«не бери в партнёры того, кого можешь нанять» и ещё семь советов предпринимателя

Учитесь на опыте лучших мировых компаний: история Toyota и Porsche

Toyota возрождалась несколько раз. В годы Второй мировой войны компания производила только военные грузовики для японской армии. Коммерческие автомобили стали выпускать лишь после окончания войны в 1947 г. Уже в 1957-м Toyota поставила на американский континент первый автомобиль – Toyota Crown. Экспорт наладили не только в США, но и в Бразилию.

В 1960-е гг. Toyota расширила свое производство и к 1992-му вышла в лидеры по распространенности ее автомобилей среди мирового населения (около 40%). Такой успех компании обеспечила в числе прочего система Toyota Production System (далее – TPS), принципы которой легли в основу «бережливого» производства.

Один из принципов TPS – «точно в срок». Он означает, что все процессы должны быть отлажены и протекать минута в минуту. Этот принцип определяет качество продукта в условиях строгих дедлайнов. Каждая деталь должна быть установлена точно в обозначенное время, чтобы сборка перешла на другой этап. Данный подход заложил основы конвейерной сборки, которые сейчас используют производственные сети по всему миру – от автомобильных концернов до пищевых потоковых предприятий.

«Дзидока» (в переводе – «автономность») ¬– еще один принцип TPS. Эта методика определяет автоматизацию производства и повышение скорости автомобильной сборки. Такой подход позволил компании усовершенствовать производственный процесс при ограниченных инфраструктурных и финансовых возможностях (в 1940–1950 гг. и послевоенные годы; во время кризиса 2009 г., когда компания несла убытки).

Интерес к инженерной системе японцев вырос, когда Toyota вышла на американский и европейский рынки. Другие автопроизводители – Ford, Chrysler и Porsche (переживал кризис в 1992 г.) – были вынуждены пересмотреть свои производственные мощности. Первый и второй успешно изучали систему TPS через Mazda и Mitsubishi, а последний сам обратился за помощью к инженерам Toyota. Благодаря рекомендациям японцев Porsche сократил затраты на персонал (число сотрудников уменьшилось с 9 тыс. до 6,8 тыс.), переработал процесс сборки (количество запасов уменьшилось на 82%) и выпустил новую модель за 3,5 года (срок сборки сократился в два раза).

TPS – лишь одна из систем, которые способствуют быстрому росту эффективности бизнес-процессов. Можно обратиться к рынку финансовых и юридических услуг, можно провести анализ конкурентов и аудит текущих процессов компании – способов достаточно. Только помните: эти способы работают, если правильно их использовать.

Плюсы наличия референс-листа

Экономит время пользователя и помогает получить объективную информацию об исполнителе, которому не придется выискивать сведения по крупицам в интернете.
Подрядчик демонстрирует и подтверждает опыт конкретными живыми примерами, что вызывает доверие со стороны потребителя.
Достоверное и объективное представление. Документ содержит данные, которые можно проверить: адреса объектов, телефоны и другое. Открытость привлекает заказчиков, а значит увеличивает доход фирмы.
Содержит актуальные сведения

Важно вовремя обновлять сведения о сделках и результатах в листе. Для этого руководителям нужно следить и анализировать метрики компании, чтобы предоставлять правильные цифры.
Краткая подача материала

Документ содержит только самое важное, так у возможных покупателей не разбегутся глаза.
Нет необходимости готовиться к переговорам, так как уже все отражено в документе. Референс-лист также добавляет информативности к презентации фирмы.
Увеличивает продуктивность менеджеров по продажам, так как они используют его данные и демонстрируют потенциальным покупателям.
Грамотный лист увеличивает количество переходов на сайт и повышает конверсию в заявки.
А значит, увеличит объем сделок и доход организации.
Повышает шансы на первенство в тендерах.
Работает на репутацию. Когда документ составлен грамотно и красиво, а также отражает верные данные — компания зарабатывает себе имя в своей нише.

Преимущества и недостатки краудфандинга

Кандидат экономических наук, доцент Уральского государственного экономического университета Елена Буценко привела в журнале «Экономические исследования» ряд преимуществ краудфандинга. По ее словам, краудфандинг выгоднее стандартного привлечения инвестиций, потому что:

• не нужно оформлять документы, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров;
• не будет одного инвестора, который может управлять проектом за счет финансовых рычагов;
• большое количество бэкеров, которые могут рассказать о проекте знакомым, дает дополнительную медийную поддержку.

К недостаткам Елена Буценко отнесла:

• ограничения — правила краудфандинговых платформ могут запрещать определенные проекты;
• возможность кражи идеи недобросовестными людьми: те, у кого есть деньги, могут воспользоваться ей и запустить проект раньше, заняв рынок;
• недоверие к фаундеру — некоторые авторы проектов могут не торопиться с реализацией проекта или исчезнуть с собранными деньгами, поэтому бэкеры могут тщательно проверять идею.

Есть и другие мнения. Специалисты Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» отмечают, что к преимуществам краудфандинга стоит отнести финансовую стабильность проекта, а к недостаткам — сложный расчет нужного объема инвестирования и возможные конфликты интересов с инвесторами.

Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, поделился с ПланФактом своим видением плюсов и минусов модели:

Что такое референс-лист

Термин “reference list” пришел в русский из английского языка. «Reference» переводится как “справка”,”ссылка”.

В США и Европе референс-лист проектов — это перечисление всех сделок, в которых участвовала организация.

В российском бизнесе под референс листом могут понимать:

• список клиентов, с которыми сотрудничает компания и их контакты.
• список производящихся товаров (референс-лист поставок).
• список услуг, которые она предоставляет.
• документ, отражающий завершенные сделки с прикрепленными фотографиями и указанием данных заказчиков, чтобы партнеры могли проверить сведения (референс-лист объектов).

Например, швейная фабрика ищет в интернете, где можно купить станки. Но указанная информация может быть неполной или вовсе искаженной. На лендинге есть прайс-лист и указано, что фирма выполнила крупный заказ для известного бренда. Но не указано, что конкретно они делали и какого результата добились, а значит, нужно договариваться о встрече. Наличие референс листа избавляет от лишних звонков и переговоров и экономит время обеих сторон.

Например, частная школа английского языка открывает новый филиал и им нужны парты, стулья, доски, канцелярия и другие предметы для учебной деятельности. Они могут обзванивать производства или магазины, изучать и сравнивать их прайс-листы, а могут скачать референс-лист и узнать все нужные сведения из него.

Бизнес любой сферы выиграет от наличия референс-листа: производство, услуги, обслуживание, продажи, консалтинг и другие. Он облегчает участие предприятия в торгах и сделках, укрепляет имидж предприятия. Скачать референс-лист компании, как правило, можно на официальном сайте.

Референсы предметов

Далеко не всегда рисовать доводится живых существ, но и на этот случай есть богатые базы референсов.

• Little Visuals — «небольшой» сток с огромным запасом изображений архитектуры, ландшафтов и предметов.
• FoodiesFeed — все ведь любят когда вкусно, а еще когда помимо этого красиво. Ресурс с фотографиями еды, которыми можно насытиться любому художнику.
• New Old Stock — стоковый ресурс, где можно купить фотографии винтажной тематики и атмосферы. Но есть и бесплатные.
• IndustryForever — онлайн-библиотека с изображениями индустриальной эстетики. Там вы легко найдете автомобили, корабли, самолёты и другую подобную технику.
• Google Maps, как бы банально это не звучало. Мир вокруг огромен и наполнен прекрасными пейзажами, причем посмотреть и нарисовать их можно не выходя из дома.
• @sogrin_k и @consequence_s в instagram — персональная рекомендация двух парней-фотографов, если вам нужна именно архитектура.
• Instagram-аккаунт любого бренда мебели, бытовой техники, автомобилей, гаджетов или чего угодно, что может вам понадобиться. Изображения всегда стараются делать привлекательными и «продающими», что художнику только на пользу.

Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

Краудфандинг могут путать с краудсорсингом. Это не взаимозаменяемые понятия.

Краудсорсинг — методика решения бизнес-задач, основанная на привлечении большого количества людей. Сложный проект разбивают на микрозадачи и предлагают их специалистам, чтобы найти рабочую силу на каждую из них. Так компания решает проблему намного быстрее, чем если бы использовала внутренние ресурсы.

В краудфандинге ищут деньги. В краудсорсинге — идеи или специалистов, которые могут выполнить какую-то работу. При этом им могут заплатить или принять от них безвозмездную помощь, все зависит от условий. А чтобы цели были достигнуты, нужно правильно подбирать специалистов.

Референс-лист в бизнесе

Референс – это перечень или документ, построенный по четкой структуре, которая включает типы заказов и заказчиков, территориальные и другие особенности. Он содержит отзывы заказчиков и контактные данные представителей фирм, способных подтвердить правдивость информации и ее актуальность, а также компетенцию компании в выполнении тех или иных видов работ.

Документ в форме таблицы

Важно! Если список не содержит большинства вышеперечисленных характеристик и данных, то он не может называться референс-листом. Основное преимущество референс или референц лист для предпринимателя в том смысле, что он объединяет многие разделы сайтов компании: «Наш опыт», «О нас», «Наши заказчики», «Наши работы», «Отзывы» и так далее. Выполняется это лишь в случае грамотного составления структурированного перечня со всеми полезными для будущих заказчиков данными

Выполняется это лишь в случае грамотного составления структурированного перечня со всеми полезными для будущих заказчиков данными

Основное преимущество референс или референц лист для предпринимателя в том смысле, что он объединяет многие разделы сайтов компании: «Наш опыт», «О нас», «Наши заказчики», «Наши работы», «Отзывы» и так далее. Выполняется это лишь в случае грамотного составления структурированного перечня со всеми полезными для будущих заказчиков данными.

Стоит заметить, что лист – это новый документ, показывающий неценовые преимущества компании по сравнению с конкурентами, а не новый ярлык для старых работ. Нельзя называть референсом список из десятка работ на половину страницы с кратким описанием дополнительной информации, так как это вводит заказчиков в заблуждение и напрочь отбивает желание сотрудничать, поскольку в голове появляется больше вопросов, чем выгодных и видимых преимуществ.

Важно! Подготовка такого рода документа не терпит спешки и требует некоторых временных затрат на обработку информации. Но окупится это лучше, чем простое описание клиентов по алфавиту, которое делается за минуту

Польза

Правильно составленный и полный полезной информации референс-лист является одним из важнейших документов в пакете, которые подаются для участия в тендерах и торгах. Здесь, вместо разделов сайта, он заменяет отдельные одноименные документы.

Буклет с референс-листом компании

Референс – своего рода объемная визитка, которая должна составляться любой уважающей себя организацией и выкладываться в открытый доступ официального сайта для определения неценовых преимуществ по сравнению с конкурентами. Отсутствие же документа способно отпугнуть даже неопытного заказчика, поскольку он не сможет рассмотреть примеры работ и оценить их качество.

Составление документов такого плана часто предполагает разного рода ошибки, которые включают не только орфографию и пунктуацию, ошибки в самом названии. Все дело в том, что название исходит от англоязычного термина. Многие задаются вопросом, как правильно пишется название этого документа: референс или референц.

Стоит обратиться к изначальному определению, пришедшему с Запада, где по-английски на латинице оно пишется как «reference» и в переводе означает «ссылка», «справка». Именно поэтому название читается как «референс», исходя из транскрипции англоязычного слова.

Специалисты считают, что лучше всего всегда использовать название «референс-лист», то есть с дефисом. Иногда встречается вариант «референт-лист», которое образовалось из-за созвучия с иностранным словом, имеющим совершенно иное значение.

Соберите достойную команду

При найме сотрудников обязательно проверяйте соискателей. Возьмите кандидата на встречу с клиентом или партнером, дайте выполнить работу с предполагаемым результатом, позвоните бывшим работодателям – всегда нужно знать, с каким бэкграундом, в том числе межличностным, человек пришел в вашу компанию. Новый член команды должен обладать не только необходимыми знаниями и профессиональным опытом, но и подходящим уровнем мотивации к работе. Одного сотрудника мотивирует оплата труда, второго – похвала, третьего – дополнительный отпуск.

Приглядитесь к кандидату, определите его тип производительности – линейный или рывковый. Руководители часто ошибаются в отношении людей рывкового типа. Они талантливы, умеют решать проблемы в условиях неопределенности, но не способны к рутинному труду. Такому человеку не подойдет должность помощника – придется себя пересиливать и стать искусственным «линейщиком». А вот на менеджерских позициях он покажет себя как нельзя лучше.

Еще один важный момент: вы должны понимать и помнить, кого и зачем нанимали. Представьте, вы создали юридическую компанию, опираясь на свое образование и профессиональный опыт. Бизнес стал расширяться, в компании появился руководитель коммерческой практики, но вы постоянно пытаетесь взвалить его обязанности на свои плечи. И вот это ключевой момент при найме кадров: если делегируешь, то делегируй. Ваша сфера ответственности – вопросы организации бизнеса и привлечение новых клиентов. Последнее слово должно быть за практиком (бухгалтером, маркетологом, специалистом по закупкам и т.д.), который несет ответственность за конкретный участок бизнеса, а не за вами.

Классический Giveaway

В Инстаграме есть аккаунты, в которых регулярно проводятся розыгрыши, они специально для этого и создаются. Для каждого нового мероприятия набираются спонсоры. Их добавляют в раздел “Подписки” страницы. Затем владелец профиля объявляет начало акции.

Если вас интересует, как стать спонсором такого Гива, то это довольно просто. Нужно найти организаторов и связаться с ними в Direct. Для этого можно ввести в поиск слово “розыгрыши” и посмотреть выдачу.

Условия могут быть описаны в шапке профиля или в Stories Highlights.

Плюсы таких Giveaway:

• невысокая стоимость, от 500 руб.;
• быстрое получение подписчиков, комментариев, лайков;
• легкость, с которой можно стать спонсором.

Условия формирования сильного HR-бренда

Нужно понимать: как бы вы ни расхваливали свою компанию, размещая новые вакансии, этого недостаточно. Изучая опыт организаций, сумевших создать лучший бренд работодателя, можно отследить ключевые условия, которые помогли им добиться поставленной цели:

• налаженный процесс обратной связи — руководство изучает все сообщения о проблемах и рационализаторские предложения сотрудников, и вводит соответствующие корректировки;
• наличие чёткой и прозрачной системы мотиваций (материальной и нематериальной);
• понятная система оценки сотрудников с конкретными критериями, на основе которой происходят все повышения и т. п.;
• конкурентный уровень заработной платы;
• существование эффективной системы обучения персонала (наставничество, проведение тренингов и семинаров);
• высокая степень информированности — работники осознают миссию компании, разделяют её ценности, знают обо всех решениях руководства и происходящих событиях, что создаёт чувство вовлечённости;
• наличие корпоративной культуры.

Вопреки всеобщему заблуждению, HR-брендинг не требует серьёзных вложений. Грубо выражаясь, если вы изначально ведёте бизнес правильно, а ваши заявления соответствуют действительности, проблем с подбором и удержанием ценных сотрудников не возникнет вообще.

Зачем участвовать?

Фото:  Unsplash

Самое главное отличие между выставкой и классической маркетинговой средой состоит в том, что форумы дают возможность представить свою компанию покупателям, медиа и возможным партнерам лично. Иными словами, подобные массовые мероприятия призваны собирать в одном месте людей, имеющих значение для развития бизнеса: поставщиков, партнеров, подрядчиков, покупателей, клиентов и даже конкурентов.

В чем преимущества участия в отраслевой выставке?

Эффективный старт для новой компании, которая только выходит на рынок.

Действенная рекламная кампания, которая ориентируется на сегментированное продвижение своего предложения.

Исследование конкурентов и их проектов.

Популяризация бренда.

Имиджевая реклама.

Демонстрация престижа и успеха организации.

Установление долгосрочных отношений с клиентами, подрядчиками и партнерами.

Анализ потребностей клиента, трансформация своего предложения в зависимости от результатов исследования.

Сбор отзывов о предлагаемых товарах или услугах.

Привлечение внимание медиа и других игроков на рынке.

Увеличение продаж (как на самой конференции, так и после).

Наращивание базы полезных контактов и социального капитала.

Эти все задачи можно решить с помощью участия в выставке. Заманчиво, не так ли? Но есть одно «но».

Подобная рекламная кампания в большинстве случаев – достаточно дорогостоящее мероприятие. Без ущерба бюджету это могут позволить себе крупные предприятия, а средним и тем более начинающим бизнесменам расходы на выставку существенно бьют по карману.

Итак, в большинстве случаев организаторы могут предложить три варианта участия:

• спикерство,
• аренда места на выставке,
• в качестве конкурсанта на премии.

Что наиболее эффективно? По своему опыту и комментариям коллег скажу, что все форматы работают хорошо и вместе с этим каждый из них требует достаточного количества ресурсов.

Этап 2. Проведение внутреннего и внешнего исследований

На этой стадии необходимо дать ответы на основные вопросы. Каких условий работы ждут высококвалифицированные кадры? С кем они захотят сотрудничать в условиях жёсткой конкуренции работодателей? Как удержать работников?

Чтобы выяснить это, проводятся внутреннее и внешнее исследования.

Внутреннее необходимо для того, чтобы выяснить, что делает компанию особенной в глазах её сотрудников

Важно выяснить, что им нравится в организации, каких неписанных правил они придерживаются, что, по их мнению, можно назвать символами бренда

Внешнее исследование — это опрос специалистов данной отрасли, который помогает получить реальную информацию о том, насколько популярен бренд работодателя, какие факторы играют наибольшую роль при выборе места работы и какое положение компания занимает в сравнении с лидером/основными конкурентами.

Много полезной информации можно получить из результатов открытых исследований:

• Student Employer Of The Year (оценка внешней привлекательности компаний среди выпускников и студентов вузов).
• Employer Brand Benchmarking Research (оценка привлекательности работодателей по отраслям среди специалистов и старших специалистов с опытом работы от 1 года).

Проанализировав полученные данные, вы поймёте, как выглядит идеальный работодатель с точки зрения соискателей, на какую зарплату они рассчитывают, и чем можно их зацепить.

Виды и модели краудфандинга

Есть много классификаций видов краудфандинга. Самая распространенная — в зависимости от типа вознаграждения, которое получают инвесторы. Бывает три вида:

• Reward crowdfunding — бэкеры помогают проекту за бонусы. Это публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно.
• Debt crowdfunding — бэкеры помогают за долю прибыли, чаще всего за процент от продаж. Этот вид краудфандинга применим для стартапов, планирующих выпускать востребованные продукты.
• Equity crowdfunding — бэкеры помогают за долю в проекте, например, за акции компании. Этот вид краудфандинга могут использовать в том числе крупные бренды для реализации новых проектов и повышения узнаваемости.

Банк России использует другую классификацию видов краудфандинга. В зависимости от того, кто выступает фаундером и бэкерами, он выделяет:

• p2p-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — физические лица;
• p2b-кредитование, когда юридическое лицо привлекает средства от физических лиц;
• b2b-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — юридические лица;
• rewards-краудфандинг, когда средства привлекают за нефинансовое вознаграждение.

Каждый вид краудфандинга может быть реализован по разным моделям. Они зависят от условий сбора средств, суммы взносов и того, как будут тратить деньги. Выделяют пять самых распространенных моделей краудфандинга:

«Все или ничего». Если фаундер не успевает собрать средства в установленный срок, он не получает ничего. Если успевает, ему перечисляют всю собранную бэкерами сумму.

«Оставить все»

Неважно, сколько денег соберет проект, фаундер получит всю сумму за вычетом комиссии платформы.

«Вознаграждение». В этом случае деньги получает не фаундер, а команда, которая будет работать над проектом

Фаундер собирает средства на идею и передает их тем, кто ее реализует.

«Сделка со свободной ценой». Фаундер создает какой-то продукт, например, клип, книгу или PDF со стихами. Бэкеры сами решают, сколько за него заплатить, и могут перечислить и 100 рублей, и 50 000 рублей за одну единицу продукта.

«Благотворительность». Это безвозмездное перечисление средств на социально важные проекты. Часто эту модель используют приюты для бездомных животных и благотворительные фонды, собирающие деньги на лечение детей.

Частные лица — например, музыканты, поэты и писатели — чаще всего используют rewards-краудфандинг по модели «Оставить все». Для бизнеса применим больше Debt crowdfunding или Equity crowdfunding.

Как выбрать систему планирования и чего ожидать от процесса внедрения

Когда компания приходит к пониманию необходимости улучшить качество планирования, первым делом нужно понять, насколько она готова к преобразованиям – без изменения бизнес-процессов тут не обойтись. Поэтому одним из ключевых факторов успеха внедрения S&OP-процесса является вовлеченность высшего менеджмента, желательно главы компании. Существенную помощь могут оказать и консультанты – в том случае, если к их советам прислушивается руководитель проекта со стороны Заказчика. Опыт, полученный на других проектах, может помочь избежать стандартных ошибок и значительно сократить сроки внедрения. 

Одним из самых важных моментов во внедрении S&OP является задача выбора программного обеспечения для поддержки процесса вообще и планирования продаж в частности. Более того, если компания решила, что пока не готова к полноценному внедрению процесса планирования продаж и операций, это не значит, что невозможно улучшить качество планирования за счет внедрения программного обеспечения для прогнозирования спроса. 

Сейчас на российском рынке представлены как западные, так и отечественные программные продукты, предназначенные для этой цели

Поговорим  о том, на что обратить внимание при выборе продукта и компании, которая будет его внедрять. 

Простота использования. Некоторые продукты являются, по сути, мощными статистическими пакетами, которые ориентированы скорее на аналитиков, чем на менеджеров, и требуют специализированных знаний от сотрудников, которые будут с ними работать. В других понимание статистического анализа может не потребоваться вовсе или потребоваться на уровне продвинутых настроек системы.

Точность прогнозирования. Что бы ни заявляли производители и интеграторы, понятия «точность прогнозирования вообще» не существует в принципе. Есть точность прогнозирования на конкретных данных. Поэтому для того, чтобы сравнить текущую точность прогнозов и точность прогнозов предлагаемых решений, можно  провести конкурс, используя фактические данные за прошлые периоды. Если вы уже определились с решением и хотите его дополнительно проверить, можно попросить компанию-подрядчика начать с пилотного проекта. Оба эти варианта стоят недорого, зато дают четкое понимание, за что будут заплачены деньги в дальнейшем.

Возможность доработки решения под процессы компании. Даже у компаний из одной сферы деятельности бизнес-процессы могут значительно отличаться, у каждого есть свои пожелания и ноу-хау, которые хотелось бы перенести из текущих процессов в процессы, реализованные с помощью системы планирования

При выборе продукта стоит обратить внимание на то, насколько возможно его изменять и дорабатывать.

Связь интегратора с производителем продукта. Необходимо понимать, достаточно ли у компании, внедряющей продукт, компетенций для выполнения всех ваших пожеланий

Сроки и стоимость работ не менее  важны. Очень часто возникает необходимость привлечения специалистов компании–разработчика ПО, и если это крупная западная компания, для вас, как для заказчика, это будут дополнительные расходы.

Стоимость владения продуктом. Практически у всех она складывается из стоимости лицензий, которые бывают бессрочные и с ограниченным сроком действия, стоимости работ по внедрению и стоимости ежегодной технической поддержки. Стоимость лицензий у разных производителей ПО рассчитывается по-разному и может зависеть как от количества рабочих мест, так и от других факторов, например от оборота компании.

Сроки внедрения. Не секрет, что IT-проекты имеют тенденцию затягиваться. Нужно четко понимать, насколько заявленные сроки соответствуют реальности. Пообщайтесь с теми, кто уже внедрял выбранное вами решение, это поможет лучше оценить ситуацию со сроками внедрения  и избежать других подводных камней. Попросите компанию, предлагающую услуги по внедрению, организовать для вас т.н. референс-визит. Вы посмотрите на работающую систему и заодно познакомитесь с опытом коллег из других компаний. Примеры успешных внедрений – самый лучший аргумент за выбор того или иного решения. 

Надеемся, что наши рекомендации окажутся полезны тем, кто планирует внедрение системы планирования у себя в компании

Неважно, будет ли это продукт западного разработчика  или российской компании, главное, чтобы он удовлетворял всем вашим требованиям и приносил компании максимальную пользу. 

Российские краудфандинговые платформы

Planeta.ru. Это крупнейшая российская краудфандинговая платформа. На ней зарегистрировано более 1,2 млн человек и опубликовано более 500 проектов в разных нишах — от съемок документальных фильмов до строительства теплицы на органической ферме. В 2014 году Planeta.ru получила Премию Рунета в номинации «Экономика, Бизнес и Инвестиции». Всего благодаря платформе собрали более 1,6 млрд рублей.

Чтобы опубликовать проект на Planeta.ru, нужно зарегистрироваться на платформе и подписать соглашение на использование сервиса. Для этого понадобятся документы: копии свидетельства ОГРН (ОГРН ИП) и ИНН или паспорт и ИНН, если вы физическое лицо.

Услуги платформы бесплатны, площадка берет процент только в случае успешного завершения проекта. Размер комиссии зависит от того, сколько денег удалось собрать:

• 10% от суммы, если удалось получить 100% и более от цели;
• 15% от суммы, если получили 50-99,9% от цели;
• 5,9% от суммы, если проект был благотворительным.

Комиссию не взимают, если удалось собрать менее 49,9% от необходимой суммы — в этом случае проект считается неуспешным.

Boomstarter. Вторая по популярности платформа в России. На ней зарегистрировано более 900 тысяч пользователей и опубликовано более 2 000 проектов. Всего бэкеры на Boomstarter инвестировали более 500 млн рублей.

Стоимость размещения проектов на Boomstarter зависят от выбранного тарифа. Чем больше продвижения нужно, тем дороже он стоит. Также есть комиссия — в случае успешного сбора средств она составит 3,5% от суммы.

Тарифы на размещение проекта на Boomstarter.

StartTrack. Платформа работает только с Equity crowdfunding — на ней краудфандинг не представлен отдельными проектами, а работает через покупку акций компаний на этапе preIPO. Благодаря платформе компании Mealjoy и GROWS.AI привлекли 30 и 8 млн рублей соответственно.

На StartTrack нельзя прийти со стартапом — можно разместить акции, если хотите работать по франшизе или если уже есть хорошие финансовые результаты. Для размещения нужно предоставить документы, список зависит от типа компании.

Размещение компании на платформе бесплатное. Есть комиссия — она зависит от суммы привлеченных средств и эшелона. Узнать размеры комиссии можно у менеджеров площадки.

Крупных игроков на российском рынке больше нет. Есть небольшие площадки, часто ориентированные на конкретную нишу. Например, недавно была запущена платформа Lucky Child — она позволяет собирать деньги на подарок ребенку по модели краудфандинга.