Как выбрать нишу – пошаговая инструкция
Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш
Обратите внимание на нюансы:
- В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
- Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
- К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
- Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?
Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши
Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.
Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).
Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.
Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!
Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:
1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.
Как определяется «своя» ниша?
Приведу несколько вариантов формирования ниши. На самом деле их, конечно, гораздо больше.
Целевой маркетинг
Компания ориентируется на небольшую по емкости (но устойчивую во времени) часть рынка. Крупным компаниям работать в таком сегменте просто неинтересно. Типичный пример: изделия хэнд-мейд или, так называемые, духовные практики.
Особая ситуация на рынке
Бывает, что в какой-то момент та или иная уникальная ситуация формирует спрос на товар или услугу. Например, в городе проходит крупный фестиваль формата «Евровидение». Тут же появляется временный спрос на уличную еду, развлечения, сувенирную продукцию и многое другое.
Вертикальный маркетинг
Компания ориентируется на фундаментальную нишу, когда один продукт реализуется вместе с функционально близкими товарами для разных групп потребителей.
Пример: бизнес по организации досуга детей и взрослых (корпоративы, дни рождения, тимбилдинги).
Отдельно клиент может заказать трансфер гостей, кейтеринг, аренду аттракционов, яркие шоу-программы и многое другое.
Такая дифференциация позволяет «выжать» из бизнеса максимум прибыли.
Горизонтальный маркетинг
Компания ориентируется на один целевой сегмент рынка и постоянно расширяет ассортимент предлагаемых товаров и услуг.
Пример: организация детских праздников «под ключ» (костюмы, реквизит, торты на заказ, готовые сценарии и квесты, украшение зала). Такой бизнес четко ориентирован на сегмент «молодые родители».
«Кустовой» маркетинг
Стратегия конкуренции, основанная на запросах собственной фокусной группы (круг постоянных потребителей).
Конкретные товары и услуги покупатели могут получить только в одном месте. По «кустовому» маркетингу работают многие коучи и тренеры, чьи продукты четко «заточены» под свою целевую аудиторию.
Как определить нишу рынка
Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.
Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.
Меньше конкуренции
Поскольку вы ориентируетесь на меньший конкретный рынок, есть вероятность, что существует либо меньше, либо нулевая конкуренция. Кроме того, гораздо проще подключиться к целевой аудитории, когда вы специализируетесь на определенной нише.
Малый бюджет
Благодаря маркетингу ниши вы можете получить больше отказов до унции и сэкономить на маркетинг планы. Не тратьте все свои деньги, отправляя листовки и брошюры всем, но вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Кроме того, стоимость конверсии для нишевых предприятий значительно ниже.
Лояльные клиенты
Клиент – король, и если они счастливы, то больше не беспокойтесь. Если потребители любят ваши продукты или услуги и чувствуют, что это отвечает их ожиданиям, тогда они обязательно вернутся к большему. Также возможно, что ваш рынок также будет расти из устных ссылок и рекомендаций вашего бренда в их сети.
Сезонность и тренд развития рынка?
Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.
Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка
Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно
Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.
Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.
Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» . Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.
Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».
Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.
Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения
В нишевом процессе важно понимать, в чем вы хороши, чем вам интереснее всего заниматься, как вы готовы строить свой бизнес. Если спортсмен-бодибилдер откроет свой зал, где будет тренировать желающих, это будет логично и более востребовано у клиентов, чем та же услуга клерка
Схема определения его возможностей следующая:
Речь идет не только о ваших личных возможностях, но и в целом о реальной ситуации, наличии поставщиков, капитала и потенциала. Например, вам нравится ресторанный бизнес, вы многое знаете о том, как организовать такой бизнес, но у вас нет денег на открытие собственного ресторана, зато есть контакты отличного производителя качественной ресторанной посуды. . Занимает нишу компании, которая оснащает дорогие рестораны качественной посудой. Здесь пригодятся все ваши знания и навыки, а также доступ к изготовителю тарелок — так вы монетизируете свои личные интересы.
Шаг 3. Находим свою нишу
Когда вы владеете информацией о том, что есть на рынке, и понимаете, что именно вы можете хорошо сделать сами, пора определяться с нишами. Наиболее распространенными типами простых ниш в занятых сегментах являются:
- специализация на юридических или физических лицах (например, интернет-провайдеры «Бизнес ИТ» и «Домашний Телеком»);
- гендерное разделение продукта («Максим» — мужской журнал, «LQ» — первый матовый женский журнал);
- ценовое деление (гастроном «Эконом» и гастроном «Изысканный деликатес»);
- возрастная классификация (витамины «КиндерБиоВитал» и «СильверВит»).
Есть и сложная ниша, когда есть 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене (можно добавить и статусное деление): BGN — высокая мода для уверенных в себе молодых женщин.
Выбирая нишу, нужно четко понимать, на кого она ориентирована и чем отличается от предложений, которые уже есть на рынке.
Возвращаясь к примеру открытия ювелирного магазина, можно предложить следующие виды узкого позиционирования:
недорогая мастерская по ремонту драгоценных вещей – ниша, ориентированная на людей, не имеющих большого дохода и высоко ценящих свои украшения. В этом случае работы будет много и для прибыльности бизнеса заказы должны быть постоянным потоком. Требование к предпринимателю – скорость работы;
уже анонсированный мастер-класс по ремонту и профилактике ювелирных изделий с бриллиантами ориентирован на состоятельную аудиторию. В этой концепции клиентов будет немного, но каждый заказ будет достаточно хорошо оплачен. Требования: максимальное качество и ответственность;
срочный ремонт ювелирных изделий и гравировка: Эта ниша понравится тем, кто покупает украшения в подарок, и тем, кто хочет быстро отремонтировать сломанное изделие. Здесь стоимость работ может быть выше средней по рынку (запас на срочность)
Требование — внимание и качество;
мастерская-ателье, предлагающая модификацию старых изделий и их переделку — ориентация на творческих людей, желающих получить оригинальные украшения по низкой цене. Стоимость работ средняя и высокая
Требование – креативность, креативность, смелость идей, опыт.
На этом этапе вы можете выбрать 2-3 ниши рядом с вами.
4. Ниша онлайн-знакомств
Люди встречаются и общаются. Онлайн-знакомства — это всегда специализированная отрасль с большим потенциалом для бизнеса, будь то парень, ищущий партнершу, пары или разведенные люди.
Наиболее прибыльными нишами часто являются те, которые касаются проблем людей, независимо от того, когда и где они возникают. Люди могут быть слишком заняты своими повседневными делами, чтобы уделять достаточно времени знакомству с новыми людьми, в которых они влюбляются.
Именно поэтому интернет-знакомства работали и продолжают работать.
Знакомства могут быть случайными или ключевыми для тех, кто ищет спутника жизни. В случае серьезных знакомств интернет-маркетологи могут присоединиться к партнерской программе онлайн-знакомств и начать вести блог.
Рынок
Маркетинг, возможно, более важен для нишевых компаний, чем для компаний любого другого типа, потому что уровень осведомленности потребителей о продукте низкий.
Успех будет зависеть от установления связи с именно тем типом клиентов, которые заставят их понять, что им нужен предлагаемый продукт.
Например, если откроется Starbucks, люди будут знать, чего ожидать, и узнают, нужен ли им кофе. В этом смысле реклама менее важна.
Напротив, если вы откроете бизнес, предлагающий натуропатические методы лечения домашних животных, у людей будет меньше знаний и они будут менее уверены в том, нужен ли им продукт.
Бизнес и хайп
Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.
С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время
Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.
Красота и здоровье
К сожалению, ни один человек не застрахован от проблем со здоровьем, поэтому медицина останется одной из самых востребованных ниш для бизнеса 2023 года. В этой сфере можно реализовать множество самых разных проектов — от косметического кабинета до стоматологической клиники. Разумеется, для создания медицинского центра нужны огромные инвестиции, однако частному предпринимателю доступны и другие, менее затратные варианты — например, предоставление услуг массажа или открытие небольшой аптеки.
Второй популярный способ заработка — это ведение деятельности в областях, связанных со спортом и здоровым образом жизни. Действительно, современные люди понимают, что заболевания лучше предотвратить, чем лечить, а потому начинают уделять больше внимания физической активности и правильному питанию. Какую нишу выбрать для бизнеса в 2023 году:
1. Кабинет стоматолога. Учитывая стоимость стоматологического оборудования и препаратов, можно предположить, что затраты на создание кабинета дантиста окажутся достаточно внушительными. Однако в пользу выбора этой перспективной ниши для бизнеса 2023 года также следует привести несколько аргументов:
- К хорошему специалисту люди обращаются повторно;
- Качественное лечение зубов стоит дорого;
- Стоматолог сразу же получает оплату за свою работу.
2. Фитнес услуги. Предприниматели в основном стараются открывать дорогостоящие элитные центры, вследствие чего даже в крупных городах остается практически свободной ниша в бизнесе 2023 года, связанная с обслуживанием клиентов в начальном и среднем сегментах. Между тем, даже при доступной ценовой политике доход от тренажерного зала или студии йоги может быть довольно высоким;
3. Услуги массажа. О пользе массажа для здоровья и улучшении самочувствия после профессионально проведенных сеансов знают все. Поскольку на рынке подобных услуг наблюдается явная нехватка специалистов, можно задуматься об открытии массажного кабинета у себя на дому либо на базе ближайшего медицинского или спортивного центра: требования к стартовому капиталу в этом бизнесе отличаются лояльностью, а высокий спрос позволяет неплохо зарабатывать даже новичку.
4. Услуги красоты. В списке лучших ниш для бизнеса, всегда остаются услуги оказания косметических процедур. Такой бизнес будет иметь успех даже в кризис 2023 года, ведь несмотря на недостаток денег, девушки и мужчины просто не могут отказать себе в стабильном посещении косметолога, мастера по ресницам, губам, бровям, депиляции, и маникюра. Так, что, если вы являетесь мастером каких-то из этих услуг или задумываетесь об открытии своего салона или кабинета косметических услуг, ведь это очень прибыльный и стабильный вариант заработка.
Зачем нужен выбор ниши для ведения бизнеса
В современных условиях рынка можно часто наблюдать ситуацию, в которой конкретная сфера разделена между собой крупными и известными компаниями. Несмотря на тот факт, что такие компании работают в одном направлении, между данными субъектами установлена минимальная конкуренция. Довольно редко новички в мире бизнеса задают себе вопрос о том, почему такие организации мирно сосуществуют. Причиной отсутствия конкуренции являются различия в позиционировании на рынке. В качестве примера можно привести такие корпорации как «Юнимилк» и «Данон». Первая компания специализируется на изготовлении детского питания для ежедневного применения под торговой маркой «Тёма». Продукция, выпускаемая второй компанией, рассматривается как полезная витаминизированная добавка к ежедневному рациону.
Еще одним примером мирного существования являются такие бренды как «Bershka» и «Zara». Одежда, выпускаемая под первым брендом, ориентирована на молодежную аудиторию. Продукция от второго бренда, представлена в консервативном стиле для более взрослой аудитории.
На этапе разработки своего проекта предприниматель должен оценить актуальное состояние рынка. На этом этапе оценивается его емкость и конъюнктура в сочетании с конкурентной средой. В качестве примера можно привести создание ювелирной мастерской. В большинстве крупных городов действует несколько десятков мастерских, которые предоставляют своим клиентам различные услуги. Для того чтобы увеличить конкурентоспособность создаваемого бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать узкое направление. Такая мастерская может специализироваться лишь на украшениях из серебра или работе с драгоценными камнями.
Работа с драгоценными камнями подразумевает взаимодействие с теми клиентами, что имеют высокий уровень достатка
Важно отметить, что сами владельцы украшений с бриллиантами постараются найти именно того специалиста, у которого имеется должный опыт работы в этом направлении. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что создатель подобного бизнеса сможет выдержать конкурентную борьбу, благодаря выбору прибыльного направления
Что такое ниша в бизнесе? Данный термин используется для обозначения частично занятого или полностью свободного ответвления рынка, позволяющего бизнесмену представить свою компанию в более выгодном свете в сравнении с конкурентами. Грамотное позиционирование бизнеса позволяет значительно увеличить клиентский поток и уровень доходности созданного предприятия.
Нишей для бизнеса называют достаточно небольшой сегмент рынка, где фирма имеет конкурентные преимущества
Как выбрать нишу для бизнеса?
Как выбрать нишу для бизнеса? Выбор сферы деятельности процесс не из простых и всегда сопряжен с вложениями и рисками. Есть сфера, которая сейчас пользуется высоким спросом это IT, в том числе SEO продвижение в поисковых системах, в этой области пока не так много конкурентов.
Поэтому к выбору деятельности нужно отнестись со всей серьезностью. Выбор может встать не только перед начинающими предпринимателями, но и перед опытными. Даже если уже есть вид деятельности, это не значит, что больше не придется выбирать.
Меняется общество, меняются запросы, меняется структура и наполненность рынка, все это приводит к тому, что одни ниши для бизнеса уже не популярны и не принесут дохода, а открылись новые ниши, которые нужно вовремя понять и занять.
В настоящее время подход к выбору должен быть более чем осознан и просчитан, попытка просто выбрать направление рассчитывая на интуицию может привести к краху.
Правильно выбранная ниша уже в потенциале несет в себе прибыль, чаще всего используют ниши с минимальными вложениями, например, проведение тренингов или курсов SEO оптимизации и продвижения, которые не требуют большого стартового капитала.
Есть несколько стратегий при выборе направления бизнеса. Часть людей, которые трудились в качестве наемников и набрались достаточного профессионализма в определенной сфере, продолжают идти по этому же пути. Некоторые превращают любимое хобби в бизнес проекты. Часто ниши могут возникнуть на стыке различных профессий.
Для того чтобы правильно выбрать нишу нужно составить список тех вариантов деятельности, отрытыми хотелось бы заниматься. Затем каждую из них нужно проанализировать. Так, например, выбрать, кто будет являться целевой аудиторией.
Для этого нужно понимать, для какого сегмента потребителей ваш продукт будет интересен, как часто за ним будут обращаться. Необходимо выявить, на какие потребительские пристрастия нужно будет опираться и почему потенциальные потребители должны будут обратиться за необходимым продуктом именно к вам.
Следующее, что нужно проанализировать, это спрос. Чаще всего то, что нужно люди ищут в Интернете, всегда можно проверить список самых популярных запросов. Затем следующий этап анализа, самый непростой, это аналитика конкурентов.
Использовать их опыт нужно всегда, это позволит избежать своих ошибок, а научиться на чужих. Можно использовать свой сайт, для этого лучше настроить яндекс директ, это поможет эффективно использовать ресурс.
Следующие параметры, по которым нужно оценить возможность выхода на рынок это цикл сделки и ее прибыльность. Посмотреть сезонность спроса на продукт. Просчитать затраты, которые нужно будет понести на первоначальном этапе, как правило, это затраты на рекламу, развитие сайта.
Франчайзинг
Преимущества этого способа начала предпринимательской деятельности настолько явные, что с каждым годом все больше бизнесменов предпочитают именно этот вариант. Для крупных компаний такой путь развития также более выгоден. Эксперты утверждают, что рынок франчайзинга будет расти. Это приведет к росту уровня сервиса, снижению количества банкротств и уровня безработицы. Франчайзинговые предложения создают не только крупные компании. Этот способ развития выбирают и новички, достигшие определенного успеха и испытавшие свою бизнес-модель на практике. Часто франшизу предлагают компании, которые специализируются на внедрении современных технологий, мобильных приложений и других прогрессивных направлений.
Что такое ниша в бизнесе и зачем она нужна
Наверняка вы не раз видели этот образ: на рынке работают две почти равнозначные компании, обе известные, успешные и сильные. Но при всем сходстве они мирно сосуществуют и между ними практически нет конкуренции. Почему? Ответ заключается в выборе правильной ниши для каждой организации. Вот несколько примеров для ясности:
- на российском рынке мирно сосуществуют бренды «Растишка» («Данон») и «Тема» («Юнимилк»): первый выбрал нишу оздоровительного кисломолочного питания с витаминными добавками, второй позиционируется как продукт для ежедневного использования в детском рационе;
- известные мировые бренды одежды Inditex — Zara и Bershka не конкурируют друг с другом, так как ориентированы на разную аудиторию: Zara рассчитана на более статичный образ и возраст от 25 лет, Bershka — явно молодежный бренд, где почти все авангардно, гениально. Естественно, у обоих брендов есть линии одежды для смежных сегментов.
Открывая новый бизнес, предприниматель в первую очередь тщательно оценивает рынок, его емкость, конкурентную среду и состав рынка (конъюнктуру): кто, что продает, как и за сколько.
Например, ювелир открывает свою мастерскую по ремонту изделий. Таких мастерских в городе много, и все они имеют широкий профиль (то есть берут в работу любой товар). Поэтому предприниматель решает усилить свою конкурентоспособность, выбрав узкую нишу (в маркетинге это называется позиционированием) и обозначает свои услуги как «Ювелирные изделия по ремонту и обслуживанию изделий с бриллиантами».
Что это дает предпринимателю? Во-первых, четкая позиция и обозначение специализации, во-вторых, платежеспособная публика. Владельцы ювелирных изделий с бриллиантами не бедные люди и охотнее доверяют свои драгоценности тому, кто явно специализируется на этой работе. Это означает, что ювелир может поддерживать достаточно высокую планку цен на свои услуги и работать с небольшим, но прибыльным сегментом.
Итак, ниша – это незанятое или не полностью занятое место на рынке, позволяющее предпринимателю показать свои преимущества перед конкурентами, привлечь больше клиентов и максимально качественно выполнить свою работу.
Думайте сценариями
При запуске проекта в новой нише у вас будет много возможностей столкнуться с правовыми ограничениями, другой культурой потребления, инвестиционным климатом и другими характеристиками. Вы не можете решить все проблемы до запуска, но вы можете снизить уровень неопределенности, проанализировав сценарии.
Посмотрите на нишу крайне консервативно: каковы шансы на рост, если удача не на вашей стороне? С какими трудностями вы столкнетесь и как их преодолеете? Рассмотрите обстоятельства, при которых ваш проект может иметь высокий риск провала или высокую цену отказа, и подумайте, как снизить риски. Вы не будете застрахованы от всех проблем, но для большинства у вас будет план действий или страховка.
В сценарном анализе не менее важно примерить шляпу оптимиста. Посмотрите, что произойдет, если удача улыбнется вам
Сможете ли вы справиться с болезнью роста? Найти деньги и людей, чтобы не отставать? Будет ли это так легко масштабироваться или проект быстро потратит все деньги? Готовы ли вы и команда к большой нагрузке? Такие позитивные ситуации также могут поставить бизнес под угрозу.
