Что же подразумевает под собой этот привлекательный термин?

Как вы видите, понятие «инфобизнес» складывается из двух частей: «инфо» (информационный) и бизнес. То есть, говоря простым языком, инфобизнес — это бизнес по продаже информации.

Причем, информация эта может продаваться в самом разном виде: в текстовом формате, в аудио/видео формате, в графическом формате, в формате презентаций, в формате приложения, вебинара или же в каком-то смешанном формате, включающем в себя что-то из вышеперечисленного.

Сама информация, распространяемая в процессе ведения инфобизнеса, носит название инфопродукт (то есть, информационный продукт).

Инфобизнес можно сравнить с продажей полезных книг: покупая книгу, человек тоже платит за получение информации. Отличие заключается лишь в том, что, инфопродукт предоставляется в электронном формате и практически 100% инфобизнеса на сегодняшний день ведется в интернете.

Рассмотрим основные преимущества и недостатки инфобизнеса как способа заработка.

Инфобизнес, плюсы

• Инфобизнесом можно заниматься, не выходя из дома, в любое удобное время, самостоятельно планируя свой день;
• Даже один качественный инфопродукт может принести своему создателю большие деньги, то есть, создав инфопродукт один раз и осуществив его грамотное продвижение, можно обеспечить себе длительный, хороший источник пассивного дохода;
• Перед инфобизнесменом открывается огромная платформа для продвижения инфопродукта — весь интернет;
• Инфобизнес — это хорошая возможность заработать на своих знаниях, навыках, умениях практически в любой сфере;
• В инфобизнесе всегда есть куда развиваться, и размер заработка ничем не ограничен.

Инфобизнес, минусы

• Конкуренция в этой сфере очень велика, чтобы зарабатывать на продаже инфопродуктов, нужно не только создавать их очень качественно, но и грамотно продвигать;
• Для продвижения инфопродуктов в интернете могут потребоваться определенные финансовые затраты, при этом нет гарантии, что они окупятся;
• Люди с недоверием относятся к инфопродуктам, благодаря огромному количеству откровенно некачественной и бесполезной инфомации, продаваемой в интернете, негативным отзывам;
• Недобросовестный покупатель может выложить ваш платный инфопродукт в свободном доступе, и он потеряет свою ценность. Конечно, вы сможете с ним судиться по этому поводу, но все равно будет упущено время и деньги;
• Вы можете вложить в создание и продвижение инфопродукта немало труда, времени и денег, но в результате все равно ничего не заработать или заработать очень мало.

Как начать инфобизнес с нуля

Начать получать доход, продавая информацию, можно уже сейчас. Для этого вам не понадобится ни своего сайта, ни рассылки, ни других инструментов. Это будут небольшие деньги, так как приличные вы сможете заработать только создав свой продукт.

Как заработать на инфобизнесе начинающему торговцу информацией? Обязательно нужно учитывать, что ваш контент должен быть максимально привлекательным для людей: нести пользу, быть актуальным и качественным

Успешные бизнесмены, торгующие знаниями, заметили, что покупатели обращают внимание на 3 главных аспекта:

1. Качество информационного продукта и его актуальность

Информация должна отвечать всем требованиям покупателя и не потерять важность спустя короткие сроки
2. Информация должна иметь красивую подачу

Мало кого заинтересует набор сухих фактов, без эмоций и отношения автора к обучаемому предмету. Поверьте, что клиент высоко оценит тот инфотовар, который наполнен искренность и доброжелательностью
3. Продвигайте свои знания, задействуя в них элементы шоу. Это вовлечет пользователя и ознакомит его с вашей жизнью. Этот пункт реализовать, наверное, наиболее трудно. Если вы справитесь с этим, успех придет к вам. Каждый инфобизнесмен для развития своего дела должен иметь свой сайт или блог. Он понадобится для более эффективного продвижения своего продукта в интернете

Как работать с партнерами в инфобизнесе

Известные инфобизнесмены редко самостоятельно занимаются продажей продуктов. Около 90% всех покупок обеспечивают их многочисленные партнеры. Некоторые авторы никогда не продают свои курсы сами: они только разрабатывают новые продукты, а их распространением занимаются партнеры.

Наверно, вас интересует, как набрать подписчиков в инфобизнесе. Это неотъемлемый элемент успешных продаж. Сформировать свою базу подписчиков можно с помощью сервисов почтовых рассылок. Они разработаны специально для того, чтобы собирать статистику ваших подписчиков и отправлять всем вместе готовые письма нажатием одной кнопки. Грамотно сформированная целевая база способна приносить хороший постоянный доход.

Принцип четкого разделения обязанностей при работе способствует более эффективным продажам

Поэтому важно знать, как найти учеников для инфобизнеса и где их лучше искать, чтобы увеличить прибыль в несколько раз

Представляем вам несколько советов, как искать новых партнеров для бизнеса:

• 1. Конкуренты — ваши потенциальные партнеры. Можно предложить включить в их продукты приятный бонус от вас вместе с партнерской ссылкой. Этот трюк поможет повысить ценность вашего предложения. К тому же, пользователи, которые приобрели информацию по близкой тематике, являются потенциальными покупателями ваших курсов. Так как они готовы платить деньги за информацию и знают, что она может оказаться полезной
• 2. Составьте перечень проектов, из которых можете извлечь целевой трафик. Сюда относятся форумы узкой направленности, сайты с полезными советами, известные блогеры и владельцы популярных каналов на YouTube. Скорее всего они согласятся сотрудничать с вами и вряд ли откажутся разместить рекламу на своем проекте
• 3. Посещайте тематические сайты и участвуйте в дискуссиях по поводу партнерских программ. Обычно владельцев с хорошими источниками трафика намного больше, чем проектов, способных монетизировать этот трафик. Смело указывайте среднюю конверсию и привлекайте всех желающих заработать в вашем проекте
• 4. Ваши клиенты тоже могут стать хорошими партнерами! Человек купил знания, значит он заинтересован в этой теме, и скорее всего у него найдется несколько знакомых, которым тоже эта информация окажется полезной. Активно привлекайте своих покупателей участвовать в вашей партнерской программе, обещая приятные бонусы и вознаграждения
• 5. Расширяйте круг своих знакомых среди интернет-предпринимателей. Фокусируйте на то, как вы можете оказаться им полезны, а не искать собственную выгоду

Примеры успешных интернет-бизнесменов

Евгений Попов

Основное направление – технические моменты инфобизнеса. Помогает решить начинающим предпринимателям вопросы, связанные с созданием сайта, освоить необходимые программы и открывает секреты создания востребованных инфопродуктов.

Владелец таких популярных интернет ресурсов:

• ruseller.com – посвящён техническим моментам инфобизнеса.
• photoshop-master.ru – Уроки и курсы по работе с программой Photoshop.
• photo-monster.ru — проекта посвящённый фотографии.
• hosting-ninja.ru – проект посвящён выбору хостинга.
• kzen.ru – о стиле жизни и правильном питании.

Основной вид заработка Евгения Попова — выпуск обучающих курсов в видео формате. Он создал такие популярные обучающие курсы:

• «Все Технические Моменты Онлайн Бизнеса в Видеоформате».
• «Как Создать Информационный Бестселлер на DVD или CD».
• «PHP+MySQL для начинающих».
• «Joomla — Профессиональный сайт за один день».
• «Wordpress — Профессиональный блог за один день».
• «Резервное копирование по методу Евгения Попова».
• «Скринкаст-мастер» курс по записи уроков с экрана компьютера.
• «Evernote-мастер» авторский курс по популярной программе Evernote для хранения информации.

Евгений выступал в ноябре 2017 году на самой масштабной конференции по инфобизнесу в России: «Инфоконференция 2017» в Москве.

Продвижение нового инфобизнеса

Я, как автор блога Ganesa, тоже являются фактически инфобизнесвумен и, разумеется, сталкивалась со всеми аспектами выхода на рынок и завоевания своих клиентов. Сразу скажу: нужно предлагать не просто уникальный, а качественный продукт

Помните о презентации своего курса или книги — красивую обертку, на которую обращают внимание, еще никто не отменял. Есть специальные сервисы для инфобизнеса, которые содержат уроки от опытных тренеров, рассказывающие детали: как создать свой сайт или на каких площадках лучше выставлять видео-лекции для покупки

Хочу напомнить: чаще всего без помощника вам не обойтись и о том, что необходимо понимать — правильно использовать несколько направлений для рекламы и работы. Например, организовывая инфобизнес в инстаграм, шаг за шагом идя к статусу «лидера мнений», вы должны делать регулярные посты, которые будут комментироваться пользователями. Работайте параллельно и в Вконтакте. Получать прибыль на инфобизнесе можно благодаря партнерским програмамм, размещая ссылки, готовя платные обзоры. Открывая этот вид интернет-предпринимательства, вы не только автор, но еще и маркетолог, менеджер, SMM-специалист, директолог — тот, кто настраивает и ведет рекламные кампании.

Если прочесть резюме ТОПовых спикеров, как, например, Андрей Парабеллум, можно узнать не только о рекордах, но и о том, как сочетать работу над авторской программой образования и над тем, как ее выгодно продвигать. Многие из коутчей нуждаются в удаленном помощнике, ведь самому просто все не охватить. Подводя итог, отмечу: очень много общего между продюсером и владельцем инфобизнеса: создание привлекательного контента для продажи и подача его «в красивой упаковке», и, пройдя обучение, можно сэкономить время на самостоятельном изучении технологии, а заниматься непосредственно продвижением.

3-е место: Зануда

Про таких женщины говорят, что ему проще дать, чем объяснить, почему ты этого не хочешь. Они выучили продающие шаблоны и могут трендеть бесконечно долго, но при этом упорно не хотят платить клиентам главной валютой продавца. Из-за них люди и ненавидят продавцов.

Зануды, это продавцы-вампиры, и я надеюсь, вы не один из них. Потому что если это так, то лучшее, что вы можете сделать для человечества, это найти возле своего дома осину толщиной в 3-4 сантиметра, заточить ее макушку, и затем спрыгнуть на нее с крыши метясь сердцем в самое острие. У Зануд меньше шансов, чем у неудачников, потому что они слишком хорошо научились врать самим себе.

Преимущества и недостатки инфобизнеса

Мы рассмотрели, как создавать инфопродукты и какие из них пользуются спросом. Выяснили, какие инструменты нужно использовать для продвижения. А теперь можно подвести итог и определить все плюсы и минусы инфобизнеса. 

Преимущества

Недостатки

возможность многократного заработка на одном продукте; небольшой стартовый капитал; можно начать свой бизнес, совмещая его с основной работой; нет материального продукта, который нужно хранить и доставлять клиентам. Для взаимодействия с клиентами в большинстве случаев достаточно интернета; можно быстро заработать положительную репутацию и стать лидером рынка, если предлагать качественный и оригинальный материал; обучающие курсы могут быть одним из инструментов привлечения клиентов в другой бизнес. Например, обучающие курсы по копирайтингу могут помогут сгенерировать лиды для SMM-агентства

высокая конкуренция; есть риск ошибиться с выбором ниши и провалиться в продажах; обучающие курсы и материалы нужно регулярно обновлять и дополнять; на создание качественного инфопродукта требуется много времени; крупные онлайн-проекты требуют обслуживания и техподдержки, что отнимает много времени и денег; плагиат. Один из основных рисков инфобизнеса. Люди могут присваивать ваш инфопродукт себе или размещать его в открытых источниках, что лишает вас части прибыли. Поэтому необходимо сразу позаботиться о безопасности и зарегистрировать авторское право

Что такое инфопродукт

Инфопродукт – это структурированный набор знаний по узкой тематике и направленный на конкретную целевую аудиторию. 

Вы хорошо разбираетесь в какой-то области, владеете уникальной информацией или навыками? Можете поделиться своим опытом и научить этому других людей, а они будут готовы заплатить вам за важную, полезную информацию. Это и есть основа информационного бизнеса. 

Онлайн-предприниматели выстраивают воронки продаж из своих инфопродуктов так, что они приносят доход без особых действий владельца. Поэтому продажа инфопродуктов сегодня является высокодоходным бизнесом.  

Все многообразие инфопродуктов можно разделить на основные категории: 

• текстовые: статьи, чек-листы, воркбуки, гайды. Обычно покупатели получают их в формате pdf-файла;

• аудиоформат: подкасты, аудиоуроки. Для них нужны только наушники и электронное устройство. 

• видеоформат: вебинар, видеоуроки. Эти инфопродукты записываются в видеоформате. Вебинары проводят онлайн, чтобы пообщаться со своей аудиторией в режиме реального времени. Видеоуроки – это отдельно записанные и смонтированные ролики. 

• онлайн-курс – это уже более сложный инфопродукт. Он требует широкой темы и серьезной подготовки. Как правило, онлайн-курс сочетает в себе различные форматы предоставления информации. Одна тема может быть вебинаром, а другая дополняться чек-листами. Все зависит от того, как автор инфопродукта видит это. 

• мастер-класс — это объемный урок, который разъясняет выбранную тему. По итогу мастер-класса слушатель получает знания и практические навыки. 

• интенсив — инфопродукт, предполагающий длительную онлайн или живую встречу с предоставлением большого количества информации. 

• коучинг –  групповое или индивидуальное обучение обучение с личным участием эксперта. Такое обучение корректируется по ходу и подстраивается под конкретные задачи участников. 

• консалтинг – эксперты предоставляют консультационные услуги. Консалтинг удобен для тех, кто делегирует свои задачи внештатным специалистам.

• сайты или каналы в соцсетях с платным доступом. Такие инфопродукты набирают популярность у онлайн-предпринимателей, которые собрали много эксклюзивного контента. За доступ к этим материалам пользователь платит единоразовую сумму или вносит ежемесячный платеж. Актуальный тренд – создавать такие каналы в «Телеграме». Кстати, идеи о заработке в этой соцсети вы можете почитать здесь.

Это основные категории инфопродуктов, но список может быть дополнен частными случаями. Понятие «инфопродукта» очень обширное, и к нему можно отнести разные виды коммерческих материалов. 

Главная задача предпринимателя – создать качественный продукт, который сможет заинтересовать аудиторию и будет хорошо продаваться. А вопросы к инфопродуктам возникают постоянно. Поскольку на рынке размещается огромное количество предложений и качество этих материалов никем не контролируется, часто попадаются сомнительные инфопродукты. 

Если вы хотите строить свой инфобизнес, то, в первую очередь, позаботьтесь о создании экспертного, качественного, уникального продукта. Давайте подробнее разберем основные этапы создания инфопродукта. 

Что такое инфобизнес

Инфобизнес – этопродажаинформации, причемвразличныхеевариациях. Этомогутбытькниги, тренинги, консультации, коучинги, статьиит.д. Вовсехэтихформатахинформациявыступаетвролитовара, толькоупакованаипреподнесенаонапо–разному.

Внашевремяинфобизнесявляетсяоченьприбыльнымиперспективнымнаправлением, какминимумиз–затого, чтокачественнаяихорошопреподнесеннаяинформациянесетвсебебольшуюценность. Улюбойинформацииестьсвояцелеваяаудитория, поэтомуразвитьинфобизнесможновлюбойсфере.

Как это работает

Несмотря на все преимущества информационного бизнеса, не стоит забывать о том, что это тяжелый труд, для которого нужно быть терпеливы, дальновидным, целеустремленным и иметь желание все время развиваться. Те кто этим занимаются называются – инфобизнесмены.

Когда вам необходимо разобраться в какой-либо области, вы сразу начинаете искать различные материалы на эту тему в сети. В этом и заключается основная задача информационного бизнеса – предоставить необходимую вам информацию за определенную сумму. Как правило, такую информацию продают через социальные сети и рекламу.

Если рассматривать все это более глобально, то основная задача инфобизнеса заключается в продаже качественного иформационного продукта и его реализации пользователям.

Почему SMM-стратегия должна меняться

Если пробежаться по сноскам «Важно» в разных пунктах описания стратегии SMM-маркетинга, то становится понятно, что SMM-стратегия не может быть застывшей. Меняется целевая аудитория, рыночная ситуация, может меняться позиционирование компании, реакция аудитории на разные виды и форматы контента

Меняется целевая аудитория, рыночная ситуация, может меняться позиционирование компании, реакция аудитории на разные виды и форматы контента.

А еще динамичность SMM-стратегии объясняется:

• Появлением новых задач. Работали только с таргетированной рекламой — добавили рекламу в сообществах.
• Выходом в новые социальные сети. Развивали группу компании в Инстаграме* — решили осваивать ТикТок.
• Изменением целей. Цели — на то и цели, чтобы когда-то их достигать. А новые цели требуют новой SMM-стратегии.
• Сменой руководства. «Новая метла по-новому метет» — если прежнее руководство устраивала стратегия, то новое вполне может ее скорректировать.
• Появлением новых инструментов. 5-7 лет назад задача получать обширную статистику в автоматическом режиме или не имела решения, или оно было слишком дорогим. Сегодня, используя DataFan с динамическими отчетами и тарифной сеткой от 200 ₽ в месяц, сделать это не составляет труда.

Каким бывает инфобизнес

Тем, кто учит и тем, кто учится полезным бывает только добросовестный инфобизнес. Для первых его полезность выражается в возможности поделиться своими знаниями с другими, в получении за это денег, в продвижении собственного экспертного имени с помощью обучения.

Вторым такой бизнес позволяет узнать что-то новое, благодаря чему больше заработать, быстрее решить проблемы, эффективно управляться с бизнесом.

«Плохой» и «хороший» инфобизнес

«Плохой» – это инфобизнес, построенный на обмане и некомпетентности. Преподаватель здесь в большей степени шарлатан, чем эксперт. Его цель — заработать на том, чего сам не знает. Полезность для учеников и применимость полученных знаний на практике минимальны.

Такой подход называют инфоцыганством. Его главные организаторы – инфоцыгане – преподаватели, выдающие чужие знания за свои.

«Хороший» — такой инфобизнес, где работают люди, знающие предмет, которому обучают. Это, когда маститый писатель презентует техники создания произведений разных жанров; собственник нескольких предприятий делится секретами тайм-менеджмента; известный блогер показывает, как можно с помощью блога продвигать свое основное дело. Хороший инфобизнес учит новому, учит и теории, и практике.

Форматы обучения

Обилие возможных для использования учебных форматов позволяет расширить номенклатуру и упорядочить структуру создаваемых инфопродуктов.

Очный и «в записи»

В первом случае преподаватель-эксперт посредством подписного лендинга формирует учебную группу, а после проводит онлайн-вебинар. Завершая «прямой эфир», он дает ответы на вопросы, возникшие по ходу вебинара, приводит примеры из практики, общается с учениками на темы, близкие к теме занятия.

«В записи» – это когда эксперт записывает на камеру (с последующим переносом на диск или флеш-карту) видеоролик своего вебинара или фиксирует на электронном носителе текстовую часть тренинга или семинара, а потом тиражирует их.

Индивидуальный и коллективный

Индивидуальный формат примечателен персональным характером продажи учебного курса заказавшему, который и изучать его будет единолично.

Коллективный формат предполагает предварительную продажу экспертом мест в группе с последующим совместным изучением материала курса.

С закрепляющим элементом и без него

Применение формата, где предусмотрены  домашние задания считается перспективным, так как обучающиеся повторяют материал, закрепляя знания. Лучше, когда задаются отработки на практике: после модуля тренинга о контекстной рекламе – дома попытаться самостоятельно настроить первую свою кампанию.

Без домашних заданий в продолжительном тренинге очередной учебный день зачастую приходится начинать с непроизводительных затрат времени на восстановлении в памяти учеников основных итогов дня предыдущего.

Формы заработка

Вариант все делать самому, чтобы заработать в инфобизнесе не единственный. Вы можете найти экспертов, предложить им преподавание и заработок, а на себя взять организационную сторону учебного процесса. Можете настроить партнерские программы с учебными заведениями. После того как вашей функцией станет комплектование учебных групп, а также финансовая сторона обучения, вы перейдете в статус продюсера инфобизнеса.

Что такое digital-стратегия

Стратегия продвижения в интернете (digital-стратегия) – это документ, в котором содержатся подробные сведения обо всех этапах планирования ваших маркетинговых кампаний и действий. 

По своей структуре стратегия практически ничем не отличается от традиционного маркетингового плана. По словам Филипа Котлера, который считается одним из отцов современного маркетинга, «маркетинговый план – это письменный документ, отражающий все знания фирмы о рынке и показывающий, как она намеревается достигать своих целей». 

Классический план включает в себя стратегию (в ней указаны целевые рынки и предполагаемый объем товаров и услуг) и тактику (уточнения по поводу маркетинговых программ и финансовых средств, выделяемых в течение рассматриваемого периода). В этом план digital-продвижения схож с маркетинговым планом. 

Основные его компоненты:

• анализ текущих показателей бизнеса, конкурентов и ситуации на рынке; 
• краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные бизнес-цели; 
• стратегии достижения целей; 
• каналы, инструменты; 
• планы действий и развития; 
• необходимый бюджет; 
• сроки и KPI. 

Нужен ли сайт для раскрутки инфобизнеса

Первое, с чем вам нужно определиться — будете ли вы заводить какой-то сайт или собираетесь работать только в соцсетях.

Почему стоит завести сайт:

• Это единая площадка, куда будет стекаться весь ваш трафик. Если вы свяжете сайт с «Google Рекламой» и «Яндекс.Метрикой», сможете смотреть всю аналитику по рекламе и сайту.
• Хватит одного вечера, чтобы сверстать сайт-одностраничник в бесплатном или платном конструкторе.
• Можно поставить пиксели ВКонтакте и Facebook, отслеживать с их помощью посетителей и затем догревать людей ретаргетингом там и в Instagram.
• На сайт удобно добавлять омниканальные формы сбора лидов, чтобы люди сами выбирали удобный для них канал коммуникации — это повышает вероятность догрева и покупки.
• Больше возможностей показать продукт так, как вам это удобно.

Конечно, вы можете ограничиться и соцсетями — можно вести из контекстной рекламы прямо в аккаунт или на пост, активно рекламироваться в самих соцсетях. Даже пиксель можно использовать — например, сервис для создания мини-лендингов Taplink и его аналоги позволяют добавить пиксель Facebook на созданный лендинг.

Если у вас мини-проект с несколькими вебинарами — можно и без сайта. А если работаете вдолгую, поддерживаете старые продукты и постоянно делаете новые — лучше создайте сайт.

Победы и поражения в инфобизнесе

Инфобизнес простыми словами обывателя – непыльный, благодатный и имеющий перспективу метод получения дохода. Только вот пользоваться им можно, если вы знаете секреты побед и поражений, существующие в образовательном бизнесе. Начнем с условий, ограничивающих эффективность занятий инфобизнесом.

1. Годными для продажи комплектами сведений владеют, как правило, эксперты – опытные профессионалы, желающие и умеющие делиться своими знаниями за деньги. Это знаю я, это знают потенциальные покупатели «инфы«». Поэтому, если вы учились «понемногу, чему-нибудь да как-нибудь», если не чувствуете себя знатоком в какой-то области знания, умения, занятия, в воды инфобизнеса лучше не входить.
2. В основе продаваемых комплектов сведений лежат собственные наработки экспертов, которые они применяют на практике. Если у вас таких личных наработок нет, то и шансы стать успешным продавцом информации, можно сказать, почти отсутствуют.
3. Само по себе ощущение профессионализма (экспертности) в каком-то деле и наличие пригодных для реализации инфопродуктов еще не гарантируют успешного плавания в водах инфобизнеса. Вам потребуется приобрести дополнительные знания в таких областях, как:
   1. формирование имиджа;
   2. написание текстов с целью рекламы или других форм маркетинга;
   3. связи с общественностью;
   4. стимулирование продаж.

Теперь обратимся к предпосылкам успеха в торговле информацией.

1. Желание учиться у людей сильнее желания работать.
2. Экспертность обеспечивает вам авторитетное преподавание.
3. У вас начинают покупать, если вы выдаете освобожденную от воды качественную «инфу».
4. Хорошим стимулом для будущей покупки инфопродукта является присутствие клиента на бесплатном вебинаре той же темы (лид-магнит).
5. Новый клиент становится вашим завсегдатаем после продажи ему дешевого, но весьма полезного инфопродукта.
6. По собственному опыту свидетельствую, что с нуля инфобизнес легче запускать с небольшой книги.

Как создавать инфопродукты

Начнем с того, что определимся: какой инфопродукт можно считать качественным, а какой – нет. 

Признаки качественного инфопродукта	Признаки некачественного инфопродукта
содержит уникальную информацию дает конкретные ответы на поставленные вопросы;  опирается на личный опыт автора; подготовлен для того уровня целевой аудитории, для которой заявлен: новичкам – базовая информация, профессионалам – эксклюзивные и более глубокие знания;  дает практическое решение актуальной проблемы; содержит структурированную информацию и изложено понятным, удобным способом.	информация только из открытых источников в интернете; описывает одну теорию без практики; пересказывает очевидные факты и не дает пользователю новой информации; никак не подтверждает личный опыт автора;      не имеет целевой аудитории, ориентирован на всех; не соответствует заявленной тематике и не решает «боли» аудитории; слишком сложная для восприятия подача материала.

Теперь можно переходить непосредственно к созданию инфопродукта. На первый взгляд это кажется простым, но это в корне не так. Создать качественный инфопродукт – сложное, трудоемкое дело. Но мы расскажем, как за 10 шагов создать инфопродукт с нуля. 

Определить тему и целевую аудиторию. Тема инфопродукта должна быть тесно связана с целевой аудиторией и вашим брендом. 

Подобрать формат для данной темы. Определитесь, какой формат больше подходит вашей теме: в каком виде она будет доступнее, понятнее и привлекательнее для клиента. Например, если вы готовите обучающий материал для рукодельниц – важен визуальный контент (видеоурок, пошаговые фото). Для передачи бизнес-информации больше подойдут обучающие тренинги, а руководства для новичков удобно оформить в виде чек-листа или гайда. 

Проанализировать конкурентов. Проверьте, какие инфопродукты по вашей теме уже представлены на рынке: какой формат выбран, какая информация включена туда и в каком объеме, сколько это стоит, плюсы и минусы. Все собранные данные позволят создать свой уникальный продукт и избежать ошибок.

Сформулировать главную ценность вашего инфопродукта. Задайте себе вопрос: что получит клиент, когда приобретет ваш инфопродукт? Помните, что хороший обучающий материал должен решать определенную задачу или «боль» клиента. Чем конкретнее она выражена, тем проще донести это до клиента. 

Придумать название. В названии инфопродукта советуют использовать цифры, так как они добавляют ясности. Например: «каков примерный объем информации («100 методов эффективных продаж в соцсетях»); за сколько шагов или дней пользователь достигнет целей («Таргетолог за 14 дней»). Такой прием повышает продажи. 

Подготовить материал и создать инфопродукт. Здесь вы собираете информацию, непосредственно создаете необходимый для выбранного формата контент: снимаете видео, пишите тексты, оформляете чек-листы и т.д.

Рассчитать стоимость инфопродукта. Очень важный этап, в котором есть свои нюансы. Вопрос о ценах мы рассмотрим далее в этой статье.

Упаковать инфопродукт. Упаковка инфопродукта состоит из двух частей: внешней (лендинга, презентации, pdf-файла) и внутренней (содержание онлайн-продукта, его преимущества, ключевая мысль или слоган). Правильная упаковка – залог успешных продаж

Важно добиться эффекта, чтобы презентация инфопродукта сразу же заявляла о конкретной пользе для целевой аудитории.

Продумать маркетинговую стратегию. Методы продвижения будут зависеть от формата инфопродукта

Очевидно, что большой онлайн-курс и чек-листы будут рекламироваться по-разному. Тему продвижения мы также рассмотрим в отдельном пункте.

Запустить продажи 

Продвижение инфобизнеса: что стоит запомнить

Начинайте раскрутку своего инфобизнеса с подготовки. Проанализируйте ЦА, упакуйте товарную линейку, выделите ресурсы, настройте аналитику, свяжите сайт и соцсети. По возможности подготовьте рекламные шаблоны и инструменты, распределите их по воронке продаж.

Используйте пять основных инструментов продвижения:

• контекстную рекламу,
• SEO,
• контент-маркетинг и таргетированную рекламу в соцсетях,
• email рассылки,
• чат-боты.

Начинайте с малого, закрепляйте успех и только после этого двигайтесь дальше. Регистрируйтесь в SendPulse — наши удобные инструменты для создания рассылок поддержат вас на всем пути!