Таргетированная реклама вконтакте для чайников

Зачем нужна таргетированная реклама

Ключевая цель таргетинга – помочь рекламодателям и таргетологам рационально расходовать рекламный бюджет.

Специалистам достаточно сегментировать аудиторию в соответствии с особенностями продвигаемого товара или услуги, а после – проработать детали: оформить объявление, добавить текст и иллюстрации, расставить ссылки и кнопки.

Несмотря на достаточно предсказуемую логику, даже сегментировать аудиторию достаточно сложно.

Рекламодателей ждут тысячи подводных камней, начиная с определения возраста клиентов (кто часто покупает кроссовки – подростки или пожилые люди?), пола (женщин в VK на пару процентов больше, чем мужчин!), географического положения (а если бизнес работает по всей стране?) и даже интересов.

Если объявление привлекает лишь целевую группу, то клиент обязательно приобретет товар, просмотрит карточки с товаром, повысит трафик, а вместе с тем и положение ресурса в поисковой выдаче. Чем не дополнительное преимущество?

Виды таргетированной рекламы

Социальные сети и рекламные сервисы, включая «Яндекс.Директ» и Google AdSense, рекомендуют настраивать таргетинг с помощью целого списка параметров и метрик:

Географическое положение аудитории

Город, район, улица или выделенная на карте область – чем точнее информация о расположении потенциальных покупателей, тем больше шансов сэкономить бюджет и отсеять лишнюю аудиторию.

Некоторые социальные сети разрешают размечать геолокацию с точностью до 500 метров или же вовсе расставлять на карте связанные точки и места.

Социально-демографические особенности

Пол, национальность, семейное положение, возраст, образование – категория включает базовые и расширенные сведения о потенциальном покупателе и во многом задает формат таргетинга.

Поведенческие факторы

Без тонкого анализа поведенческих факторов невозможно составить портрет потенциально потребителя и правильно сформировать информационных охват.

Технические тонкости

Рекламу необязательно показывать всем подряд: социальная сеть «ВКонтакте», например, не мешает выводить объявления в «Историях» лишь для «мобильной» аудитории, а текстовые блоки в новостной ленте отображать владельцам компьютеров и ноутбуков.

Раскладка по интересам и хобби

Социальные сети активно собирают информацию о пользователях и переносят в специальное досье, включающее статистику о проставленных лайках, просмотренных публикациях или посещаемых сообществах.

Сформированные «досье» помогают ограничить информационный охват и быстрее найти потенциальных покупателей, выставив в рекламном кабинете всего 2-3 дополнительных параметра в настройках. Например, «Одноклассники» способны быстро найти «кошатников», молодых родителей или тех, кто уже долгое время подбирает спортивную экипировку.

Внешние рамки и альтернативные сценарии

Категория включает и таргетинг, основанный на данных из DMP-платформ (специальных сервисов, собирающих и анализирующих информацию, найденную в сети) или сосредоточенный вокруг конкретного контекста и ключевых слов. Как вариант – социальные сети разрешают показывать объявления только тем, кто находится в поисках холодильника или мечтает выбрать кроссовки для бега.

Кроме «общих» параметров, некоторые социальные сети поддерживают настройку таргетинга по индивидуальному сценарию.

«Одноклассники» разрешают отсеивать лишнюю аудиторию с помощью информации о доходах, во «ВКонтакте» доступна фильтрация по сообществам, а сервис myTarget не мешает разграничить любителей кофе и чая, владельцев автомобилей и заядлых пешеходов.

Встречается выборка и по языкам, и даже по часто меняющейся геолокации, ассоциирующейся у социальных сетей с путешественниками, дальнобойщиками или фрилансерами.

Виды таргетинговой рекламы

Контекстный таргетинг основан на создании и продвижении контекстной рекламы товара. Контекстная реклама затрагивает интересы и предпочтения пользователей, поэтому имеет второе название таргетинг по интересам.

Тематическая

Тематический таргетинг распространяется на тематические форумы и сайты, в которых имеется информация соответствующая тематике рекламодателя. Например, при продвижении сайта по медицине, необходимо просматривать медицинские форумы или ресурсы с медицинской тематикой.

Геотаргетинг

Географический таргетинг помогает распространить контекстную рекламу или информацию по тематике рекламодателя среди пользователей конкретного региона, города или даже страны.

Временная реклама

Временная таргетинговая реклама распространяется среди пользователей в заданный день недели или время, которое удобно рекламодателю. Этот вид таргетинга позволяет заказчику самостоятельно выбирать время, в которое он хочет демонстрировать рекламное сообщение.

Социальный

В социальном таргетинге рассматриваются только категории людей, отобранные по критериям и параметрам. Это возраст, образование, уровень жизни и т. д. К социальному таргетингу относится реклама в соцсетях, так как в соцсетях легче подобрать конкретную аудиторию.

Поведенческий

Это сложный вид рекламы, но в то же время действенный. В ней выявляются действия пользователей, проводится анализ путей посетителей страницы и только после этого запускается сама реклама. Поведенческий таргетинг считается профессиональным, так как нуждается в действиях специалистов. Лучше всего он работает при продвижении узкоспециализированных товаров, когда нет необходимости затрагивать большую целевую аудиторию. Поведенческий таргетинг включает в себя ретаргетинг.

Ретаргетинг

Ретаргетинг проводится сразу после рекламной кампании. Он представляет собой повторную работу с целевой аудитории, необходимую для определения количества заинтересованных в рекламе пользователей и людей готовых сделать покупку. Ретаргетинг – это важный этап проведения рекламной кампании. Он помогает получить точные сведения об аудитории.

Стоимость таргетированной рекламы

Во сколько же обойдется запуск такой рекламы? К сожалению, точно не скажет никто, даже сама площадка – конечный результат зависит от многих факторов.

Способов оплаты таргетированной рекламы очень много. Наиболее популярные – CPC (cost per click, или оплата за клик) или CPM (cost per millennium, или оплата за 1 000 показов).

CAC (customer acquisition cost) – финальная стоимость одного клиента.
CPA (cost per action) – цена за совершенное действие. Не путать с CTA (call to action) – призыв к действию.
CPI (cost per install) – цена за установку приложения. Не путать с KPI – ключевыми показателями эффективности.
CPO(cost per order) – цена за один заказ.
CPL (cost per lead) – цена за лид.
CPF (cost per follower) – цена за очередного подписчика.
CPV (cost per view) – цена за просмотр.

Стоимость рекламы чаще всего формируется через аукцион. Чем больше рекламодателей решили забросить свои объявления вместе с вами в одну и ту же аудиторию, тем выше будет ставка за 1 000 целевых действий.

Что хорошо: вы платите только за то действие, что уже совершено, и всегда укладываетесь в бюджет, который сами и регулируете. Правда, многие площадки ограничивают его минимум. Не забывайте и про НДС – в стоимость рекламы он не входит и оплачивается отдельно.

Создаем первое рекламное объявление

Попробуем создать первую таргетированную рекламу в ВК – инструкция универсальна для разных тематик.

У нас должен быть продукт, который мы будем рекламировать. Допустим, это будут розовые хомячки. Розовые хомячки хорошие, пушистые, а еще они помогают от ожирения.

Теперь надо понять, почему розовый хомячок лучше всех

Допустим, на этом этапе таргетированной рекламы в ВК мы уже составили карту продукта, в которой описали все его характеристики и преимущества: красивые, пушистые, безопасные и пр.

Наша задача – привести целевую аудиторию в группу, где продаются хомячки. Соответственно, нам нужна таргетированная реклама группы в ВК. А там, поглядев на контент и посмотрев отзывы, посетители будут конвертироваться в продажу.

Поэтому мы будем запускать формат таргетированной рекламы в ВК ТГБ на сегменты нашей целевой аудитории. Предположим, у нас уже есть карта сегментов и мы будем тестировать первую аудиторию – приверженцев ЗОЖ.

Посмотрим, как создать таргетированную рекламу в ВК и как настроить. Идем в рекламный кабинет ВК и жмем «Создать объявление».

В кабинет таргетированной рекламы в ВК можно попасть с любой страницы – раздел в меню слева. Если он не отображается, проверьте настройки меню

По плану мы хотим привлечь целевую аудиторию в сообщество. Поэтому для таргетированной рекламы для примера в ВК выбираем блок с целями для сообщества → Продвижение товаров или услуг в сообществе.

Не ошибитесь. Иначе можно прорекламировать личную страницу, потратив весь бюджет

Выбираем наиболее подходящую цель, далее вам предложат максимально подходящие форматы рекламы.

Надо сделать красиво и ярко, чтобы цепляло взгляд и можно было использовать для кейсов по таргетированной рекламе в ВК

Для формата универсальной записи выбираем пост в сообществе или создаем новый: выбираем картинку, прописываем заголовок, добавляем кнопку и другие вложения, если нужны. Яркие креативы для таргетированной рекламы в ВК можно сделать с помощью сервиса SUPA или инструмента «Холст» в SMMplanner – там есть готовые шаблоны и конструктор для создания цепляющих визуалов с нуля.

Далее в настройках указываем интересны, возраст, географию и другие параметры аудитории. Подробнее о том, как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте, рассказываем в статье «Пошаговая настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте».

Введите имя новой компании – выберите такое, чтобы можно было сразу ее найти.

Теперь выбираем за что будем платить деньги

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК? Это зависит от сегмента аудитории и других параметров. Выбираем модель оплаты таргетированной рекламы ВКонтакте самостоятельно для нашего проекта – оплата за показы.

Тут же можно указать лимиты рекламной кампании, если мы не хотим потратить больше, чем планировали.

При установке дневного лимита появляется прогноз кампании. Если снять галочку с автоматического выбора размещения, можно настроить его вручную

Потом запускаем объявление в модерацию. Объявление должны проверить на соответствие правилам таргетированной рекламы в ВК. Вдруг там что-то запрещенное законом.

Особое внимание настройкам стоит уделить тем, кто перешел на таргетированную рекламу во ВКонтакте в 2022 году после блокировки Фейсбука**. Остался последний шаг перед тем, как запустить таргетированную рекламу в ВК

Остался последний шаг перед тем, как запустить таргетированную рекламу в ВК

В первых рекламных кампаниях объявлениям лучше ограничивать бюджет. Если ограничений не ставить, есть шанс потратить все деньги в рекламном кабинете на одно неработающее объявление.

Преимущества и недостатки

Возможность настраивать таргетинг – одна из причин, по которым рекламные кампании в интернете становятся все более популярными, вытесняя даже объявления по телевидению и на билбордах. Причины популярности лежат на поверхности: другие виды маркетинга не дают возможности ориентироваться на конкретного пользователя, собирать о нем информацию и предлагать то, чего он хочет. Из гибкости настроек следует потрясающая эффективность таргетированной рекламы – разумеется, при разумном подходе. Преимущества лежат на поверхности:

пользователь будет видеть то, что ему действительно интересно, и чаще станет переходить на ваш сайт;
если без настройки таргетинга объявление 900 раз покажется нецелевым клиентам и лишь 100 раз – заинтересованным, то при наличии таргетирования большинство тех, кто увидит объявление, будут относиться к вашей аудитории;
в результате увеличения процента заинтересованных пользователей вырастет конверсия и, соответственно, эффективность кампании;
меньший процент бюджета тратится впустую, на тех, кому не интересно предложение;
таргетированная реклама позволяет «догнать» тех, кто уже ушел с вашего сайта;
грамотный показ объявлений в нужные моменты позволит вовлечь человека в воронку продаж, «играя» на событиях в его жизни;
таргетинг помогает формировать диалог с клиентом, повышая уровень его доверия.

Можно много говорить о преимуществах таргетированной рекламы, однако, как и любой инструмент, она имеет свои недостатки. Они не повод отказываться от ее использования, однако их стоит учитывать при формировании маркетинговой кампании.

Настраивать таргетинг может быть довольно сложно: некоторые признаки не всегда релевантны, некоторые – строго ограничены по времени. Одного или двух критериев может не хватить, чтобы качественно указать на целевого клиента.
Даже если человек соответствует всем критериям, не всегда он заинтересован в покупке конкретного товара в настоящее время. Читатель может не интересоваться бумажными книгами и скачивать их в электронном виде, а коллекционер может оказаться «на мели» в конкретный момент и не иметь средств для приобретения нового экспоната.
Таргетированную рекламу невозможно полностью автоматизировать, несмотря на удобство рекламных кабинетов. Объявления составляются людьми, которые должны учитывать особенности таргетинга при их подготовке (например, поздравлять с днем рождения, если реклама показывается именинникам), и это требует привлечения человеческих ресурсов. Каждое объявление придется обдумывать, а их может быть довольно много.
База целевой аудитории ограниченна и через некоторое время может закончиться, особенно если ЦА достаточно узка. В таком случае стоит менять вектор продвижения и искать другие характеристики и параметры, по которым можно привлечь клиентов к своему товару, то есть находить новую базу.

Чтобы обойти минусы и успешно провести кампанию, не потеряв деньги, необходимо ответственно и внимательно подходить к рекламе. Привлечение грамотных специалистов, которые эффективно оценят целевую аудиторию и смогут составить адекватные и рабочие критерии, отлично поможет избежать провала и привлечь максимальное количество клиентов.

Что такое ретаргетинг и чем он отличается от ремаркетинга — обзор понятия и принцип работы

Таким образом, объявление помогает повторно привлечь внимание тех, кто так и не совершил покупку. Осуществляется это чаще всего посредством баннерной рекламы на различных сайтах, на которые пользователь перешёл после посещения вашего ресурса

Ретаргетинг работает следующим образом:

На ресурсе устанавливают специальный код. Он активируется при просмотре посетителем указанных вами страниц (к примеру, описания товара).
Браузер сохраняет в виде кода данные о посещении целевой страницы. Либо информация отправляется непосредственно на площадки, на которых пользователь был зарегистрирован (соцсети).
Когда человек попал на сайт, на котором настроена ретаргетинговая реклама, ресурс считывает код посещения обозначенных страниц. Пользователю транслируется реклама товара, который он просматривал ранее.

Возможность настройки ретаргетинга предоставляют социальные сети , , а также поисковые системы Яндекс и .

В чем разница между таргетированной и контекстной рекламой

Спутать два типа раскрутки не так уж сложно.
Оба направлены на продажу товара, но отличие состоит в механизме работы этих
методов. Кратко о каждом типе:

Контекстная появляется в «Яндекс» и
«Google» за счет систем размещения на
партнерских сайтах: РСЯ (Рекламная сеть «Яндекса») и КМС (Контекстно-медийная
сеть «Google»). Она отображается выше других
результатов, которые появились в ответ на поисковый запрос о покупке предмета —
несколько сайтов с пометкой «реклама». Показывается РСЯ и КМС и на
обычных сайтах за счет тематики (человек читает определенные статьи), на основе
поведения (оформлял что-то и бросил, — объявление сработает как напоминание) и
по запросам, которые вводились раньше. Контекстная работает с
«горячей» аудиторией — людьми, которые готовы совершить покупку.

Таргетированная реклама размещается в
новостной ленте и сторисах социальных сетей: Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте,
Твиттер, Одноклассники. В этом случае объявления показываются человеку с учетом
данных о нем: возраст, пол, местоположение, образование, работа, интересы и так
далее.

Такая реклама направлена, в первую очередь,
на привлечение внимания, во вторую — на продажу услуг. Публикации работают в
основном с холодной аудиторией — людьми, которые не заинтересованы в покупке.
Главная задача таргета — «подогреть» будущих клиентов, заинтересовать
их. Так что не спешите расстраиваться, если реклама запущена, а клиенты не рвут
вам трубку.

Итак, главные отличия:

размещаются на разных платформах;
у контекстного маленького охвата, зато
«горячая» аудитория, которая заинтересована в покупке товара;
у таргетированной большой охват (ее видят и
те люди, которые не нуждаются в ваших предложениях), но «холодная»
аудитория — ее сложно подвести к покупке изделий;
контекстная напрямую предлагает купить товар;
таргет срабатывает мягче и ненавязчиво
предлагает подписаться, посмотреть продукт, проконсультироваться.

5 разновидностей таргетинга

Таргетинг имеет пять разновидностей, каждая из которых обладает интересными особенностями.

Географический таргетинг

По-другому геотаргетинг. Значение заключено в названии – геотаргетинг ищет целевую аудиторию по ее местонахождению. Его можно настроить с точностью до района или даже улицы. «Вконтакте» позволяет выбрать радиус, в пределах которого будет распространяться реклама – от +500 м до +100 км от указанной геолокации.

Географический таргетинг удобен, например, при рекламе нового кафе. Информацию об этом получат те пользователи, которые живут неподалеку. Людям нравится, когда можно отдохнуть рядом с домом.

Поведенческий таргетинг

Он отслеживает поведение пользователя на сайте. Допустим, вы ищете удобный матрас. И вдруг вы решили почитать статью о том, какие бывают матрасы, как их правильно выбирать. Зашли на сайт, прочитали статью до конца, собрались уходить. И тут на экране появляется баннер с предложением купить матрас. Сайт оценил ваше поведение и на основе этого выдал рекламу.

Временной таргетинг

Хоть и говорят, что сани надо готовить летом, а телегу – зимой, но рекламировать зимой пляжные зонтики, а летом меховые шубы точно не стоит. Встречаются товары и услуги, актуальность которых исчезает в течение нескольких часов. Например, вечером более эффективной станет реклама легких десертов, а не шашлыков.

Таргетинг по интересам

Реклама должна учитывать предпочтения пользователей. Например, вегетарианцам не стоит рекламировать мясные блюда, а заядлым рыбакам – наборы для вышивания крестиком.

Ищите пользователей, которых точно заинтересует ваш продукт, по тематическим группам, в которых они состоят. Выискивайте активных подписчиков и новичков, недавно вступивших в группу, а также тех, кто состоит в нескольких сообществах. Тогда ваша целевая аудитория станет гораздо теплее.

Социально-демографический таргетинг

С помощью этого таргетинга вы можете составлять группы пользователей по возрасту, национальности, полу, профессии.

К примеру, вы решили провести бесплатный вебинар по копирайтингу, а затем предложить желающим платный курс. Вам нужно привлечь целевую аудиторию, часть которой составляют копирайтеры. Достаточно ввести в поле «Должность» соответствующее наименование.

Разница между таргетированной и контекстной рекламой

Многие не видят разницы между таргетированной и контекстной рекламой, хотя она есть и довольно значительная. Контекстная реклама появляется перед пользователем в тот момент, когда он получает от поисковика выдачу в ответ на конкретный запрос. Отсюда и название рекламы – контекстная, поскольку поисковая система генерирует ссылки, исходя из текста запроса.

Эта реклама рассчитана на «горячих» и «теплых» пользователей, которые точно знают, что им нужно, или пытаются это определить с помощью поисковика. Поэтому она хорошо продает товары, пользующиеся спросом. Контекстную рекламу можно увидеть в двух основных формах: в поисковой выдаче и на сайтах, входящих в рекламную сеть.

Соцсеть ориентируется на то, что ей известно о каждом из нас. Часть информации мы указываем сами при регистрации

А все остальное алгоритм вычисляет по нашему поведению на ее страницах: в каких группах состоим, на кого подписаны, кто у нас в друзьях, публикации какого рода привлекают наше внимание и т.п

Для вас подарок! В свободном доступе до18.12

61 проверенный канал из закрытой подборки по поиску работы в IT

Гарантированно найдете выгодную работу за 1-2 дня

Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

Перейти

Скачать файл

Таргетированная реклама работает с более «холодной» аудиторией, которая явно ничего не ищет, но ее может заинтересовать тот или иной товар / услуга, поскольку она подходит по социальным метрикам.

Напрашивается вывод: ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы существуют. Последняя точно попадает к пользователям целевой аудитории (от англ. target — цель), а контекстная действует «по ситуации». Еще больше отличий среди их функций: содержание и формат, особенности настройки, принципы оплаты, аудитория, лидогенерация и отдача в целом от рекламной кампании, аналитика и пр.

Сложности в настройке рекламы на инфобиз

1. Не нужно слизывать рекламу у конкурентов

Если это, блин, психологический курс о тщетности бытия, то не нужно лишнего креатива в рекламе.Улавливай атмосферу продукта и спикера, а не гонись за кликбейтом.

2. Не берись за проект, если видишь в нем плохой контент

Многие новички хватаются за всё подряд, тратят месяц на работу и затем возвращают деньги, т.к. нет продаж. Их и не будет, это ж очевидно.

3. Не перекладывай контент на контентщика

Люди должны идти на мысли, убеждения, подход автора курса и блога, а не стороннего человека. ТАКАЯ ИСТОРИЯ НЕ ОКУПИТСЯ.

5. Не старайся на маленьких бюджетах охватить огромное количество аудитории

Человек, на которого ты настроил рекламу, должен увидеть несколько рекламных постов. В случае с бесплатниками прогрев лежит в рассылке и бесплатными вебинарами. В случае с контентным запуском прогрев лежит на рекламе и контенте. Поэтому задача показать максимально много постов каждому человеку.Из этого вытекает следующий пункт.

6. Просмотры – это деньги

Тебе не хватит бюджета на последние дни продаж, и ты сольешь месяц работы к чертям собачьим, если на начальном этапе попытаешься охватить слишком большие аудитории.Лучше это будет всего 10 пабликов, аудиторию которой реально получится основательно прогреть, чем 50 непрогретых.

7. Если ты таргетолог, то сначала поработай с запусками на бесплатники

Серьезно. В контентном запуске нужно понимать, как подбирается ЦА к каждому определенному посту.В рекламе на бесплатники легче понять, как это работает, так как ты видишь результат по количеству регистраций. В контентном запуске ты не увидишь результат, пока не закроются продажи.

8. Распределяй бюджет заранее

Я и сама так однажды попалась. Не уследила за бюджетом и на последние 5 дней рекламы (а это самое пекло) оставила меньше бюджета, чем нужно. Мне повезло: Кетт – это заказчик, который понимает, почему так произошло и просто докинула еще. Но тебе может не повезти.

На последнюю неделю рекламы оставляй примерно 30% всего бюджета. Остальные 70% подели равномерно на каждую неделю запуска.

9. Не надейся, что с первого запуска ты станешь миллионером

Только к третьему запуску ты реально начинаешь понимать, какой контент нужен, какая ЦА твоя, какие креативы тебе нужны и какой темп роста тебе подвластен.

10. Пример настройки таргетинга для инфобизнеса: обещала некрасивые цифры – держи

Я редко ориентируюсь на цену клика. Да, у меня есть внутренний стоп, который говорит, что 100 рублей за клик – TOO MUCH. Но, если мне нужно, чтобы какая-то аудитория увидела определенный пост, то я буду его крутить. Независимо от цены.

Клики могут быть дорогими

Несмотря на всё это я считаю, что именно за контентыми запусками будущее.

Настройка таргетинга — пошаговая инструкция

Создание, настройки и размещение таргетированных рекламных объявлений происходит в несколько основных последовательных шагов. Различают 5 базовых ступеней, используемых рекламодателями.

Шаг №1 Определить целевую аудиторию

Необходимо собрать сведения о потенциальных клиентах. Для этого следует проанализировать возраст, пол, поведения и увлечения, семейный статус и другие признаки, характеризующие потребителей данного товара или услуги.

Обратите внимание

Чем больше характеристик собрано и чем детальнее составлен сводный портрет аудитории, тем результативнее будет размещаемая реклама.

Шаг №2 Подобрать изображения для показа

Изучите требования к изображениям, определенные для каждого сайта или площадки, где планируется разместить объявления.

Независимо от требований, уделите внимание качеству, привлекательности и информативности картинки

Шаг №3 Настроить параметры

На основе собранных данных следует настроить показы рекламного объявления. Для этого нужно указать пол, возрастную категорию, регион проживания и другие характеристики целевой аудитории.

Шаг №4 Подобрать заголовок и составить рекламный текст

Написать текст рекламного объявления. Оно должно быть кратким и информативным, четко описывающим предлагаемый товар, услугу или ресурс. После этого текст объявления нужно озаглавить

Заголовок следует выбирать яркий и привлекающий внимание

Обратите внимание

Используйте специальные приемы при создании заголовка. Используйте слова-мотиваторы

Это могут быть «Скидка», «Распродажа», «Только до» и прочие слова, побуждающие сделать покупку скорее.

Шаг №5 Выбрать стоимость и способ оплаты

Оплата за размещенное рекламное объявление может осуществляться по-разному. Основные способы оплаты:

Плата за каждый показ. Как правило, стоимость одного показа варьирует до 5 р. за разовую демонстрацию.
Плата за переходы. Этот вариант дороже — стоимость клика по объявлению достигает 7 р. за один переход.

Стоимость одного показа или перехода на сайт отличается в разных сферах деятельности. Критерием ценовой категории является потенциальная прибыльность. Например, финансовые услуги и недвижимость относятся к самым дорогим сферам рекламирования.

Таргетинг и таргетированная реклама: что это такое?

Таргетингом называют целевое направление рекламного объявления на определенную аудиторию, на которую рассчитан рекламируемый продукт. Этот метод уменьшает расходы на рекламную кампанию — показы будут распространяться исключительно на тех людей, которые входя в целевой сегмент общества. То есть, из затрат выпадают оплаченные показы случайным пользователям.

Результативность рекламной кампании и процент продаж также более предсказуем, что позволит планировать нагрузку продавцов и операторов.

Если товары или услуги носят регулярный характер, как например, косметология или маникюр, то грамотно построенная целевая рекламная кампания (таргетированная) позволит сформировать круг постоянной клиентуры.

Виды таргетинга

Классификация таргетированной рекламы в интернете производится в соответствии с параметрами, заданными в настройках. А они в свою очередь зависят от особенностей целевой аудитории и специфики работы организации-рекламодателя. Специалисты различают следующие виды таргетированной рекламы:

Социально-демографический таргет. Маркетолог берет в расчет пол, возраст, семейное, материальное положение и ряд других метрик, характерных для целевой аудитории.
Географическое положение. К основным критериям отбора также относится место жительства, трудоустройства, учебы. Охват может быть ограничен границами государства, регионом, городом, районом или улицей. Например, таргетинг-реклама в Вконтакте может быть локализована в радиусе 500 метров от конкретной точки – адрес проживания, часто посещаемое место, прочее.
Поведенческий таргетинг. Определяющим фактором для отбора целевой аудитории являются паттерны поведения пользователей. Правильно настроенная система анализирует, чем они интересуются, какие покупки совершают, какие услуги заказывают. На основании результатов анализа определяется сегмент населения, проявляющий интерес к рекламируемому продукту.
Временной таргетинг. Маркетолог выявляет периоды активности ЦА. Такой принцип таргетинга позволяет предоставлять информацию о предложении в конкретные часы, время суток (утро, день, вечер или ночь), рабочие дни недели, конкретные даты, выходные.
Таркетинг по интересам. Например, таргетированная реклама компании, продающей спорттовары, транслируется в тематических группах, на которые подписаны люди, занимающиеся фитнесом, бодибилдингом, другими видами спорта. Сюда же относятся лица, пропагандирующие ЗОЖ.
В зависимости от способа входа. Суть таргетинговой рекламы в данном случае заключается в том, что определяется технические средства, которыми пользуются представители ЦА: мобильными устройствами или компьютерами. Также учитывается тип браузера, операционная система, установленное программное обеспечение.
Внешние сегменты. В данном случае таргетинговая реклама look-alike настраивается таким образом, чтобы охватывать похожие аудитории. Учитывается схожесть по отдельно взятым метрикам. В данном случае главная функция таргетинга – расширить ЦА, увеличить количество просмотров, повысить результативность рекламы.
В соответствии с конечной целью рекламы. Маркетолог определит эффективную стратегию и выстроит тактику увеличения продаж. В соответствии с этим определяется цель: повысить узнаваемость, вовлеченность (интерактивность) пользователей, конверсию. Такой интернет-таргетинг позволяет мотивировать посетителей на совершение переходов по ссылкам, побуждает к выполнению желаемых действий.

Настройку лучше доверить профессиональному интернет-маркетологу, потому что наиболее эффективный таркетинг предполагает комплексное применение нескольких способов определения, формирования и расширения ЦА. Есть еще один механизм, позволяющий эффективно рекламировать продукт – ретаргетинг. Это когда из общего числа пользователей выделяют группу, представители которой уже проявляли активность при просмотрах рекламных блоков. В этом случае он транслируется повторно.

С чего начинается таргет?

1. С составления портрета вашей целевой аудитории (ЦА)

Если у вас уже есть сайт с подключенными метриками, то это прекрасно. Из этих данных вы можете вынести максимум: какого пола ваши клиенты, сколько им лет, откуда они, какие у них интересы. Если сайта нет, то подключите своё аналитическое мышление в полную мощь. Отлично помогают режимы «мозгового штурма», когда вы с коллегами визуализируете портрет вашего потенциального клиента.

Сегментируйте вашу ЦА для более эффективной отдачи вашей рекламы. Например, рекламу фитнес-центра можно показывать не просто на женщин 25-40 лет. А поделить на тех, кто хочет похудеть и тех, кто ищет определенное занятие. У этих сегментов интересы будут пересекаться, но и где-то расходиться.Пример настройки целевой аудитории

2. После определения аудитории, составьте mind-карту

Она поможет наглядно представить, где и через какие каналы вам можно найти ваших подписчиков. А вам не придется держать всю эту гору информации в голове. Распишите всё! Где вы будете искать мамочек? Группы по интересам, активные подписчики этих сообществ, интерес «родители детей от..» и т.д. И отмечайте, какие настройки зашли на ура, а какие с треском провалились. Запомните, что оптимизация ваш главный союзник в борьбе за неслитый бюджет

3. Дизайн для ваших объявлений советуем делать подходящим под целевую аудиторию.

Помните, что в начале вы создавали портрет вашего потребителя? От него и отталкивайтесь, когда будете делать рекламные баннеры. Подросткам-геймерам лучше зайдет любимый персонаж, чем стоковая картинка игрока в X-box. Те, кто интересуется новой кухней с интересом откроют объявление с «живой» фотографией, чем баннер с фотографией из каталога.

Пробивайте баннерную слепоту. Сложно поверить, но на обычные фото на телефон люди часто реагируют лучше, чем на труд, который дизайнер делал несколько часов. Но помните, что настроение читателей переменчиво, как погода в Петербурге. Вам всегда нужно быть начеку и отслеживать работу каждой группы объявлений.

4. Пишите интересно, но не переборщите с эмоциями

Тексты не нужно отдавать писать журналисту или начинающему писателю. Хороший копирайтер поможет в этом деле лучше. А таргетолог с опытом сделает такой заголовок, что никто не сможет пройти мимо. Во многих сетях кликбейт запрещенный прием, поэтому с ним будьте осторожны. Модерация с легкостью может его не одобрить. Заинтересуйте громким заголовком, предложите решение давней боли, в конце концов, просто дайте выгодное предложение.

5. Здесь мы должны написать, что на этом этапе пора заходить в рекламный кабинет выбранной соцсети и создавать объявление. Но в статье уместились только основы таргетированной рекламы, дать настройки на каждую категорию бизнеса невозможно не в формате Большой Советской Энциклопедии. Если в голове совершенно нет идей, кроме настроек по гео, полу, семейному положению, то советуем изучать кейсы по тематике проекта. Чат-бот в нашей группе поможет найти кейсы по любой тематике!

Запуск таргетированной рекламы не так страшен, когда основы изучены. Не бойтесь креативить, но держите голову ясной и следите за результатами ваших кампаний. Этот процесс должен быть под постоянным вашим наблюдением. Отключайте неэффективные объявления, меняйте баннеры, ограничивайте лимиты. Постоянно оптимизируйте и получите ваших заслуженных подписчиков. А если у вас нет времени заниматься рекламой, так как бизнес не ждет, то обратитесь к нашему менеджеру. Помощь профессионалов обеспечена