Дифференциация продукции

Дифференциация звуков

Данный термин относится к сфере деятельности логопеда. Что такое дифференциация звуков? Это не простая классификация звуков, а разграничение подобно звучащих звуков у людей, имеющих определенные проблемы с речью. Знаменитым примером, требующим дифференциации звуков, являются картавые люди, которые не просто не выговаривают звук «р», но еще звук «л» произносят с ошибкой. Те казусы словесные, которые сопровождают данную проблему, мы все знаем.

Правда, чаще всего такой тип картавости наблюдается у маленьких детей. Тем не менее есть еще куча дефектов, которые требуют дифференциации звуков. Например, достаточно часто дети путают звуки «Ш» и «Ж». И действительно, они очень похожи. Тем не менее для оптимального развития речи данные звуки следует отделить друг от друга.

Что такое конкуренция

Если говорить про экономику, то это рынок, где действуют несколько производителей и продавцов

Каждый изо всех сил борется за внимание покупателей. У последних появляется выбор

Например, когда человек хочет купить смартфон, он выбирает модели у 10 производителей в 10 магазинах. При примерно одинаковых характеристиках, в одном магазине предлагают смартфон дешевле, в другом — удобная доставка, в третьем —за покупку начисляются полезные бонусы. Это конкуренция.

В 2019 году организация «Росконгресс» провела исследование российского рынка о состоянии конкуренции. В опросе приняли участие 1300 предпринимателей. 51% среди опрошенных считают, что в России интенсивная конкуренция. То есть нужно постоянно что-то делать для привлечения клиентов.

С другой стороны, Федеральная антимонопольная служба в 2020 году выпустила доклад о состоянии конкуренции на российском рынке. Государственная служба пишет, что на российском рынке слишком большая доля государственного участия. В некоторых отраслях она достигает 83%, и это плохо сказывается на развитии малого бизнеса. Антимонопольщики считают, что ситуацию улучшат тендеры. Это поможет малому и среднему бизнесу находить клиентов для товаров и услуг. Кстати, ПланФакт писал, как искать клиентов в закупках.

Вертикальная дифференциация продуктов

Вертикальная дифференциация продуктов может быть объективно измерена потребителем, например, при сравнении двух аналогичных продуктов покупатель может четко определить и оценить их качество и цену. Если за оба продукта A и B взимается одинаковая цена для потребителя, то рыночная доля для каждого будет положительным, согласно Модель Хотеллинга. Основная теория заключается в том, что все потребители предпочитают продукт более высокого качества, если два разных продукта предлагаются по одинаковой цене. Товар может отличаться по многим вертикальным характеристикам, таким как рабочая скорость

Что действительно важно, так это взаимосвязь между готовностью потребителей платить за повышение качества и увеличением стоимости единицы продукции, которое сопровождается такими улучшениями. Таким образом, воспринимаемая разница в качестве у разных потребителей различна, поэтому она объективна

Экологичный продукт может иметь меньшее или нулевое отрицательное воздействие на окружающую среду, однако он может оказаться хуже других продуктов по другим параметрам. Следовательно, это также зависит от способа рекламы и социального давления, в котором живет потенциальный потребитель. Даже одна вертикальная дифференциация может быть решающим фактором при покупке.

Факторы дифференциации

Установление того или иного уровня зарплаты опирается на ряд факторов, которые можно разделить по значению на несколько групп.

Рыночные факторы

Соотношение «спрос/предложение» тех или иных трудовых рынков выявляет самую явную и основную зависимость разных ставок зарплаты. Перенасыщенный определенными специалистами рынок вынудит сделать их зарплату более низкой, а редкие профессии, являющиеся востребованными, традиционно оплачиваются высоко.
Вложения в «человеческий капитал» показывают различное качество рабочей силы, а следовательно, и оплаты труда.
Размер МРОТ – минимальная оплата труда устанавливается государством, именно она является основой многих вычислений, касающихся заработной платы, то есть определяет ее размер.

Как рассчитать и оформить доплату к зарплате до МРОТ?

Личностные факторы

Демографические различия – разный уровень оплаты в зависимости от пола, возраста, расы, национальности, внешности и других подобных качеств. Имеется в виду не разные ставки для людей, например, разных возрастов, а то, что эти свойства наделяют людей разными способностями к труду. Например, женщинам недоступна тяжелая физическая работа, молодые способны трудиться дольше, чем пожилые, зато не имеют такого опыта и т.п. Вследствие этого люди с разными характеристиками могут рассчитывать на различный уровень оплаты их труда.
Профессиональные моменты – связанные непосредственно с оплачиваемой деятельностью, например:
- образование;
- опыт;
- квалификация;
- категория;
- стаж;
- специализация и др.
Социальные – связанные со статусом личности в обществе. Человек выбирает способ заработка, опираясь на первые две группы факторов – личные и профессиональные особенности. Разный уровень оплаты труда будет у сотрудников того или иного профессионального статуса:
- предпринимателя;
- наемного работника;
- выполняющего договор подряда;
- фрилансера;
- самозанятого и др.
Экономические особенности – влияют на уровень зарплаты существеннее прочих, поскольку напрямую связаны с факторами рынка:
- отрасль работы;
- род занятий;
- варианты занятости – полный рабочий день, почасовка, совместительство и т.п.;
- условия труда (нормальные либо тяжелые).

Территориальные факторы

Географические – условия климата и природные особенности, в которых приходится работать. Территория РФ обширна и разнообразна, что обуславливает неоднородный уровень зарплат в различных регионах.
Отраслевые – в зависимости от того, какая отрасль является ведущей в конкретном регионе, зарплаты его жителей будут отличаться. Например, сельскохозяйственные регионы производят меньше прибыли, чем добывающие, поэтому и труд работников оплачивается неодинаково.
Социально-политические – факторы, демонстрирующее общий уровень жизни в стране и отдельно в регионах. Так, например, политическая стабильность в разных уголках РФ разнится по ряду причин, что также влияет на занятость населения и оплату труда. Разной является и стоимость жизни в тех или иных уголках страны.
Институциональные – связанные с ограничениями, налагаемыми общественными институтами: профсоюзами и другими организациями. Например, профсоюзы отдельных цехов устанавливают лимит на членство, с тем чтобы уменьшить перемещение работников в другие регионы, где оплата труда более высокая – ведь там их не примут в профсоюз.
Внутренние – связанные с организацией работы на самом предприятии:
- зарплатная политика;
- наличие и особенности финансовых поощрений;
- условия труда и забота об их улучшении;
- социальные гарантии и др.

Маркетинг

В маркетинге под дифференциацией специалисты понимают разработку определенного перечня особенностей, которые обозначают конкретный продукт. Создание списка особенностей позволяет быстро отличить отдельно взятый товар от целого ряда аналогичных, которые предлагают другие производители или же поставщики.

Вследствие использования дифференциации тот или иной товар имеет возможность закрепить за собой соответствующий спрос у потребителей, заняв тем самым более высокую позицию в том сегменте рынка, что он представляет. Таким образом, создается конкурентное преимущество.

Виды дифференциации товара. Последствия дифференциации

Рынки бывают:однородных продуктов (товары-субституты); дифференцированных продуктов.Дифференциация товара означает выделение продукта какой либо фирмы в глазах потребителей от остальных продуктов данного класса. Дифференциация продукта (ДП) тем выше, чем меньшими заменителями являются товары. Основа ДП – субъективные предпочтения потребителей – продукты дифференцированы только потому, что сами покупатели рассматривают разные марки как разные товары. По мере роста ДП значение ценовой конкуренции понижается, а конкурентоспособность все больше определяют неценовые методы – качество, обновление, реклама и т.п.ДП бывает:горизонтальная; вертикальная.Горизонтальная – связана с различием потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы.Вертикальная – связана с различием качества товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы.Выбором потребителя управляют различные факторы:При горизонтальной – выбор определяется приверженностью той или иной марке;При вертикальной – уровнем дохода и платежеспособностью спроса на товар.Конкурентоспособность товаров зависит:При горизонтальной – от соответствия товаров предпочтениям потенциальных клиентов;При вертикальной – от уровня цены товара.Платежеспособный спрос (ПС) также влияет по-разному:При горизонтальной: рост ПС ведет к росту вкусов и предпочтений, к входу новых фирм, к снижению концентрации продавцов. Снижение ПС – уменьшение кол-ва продавцов и торговых марок.При вертикальной: рост ПС – вытеснение низкокачественных высококачественными, концентрация продавцов и монопольная власть увеличивается. Измерение дифференциации продукта-по числу торговых марок;-по объему расходов на рекламу;Недостаток их связан с тем, что они отражают стратегическое поведение продавцов, нежели субъективное отношение покупателя к товарам разных фирм (что явялется основой ДП).-на основе показателя перекрестной эластичности спроса. Чем больше на рынке товара с перекрестной эластичностью больше 0.5, тем сильнее ДП (однако это трудоемко);-на основе анализа приверженности марки по опросам потребителей (субъективен, поэтому ограничен);-на основе анализа приверженности марке по поведению потребителей – показатель энтропии: если Е=0, то приверженность максимальна.Дифференциация ведет к двум важным последствиям. Во-первых, продуктовое разнообразие создает рыночную власть фирмы, поскольку всегда находятся покупатели, которые оказываются приверженными продукту именно данной товарной марки или данной фирмы. Значит фирма может поднять цену на свой товар, не потеряв покупателей. Во-вторых, продуктовая дифференциация выгодна и покупателям. Когда фирма входит на рынок с новой товарной маркой, потребители получают еще большее продуктовое разнообразие, которое способно в лучшей степени соответствовать их предпочтениям. Она расширяет возможности потребительского выбора.

Примеры стратегии дифференциации

Теперь есть несколько четких примеров стратегии дифференциации, которые мы можем отнести к пониманию термина, которое у нас уже есть. они следующие.

Хорошим примером стратегии дифференциации является фаст-фуд с чипотле. Chipotle произвела революцию в сфере быстрого питания и создала тренд fast-casual. Их стремление предоставлять свежие продукты в быстрой и непринужденной обстановке было затем скопировано компаниями по всему миру.
Другие примеры стратегии дифференциации можно увидеть в кондитерской с корицей; Вы можете купить булочку с корицей дешевле в другом месте, но дорогая выпечка Cinnabon настолько вкусна, что любители сладкого выстраиваются в очередь, чтобы купить ее.
Еще один пример стратегии дифференциации — мастерская Build-A-Bear. Здесь клиенты наслаждаются интерактивным процессом проектирования и сборки плюшевых мишек. Кроме того, клиенты Build-A-Bear готовы платить хорошую цену, потому что они получают уникальный практический опыт, а не просто покупают мягкую игрушку.
Авиакомпания Эмирейтс может быть использована в качестве другого примера стратегии дифференциации. Между авиакомпаниями существует большая конкуренция, но Эмирейтс сумела выделиться, взимая при этом высокие цены. Они построили свой бренд на превосходном обслуживании клиентов и доступе к новейшим бортовым технологиям.

Дифференциация в маркетинге

Виды дифференциации:

реальная – похожие продукты производятся с применением различных технологий
косметическая – меняется только оформление и упаковка
марочная – повышение узнаваемости торговой марки

Выбор товаров на рынке

Если для разных потребностей выпускаются различные продукты, процесс считается горизонтальным. В ситуации, когда для одной потребности предлагается несколько продуктов, говорят, что дифференциация вертикальная.

При использовании первого варианта потребители делятся на несколько сегментов, отличающихся потребностями. Для каждого сегмента выпускается отдельный вид продукции. Второй вариант подразумевает сосредоточение на одной потребности, для удовлетворения которой предлагаются разные способы.

Чтобы получить положительный результат, нужно пройти 5 этапов:

создать продукту (новому или старому) уникальное имя
идентифицировать его (наклеить лейблы, состоящие из символов и знаков, способных донести идею марки до потребителей)
персонифицировать (определить, кто стоит за брендом и отвечает за качество)
создать новые классы или виды продукции
создать дополнительные услуги (не связанные с конкретным товаром), дающие покупателям больше выгод

Далее определяется, какие качества желательны для товаров на рынке и в каждом сегменте, оценить аналогичную продукцию конкурентов и найти свободную нишу, пригодную для применения стратегии.

Виды дифференциации

Внутренняя внешняя дифференциация VS

Внутренняя дифференциация – это дифференциация в вашем портфеле продуктов. Это означает, как один определенный продукт отличается от других горизонтально и вертикально.

Внешняя дифференциация означает, как ваш продукт дифференцирован на рынке среди ваших конкурентов. При внешней дифференциации существует три различных типа дифференциации: простые, вертикальные и горизонтальные.

Простая (или смешанная) дифференциация

Простая или смешанная дифференциация является дифференциацией, которая является результатом многих смешанных факторов и характеристик, которые в конце концов отличают ваш продукт от остальных на рынке.

Stop worrying about SEO and have me do it for you

PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.

Некоторые говорят, что это самый простой тип дифференциации для потребителя на месте, как, например, в кофейной промышленности, когда кофейники по сравнению с эспрессо машины,

Они делают то же самое, но Есть так много различий между ними, что это очень легко дифференцировать.

Горизонтальная дифференциация

Горизонтальная дифференциация – это когда люди субъективно принимают решение о покупке.

Причина этого в том, что они не имеют измеримой разницы и не могут быть классифицированы как лучше или хуже друг от друга.

Примерами этого являются минеральные воды или мороженое. Если ваши личные предпочтения, чтобы получить ваниль или шоколад, это совершенно субъективно.

Если продукт имеет одинаковое качество, особенности и цену, решение принимается исходя из предпочтений заказчика.

Вертикальная дифференциация

Вертикальная дифференциация, с другой стороны, когда люди делают свои решения о покупке объективно, используя измеримые характеристики, такие как качество или цена.

Важно отметить, что, несмотря на то, что измерения являются объективными, клиенты по-прежнему имеют различные значения, размещенные на них.

Например, если продукт является дорогим автомобилем, который является очень безопасным, один клиент может чувствовать, что важно дать больше денег, но, чтобы быть более безопасным, и другой человек может чувствовать, что они предпочли бы купить более дешевый автомобиль, даже если это менее безопасно.

Безопасность автомобиля имеет большую ценность для первого клиента, а цена имеет большее значение для второго клиента.

Виды неценовой конкуренции: конкуренция по продукту и конкуренция по условиям продаж

Один из методов неценовой конкуренции, а именно повышение качества товара может осуществляться по двум основным направлениям:

Совершенствование технических характеристик товара.
Улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителя.

Неценовая конкуренция, в основу которой положено совершенствование качества продукции, называется конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путем выпуска новых товаров, которые принципиально отличаются от старой модели или же представляют ее модернизированный вариант.

Конкуренция, основанная на совершенствовании качества, носит противоречивый характер. С одной стороны, повышение качества служит способом скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой – “качество”- это субъективная оценка, которая открывает возможности для фальсификации качества путем рекламы и красивой упаковки.

Неценовая конкуренция путем совершенствования сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателей. Сюда входит:

воздействие на потребителя через рекламу,
совершенствования торговли,
ценовые льготы для постоянных покупателей,
установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара.

Преимущества и проблемы дифференциации продукции

Преимущества

Создает дополнительную ценность: это означает, что клиенты получат дополнительную ценность, а не просто продукт, который удовлетворяет их потребности. Добавленная стоимость может исходить от самого продукта, но она также может исходить от бренда в целом. Например, случайные кроссовки $ 20 будет делать работу тоже, но вы будете выбирать Nike или Adidas для добавленной стоимости, имеющих фирменные кроссовки.
Создает лояльность к бренду: когда клиенты встречаются с вашей продукцией в магазине или за ее пределами, они будут знать, что представляют продукты. Если они знакомы с брендом, они будут более склонны выбирать ваш продукт по сравнению с остальными из них. Например, если вы видите случайный бренд для одежды и НЗМ или Зара магазин, вы, скорее всего, перейти к брендам, которые вы знаете, чего ожидать от.
Повысить конкуренцию: основная конкуренция между предприятиями на рынке является цена. И цена не всегда является правильным показателем. С USPs, предприятия могут конкурировать с более творческие вещи, не связанные с ценой.
Оправдывает высокую цену: если вы предлагаете что-то действительно уникальное, что люди любят, вы можете оправдать ваши дорогие продукты с вашей точки различия.

Проблемы

Нет гарантий для увеличения доходов: вы можете потратить много времени, денег и усилий на выбор правильной стратегии дифференциации, но это не значит, что это принесет добавленную стоимость наверняка клиентам. Плохие прогнозы случаются тоже.
Дополнительные ресурсы: выбор стратегии дифференциации может реально поставить нагрузку на ресурсы, такие как деньги, усилия и время. Это может обременять ваших сотрудников и ресурсы. Особенно это касается малых предприятий с небольшим числом работников.
Значение может снизиться: USPs может снижаться со временем, и вы можете потерять основную точку продажи продукта. Подумайте о долгосрочной стратегии дифференциации и со временем измените ее.
Более высокие цены на продукты: продукты могут в конечном итоге с более высокой цене от продукции конкуренции, когда вы добавляете все усилия для дифференциации продукта.

Обоснование

Проходы в супермаркете. Хотя каждый предмет имеет одно и то же предназначение, конкуренция побудили каждый бренд отличать свой продукт от других, чтобы побудить потребителей предпочтение.

Фирмы имеют разные наличие ресурсов которые позволяют им создавать определенные конкурентные преимущества перед конкурентами. Наличие ресурсов позволяет фирмам отличаться друг от друга, что снижает конкуренцию и дает возможность достигать новых сегменты рынка. Таким образом, дифференциация — это процесс выделения отличий продукта или предложения от других, чтобы сделать его более привлекательным для определенного целевого рынка.

Хотя исследования в нишевый рынок может привести к изменению продукта с целью улучшения дифференциации, сами изменения не являются дифференциацией. Маркетинг или дифференциация продуктов — это процесс описания различий между продуктами или услугами или итогового списка различий. Это делается для того, чтобы продемонстрировать уникальные аспекты продукта фирмы и создать чувство ценности. Учебники по маркетингу твердо утверждают, что покупатели должны ценить любую дифференциацию. (попытка дифференциации, которая не воспринимается, не засчитывается). Период, термин Уникальное торговое предложение относится к чтобы сообщить о дифференциации продукта.

В экономика, успешная дифференциация продуктов приводит к конкурентное преимущество и не соответствует условиям идеальное соревнование, которые включают требование, чтобы продукты конкурирующих фирм были идеальные заменители. Существует три типа дифференциации продукции:

Просто: на основе множества характеристик
Горизонтальный: основан на одной характеристике, но потребители не уверены в качестве
Вертикальный: основан на одной характеристике, и потребители четко понимают его качество

Отличия между брендами в основном незначительны; они могут быть просто разницей в упаковка или рекламная тема. Физический продукт не нужно менять, но можно. Дифференциация происходит из-за того, что покупатели ощущают разницу; следовательно, причинами дифференциации могут быть функциональные аспекты продукта или услуги, как распределен и продается, или кто его покупает. Основные источники дифференциации продуктов следующие.

Различия в качественный которые обычно сопровождаются разницей в цене
Различия в функциональных характеристиках или дизайне
Невежество покупателей относительно основных характеристик и качеств приобретаемых товаров
Продажи повышение деятельность продавцов и, в частности, реклама
Различия в доступность (например, время и место).

В цель дифференциации заключается в разработке позиция которые потенциальные клиенты считают уникальными. Этот термин часто используется при работе с freemium бизнес-модели, в которых предприятия продают бесплатную и платную версии определенного продукта. Учитывая, что они нацелены на та же группа клиентов, совершенно необходимо эффективно различать платные и бесплатные версии.

Дифференциация в первую очередь влияет на производительность за счет снижения непосредственности конкуренции: по мере того, как продукт становится все более разным, категоризация становится все труднее и, следовательно, позволяет проводить меньше сравнений с конкурентами. Успешная стратегия дифференциации продукта выведет ваш продукт из числа конкурирующих, основываясь в первую очередь на цена к конкуренции по неценовым факторам (таким как характеристики продукта, стратегия распространения или рекламные переменные).

Большинство людей скажут, что дифференциация подразумевает возможность взимания надбавка к цене; однако это грубое упрощение. Если клиенты ценят предложение фирмы, они будут менее чувствительны к аспектам конкурирующих предложений; цена не может быть одним из этих аспектов. Дифференциация снижает чувствительность клиентов в данном сегменте к другим характеристикам продукта (кроме цены).

Виды конкуренции

Один и тот же бизнес конкурирует с другими компаниями по разным направлениям. В целом, их 4:

Масштаб. Небольшой магазинчик продуктов конкурирует с другими в пределах района или города. Если бургерная масштабирует бизнес, то выходит на региональный или федеральный уровень.
Форма. Предприниматели могут ставить цены ниже конкурентов или привлекать клиентов с помощью сервиса, то есть действовать ценовыми и неценовыми методами.
Рынок. Здесь выделяют совершенную конкуренцию и несовершенную. При первом варианте на рынке множество фирм, которые честно борются за клиентов. При втором появляются монополии, картельные сговоры или коррупционные методы для регулирования рынка.
Спрос. Есть олигополия, когда товар предлагают 2-3 компании. При монополии рынок захватывает один производитель. Чистый спрос дает возможность работать всем предпринимателям.