Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя

Распределяйте вложения по акциям разных компаний

Это одно из главных правил, которого помогает узнать, как инвестировать в акции правильно. Инвестируйте в российские и зарубежные компании из разных отраслей – это снизит риски потери доходности. Эффективный инвестиционный портфель состоит из 10–14 компаний в равных долях. Если одна из акций начнёт падать в цене, другие компенсируют потери за счёт своего роста.
Когда инвестор вкладывает 100% денег только в одну отрасль, например, в российские нефтяные компании, то берёт на себя много рисков. Нефтяной сектор в России чувствителен к зарубежным санкциям, уровню экспорта, договорённостям ОПЕК. Любой негативный сценарий напрямую повлияет на такой портфель.

В какой бизнес можно вложить деньги (может быть свой или чужой) – 4 объекта для инвестирования

Главный вопрос любых частных инвесторов: в какой бизнес вложить деньги. Идеальный объект для инвестиций соответствует двум критериям. Во-первых, вы отлично разбираетесь в выбранной нише. Во-вторых, продукт пользуется стабильным спросом или имеет высокие шансы стать востребованным после выхода на рынок. Предлагаем вам несколько интересных идей, куда вложить деньги.

Малый бизнес

Предприятия малого бизнеса способны быстро масштабироваться и позволяют инвесторам уже через 1-2 года получать прибыль от 100% годовых. Но это при удачном раскладе. В странах СНГ именно малый бизнес больше остальных подвержен следующим рискам:

• неудачно составленный бизнес-план – ошибки в расчётах, завышенные ожидания доходности;
• низкий спрос на продукцию;
• сезонные колебания спроса;
• перебои с поставками;
• отсутствие квалифицированных кадров, текучка;
• нехватка оборотных средств;
• бюрократические барьеры;
• форс-мажорные обстоятельства: пожар, кража.

Куда вложить деньги, чтобы заработать? Рассмотрите следующие перспективные отрасли малого бизнеса.

1. Продажа органических продуктов питания В последние годы растёт число поклонников ЗОЖ. Люди со средним и высоким уровнем дохода готовы платить большие деньги за натуральные продукты: органические овощи и фрукты, свежую салатную зелень, фермерских цыплят.
2. Образование В 2020 году учебные центры, особенно имеющие выход на глобальный рынок, быстро окупаются. Направляйте инвестиции в те, что обучают людей работе с ПО, иностранным языкам, искусству, профессиям.
3. Переработка отходов Ниша привлекательна тем, что инвестиции в бизнес направляют не только частные инвесторы, но и государственные структуры. Востребованность услуги растёт с каждым годом.
4. Агроэкотуризм Инвестиции в гостиничный бизнес не по карману многим частным инвесторам, чего не скажешь о вложениях в загородные усадьбы и сауны. Отдых в деревне становится всё более актуальным, поскольку люди устают от жизни в шумных мегаполисах и Интернета.

Стартапы

Стартап – это инновационная идея бизнеса, которая ранее не существовала на рынке. Предсказать на 100%, как её воспримет общественность, невозможно. Поэтому инвестиции в стартапы считаются самыми высокорисковыми. Но если идея «выгорит», то вы будете зарабатывать сотни %, прилагая минимум усилий.

Куда выгодно вложить деньги? Эксперты считают, что в ближайшие 5 лет будут востребованы следующие продукты:

• программы для дистанционного управления техникой;
• ПО для 3D-принтеров;
• системы распознавания лиц;
• роботы для автоматизации офисной работы;
• байкшеринг;
• удобные навигаторы;
• мобильные приложения для ЗОЖ и похудения;
• мобильное здравоохранение;
• облачное хранение данных.

Бывают ситуации, когда стартап терпит провал не из-за плохой идеи, а банальной нехватки инвестиций на реализацию проекта до конца. Поэтому или привлекайте других инвесторов, или заранее просчитайте, хватит ли вам денег на полное финансирование.

Производство

Для бизнеса в сфере производства, как правило, требуются инвестиции в крупном размере (от 1 млн руб.), особенно на стадии запуска. Перед принятием решения, куда вложить деньги, проанализируйте следующие показатели:

• уровень конкуренции в отрасли;
• срок окупаемости;
• спрос на продукцию;
• каналы сбыта.

Если предприятие давно работает на рынке, проверьте финансовые показатели: выручку, прибыль, сроки оборачиваемости капитала. Поинтересуйтесь у руководства, в каком состоянии оборудование, требуется ли его обновление. Оцените экономическую обстановку в регионе выбранных для инвестирования предприятий.

Интернет-ресурс

Инвестиции в интернет-ресурсы позволяют совместить приятное с полезным. На биржах Telderi, Pr-Cy, Megagroup и Allsites вы можете приобрести готовый сайт, чтобы получать деньги от размещения контекстной (баннерной, тизерной) рекламы и других способов:

• участия в партнёрских программах для заработка;
• продажи ссылок, мест под рекламные статьи;
• продажи инфопродуктов;
• сбора пожертвований.

Как правило, цена считается по такой формуле: доход в месяц * 24. Но иногда владельцу срочно требуются деньги, и он готов продать сайт в 1,5-2 раза дешевле.

Почему недостаточно только вложить деньги в бизнес в Интернете? Дело в том, что любой контент-проект нужно постоянно развивать: добавлять новые тексты, заниматься SEO-оптимизацией. Иначе произойдёт отток уникальных посетителей, а вы потеряете инвестиции.

Преимущества и недостатки прямых каналов продаж

Главная особенность прямого способа реализации – отсутствие посредников при поставках товара потребителю. Производитель напрямую продает продукцию, используя для этого:

• фирменные магазины (собственную торговую сеть), выездную торговлю, вендинг- автоматы;
• прямые поставки организациям;
• работу на заказ;
• продажи через Интернет;
• телемаркетинг.

Благодаря отсутствию посредников эти направления сбыта называются «каналы продаж нулевого уровня». Такие варианты выбирают те, кто изготавливает собственный продукт.

В чем преимущества прямых продаж:

• Полный контроль реализации товара, включая качество и цену.
• Повышение прибыли за счет отсутствия в цене процентов, отчисляемых посредникам.
• Активное общение с покупателями помогает выявить их интересы и проблемы.
• Более качественная презентация продукта и повышение имиджа производителя.

Основные недостатки прямых каналов сбыта:

• Ограниченный охват рынка, объем продажи меньше, чем у косвенных каналов.
• Огромные вложения в рекламу собственных продуктов и расширение путей продажи.
• Содержание фирменной сети для сбыта.
• Необходимость складирования готовой продукции (наличия складов).
• Сложность учета товарно-денежных отношений.

Как видим, прямые КП помогут лучше следить за качеством своей продукции, тесно контактировать с целевой аудиторией, оперативно реагировать на изменения спроса. Однако все это потребует больших финансовых расходов, что вызывает сложности у начинающих предпринимателей и небольших производителей.

Как купить акции дистанционно

Купить можно через интернет-витрину ценных бумаг. Вся процедура проходит онлайн, а отслеживать состояние активов можно через специальный личный кабинет.

Перейдите в карточку компании, например, «Газпрома» и нажмите на кнопку «Купить».

Заполните заявку на брокерский счёт. Он оформляется бесплатно через брокера «Тинькофф Инвестиции». Для этого нужен паспорт.

Когда счёт будет готов, брокер даст вам доступы в личный кабинет и мобильное приложение, где можно начать торговать. Перед этим пополните счёт с банковской карты.

За каждую операцию брокер берёт комиссию (от 0,025% от общей суммы сделки).

Попробуйте робота Right – сервис, который помогает выбирать акции и облигации. Инвестируйте как профи – без опыта и специальных знаний   

Читайте: Как правильно диверсифицировать портфель

Возможные ошибки при использовании тех или иных способов привлечения новых клиентов

Ошибка 1. Слишком широкий охват аудитории.

Некоторые предприниматели считают, что чем больше денег потрачено на рекламу – тем лучше результат. И стараются охватить своими торговыми предложениями как можно больше людей, не изучая их потенциальных потребностей. В итоге затрачиваются значительные средства, а результата нет. А ошибка в том, что нужно было тщательно отбирать аудиторию, которой будет показана реклама бизнеса. И аудитория эта должна потенциально нуждаться в ваших товарах или услугах. 

Ошибка 2. Делегирование обязанности по поиску клиентов персоналу.

Самый мотивированный человек в фирме – это ее собственник, поэтому только ему нужно заниматься жизненно важно сферой – рекламными кампаниями.

Ошибка 3. Применение малого количества методов по привлечению покупателей.

В бизнесе нередка ситуация, когда какой-либо способ привлечения перестает работать. Нужно не бояться перемен, тестировать новые способы рекламы и выбирать самые эффективные.

Ошибка 4. Слепая вера в новые веяния рекламных технологий без проверки их эффективности в конкретном бизнесе.

Кроме давно зарекомендовавших себя способов маркетинга постоянно появляются новинки. Однако не все из них будут оптимальны для конкретного вида товаров или услуг. Поэтому новые способы привлечения клиентов нужно сначала тестировать на небольших бюджетах и только после получения положительных результатов запускать в постоянное использование.

Ошибка 5. Отсутствие анализа эффективности используемых рекламных технологий.

Аналитика покажет, какие способы рекламы наиболее эффективны в плане количества новых покупателей. На основе этой информации можно оптимизировать рекламную стратегию, исключить неработающие методы. В итоге повысится эффективность рекламы при снижении затрат.

Вывод из всего вышесказанного таков: привлечение новых клиентов компании – дело затратное. Нужно вложить много труда, потратить немалые деньги и сделать процесс покупки удобным для потребителя. И только тот предприниматель, который успешно наладит механизм поиска покупателей, преуспеет в своем деле. Частный бизнес предполагает постоянный анализ работы – причем как руководства, так и персонала компании. Только так обнаруживаются ошибки и принимаются меры по их исправлению своевременно, а не тогда, когда уже слишком поздно.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:

• сделать тестирование продукта;
• поставить в известность о внесении изменений в проект;
• познакомить с имеющимися результатами.

1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Популярные вопросы

Каковы наиболее частые ошибки начинающих инвесторов?

Самые распространённые:

• инвестировать заёмные средства, взяв в долг у друзей, банка или МФО;
• не создавать финансовой подушки, так как есть риск продать ценные бумаги по невыгодной цене в момент финансового кризиса;
• не обучаться, даже если инвестируете через посредника.

Куда точно не стоит вкладывать деньги?

Точно не стоит вкладывать в предложения с заоблачной доходностью – 150, 200 и даже 500%. Даже если компания работает легально, проверена ЦБ РФ, риски высоки, а новичок не сможет увидеть все подводные камни. Также для начинающих инвесторов могут быть сложны Форекс-трейдинг и криптовалюта.

Закрыть

Недвижимость

Для того чтобы получить дополнительный доход, можно купить как жилую, так и коммерческую недвижимость. Первая — это частные дома и квартиры, второй вариант — офисы, склады, магазины. Квартиру можно купить, чтобы потом перепродать дороже или сдавать в долгосрочную аренду. Порог входа достаточно высокий — минимум 2 млн руб. для регионов и от 7—8 млн руб. в столице (на момент написания статьи). Если арендатора удастся найти быстро и сдавать жильё постоянно, то доходность составит от 4%. В долгосрочном периоде в рублях жильё всегда дорожает, что может обеспечить дополнительный доход.

Однако помните: в моменты кризиса недвижимость в России, как правило, дешевеет (если пересчитать её цену в твердой валюте). Квартира в Москве за 8 млн руб. при 1 долларе за 35 рублей — это совсем не то, что та же квартира за 8 млн руб., но при 1 долларе, равном 70 руб.

Важно! В случае с коммерческой недвижимостью доходность выше — до 12%. Но и риски есть — спрос на офисы или торговые помещения может упасть, найти арендатора для сдачи недвижимости в аренду не всегда легко.

Преимущества инвестирования в недвижимость:

• регулярный пассивный доход от сдачи жилья и коммерческой недвижимости на долгий срок;
• ежегодный рост стоимости объекта.

Минусы:

• высокий порог входа;
• риск приобрести неликвидную недвижимость, которую сложно сдать или продать;
• падение стоимости жилья или коммерческой недвижимости во время кризиса.

Нет гарантии, что арендаторы найдутся сразу, заключат договор на длительный срок и не съедут через месяц.

Кроме того, доход от сдачи коммерческой недвижимости в аренду лучше получать, оформившись как индивидуальный предприниматель или зарегистрировав фирму (как правило, ООО). Оба варианта требуют затрат времени и денег.

Комбинированный канал

Его еще называют смешанный путь сбыта — производитель занимается продажами на той территории, которую может охватить, а для широкого распространения продукции на рынке подключает посредников.

Например, кофейня «Traveler’s Coffee» начинала свою деятельность в Новосибирске — собственный обжарочный цех, несколько эспрессо-баров и стационарная кофейня. А когда они получили признание потребителей расширила свои масштабы с помощью франчайзинга — сейчас это международной сетью кофеен с авторской кухней.

Плюсы и минусы комбинированного канала продаж

Таблица плюсов и минусов смешанного пути сбыта.

Плюсы	Минусы
Увеличивает охват рынка	Конфликты между посредниками. Например, одному дилеру продали товары по низкой цене, а другому — подняли стоимость «закупа»
Индивидуальный подход к каждому сегменту ЦА	Недобросовестные посредники могут подставить производителя — нужно тщательно продумать условия договора и отчетность на всех этапах движения товара
Создает конкуренцию между каналами — помогает пересмотреть варианты товародвижения и повысить эффективность	Если посредников много — придется потратить большое количество денежных средств за все услуги
Снижение затрат за счет использования вспомогательный услуг от посредников: складские помещения, маркетинговые исследования и доставка

Активные (исходящие) каналы продаж

Понимаются такие способы привлечения клиентов, когда инициатором взаимодействия выступает сам предприниматель. Между продавцом и покупателем есть непосредственный контакт. Выделяется 4 основных типа активных каналов продаж.

Прямые продажи

Считаются действенным способом для b2b-сферы и сетевого маркетинга. Он заключается в том, чтобы найти клиента и в процессе прямого взаимодействия (личной встречи) заключить выгодную сделку. Как правило, подобные действия входят в обязанности менеджеров по продажам.

Прямые продажи считаются действенным способом для b2b-сферы и сетевого маркетинга.

Плюсы:

• Продуктивность – личный контакт считается самым сильным маркетинговым инструментом.
• Целенаправленность – расчет на достижение конкретной задачи.

Минусы:

• Затратность – требуются инвестиции на комплексное обучение сотрудников.
• Индивидуальность – несмотря на общие скрипты, работа с каждым клиентом строится с учетом разных характеристик.
• Рискованность – средний чек продаж на одного клиента может не соотноситься с временем, уделенным на одного человека.

Телемаркетинг

Наиболее популярен в b2c-сфере. Яркий пример – обзвон жителей дома в целях предложения подключить интернет. В отличие от холодных звонков, где основным намерением является назначение встречи с покупателем или сбор информации о нем, телемаркетинг подразумевает только телефонные переговоры.

Плюсы:

• Экономия средств – нет расходов на пустые выезды к покупателям.
• Мобильность – высокая скорость запуска канала.

Минусы:

• Узость – слабые возможности в демонстрации товара.
• Ограниченность – малый круг продукции, способной реализовываться только по телефону.

Дилерство

Данный способ заключается в перераспределении функций отдела продаж одной компании на другую. Дилер (вторая компания) становится фактическим агентом по привлечению клиентов для заказчика (первой компании). Дилер либо уже имеет доступ к потенциальным клиентам, либо владеет ресурсами, способствующими увеличению уровня конверсии (люди, офисы, финансы и прочее). Дилерский канал продаж полезен в условиях, когда требуется скорый захват доли рынка.

Плюсы:

• Продуктивность – при правильной организации возможно покрытие по России всего за пару месяцев.
• Экономия – обращаясь к услугам дилера, экономим на персонале, рекламе, офисах.
• Доступ к отсутствующим средствам: деньгам, сотрудникам, клиентам, офисам.

Минусы:

• Отчужденность – отсутствие прямого контакта с потребителем.
• Зависимость – реальное положение дел напрямую связано с поведением и работой дилера.
• Затратность – несмотря на экономические выгоды, часть дохода уходит на вознаграждение дистрибьютера.

Партнерство

Данный канал схож с прямыми продажами, но чаще выделяется как отдельный способ привлечения клиентов. Заключается в объединении двух «партнеров» (компаний, предпринимателей) с целью увеличения клиентской базы и расширения сферы товаросбыта. Партнерство подходит для компаний с высокой маржинальностью и годовым доходом.

Плюсы:

• Мобильность – возможность быстрого запуска и продвижения.
• Экономия – мало расходов.

Минус:

Рискованность – есть шанс потерять крупную часть доходов, пообещав высокий процент вознаграждения партнеру либо вообще получив отказ о взаимном сотрудничестве.

Маркетплейсы

Маркетплейсы совершили настоящую революцию в электронной коммерции. Взрыв их популярности пришелся еще на период пандемии. Но и сейчас они не теряют своих позиций.  

Если вы занимаетесь товарным бизнесом, присмотритесь к этим торговым площадкам. Аудитория российских маркетплейсов растет с каждым днем, как и спрос из-за сложностей доставки с зарубежных площадок

А если вы уже размещаетесь, обратите внимание на рекламные возможности внутри сервисов. 

Как видите, альтернативных каналов рекламы бизнеса достаточно. И хотя закрытие ряда площадок застало многих врасплох, выбрать подходящий и эффективный рекламный сервис вполне реально. 

Cамые популярные в России: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Goods.ru.

*Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook, Instagram) признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.

Характеристики основных каналов продаж

1. Корпоративный канал продаж

Одним их популярных видов сбыта дорогой продукции в сегменте B2B считаются корпоративные продажи. Суть этого процесса состоит в реализации товаров и услуг другой организации или юридическим лицам. Приобретенные продукты компания использует на нужды бизнеса.

Этот канал подходит для сложных продаж в сфере business to business. При этом все переговоры и поставки происходят напрямую. Из чего следует, что речь идет о небольшой модификации прямого сбыта.

Что покупают корпоративные клиенты? Это услуги для бизнеса, дорогостоящие продукты, оборудование и комплексные решения. К примеру, расходные изделия для производства, проектные работы, техника, услуги серии под ключ.

Какие плюсы имеют корпоративные каналы продаж:

• Дешевая цена товара. Этим клиентам часто предлагают скидки или снимают розничные накрутки.
• Прозрачность совершения сделки. Сложные продукты не покупают, находясь «под впечатлением». Здесь невозможно продавать кота в мешке. Корпоративные клиенты проверяют спецификации на поставку товара и требуют, чтобы услуги выполнялись вовремя и надлежащим образом.

Из недостатков можно выделить расходы на собственный отдел продаж и рекламу, которая покажет потенциальным покупателям (компаниям) все преимущества ваших продуктов. Если при этом ужать и контролировать бюджет, вы не останетесь внакладе.

2. Дилерский канал

В основном организовывать новые каналы продаж и самолично строить собственную сеть обходится довольно дорого. Для этого производитель привлекает дилеров. Точнее, возлагает реализацию товара на посредников. Эти торговцы имеют большой опыт сбыта или налаженный контакт с ЦА (допустим, как региональные представители).

Подобный вариант гораздо эффективнее, особенно для быстрого завоевания рынка. Приведем пример: компания произвела товары массового потребления и не планирует самостоятельно поставлять их в регионы. Ей выгоднее делегировать торговлю дилерам, которое оперативно выполнят задачу.

В чем преимущества канала:

• Мощный толчок в развитии компании. Один-два месяца активной деятельности позволят увеличить географию своих продаж.
• Экономия денег на персонале и рекламе. Вам не придется тратить средства на зарплату продавцам и продвижение своей продукции в новых регионах.
• Выход на рынок и доступ к информационным ресурсам через посреднические сети.

Недостатки дилерского способа продаж весьма серьезны:

• Зависимость от дилеров.
• Отсутствие прямой связи с целевой аудиторией.
• Расходы на вознаграждения.

Пользуясь таким каналом, производитель всегда рискует: в любой момент он может потерять немалую часть рынка. Допустим, дилер выберет другого поставщика и лишит вас связи с потребителем.

3. Дистрибьюторский канал

Аффилированный способ продаж оптимален для компаний-партнеров, продукция которых имеет высокую рентабельность. Им выгодно заключить договоры и сбывать клиентам смежные товары (услуги) за фиксированный процент.

К примеру, сервис отслеживания и аналитики звонков (call tracking) может предлагать партнерские услуги агентств контекстной рекламы. Это позволяет быстро и не утруждаясь получить новых клиентов.

Какие преимущества имеют дистрибьюторские каналы продаж:

• Быстрый старт. Предприятия с эффективным маркетингом легко налаживают партнерские связи (не нужно много вкладывать в раскрутку, но можно получить приток теплых клиентов).
• Экономия средств. Не нужно будет создавать КП, оплачивать маркетинговые исследования и генерировать целевой трафик.

Из недостатков назовем затраты на партнерские выплаты и информационное обеспечение участников. Такой КП дает хороший результат, когда партнеры получают высокий бонус от продаж. К тому же с ними нужно будет проработать все качества и преимущества продукта.

4. Канал розничных продаж

Суть в том, что поставщик или компания-производитель организует работу с розницей (сетями, магазинами). Этот сбыт ориентирован на массовый спрос населения и может дать громадный оборот. Но в то же время недостатки этого КП довольно ощутимы.

Чтобы приносить прибыль, розничный канал продаж должен строго соответствовать таким критериям: минимальные цены, прибыльность и оборачиваемость товара в днях. Тут есть один нюанс: чем чаще и быстрее поставляются товары в торговые точки, тем эффективней сбыт.

Второй минус – плохая управляемость канала. Ретейлеры ставят условия производителям и поставщикам, а сами слишком зависят от потребительского спроса. Выходит, что причина сверхпродаж или полного фиаско – всего лишь человеческий фактор.

Главные инструменты каналов продаж в Интернете

Сегодня Интернет приносит самый мощный поток посетителей, так как онлайн-активность целевой аудитории все время возрастает.

Обычно покупатели выходят в Сеть, чтобы решить свою проблему без посторонней помощи. Благодаря минимизации расходов на развитие онлайн-пространства оно стало максимально перспективным источником людского трафика. Поэтому есть масса узкопрофильных специалистов, которые владеют типовым набором инструментов для продвижения бизнеса.

Вот основные инструменты интернет-маркетинга:

• Сайт компании.
• Целевая страница (лендинг пейдж).

Их ключевое преимущество— осуществление сделок без помощи менеджеров. Но вместе с тем специфику продаж определяет сфера бизнеса. Бывают случаи, когда поддержка клиентского сервиса необходима. Особенно для сложного продукта, который требует сопровождения специалиста.

Чтобы онлайн – каналы продаж приносили ожидаемый эффект, нужно задействовать дополнительные источники лидогенерации. Поговорим о самых популярных интернет-приемах привлечения лидов.

Социальные сети. Здесь главным инструментом продвижения считают SMM (Social Media Marketing) и таргетированную рекламу. Их цель – повышение узнаваемости бренда или услуги, увеличение количества клиентов.

Преимущества:

Быстрый рост популярности (если все сделано верно).

Недостатки:

• Плохая окупаемость товаров и услуг.
• Большая конкуренция в контекстной рекламе.

Блог. Inbound marketing – это собственное СМИ для публикаций и удобный инструмент для привлечения новых покупателей. Взаимодействие с трендсеттерами (лидерами мнений) — идеальный канал продажи товаров вашей компании.

Youtube — крупнейший видеохостинг и отличный вариант для привлечения покупателей через мультимедийный контент.

Google AdWords, Yandex Direct используются для повышения трафика посетителей, которые приходят на сайты из поисковых систем.

Сарафанное радио работает элементарно и довольно продуктивно. Пользователи соцсетей делятся рекламой о продуктах и услугах, используя репосты или гиперссылки. Этот способ привлечения покупателей при помощи рекомендаций не требует вложений и вполне подходит начинающим предпринимателям.

«Инстаграм». Сейчас все больше возрастает популярность приложения Instagram, где есть возможность проводить активные продажи. Для расширения клиентской базы лучше организовать конкурсы и провести их вместе с блогерами, у которых масса подписчиков. Огромный плюс этого КП – экономичность, так как вести аккаунт можно удаленно.