Что такое демпинг цен в бизнесе + пример

Борьба с демпингом

Целенаправленное понижение цен может привести как к положительному, так и отрицательному результату

Важно выработать верную стратегию, не нарушая общих правил ведения бизнеса. На благоприятный исход способна так же повлиять и ответная деятельность конкурентов

Демпинг как таковой способен негативно сказываться на экономических процессах, протекающих в стране. Подобная тенденция прослеживалась в 90-х годах, когда страна ещё не оправилась от кризиса и принимала тысячи иностранных товаров по намеренно сниженной цене. Местное производство и торговля были буквально загнаны в угол, потеснённые дешёвой зарубежной продукцией.

Отсюда
возникает закономерный вопрос: как бороться с демпингом со стороны конкурентов?

Созидание. Бездействие может показаться абсурдным, но, как показывает практика, многие новички, применяющие демпинг, просто «прогорели». Всё дело в том, что они подогрели интерес аудитории, прикормили её и тут же отпугнули резким повышением цен. Не спешите разрабатывать новый план действия, просто подождите некоторое время;
Попытайтесь наладить партнёрские взаимоотношения с конкурентом. Так вы сможете держаться на плаву;
Увеличить стоимость продукции. На первый взгляд абсурдное действие, которое в реальности полностью способно себя окупить. Для этого необходимо совершенствовать продукт, сделать его более привлекательным, чтобы повышение цены было обоснованным в глазах покупателя;
Переориентировать бизнес. Крайняя мера, необходимая тем фирмам, которые не способны противостоять конкуренции. Можно реализовывать иную продукцию, найти новую нишу и рынок сбыта.

Учтите, что демпинговая деятельность находится под контролем государства, нередко крупные фирмы привлекают к ответственности, где те в суде должны доказать свою правоту.

Например, известная компания Nissan перенесла производство автомобилей в Европу. За счёт этого удалось снизить общие затраты на производство, что сказалось на цене машин. В результате руководство компании было втянуто в судебные разбирательства, однако, суд таки не доказал его вину.

Ценообразование «затраты плюс» или азы ЦО

Стратегия ценообразования «затраты плюс» означает наценку к изначальной себестоимости товара. Это означает, что формирование цены основывается только на двух факторах: себестоимость и наценка. В большинстве случаев наценка – это фиксированный процесс, установленный торговой сетью в зависимости от того, какую прибыль хочет получить ритейлер с каждого проданного товара. Базовая формула ценообразования «затраты плюс» cледующая:

Ценообразование «затраты плюс» — это отличная стартовая площадка для тех ритейлеров, которые только начинают бизнес и едва ли знают что-нибудь о рынке, предпочтениях клиентов или эластичности цены спроса. Эта стратегия редко применяется для новых для рынка товаров, так как отсутствуют исторические данные о том, сколько такой товар должен стоить. В то же время, подход, основанный на затратах, по-прежнему не является безопасным, поэтому ритейлеры почти всегда перестают им руководствоваться.

Ключ к сердцу потребителя

Наша страна перешла на рыночные рельсы всего пару десятков лет назад. Глобальная ранее задача планирования и распределения продукции стала частной, рынок наполнился множеством мелких участников, которым пришлось учиться решать ее самостоятельно и, как правило, подручными средствами. Постепенно небольшие игроки становились сначала крупными региональными, а затем — гигантскими, федеральными. Динамичный рост сектора розничной торговли культивировал развитие технологий и процессов, без которых невозможно было управлять появившимися сетями с обширной географией. Многие проверенные временем технологии были заимствованы у западных коллег. Так, подходы к управлению розничной торговли закрепились в понятии «retail» и в нашей стране.

Как только емкость рынка розницы достигла критической отметки, перед участниками развернулось поле боя конкурентной борьбы, где побеждает самый эффективный игрок. Но чем измеряется эта эффективность, и как ее повысить?

Цели розничного бизнеса (в рамках вопроса его эффективности) сформированы давно и остаются неизменными: минимизация затрат и максимизация выручки. Затраты сокращаются в основном под влиянием внутренних факторов (оптимизации логистики, ФОТ, аренды, операционных затрат и пр.), а выручка напрямую зависит от объекта любой розничной торговли — покупателя и его потребности. Тот, кто удовлетворяет их наиболее полно и быстро, адаптируется к их изменению — занимает лидирующее положение. Покупатель сам определяет, где удовлетворять свои потребности, и кто может покрыть их максимально качественно. На каких принципах покупатель осуществляет такой выбор?

В маркетинге существует теория 4P, описывающая, почему потребитель выбирает того или иного продавца товаров или услуг:

place — локация, удобство расположения, доступность;
product — услуги или ассортимент, его широта и качество;
promotion — продвижение, реклама;
price — цена, скидки.

Здесь находится ключ к сердцу потребителя. Эти четыре пункта выступают оружием борьбы за покупателя, а конкурентное преимущество по каждому/любому из них повышает упомянутую выше эффективность бизнеса. В условиях большого количества игроков на рынке, их широкой географии и разнообразия главенствующую роль в достижении преимущества занимают технологии и бизнес-процессы, позволяющие получать, обрабатывать, анализировать информацию, формировать и реализовывать стратегию и тактику компании по завоеванию желаемой доли рынка. Именно поэтому в последние годы вопрос по разработке концептуального подхода к каждому фактору 4P, подкрепленного техническими возможностями, встал особенно остро.

Ритейл самостоятельно определяет, какой фактор из 4P является фокусом развития. Не последнее место — особенно в условиях текущих проблем на российском рынке — занимает вопрос сбалансированного ценообразования, ведь именно от цены зависит достижение целей финансовой эффективности. Ценовая политика балансирует между двумя полюсами: покупатель (борьба за него с конкурентами) и рентабельность бизнеса. Магазин, во-первых, должен быть конкурентоспособным, давать качественное ценовое предложение; во-вторых — и эта цель не всегда коррелирует с первой — быть прибыльным и рентабельным.

Ценообразование как раз и призвано найти оптимальный баланс между качественным ценовым предложением и рентабельностью/прибыльностью компании. Без структурированного подхода к поиску такого баланса сеть попросту не выживет. Именно здесь появляется политика ценообразования.

Правила демпинга

Чтобы не столкнуться с негативными последствиями демпинга, применять этот метод нужно продуманно. Для начала нужно провести маркетинговое исследование и обязательно учитывать следующие факторы:

Покупатель может подумать, что раз товар продается по такой низкой цене, значит он некачественный. Поэтому вывести на рынок новые товары по заниженной цене непросто.
Демпинг чаще всего используется в низкой ценовой категории. Для дорогостоящих товаров его может оказаться недостаточно, нужно будет принимать дополнительные меры.
Придется продавать больше товаров, ведь оборот вырастет. Это приведет к росту затрат на ресурсы и оплату труда наемного персонала. То есть нужно предусмотреть возможность расширения производства с минимальными издержками.

Специалисты выделяют несколько правил грамотного демпинга:

Каждый раз цена снижается индивидуально. Можно занизить стоимость главного товара конкурента, чтобы нанести ему ущерб. А можно — собственного главного, самого популярного товара, чтобы завоевать рынок.
Должны быть временные границы, бесконечно демпинговать нельзя.
У демпинга должна быть красивая «обертка». Акция, бонусы, распродажи, карточки лояльным покупателям и так далее. Нужно, чтобы покупатель заметил резкое снижение стоимости и «купился» на это.
Нужно убедиться, что снижением товара не воспользуются перекупщики, которые скупят оптовыми партиями подешевевший товар и перепродадут его по обычной цене. Выгоду от демпинга должен получать конечный потребитель продукции.

Последствия демпинга

Если демпинговая стратегия коснётся страны-импортёра, для неё последствия будут не самыми лучшими. В основном, это происходит из-за того, что из-за дешевого продукта или услуг, организации перестают быть конкурентоспособными. Победит тот, кто предложит самую выгодную цену для потребителя. Некоторые поставщики могут пойти на понижение стоимости до уровня ниже себестоимости.

Такая стратегия действительно может привести производителя к завоеванию рынка и увеличению клиентской базы в несколько раз. Но, клиенты, которые купили товар или воспользовались дешевыми услугами часто бывают недовольными, так как оказалось, что всё приобретённое имеет низкое качество, о чем производитель предпочитает умалчивать.

Демпинг нередко негативно сказывается на положительной динамике экономики страны. В частности, это относится к тем рынкам, на которых производители специально занижают цены, чтобы завоевать интересующую их нишу. Если это будет происходить регулярно, существует вероятность возникновения пагубных последствия для регионального рынка или отрасли в целом.

Что такое демпинг

Под демпингом понимается целенаправленная продажа товаров по заниженной цене с целью вытеснения конкурентов и расширения рынка сбыта. В развитых странах демпинг считается недобросовестной конкуренций, что вовсе не мешает применять его в разных сферах деятельности.

В английском есть слово dumping, то есть «сброс», «разгрузка». Демпинг подходит под это определение, так как речь идет буквально о сбросе товаров, которые нужно срочно продать. Под демпингом также понимается попытка продать залежалый товар или тот, у которого вскоре закончится срок годности. Однако специалисты уверены, что у демпинга более широкое значение и он относится к продаже любых товаров по заниженной цене.

Важно
Нельзя путать демпинг с обычным снижением цен. Скидки и акции проводят практически все поставщики и продавцы, это самая обычная практика привлечения покупателей, эффективный маркетинговый ход

В случае же с демпингом главной целью становится жесткая борьба с конкурентами и расширение рынка. При этом цена может быть даже ниже себестоимости, то есть, собственно, продавец предлагает товар себе в убыток.

Покупатели от демпинга на первом этапе только выигрывают, так как получают возможность приобрести нужные вещи по низкой цене. В дальнейшем демпинг может привести к появлению монополиста на рынке и резкому росту цен, но потребители на этот процесс повлиять никак не могут.

Демпинг – что это такое?

Что такое — демпинг? Dumping (с англ. «сброс»), т.е. продавец сбрасывает цену на товар делая ее ниже средней на рынке. Это составляющая конкурентной борьбы. Приемами демпинга пользуются не только новички на рынке, но и крупные компании.

Сегодня цели демпингующих игроков рынка стали гораздо шире, чем почти 100 лет назад: привлечение новых клиентов, вытеснение конкурентов, маркетинговая стратегия, завоевание рынка и т.д.

Dumping — сброс цены бывает и ниже себестоимости. Как разовая мера, проводится реализация неликвидной продукции. Такой метод используется и в случае срочной потребности в финансовых средствах или когда есть угроза убытков больше, чем от демпинга.

Отличие демпинга от обычного снижения цен?

И все же следует отличать демпинг от обычного снижения цен. Ведь оптимизируя производство, улучшая маркетинг и логистику появляется естественная возможность уменьшить цену и привлечь новых покупателей. Уменьшение затрат на производство товара снижает его себестоимость. Этому способствуют внедрение новых технологий и маркетинговых ходов.

Как определить демпинг?

Цена не связана со снижением себестоимости производства.
Низкие цены умышленно установлены для реализации товара с целью привлечения клиентов. Покупатели уходят от конкурентов.

Должны быть соблюдены оба условия. Иначе говорить о демпинге не стоит.

EDLP и HL/P. Что выбрать?

Ценообразование, несомненно, может дать быстрый эффект, не требующий больших финансовых вложений, однако к выбору стратегии это относится лишь косвенно

Важно подчеркнуть, что EDPL или HL/P дадут ожидаемый «отклик» лишь в долгосрочной перспективе. Потребуется несколько циклов продаж по 2–3 года, чтобы сформировать «правильное» представление покупателя о ценовой политике

За этот период сеть может неоднократно терять маржинальность в коротком плече или, наоборот, получить ее резкий рост.

Поэтому, если компания определяется с выбором той или ной ценовой стратегии, стоит расценивать такие изменения, как финансовые и временные инвестиции, причем их объем не всегда можно предсказать с достаточной точностью.

Если вопреки этому, руководство все же принимает решение о переходе, важно помнить, что нет «хороших» и «плохих» стратегий ценообразования, и при ее выборе стоит ориентироваться на некоторые моменты:

Стратегия HL/P предполагает наличие конкурентов со стратегией EDLP или близкой к ней

Важно понимать, что стратегия ценообразования является инструментом борьбы за покупателя между участниками рынка. Следовательно, и стратегия выбирается с учетом конкурентного окружения.
Стратегия EDLP подразумевает экономию покупателей, тогда как HL/P ориентирована на качество (не только продукта, но и сервиса).
Если компания торгует товарами с низкой дискретности покупки, стратегия HL/P может быть эффективнее, так как покупатель не отслеживает цены каждый день

Обратная ситуация наблюдается в продуктовом ритейле, где покупки осуществляются на ежедневной основе.
Важно учитывать экономическую ситуацию в регионе, где представлена сеть. Если в данной стране наблюдается кризис, скорее всего, покупатели будут ориентироваться на низкие цены и компании со стратегией EDLP получат дополнительный импульс развития.
Данные стратегии не существуют сами по себе, а работают в связке с остальными 3P.

Покупатель не задумывается об аббревиатуре, описывающей цены в магазине, а оценивает соотношение цена-ценность. Можно продавать дорого и с высокой ценностью в виде первоклассного сервиса или дешево, но в магазинах с грубым персоналом.

Выбор правильной стратегии ценообразования всегда является частным случаем практически для каждой компании, ведь именно разнообразием участников рынка обусловлено развитие современной экономики. И, несмотря на то, что заготовленного рецепта не существует, можно точно утверждать — стратегия ценообразования систематизирует и обосновывает поведение фирмы в операционном режиме.

Цена и ценность. Стратегия EDLP

Итак, стратегия EDLP говорит сама за себя — это подход, при котором сеть гарантирует низкие цены каждый день. На самом деле гарантировать такие цены физически невозможно, ведь для этого придется развернуть целую бизнес-платформу по мониторингу цен на рынке, поэтому правильнее будет дать определение такой стратегии как «каждый день невысокие цены». Такая стратегия предполагает:

Регулярное отслеживание рынка цен на весь (или большую часть) ассортимента сети.
Строгие правила реакции на изменения цен на рынке.
Повышенную закупочную силу.
Отлаженную логистику и технологии управления продажами в торговых точках (поддержание запаса, стабильная выкладка и т. д.)

Когда покупатель принимает, что цены в вашей сити приемлемо низкие по сравнению с остальными продавцами, это вызывает ощущение диспропорции цены и ценности в пользу покупателя. Иными словами, «ценность» товара превышает цену на него. И если этот закон распространяется на все товары, у покупателя складывается впечатление справедливости цены («продавец не наживается на покупателе»), а если соблюдение такого закона гарантируется на протяжении всего времени, покупатель дополнительно приобретает чувство стабильности.

Что же приобретает торговая компания, выбирая такую стратегию:

Нет необходимости беспрерывно анонсировать низкие цены через маркетинг и рекламу, что влечет снижение затрат на продвижение и поддержание продаж.
«Стабильного» покупателя и, как следствие, достоверные финансовые прогнозы. Что, в свою очередь, влечет эффективное развитие через правильное распределение ресурсов.
Покупатели осуществляют покупки «здесь и сейчас» без ожидания низких цен (акций, сезона и т. д.), ведь цена и так максимально низка.

И, конечно же, стоит отметить минусы в таком подходе к политике ценообразования. Во-первых, такая стратегия влечет значительные финансовые издержки, так как поддерживать цены на низком уровне больно бьет по маржинальности, особенно если компания в какой-то момент времени решила сменить подход к формированию цены на EDLP. Второе — покупатель не всегда сопоставляет низкие цены с высоким качеством, ведь для этого необходимо несколько условий:

На рынке должны быть игроки с иной стратегией ценообразования, где цены на сопоставимые продукты выше, чем при EDLP.
Покупатель должен иметь возможность сравнить цены двух конкурентов и сопоставить ценовое предложение с его субъективной оценкой ценности продукции.

В общем случае позволить себе такую стратегию может либо крупная розничная сеть (с соответствующей закупочной силой и издержками), либо компании, способные инвестировать в долгосрочное развитие.

Ценообразование высокой и низкой цены для максимальной прибыли

Ценообразование высокой и низкой цены предполагает постоянную переоценку изначально высоких цен и их понижение по мере того, как товары устаревают и становятся менее востребованными. Так как цены поначалу высокие, эту стратегию можно считать стратегией премиум модели, однако, это не совсем так. Первое и главное различие связано с тем, что ценообразование высокой и низкой цены не имеет отношения к конкурентам

Напротив, ритейлеры, использующие подход высокой-низкой цены, должны принимать во внимание сезонность.

Этот тип ценообразования прежде всего применим к сегменту продаж одежды и обуви, так как именно в них сезонность особенно ярко проявляется. Этот подход может быть также эффективен для товаров в других отраслях. iPhone и популярные электронные устройства – хорошие тому примеры. При выходе на рынок нового iPhone, спрос повышается и цена на устройство высокая. Через год жизненный цикл смартфона практически закончен, скоро планируется выпуск новой модели, и цены понижаются для того, чтобы очистить полки магазинов от старого товара и приготовится к продажам нового.

Этот примет также объясняет, почему скидка – один из самых важных примеров ценообразования, используемых ритейлерами в стратегии ценообразования высокой и низкой цены. Самые распространенные типа скидок:

Остатки прошлогодней коллекции: распродажа всех товаров до начала нового сезона.
Распродажа складских запасов: продажа чрезмерных запасов товара на складе до конца истечения жизненного цикла товаров.
Аутлеты: ликвидация старых коллекций в магазинах-аутлетах, магазинах при фабриках и других специализированных магазинах.

Формы демпинга

Существуют следующие формы демпинга:

Постоянный. На протяжении всего срока реализации товар отпускает по себестоимости и даже дешевле. Используется для того, чтобы стимулировать продажу других товаров. Например, магазин предлагает купить журнальный столик за полцены в случае приобретения дивана. Или третий товар бесплатно, если куплены два других. В таких случаях демпинговая цена на товар-приманку компенсируется за счет увеличения стоимости других товаров.
Взаимный. Такой демпинг используют две страны, продавая друг другу товар по сниженным ценам. Это может стать взаимовыгодным сотрудничеством, а может выступать следствием жесткой конкуренции между государствами.
Обратный. На внутреннем рынке товар продается по более низким ценам, чем на внешнем. Делается это с целью поддержания стабильности внутреннего рынка. Ярким примером в России являются энергоносители, которые для отечественных потребителей продаются по ценам ниже мировых. Но в таком случае компаниям выгоднее отправлять товар на экспорт, на внутреннем рынке может образоваться дефицит.
Преднамеренный. Цена снижается специально для вытеснения конкурентов.
Пиратский. Самый безответственный, направленный буквально на уничтожение конкуренции, такой демпинг может стать причиной резкого упадка в целой отрасли.
Спорадический. Применяется на краткосрочном этапе, чтобы сбыть неликвидный и лежалый товар, складские излишки.

Последствия демпинга

Последствий у демпинга может быть всего два — положительный эффект и отрицательный. В первом случае снижение стоимости помогает фирме завоевать рынок и обойти конкурентов, привлечь покупателей. Во втором случае компания не добивается поставленной цели, а из-за занижения стоимости получает убытки, которые очень сложно компенсировать.

Важно
Демпинг может привести к банкротству предприятия, выбравшего этот метод борьбы с конкурентами. А в отдельных случаях резкое снижение стоимости товаров из другой страны может стать причиной уничтожения целой отрасли экономики.

Опасности демпинга для рынка

У демпинга есть две стороны.

Положительная. Предприятия, занимаясь демпингом на рынках смогут:

привлечь большее количество клиентов;
презентовать инновационный продукт;
не вкладываться дополнительно в «раскрутку» продукции.

Отрицательная. Демпинг несет риски:

понижение прибыльности отрасли, возможность разорения при работе в убыток;
снижение качества ассортимента в погоне за низкой ценой;
снижение прибыли тормозит развитие, что не позволяет вкладываться в новые технологии и рекламу;
отношение покупателей к продукции подешевле не всегда лояльное;
рост затрат и прежние цены со временем уменьшают прибыль;
риск оттока клиентов после повышения цены, что еще больше усугубит ситуацию в бизнесе;
риск попасть под действие антидемпинговых законов страны.

Что это такое

Представьте себе, что вы отправились в любимый супермаркет за покупками.

В корзине должен оказаться стандартный набор продуктов, которые вы привыкли покупать еженедельно. Отдавая предпочтение группе товаров определённой марки, вы заведомо знаете, сколько денег необходимо заплатить за покупку. К приятному удивлению покупателя, любимые продукты значительно упали в цене, а вокруг них поднялся настоящий ажиотаж. Что произошло, неужели производитель пересмотрел стоимость товара или это разовая акция, направленная на привлечение покупателей?

Описанная ситуация полностью отражает на практике влияние демпинга на массы. Производитель действительно снижает цену, но с какой целью? Это сделано отнюдь не из-за желания угодить покупателю, всё дело в противостоянии между конкурирующими компаниями.

Демпинг – это процедура намеренного понижения стоимости товаров или услуг. Демпингование цены приводит к тому, что стоимость готовой продукции может быть ниже, чем совокупные затраты на её производство.

Термин впервые возник в 30-х годах прошлого века в Великобритании. Дословно он означает «сброс» и полностью отражает суть процесса, компании действительно «сбрасывают» цены. Примечательно, что как только термин возник, он имел другой смысл. Само слово применялось к тем товарам, что представляли наименьший интерес среди покупателей, и их цена понижалась из-за необходимости сбыть продукт в установленный срок. Теперь демпинг приобрёл сугубо маркетинговый оттенок, и он стал эффективным инструментом в борьбе с конкурентами.

Как показывает практика, демпингом занимаются новички, которые желают эффектно заявить о себе на рынке и в короткий промежуток времени завоевать аудиторию. Кроме того, демпинговать могут те фирмы, которые однозначно решили подавить конкуренцию и переманить покупателя на свою сторону. Демпинг стал серьёзным инструментом для завоевания дополнительных рынков сбыта.

Вместе с тем, не стоит считать, что демпинг – это исключительно положительное для бизнесмена явление. Демпинг достаточно спорный и непредсказуемый инструмент, который усложняет взаимоотношения между субъектами рыночных отношений, а демпингование цен в какой-то момент может выйти из-под контроля и даже пошатнуть экономику определённого сектора. Специалисты часто называют демпинг добровольным, сознательным отказом от полноценного уровня рентабельности, что не всегда приводит к положительным результатам.

Психологическое ценообразование, или эмоции – это важно

Психологическое ценообразование основано на идее, что различные типы цен по-разному воздействуют на покупателей. Соответственно, при формировании цен учитывается психологический эффект для увеличения прибыли и продаж.

Недавние исследования говорят, что 95% решений о покупке принимаются неосознанно. Это означает, что, если ритейлер может определить паттерны человеческого поведения, он cможет делать предложения покупателями более привлекательными. Рассмотрим несколько примеров того, как работает психологическое ценообразование.

Создание «якорей» в сознание – одно из самых значимых психологических паттернов, которые влияют на покупателей. В частности, создание «якорей» влечет за собой доверие к первой поступившей в сознании информации (что и есть «якорь») в ходе выбора между несколькими товарами. Поэтому чем выше якорь, тем выше желание клиентов платить. Иллюстрация ниже показывает, почему «якорь» так важен.

Существуют десятки способов, чтобы привязать к товару высокую «якорную» цену. Среди них:

Выкладка рядом с более дорогим товаром. Если вы хотите продать дорогой товар, положите его в магазине на полку рядом с товаром с еще более высокой ценой.
Не устанавливайте одинаковые цена на похожие товары. Недавнее исследование Йельского университета показывает, что, если у двух похожих товаров на полке одинаковая цена, покупатели вообще ничего не покупают.
«Сделайте» цену еще более низкой. Есть десятки способов, чтобы цена казалось меньше, чем она есть на самом деле. Цена 9,99 – самый яркий тому пример.
Меньше чисел после запятой. Правило гласит: чем проще выглядит цена, тем лучше. Например, 2599 выглядит лучше, чем 2,599.00.

Психологическое ценообразование может значительно увеличить финансовые показатели ритейлера, однако, масштаб его воздействия ограничен. Именно поэтому психологическое ценообразование работает как дополнительный инструмент в комбинации с другими сложными стратегиями формирования цен.

Плюсы и минусы демпинга

Преимущества у демпинга следующие:

Компания или конкретный товар будут достаточно быстро продвинуты на рынок даже с высокой конкуренцией.
Можно усилить позиции предприятия на рынке.
Снижение цены самом по себе является мощным маркетинговым инструментом, поэтому можно сэкономить на рекламе.
Расширяется спектр клиентуры, появляются новые покупатели.

Однако все эти плюсы демпинга возможны только при грамотном подходе и самом оптимистичном исходе реализации стратегии. Кроме того, демпингующая компания может столкнуться со следующими минусами:

На первом этапе в любом случае упадут финансовые показатели, ведь снизится выручка от продажи товара.
Репутация фирмы ухудшится.
Есть риск потерять клиентов, которые могут подумать, что по заниженной цене продается товар низкого качества.
Можно столкнуться с антидемпинговыми мерами со стороны государства и получить штраф.

Виды

На сегодняшний день эксперты выделяют два основных вида, о каждом из которых следует поговорить более детально.

Ценовой демпинг

Ценовой демпинг часто применяют иностранные
компании, целенаправленно расширяющие рынки сбыта за счёт экспорта продукции в
другие страны. Производитель оптимизирует производственные силы, сокращает
внутренние расходы, чтобы продать собственную продукцию по относительно низкой
стоимости по сравнению с ценой продукции, производимой внутри этой страны.

Ярким представителем в данном случае является Китай.
Ещё с конца 90-х годов прошлого века китайские товары постепенно начали
заполонять отечественный рынок. Они имеют привлекательную стоимость, их
разнообразие поражает, поэтому они стали быстро вытеснять товары местного
производства. Кроме того, ценовой демпинг отличается тем, что производимые
товары имеют более высокую стоимость на внутреннем рынке, чем для экспорта. В
регионах России такая практика так же существует не первый год.

Стоимостной демпинг

Сразу стоит отметить, что этот вид достаточно рискованный, он требует комплексного подхода и точной проработки, так как шансы «прогореть» велики. Компания идёт на крайнюю меру – сбрасывает цены на товар ниже среднего уровня. Этот шаг позволяет вытеснить конкурента и стать лидером в своей отрасли. Но здесь стоит быть осторожными, поскольку такой агрессивный демпинг привлекает координирующие органы.

Применять процедуру демпинга способна любая компания, а его разновидность полностью зависит от намерений руководства. Множество организаций часто применяют подобную схему для привлечения новой аудитории для того, чтобы вернуть былой интерес постоянного покупателя, сбыть продукцию в определённый промежуток времени, а так же «расправиться» с назойливыми конкурентами.