Пенетрация в торговле что это такое

Когда нужно работать с САС

Работа с метриками важна для того, чтобы бизнес приносил больше прибыли. Но не всегда для этого нужно оптимизировать САС. Рассмотрим два способа для достижения финансовых целей.

Сократить издержки, в том числе через уменьшение CAC. Снижение CAC без оглядки на другие показатели приводит к падению количества клиентов и ограничивает возможности роста. Также это негативно сказывается на качестве клиентов — у них сокращается средний чек и время жизни.

Работа с CAC должна быть сфокусирована на оптимизации конверсий на всех уровнях воронки. Это позволит привлекать больше клиентов, не теряя в объемах на нижних уровнях. Например, на этапе Retention.

Увеличить выручку через работу с показателем LTV. Lifetime Value (LTV) — это прибыль, которую бизнес получит за все время работы с клиентом. Например, если месячная подписка стоит $100, то за один год подписчик принесет $1200.

Допустимый CAC продукта находится в прямой зависимости от LTV. Чем больше у продукта значение LTV, тем больше денег можно использовать на привлечение клиентов. Общее рекомендованное соотношение LTV к CAC = 3:1. Например, если клиент за все время принесет $9000, то можно потратить на его привлечение $3000. Однако в разных проектах эти показатели могут отличаться.

Еще одной опасностью является то, что прогнозный LTV, заложенный в финансовую модель, может не сойтись с реальным. В таком случае деньги закончатся раньше, чем пользователь дойдет до целевого значения.

Подробнее про взаимосвязь между CAC и LTV мы говорим в статье про юнит-экономику идеи для стартапа. Там мы учимся считать показатели, когда нет никаких данных.

Если у продукта небольшое значение LTV и вы не понимаете, как его быстро поднять, можно сократить CAC. Так вы будете медленнее расходовать денежные резервы и увеличите шансы на выживаемость стартапа.

При увеличении CAC вы начнете захватывать более “холодный” трафик, что может привести к падению LTV. В этом случае нужно следить за общей рентабельностью маркетинговых инвестиций и работать над LTV.

Как рассчитать пенетрацию

В расчете пенетрации учитывают два показателя:

Количество продукции организации. Его можно найти в договоре, накладных и других документах.
Число продукции, купленной клиентом. Его узнают у покупателя напрямую. Когда опрос провести невозможно, используют анализ открытых данных.

Формула и примеры расчетов

Для расчета пенетрации используют следующую формулу:

Количество купленного товара / общий объем закупок клиента Х 100%.

В вычислениях используются общие единицы измерения: количество штук, ящиков, килограммов и т.д. Их наименования одинаковы для производителя и покупателя.

Например, производитель предоставляет 5 позиций. Клиент приобретает 20 позиций (5 — в одной компании, а остальные 15 — в других). Значит, пенетрация для производителя равна:

5 / 20 Х 100% = 25% — часть компании в клиенте.

Потенциально компания может поставлять 100%. Для этого отдел продаж должен повысить количество сделок на 15 позиций.

Еще один пример:

Работники клининговой компании убирают 20 из 50 офисов бизнес-центра. Доля в клиенте:

20 / 50 Х 100% = 40%.

Необходимо узнать, какая организация наводит порядок в остальных помещениях и чем ее предложение выгоднее. Для того, чтобы переманить клиента, нужно создать условия выгоднее, чем у конкурентов.

Текущие показатели пенетрации нужно сравнивать с предыдущими несколько раз в год. Анализ покажет, как развиваются отношения с заказчиками и как их можно улучшить.

Письмо от менеджера по закупкам

12 марта, 2010

Обращаюсь к вам за помощью. Дело в следующем. Звонит мне в субботу наш гендиректор. Я, говорит, получил по электрической почте письмо от менеджера по закупкам одной из торговых сетей, с которыми мы работаем. Разберись, говорит, в чём там дело, потому, что чем больше я его читаю, тем меньше понимаю,что им надо. Я, говорит, и раньше знал, что они там охуевают от безделья, но, похоже, они ёбнулись окончательно. Зашёл я на почту , тоже слегка прихуел и понял, что прав старик Георгич.

Текст письма:

«Уважаемые коллеги!

Убедительная просьба в срок до 9.03 10г. предоставить следующие данные:

1. Частота покупок в месяц (в расчёте на одну семью)

2. Показатель пенетрации в %

3. Рост категории в % ( 2009 г. к 2008г.; 2010г. к 2009г. – прогноз)

Показатели должны быть средние по группе товаров, в зависимости от того, какие товары поставляются в магазины нашей торговой сети.»

Ну, и дальше идёт перечисление групп товаров.

Решил, для начала, узнать, что такое «пенетрация». В Интернете, в основном, это слово связывают с нефтянкой. Долго ржал, когда нашёл словосочетание «дабл пенетрейшн» — «одновременное проникновение в анус и вагину». Друзья и знакомые, которые имели удовольствие прочесть эту ахинею, тоже не смогли ничем помочь. Люди, втыкающие udaff.com, сказали, что это очень похоже на тексты Юрки, Хрюнделя и Мясорубки слов, т.е. какая-то бессмысленная хуйня, набор слов. Можно, конечно, позвонить этому ММЗ и прямо спросить, об чём, собственно, базар. Но, тогда она сразу поймёт, что у меня нет степени МВА, раз я не понимаю таких элементарных вещей и подумает,что я лох помпейский. Проще всего было бы положить на всё это с прибором, но старик Георгич человек мнительный и каждый день доёбывает меня с этим вопросом

« А вдруг это очень важно? А вдруг они оштрафуют нас за непредоставление данных? А что,если они перестанут оплачивать товар или ,не дай бог, откажутся с нами сотрудничать, если мы проигнорируем их письмо?»

В – общем, вчера я отослал ей такое письмо:

Здравствуйте, Лилия Владимировна! Извините,что не ответил сразу на Ваше письмо от 01.03.10. Дело в том,что нам потребовалось время, чтобы осмыслить прочитанное. Наибольшие споры вызвало слово «пенетрация». В словарях мы нашли около 10 значений этого слова. Лично я убежден,что Вы имели в виду «процентное выражение количества торговых точек, в которых данный продукт имеется от общего количества торговых точек», либо «долю населения, потребляющую данный товар (группу товаров,марку)», т.к. остальные значения имеют отношение или к сексуальным перверсиям, или к нефтяной отрасли. Непонятным для нас остался пункт 1 Вашего письма. Вероятно, Вы просите нас провести какие-то исследования, возможно маркетинговые или даже социологические. Пожалуйста, подтвердите или опровергните наши догадки. Пункт 3 также не внес ясности. Таким образом, хотя значение отдельных слов мы выяснили, конкретный смысл Вашего письма для нас по-прежнему недоступен.

Ответной реакции пока нет. А вопрос, собственно, такой: Кто-нибудь может пояснить,что хочет от нас эта овца?

http://udaff.com/ask/105774.html

Итак, начнем с самых основ

1. Рекомендуемый риск на сделку не должен превышать 3% от размера депозита. Кроме того допустимый риск должен быть фиксированным в рамках вашей торговой стратегии. В случае если ваша торговая система вас подведет, вы сможете сохранить необходимый объем средств на депозите, чтобы позднее, пересмотрев торговую систему, ощутимо приумножить его.

Допустим, сумма риска при депозите в $100 и риске на сделку в 3% составит $3, а при депозите в $1000, соответственно, это будет $30 и, скажем, при депозите в $7000 рекомендуемый риск составит 210 долларов.

Депозит	Риск на сделку (3%)
$100	$3
$1500	$45
$7000	$210

2. Рекомендуемое отношение между Take Profit и Stop Loss должно составлять не менее 2 к 1, и при этом можно взять большее соотношение, а меньшее настоятельно не рекомендуется.

3. Также, весьма важно (и в дальнейшем мы еще вернемся к этому) определить стоимость 1 пункта, то есть стоимость минимального изменения цены:

Лот	Стоимость 1 пункта
0,01	$0,1
0,5	$5
0,1	$1

Стоимость одного пункта не всегда равна 1$ (при лоте 0.1). В зависимости от валютной пары стоимость может отличаться от указанной. Однако, в большинстве случаев стоимость близка к 1$, поэтому мы можем округлять её до 1$ для упрощения. В случае необходимости точную стоимость пункта для конкретной пары вы можете узнать с помощью калькулятора лота.

Например, в случае пары USD/RUB и доллара как валюты депозита мы покупаем доллары за рубли, соответственно, рублевые пункты нам нужно перевести в доллары. При покупке 10000 единиц валюты (0.1 лота) расчет будет выглядеть так: маржа * размер пункта * курс RUBUSD = 10000 * 0.01 * 0.016 = 1.6$

Кто такой аналитик

Аналитик — специалист, который занимается обработкой данных и составлением на их основе прогнозов, стратегий, планов и рекомендаций клиентам.

‍

Существует несколько профессий, в названии которых также есть слово «аналитик» — финансовые аналитики, программные аналитики, системные аналитики. Все они занимаются анализом той или иной информации, но не обязательно используют в своей деятельности математику, статистику и языки программирования. Их нужно отличать от отдельной профессии «аналитик данных».

‍

Аналитик данных должен хорошо разбираться в математике, статистике, информатике, компьютерных науках, бизнесе и экономике.

‍

Данные, которые обрабатывает аналитик, зависят от сферы деятельности, которой он занимается. Например, аналитик в области рекламы определяет целевую аудиторию для рекламных кампаний: составляет алгоритм, с помощью которого ищет в базах данных информацию о потенциальных клиентах, анализирует рекламные стратегии с точки зрения отклика, оценивает показатели эффективности кампаний.

‍

Шаг №1: ведите клиентскую базу

Хранить базу можно где угодно, например в Excel-таблице или в Google Документах. Главное, чтобы вы могли работать с ней: искать там конкретных клиентов и «вытаскивать» их контакты. Контактами служат любые идентификаторы:

номер телефона;
адрес электронной почты;
ссылка на страницу в социальной сети;
адрес места жительства;
логин в Telegram.

Чем больше контактов каждого клиента у вас будет, тем проще с ним взаимодействовать.

Самый простой способ начать вести клиентскую базу — завести CRM-систему. В ней можно хранить контакты клиентов, вести учет заказов (что и когда они покупали) и записывать предпочтения: например, что человек постоянно заказывает доставку на вечер или предпочитает красный цвет. Это облегчит дальнейшее взаимодействие с покупателями и позволит делать им персонализированные предложения.

Число звонков и е-мэйлов на менеджера

Чтобы создать мощную воронку продаж, нужно понять, чем заняты продавцы, какие усилия они предпринимают, чтобы привлечь новых клиентов. Информацию об этом даст подсчет числа людей, с которыми продавцы контактируют.

Число звонков / е-мэйлов на менеджера – метрика, фиксирующая число звонков и электронных писем, которые команда продаж совершает в течение отчетного периода. Эта метрика говорит не только о том, насколько активны продавцы или агенты, но может показать недостатки самой воронки продаж.

Например, используя критерий 30/30/50 для электронной рассылки и звонков по «холодной» базе (имеется в виду критерий – открытия (дозвоны) / доля ответивших (заинтересовавшихся) / конверсия в продажи), вы можете начать разбирать воронку продаж сверху вниз и выяснить, где нужно настроить и оптимизировать свою стратегию. Если из каждой сотни звонков вы не получаете 30 дозвонов, из каждых 100 дозвонов не получаете 30 заинтересовавшихся предлагаемой услугой и из 100 таких «разогретых» контактов не получаете 50 сделок – что-то не так, либо скрипты работают плохо, либо ценностное предложение хромает, либо база телефонов мало соответствует вашей целевой аудитории.

Если приоритетом для команды продаж является увеличение скорости охвата, следует приобрести CRM, интегрированную с офисной АТС и со встроенным предиктивным дозвоном, благодаря чему менеджеры не будут слушать гудки в течение 45 секунд, а спустя 2 секунды после того, как положили трубку, получают новый дозвон. Соответственно за меньшее время – получат большее число контактов с целевой аудиторией и донесут до нее свое предложение.

Руководители, отвечающие за продажи, используют эту метрику для отслеживания деятельности команды, а сами менеджеры могут применять ее в качестве показателя эффективности своих личных продаж.

Пенетрация в торговле — что это простыми словами

В торговле слово «пенетрация» (penetration) используется в двух очень близких значениях — как определение и как методика продвижения товаров/услуг/бренда. Рассмотрим этот термин сразу в двух значениях, чтобы читатель быстро с ним разобрался:

Пенетрация — как термин. В данном случае под этим словом подразумевается метрика, выраженная в процентах. Она отражает количество людей, которые пользуются нужным товаром/брендом по отношению ко всем людям. Показатель обычно имеет территориальную привязку. Например, Вы торгуете часами в некоем городе X, а показатель пенетрации составляет 10%. По факту каждый десятый клиент в городе X носит Ваши часы.
Пенетрация — как стратегия продвижения. Под словом пенетрация также подразумевается стратегия, которая позволяет увеличить количество людей, которые покупают продвигаемую продукцию. Чем активнее пенетрация, тем больше людей отказывают от товаров конкурентов и тем активнее покупают именно Ваши товары.

В торговле слово «пенетрация» используется как определение, и как методика продвижения товаров/услуг/бренда.

Клинические проявления

Пенетрация: что это за патологическое изменение? Это довольно тяжелое самостоятельное осложнение, имеющее свои особенности. Клинические проявления такого отклонения зависят от протекающей стадии и органа, в который распространилась язва.

Так, пациент с подобным диагнозом мажет наблюдать у себя непрекращающуюся боль в эпигастральной области и нарастание ее интенсивности.

Пенетрация язвы в поджелудочную железу чаще всего проявляется появлением болевых ощущений в спине (чаще опоясывающего характера). Если болезнь распространяется по телу желудка, то боли могут наблюдаться преимущественно в левой стороне грудной клетки, в области сердца.

Желтуха у пациента развивается лишь в том случае, если язва распространяется на головку поджелудочной железы или же в печеночно-12-перстную связку.

Что влияет на показатель NPS

Теперь, когда мы знаем, как считать индекс NPS, разберемся, как его повысить. Инструменты стимулирования спроса известны всем – это различные бонусные баллы, призы, живое общение с клиентом и др.

Нередко баллы особого смысла не имеют. Так, в зоомагазине, открывшемся недавно, я оформила карту для начисления бонусов. Когда накопилось немало, и я решила их потратить, выяснилось, что баллами можно частично оплатить только те товары, которые имеют узкое направление и приобретаются крайне редко. То есть, оплатить корм для кота баллами невозможно, только игрушки, да и то определенные. Согласитесь, выгоды мало. Бонусы не должны носить формальный характер, они существуют для поощрения и удержания покупателя.

Другой важный момент. Нередко потребитель ставит компании низкую оценку из-за низкого качества обратной связи. Бесконечное ожидание ответа оператора, некомпетентность сотрудников колл-центра, общение с роботом – все это негативно влияет на лояльность

В эпоху цифровизации живое общение становится дефицитом, а для завоевания доверия потребителя это очень важно

Что такое пенетрация 2019 | как рассчитать и увеличить

Что такое пенетрация — это соотношение вашего продукта/услуги и аналогичного продукта/услуги компании-конкурента в общем объеме закупок клиента. Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму 100 пачек бумаги. А всего эта организация закупает 300 пачек бумаги. Таким образом, пенетрация = 100/300 х 100% = 33%.

Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема (up-sale – продажи такой е продукции), а также потенциал продаж перекрестной продукции (cross-sale), например, катриджей и ручек. Как узнать долю в клиенте? Самый простой способ спросить об этом самого клиента

Составляя вопросы, нужно продумать более расширенный вариант беседы. То есть обязательно поинтересоваться, что клиент покупает у ваших конкурентов, в чем преимущества той компании и что ваша компания может сделать, чтобы объем закупки увеличился в следующем месяце

Как узнать долю в клиенте? Самый простой способ спросить об этом самого клиента. Составляя вопросы, нужно продумать более расширенный вариант беседы. То есть обязательно поинтересоваться, что клиент покупает у ваших конкурентов, в чем преимущества той компании и что ваша компания может сделать, чтобы объем закупки увеличился в следующем месяце.

Возможно, увеличение доли в этом клиенте потребует совсем незначительных усилий со стороны вашей компании – ускорить доставку, сделать скидку или предложить комплексную услугу.

Вместе с что такое пенетрация ищут:

Что такое пенетрация в продажах 2019
Что такое пенетрация в торговле 2019
Что такое пенетрация sku в продажах компании 2019

Подготовка женщины в первый раз

Кроме моральной подготовки, девушка перед экспериментом должна привести тело в необходимую форму:

Расширить влагалище и анальное отверстие с помощью тренажеров, шариков.
Сделать клизму не позднее, чем за 3-4 часа для исключения последствий перенапряжения интимных мышц.
За 3-5 дней стоит придерживаться простой диеты, исключающей продукты, из-за которых может возникать вздутие, колики. Газы помешают комфортному проникновению сразу двух членов.
Стоит провести небольшую растяжку, чтобы не повредить связки.

Также важно помнить об интимном здоровье, поэтому нельзя стесняться просить предоставить справку от венеролога. Даже при ее наличии для предотвращения нежелательной беременности важно использовать механическую защиту в виде презервативов

Их количество не ограничивается двумя, так как при каждой смене роли партнер должен менять средство контрацепции, поэтому лучше предусмотреть большее число.

Пенетрация что это 2019 | расчет, способы увеличения

Пенетрация что это — в продажах означает долю вашего продукта в общем объеме закупок клиента по той же категории продукта. Чтобы рассчитать пенетрацию, надо либо обратиться с прямым вопросом к вашему клиенту, либо пойти через заказ исследования вашего сегмента.

Допустим, ваша компания – поставщик автозапчастей. АТП закупает у вас детали для 15 автобусов, а общий парк составляет 35 авто. То есть для 20 маршруток поставляет кто-то другой. Соответственно, пенетрация (или доля в клиенте) = 15/35 х 100% = 42%.

Что дают такие расчеты? Вы понимаете, что есть потенциал для развития клиента, увеличения доли вашей продукции

Поэтому очень важно уточнить, что нужно сделать, чтобы клиент заказал больше автозапчастей, какие условия заставляют его разбивать заказ одного и того же товара на разных поставщиков

Подумайте, чем можно его завлечь, что предложить, чтобы он переключил на вас больший объем. Не исключено, что ему будут интересны скидки, удобный график поставок, особые условия и т.д. Кроме того, сразу прозондируйте почву на счет того, какие смежные товары могут быть ему полезны, чтобы привозить сразу все.

Вместе с пенетрация что это ищут:

Пенетрация что это в торговле 2019
Пенетрация что это такое в торговле 2019
Пенетрация что это в торговле простыми 2019

Измерение пенетрации

Прибор по ГОСТ 1440-78 для определения пенетрации

Пенетрационные методы измерения — испытание текучести жидких, вязких и пастообразных веществ и смесей путём измерения глубины проникновения в среду рабочего тела стандартизованной формы.

Пенетрация измеряется с помощью прибора пенетро́метра — прибора для измерения сопротивления материалов (полужидких, пластмасс, лакокрасочных покрытий, автодорожных покрытий, грунтов и пр.) вдавливанию испытательного тела стандартных размеров и массы в испытываемую среду. Для полужидких материалов (смазок, паст и пр.), измеряет число пенетрации. Для пластмасс, лакокрасочных покрытий и пр., измеряет глубину проникновения индентора в миллиметрах.

Обычно применяется пенетрометр в виде свободно скользящего плунжера с закреплённым на нём рабочим телом в виде иглы или конуса. Перед началом измерения острие рабочего тела подводится вплотную к поверхности исследуемой среды, а затем плунжер освобождается и начинает погружаться в среду под собственной тяжестью. Замеряется глубина проникновения за определённое время (число пенетрации), при определённой температуре и заранее выбранной массе сборки плунжер/рабочее тело.

Число пенетрации — показатель, характеризующий реологические свойства веществ. Равен глубине погружения рабочего тела пенетрометра в единицах десятых долей миллиметра. Например, если рабочее тело пенетрометра погрузилось на 20 мм, число пенетрации будет равно 200.

Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса пенетрометра с определённой стандартной формой и массой в исследуемом веществе, под воздействием силы тяготения, в течение стандартизованного времени (обычно 5 с). Измерение проводится при стандартизованной температуре (обычно 25 °C).

В густую среду конус проникает меньше — число пенетрации меньше. Пенетрация, как правило, не отражает реологических свойств веществ (например, смазок) в конкретных условиях работы.

Подходящие позы

Распространенной является поза, при которой женщина ложиться на мужчину, который входит во влагалище, а сверху встает в удобную позу второй партнер. Вариации возможны в позиции сидя и стоя.

Второй вариант предполагает такое же расположение мужчин, но женщина при этом разворачивается, то есть лежит на спине. Это более простая поза для тех, кто боится глубокого проникновения в анал. Так как партнер внизу практически обездвижен, девушка контролирует глубину погружения.

Если предполагается оральный секс, девушка может располагаться в любой удобной позе сверху одного из партнеров, при этом ублажая второго ртом. Парень, находящийся снизу, может использовать как вагину, так и анал.

Способы повышения конверсии

Чтобы повысить конверсию, нужно улучшать работу на каждом этапе воронки продаж:

Работать над логикой и дизайном интерфейса: сократить процесс регистрации, сделать заметными кнопки, призывающие к действию, разместить красивые фотографии и понятные описания.
Проанализировать, в чем ценность товара для потребителя. Рассказать о тех характеристиках товара, которые важны пользователям.
Анализировать работу отдела продаж: справляются ли менеджеры с потоком заявок, как обрабатывают, работают равномерно со всеми каналами или кто-то из сотрудников конвертирует лучше определенных лидов.
Оценивать конверсию для разных сегментов аудитории: по разным каналам привлечения, по регионам, по типу устройств и т. д. Искать причины низкой конверсии и работать с каждым сегментом отдельно.

Взгляд общества на забаву

Специалисты разных направлений рассматривают вопрос двойного проникновения, его восприятия партнерами.

Сексологи утверждают, что экспериментировать в течение жизни необходимо, чтобы не терять интереса к сексу

Важно ориентироваться на свой комфорт и отношение постоянного партнера к предложенному

Психологи также не видят отклонений личности в человеке, допускающем подобный эксперимент.

Анонимные опросы утверждают, что более 80% людей обоих полов мечтают стать участниками двойного проникновения в определенной роли. Причем женщины настроены на это в большей (88%) степени, чем молодые люди (81%).

Каждый охотник желает знать, где сидит фазан, или управление внутренними проектами, танцуем от печки…

Статья, продолжающая цикл публикаций по классификации внутренних проектов, а вернее сказать, их отправная точка.
Ибо ведение проектов происходит не в вакууме, а во вполне конкретной организации, со своим уставом и иерархией отношений.
А что будет с тем, кто сунется со своим укладом в чужой монастырь, нам напомнили как раз в предновогодний вечер: «Да на кол его посадят, всего и делов.»
Чтобы этого не произошло с вами — присмотритесь к предполагаемому месту работы, а я с вами поделюсь очень интересной классификацией организаций от признанных гуру в этой области.
Из-за этого статья пригодится как HR-менеджерам, так и из соискателям. Прошу под кат…

Линда Дебби

«Мне было около 20 лет. Я встретила двух милых парней на вечеринке. Они привлекательные, харизматичные, им было около 25-30 лет, я полагаю.

К тому времени у меня уже было несколько проб секса втроем, но я только делала минеты или позволяла парням по очереди входить в меня. К тому времени как раз начала увлекаться аналом.

Мы пошли к одному из них домой. Сначала я сосала их члены, а потом меня «имели» пальцами. Я позволила одному войти в меня, пока сосала член другого. Потом я сказала, что хочу анал.

Один из них занимался им раньше, другой — нет. Тот, что был опытнее, вошел первым. Было немного больно, но терпимо. Он кончил, прямо внутрь. За 2 минуты.

Я осталась в позе «раком» в ожидании следующего «клиента». Он нервничал, но все-таки вошел, медленно, неуклюже. В конце концов он тоже кончил туда.

В итоге было больно, мое тело никак не могло расслабиться, но я хотела еще и еще. Чтобы они получали удовольствие, в тот момент я хотела больше всего на свете, я позволила им использовать свое тело как угодно.

Они не были грубы со мной, но в конце концов оба кончили в меня еще по разу. Мы не использовали смазку. Возможно, с ней было бы комфортнее, но все это было незапланированно».