Пути максимизации прибыли предприятия
Большинство коммерческих организаций стремится максимизировать размер получаемой прибыли. Поскольку прибыль равна разнице между совокупной выручкой и совокупными издержками, в основном выделяют два главных способа максимизации прибыли: увеличение выручки и уменьшение издержек.
Чаще всего предприятия выбирают путь по сокращению производственных издержек, поскольку это считается наиболее реалистичным сценарием развития событий в условиях высокой конкуренции, сложившейся на современных рынках. Издержки могут быть сокращены, в первую очередь, за счет активного использования в производстве последних достижений научно-технического прогресса.
В настоящее время уже непрерывно осуществляются процессы модернизации, автоматизации и информатизации производства. В условиях постиндустриального общества и цифровой экономики совершенствуется организация производства, повышается производительность труда, внедряется стандартизация, сокращаются трансакционные издержки. Кроме того, средние издержки производства могут быть уменьшены в силу действия эффекта экономии на увеличении масштабов производства.
Увеличение совокупной выручки означает увеличение выпуска продукции и объема продаж. Повышением цен этого на конкурентном рынке добиться практически невозможно. Объемы продаж могут вырасти на фоне увеличения совокупного спроса (тогда подобное происходит у всех участников рынка) или увеличения доли предприятия на рынке.
Предприятие может увеличить свою долю на рынке в результате:
- Массовой рекламы своего продукта;
- Наступления у конкурентов неприятностей (в частности, банкротства);
- Закрепления исключительных прав на продукт, его наименование или способ производства (т.е. получения патента на результаты научно-технических разработок);
- Создания продукта, который в большей степени удовлетворяет потребности клиентов и т.д.
Таким образом, мировая практика предпринимательской деятельности разработала большое число способов максимизации прибыли предприятия. Выбор конкретного способа зависит от действия множества факторов (сферы деятельности предприятия, уровня конкуренции, финансового положения предприятия, объема и глубины научно-исследовательских работ в выбранной сфере и т.д.). Поэтому предприятия реализуют индивидуальные пути максимизации собственной прибыли.
Понятие и функции прибыли предприятия
Прибыль является главным целевым ориентиром предприятия. Именно на ее получение нацелена деятельность предприятия, которая заключается в производстве и реализации продукции.
Прибыль представляет собой экономическую категорию, которой выражен положительный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Положительный характер проявляется в том, что совокупные доходы, полученные предприятием за определенный период, превзошли совокупные расходы, которые возникли у предприятия за тот же период времени.
Величина прибыли чаще других показателей используется для характеристики уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, для оценки эффективности его производственной и коммерческой деятельности. Величина прибыли зачастую используется при определении относительных показателей, которые позволяют провести сравнительный анализ и получить качественную оценку.
Прибыль как экономическая категория в жизнедеятельности предприятия выполняет следующие функции:
- Характеризует экономический эффект, который получен предприятием по итогам хозяйственной деятельности;
- Стимулирует предприятие к расширению производственной деятельности, научно-технического и социального развития, материального поощрения работников;
- Принимает участие в формировании бюджетов разных уровней, т.е. финансирует выполнение государством возложенных на него функций.
Характеристики прибыли
Разница между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство и сбыт носит название прибыль. В России этот показатель подразделяется на несколько видов.
Первый тип — экономическая прибыль. Это доход, который остается в компании после вычета всех затрат.
Второй вид — бухгалтерская прибыль. Показатель определяется путем вычитания суммы доходов из суммы издержек.
Третий вид — валовая прибыль, которая подсчитывается как разница между выручкой и себестоимостью выпускаемой продукции. Четвертый тип — чистая прибыль. Это доходы, которые остаются в распоряжении предприятия после уплаты сборов, налогов, отчислений.
Правило минимизации расходов
Контроль цен и объема продаж в совокупности с минимизацией затрат позволяет достичь максимального эффекта, чем при простом мониторинге затрат. Вопрос о минимизации затрат становится очень важным в условиях высокой конкуренции на рынке ограниченного спроса.
Все руководители предприятий используют свой метод и свою систему минимизации затрат.
Правило минимизации издержек заключается в следующем: оптимальное сочетание всех факторов, которые используются в процессе производства, достигается в том случае, когда последний затраченный рубль на покупку каждого фактора дает одинаковый прирост выпуска продукции.
Просчитать все изменения, касающиеся конкретных затрат, сложный процесс. Правильно сформулированная цель влияет на систему управления затратами и составом ее элементов.
Минимизация расходов — это процесс, который связан с определением совокупности затрат и структуры с учетом ограничения финансовых возможностей. Обоснованные подходы к научной организации труда и нормированию будут являться эффективным решением в данной ситуации.
Последним этапом минимизации расходов на предприятии будет являться выбор сотрудников, ответственных за расходы. Назначение лиц, ответственных за контроль процессов, позволит оценить работу конкретных подразделений и выявить места возникновения затрат.
Традиционная система контроля менее эффективна. В основе лежит показатель объема затрат на персонал при достижении заданных целей. Но если сотрудник не выполнил заданное количество продукции, он получает штраф. В итоге, вместо того чтобы изготовить нужное количество продукции с минимальным уровнем затрат, подразделения стараются уложиться в финансовые рамки. Очень редко можно встретить внимательную проработку вопроса участия сотрудников в распределении результата, который был получен от оптимизации расходов. Поэтому, используя данную систему управления затратами, руководство через некоторое время может столкнуться с тем, что решение любого вопроса не может происходить без его участия, и это может плохо сказаться на деятельности всего предприятия.
Кривая предложения фирмы при совершенной конкуренции
Кривая предложения фирмы, которая осуществляет экономическую деятельность на рынке совершенной конкуренции, определяется кривой ее предельных издержек, что справедливо, так как при убывании предельной производительности предельные издержки увеличиваются по мере возрастания объемов производимой продукции. Следовательно, требуется более высокая цена на продукцию фирмы, чтобы она имела стимул увеличивать объемы своего производства.
Таким образом, очевидно, что кривая предложения фирмы, которая осуществляет экономическую деятельность на рынке совершенной конкуренции, будет иметь характер восходящего тренда (рис.4).
Рис. 4. Кривая предложения фирмы в условиях совершенной конкуренции
Теория максимизации богатства
Исходя из предыдущих рассуждений, наша теория максимизации прибыли требует некоторой корректировки.
Максимизация прибыли, конечно, важна, но это не единственная цель функционирования коммерческой организации.
С практической точки зрения гораздо важнее ориентироваться на повышение благосостояния акционеров, а максимизацию прибыли рассматривать лишь как средство достижения этой новой главной цели.
Именно такой подход к определению стратегических целей предпринимательской деятельности и был воплощен в теории максимизации богатства акционеров (от англ. Wealth Maximisation Theory).
В этой теории важны два момента.
Во-первых, рост благосостояния акционеров обеспечивается не только увеличением объемов выплачиваемых дивидендов, но и наращиванием собственного (акционерного) капитала хозяйственного общества, за счет чего будет автоматически расти стоимость акций;
Во-вторых, финансовый менеджмент принимает решения, руководствуясь главным критерием – способностью предлагаемых мер обеспечить перспективный рост стоимости акций.
Теория максимизации богатства сильна, но не безупречна. К числу главных ее недостатков относят следующие:
- решения, нацеленные на повышение благосостояния владельцев акций, вынуждены опираться на прогнозные оценки риска и курсовой стоимости акций, а прогнозы, как известно, сбываются далеко не всегда;
- крайне сложно оценить рыночную стоимость акций, не котирующихся на бирже, что может привести к принятию сбивчивых и не всегда последовательных решений;
- нередко заметно пристрастие небольшого числа акционеров, владеющих в совокупности необходимым пакетом акций, к принятию чрезмерно рискованных (в ряде случаев – провальных) решений, ведущих к обесцениванию акций;
- адекватная реализация теории максимизации стоимости предприятия (богатства акционеров) возможна лишь на отрегулированных рынках, на которых цены на акции формируются исключительно под влиянием спроса и предложения.
Вот, пожалуй, и все. Можно перевести дыхание. Тем, кто дочитал до конца, удачных инвестиций!
Мне нравитсяНе нравится
Особенности совершенной конкуренции
Отличительной особенностью рыночной системы хозяйствования является конкуренция. Она возникает потому что субъекты экономики действуют независимо в собственных интересах. В какой-то момент их интересы начинают пересекаться, что вызывает соперничество. Конкуренция в реальной деятельности называется несовершенной. Она характеризуется следующими параметрами:
- Асимметричность информации.
- Сложность входа на рынок.
- Большое число продавцов.
- Разнородность продукции.
Изначально теоретики рассматривали систему совершенной конкуренции, где продукция однородная, действует правило, что масштабы производителей и объемы их выпуска малы относительно емкости рынка. То есть производители не могут диктовать свои условия экономической системе. Все экономические агенты находятся в равных условиях и обладают полным доступом к рыночной информации.
Модель совершенной конкуренции в реальности не встречается. Однако она нужна в качестве эталона. Она дает возможность проанализировать отклонения в деятельности компании или определить направления ее деятельности с условием максимальной эффективности использования имеющихся ресурсов.
Совершенная конкуренция позволяет оценить работу любой рыночной структуры, а также оптимальность и рациональной экономической политики государства. Фирмы не могут влиять на цену, объем выпуска. Равновесие достигается за счет установления баланса между предложением и спросом, то есть за счет работы рыночного механизма. Исследование модели совершенной конкуренции дает представлении о том, как запустить работу механизма или поддержать его в условиях цикличности.
Направления минимизации расходов
Под основным резервом снижения расходов понимается снижение себестоимости.
Среди источников снижения себестоимости выделяют:
- снижение расходов на административный персонал;
- сокращение персонала и фонда оплаты труда;
- экономия расходов на энергию и топливо.
Все факторы снижения себестоимости можно представить в виде двух категорий: внутрипроизводственные и внепроизводственные.
К первой категории относят:
- тенденции объема оказания услуг;
- совершенствование организации труда;
- рост качества и уровня оказываемых услуг.
Ко второй категории внепроизводственных факторов снижения себестоимости можно отнести факторы, на которые оказывать влияние предприятие не может. Среди них выделим:
- отчисления в бюджет и внебюджетные фонды;
- ставки налогов;
- рыночные цены на оборудование и материалы;
- климатические факторы, стихийные бедствия и так далее.
Маржинальная прибыль
Этот вид прибыли помогает предпринимателям понять, как развивается бизнес от месяца к месяцу. Маржинальность считают по формуле:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы.
В переменные расходы включают зарплаты менеджеров по продажам или закупку сырья. То есть показатели, которые регулярно меняются. Например, продали больше товаров, и менеджеры получили больше денег в качестве зарплаты. Или компания по обжарке кофе в мае закупала сырье по одной цене, а в августе стоимость изменилась из-за кризиса в Бразилии. Расходы поменялись, а следом меняется маржинальная прибыль.
Лучше регулярно смотреть, как меняется этот вид прибыли. Например, в мае кофейная компания продала продуктов на 700 тысяч рублей, а переменные расходы были 400 тысяч. Если в августе выручка осталась в районе 700 тысяч, а переменные расходы увеличились до 600 тысяч, то это повод пересмотреть бизнес-процессы. Возможно, стоит увеличить цены на товары.
С помощью маржинальной прибыли рассчитывают рентабельность бизнеса по формуле:
Рентабельность = Маржинальная прибыль : на Выручку.
Давайте снова вернемся к кофейной компании. В мае маржинальная прибыль составила 300 тысяч рублей. Разделим это число на 700 000 и получим рентабельность 0,43 или 43%.В августе маржинальная прибыль составила 100 000 рублей. Разделим на 700 000 и получим 0.14 или 14%, то есть видим падение рентабельности.
Полезно следить за показателями рентабельности каждый месяц. Если значения падают, то лучше принять меры для изменения ситуации. Например, сократить издержки. В блоге ПланФакта есть полезная статья, которая поможет грамотно это сделать.
Максимизация прибыли в условиях монополистической конкуренции
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ
Как уже было сказано ранее, существует два варианта максимизации прибыли в условиях монополистической конкуренции. Чтобы понять, чем они отличаются, разберем подробнее их характерные особенности.
| № п.п. | Признак монополистической конкуренции | Описание |
| 1 | Вид реализуемого товара | Уникальная продукция, продажей которой практически никто не занимается. |
| 2 | Наличие прямых конкурентов | Фирма не имеет прямых конкурентов. Она считается монополистом. |
| 3 | Уровень предложения | Низкий, объясняется тем, что товар поставляет на рынок лишь одна компания. |
| 4 | Цена | Компания поднимет цену до тех пор, пока клиент готов приобретать товар по предлагаемой стоимости. |
Таким образом, краткосрочный вариант максимизации прибыли в условиях монополистической конкуренции считается самым выгодным. Все дело в том, что за то время, пока на рынке не появятся другие производители, фирма имеет возможность диктовать покупателям собственные правила, в том числе в отношении цены. Однако у нее нет необходимости безосновательно завышать стоимость продукции. Она растет пропорционально увеличению спроса.
В случае с долгосрочным вариантом максимизации прибыли чаще всего компании удается достичь лишь равновесной цены. В связи с этим доход производителя не такой высокий, как этого хотелось. А все дело в том, что компания не может справиться с излишком мощностей. В долгосрочной перспективе это приводит к росту затрат на производство продукции. В связи с этим, увеличивается себестоимость товаров, а соответственно и цена на них.
Но, потенциальные клиенты не всегда готовы платить именно ту стоимость, что запрашивает производитель. Начинает падать спрос, а соответственно и цена.
Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции
Экономическая теория оперирует таким понятием, как совершенная конкуренция. С точки зрения науки это форма организации рынка, при которой нет соперничества ни в каком виде, как среди продавцов, так и покупателей.
В данном случае теория кардинально отличается от практики ведения бизнеса, где под конкуренцией имеют в виду состояние постоянного состязания между различными компаниями. Совершенная конкуренция подразумевает гармонию в функционировании рынка, когда каждая отдельная фирма способна продать по такой цене любое желаемое количество товаров. Рыночная цена при этом полностью свободна от влияния как покупателей, так и продавцов. Откуда бизнес генерирует прибыль в таких условия? Рассмотрим данный вопрос подробно.
Топ-5 статей, которые увеличат ваши продажи
- Вопросы для руководителя отдела продаж: подбираем достойного кандидата
- Обработка лидов: 7 этапов и 10 советов
- Как продавать больше в условиях кризиса: только реальные способы
- Технологии продаж B2B: 10 эффективных подходов
- Продажи B2C: как продавать правильно
Теория рынков и теория фирмы в традиционном толковании утверждают, что именно максимизация прибыли есть главная цель любого бизнеса. Так как конкуренты не влияют на цену, то доход можно изменить только при помощи работы с объемом продаж. Прибыль получается, когда валовый доход (TR) превышает совокупные издержки (TC). В противном случае бизнес терпит убытки.
Есть два метода по нахождению такого производственного уровня, когда конкурентная компания получит максимальную прибыль или минимальный убыток. Первый заключается в сравнении валовых издержек (ТС) и валового дохода (TR). Согласно второму сравнивают предельный доход (MR) и предельные издержки (МС). Причем эти подходы можно использовать как к конкурентной компании в чистом виде, так и к фирмам в составе трех основных структур рынка.
Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками. На оси абсцисс у нас будет отображаться количество продукции, а на оси ординат – издержки и доходы в совокупном исчислении. Совокупный доход будет выглядеть как прямая линия, начинающаяся в начале координат. Совокупные издержки вычисляются путем сложения кривых переменных и постоянных составляющих.
Отрезок АВ характеризует ситуацию, когда прибыль максимальна, так как наблюдается большой разрыв между TR и ТС. Отсюда вывод, что в точках С и D объем производства будет критическим, обеспечивающим безубыточную работу. В этих точках фирма произведет количество товара K и N, который принесет лишь нормальную прибыль.
Затраты будут больше совокупного дохода до точки С и после точки D (ТС > TR). Производство в таких условиях принесет убытки и потому нецелесообразно. Компания получит прибыль только при объемах производства в рамках от точки К до N. Максимального же значения прибыль достигнет в точке М. Поэтому задача любого бизнеса – удерживаться вблизи точки В, где равные угловые коэффициенты предельных издержек (МС) и дохода (МR): MR = МС.
Вывод из графического представления однозначен – максимизация прибыли возможна, когда предельный доход равен предельным издержкам.
Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками. Предельный доход можно просто сопоставить с предельными издержками. Целесообразно продолжать наращивать выпуск товаров и услуг до точки, где пересекаются график предельных издержек и уровня цен (МС = Р).
Мы знаем, что при совершенной конкуренции такие условия, когда цена не зависит от компании, фактически она заданная. Поэтому фирма может наращивать выпуск своего продукта до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с ценой товара. То есть при МС < Р допустимо увеличивать производство, а при МС > Р это делать нецелесообразно, так как будут убытки. На графике 2 общий доход (TR = PQ) можно определить, посчитав площадь прямоугольника 0MKN. А общие издержки ТС соответствуют площади 0RSN, максимум общей прибыли (π max = TR — ТС) можно найти из площади прямоугольника MRSK.
Если рассматривать максимизацию долгосрочной прибыли, то компании приспосабливаются к колебаниям спроса на рынке путем сокращения или наращивания производства. Однако появление прибыли в любой отрасли ведет к созданию новых фирм, в результате конкуренция становится более жесткой. А это приводит к падению цены, прибыль снижается, и многие субъекты хозяйствования прекращают деятельность. Вслед за эти уменьшается предложение в данной отрасли, что стимулирует рост и стабилизацию цен.
Из вышесказанного следует, что при совершенной конкуренции максимум долгосрочной прибыли достижим при выполнении условия: MR = МС = Р = АС.
Операционная прибыль, или прибыль от реализации
Операционная прибыль (прибыль от продаж или прибыль от реализации) — деньги, которые получает бизнес после вычета всех расходов на реализацию товаров или услуг. Другими словами, это , очищенная от коммерческих и административных расходов.
Аналог операционной прибыли в финансовом анализе — показатель EBITDA. Он не включает в себя проценты по кредитам, налог на прибыль и амортизацию. EBITDA позволяет сравнивать между собой компании одной отрасли с разной структурой капитала, производства и разными налоговыми режимами.
Операционная прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы − Коммерческие расходы − Административные расходы
Операционная прибыль = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Административные расходы
Коммерческие расходы — это затраты на продвижение товаров и услуг. К ним относят, например, затраты на рекламу, разработку логотипов, зарплату SMM-специалистов и копирайтеров.
Административные расходы — это затраты, которые не связаны с производством товара или оказанием услуги напрямую. Например, это зарплата администраторов, менеджеров, оплата банковских услуг, плата за работу консультантов.
В нашем примере с рюкзаками коммерческими расходами будут затраты на рекламу. Административных расходов в этом периоде у предпринимателя не было. Таким образом, операционная прибыль будет равна: 80 − 40 − 3 − 3 = 34 тысячи рублей.
Операционную рентабельность считают по тому же принципу, что и маржинальную.
Операционная рентабельность = Операционная прибыль / Выручка × 100%
В нашем примере операционная рентабельность будет равна: 34 / 80 × 100% = 43%.
Как мы говорили выше, показатели рентабельности нужно отслеживать в динамике — для этого анализируют данные нескольких месяцев. Если рентабельность становится отрицательной, нужно искать причины в размере расходов бизнеса или ценообразовании товаров и услуг.
Суть максимизации прибыли
Изучение поведения фирм затруднено большим количество таких хозяйственных субъектов на рынке. Спектр выпускаемой продукции весьма широк, различна мощность предприятий и количество занятых работников. По этой причине во время исследований стараются придерживаться нескольких основных принципов поведения частного бизнеса.
Приведем один из них: любые решения компании во время хозяйственной деятельности направлены на максимизацию извлекаемой прибыли.
Конечно, учитывается, насколько важно для данной организации получение прибыли. Все выводы стараются базировать на конкретных фактах и показателях работы фирмы
Любые принимаемые в компании решения обосновываются научными методами.
Практикуется два метода для определения прибыли. Если обобщить это понятие, тогда прибыль есть разность между доходами и затратами предприятия.
Экономическая прибыль –– это то, что остается после вычитания от доходов за проданный продукт тех сумм, что были затрачены на ресурсы и производство товара или услуги. Формула расчета прибыли с точки зрения альтернативных (вмененных) ресурсов учитывает два параметра: экономическая и нормальная прибыль.
Нормальной прибылью считают ту сумму дохода от бизнеса, которая является достаточным стимулом для продолжения работы.
Под экономической прибылью понимают доходы, оставшиеся после вычитания из них вмененных расходов. Это понятие называют также термином «сверхприбыль» или «чистая прибыль».
Если в результате деятельности компании удалось лишь покрыть вмененные расходы и не заработать ничего больше, значит, она не смогла распорядиться своими ресурсами наиболее эффективным образом.
Встречаются ситуации, когда компания получает доход, который только покрывает издержки, и чистой прибыли нет совсем. В этом случае ситуация все равно считается удовлетворительной, ведь она применяет имеющиеся ресурсы с такой же эффективностью, как и при альтернативном варианте их использования.
Другими словами, чтобы получить положительную прибыль, нужно таким образом использовать имеющиеся в наличии производственные факторы, чтобы выгода от этой деятельности была больше, чем от самой лучшей альтернативы.
Если же после суммирования вмененных расходов оказывается, что они превышают выручку, значит, экономическая прибыль ушла в минус. Простыми словами, предприятие получает убытки. Только положительная величина прибыли свидетельствует о том, что фирма эффективно распоряжается имеющимися ресурсами.
Делать выводы об удачности бизнеса можно на основании величины экономической прибыли, но никак не на бухгалтерской. Анализируя сумму чистой прибыли, можно сделать вывод о том, стоит ли вкладывать в данную сферу дополнительные средства или лучше направить их в другие ниши.
Максимизация чистой прибыли предприятия как концепция подразумевает извлечение наибольшего дохода. Согласно ей наибольшую прибыль организация способная получить только в случае взаимодействия внешних и внутренних факторов.
Прибыль может быть максимальной только тогда, когда доход приносит каждая выпускаемая единица. Именно так можно объяснить взаимосвязь факторов, влияющих на прибыль, и понятий дохода общего (TR), предельного (MR) и среднего (AR).
Предельный доход – это изменение суммированного дохода как следствие продажи одного дополнительного товара.
Средний доход – это доход в расчете на товарную единицу, которую удалось реализовать.
Выпуск дополнительной единицы товара ведет к увеличению объемов производства. Однако следом вырастают и предельные издержки. Также изменяется общий доход, становясь при этом предельным.
Если фирма получила больше предельного дохода, чем понесла предельных издержек, это значит, что прибыль еще не достигла максимума. Соответственно, есть резервы для наращивания объемов выпуска товаров.
Если же предельные издержки становятся выше предельного дохода, это ведет к понижению общей прибыли компании и появлению убытков.
Условия максимизации прибыли предприятия возникают только в случае, если предельный доход равен предельным издержкам.
Бухгалтерская и экономическая прибыль
Эти показатели смотрят для определения финансового состояния бизнеса на определенном этапе. Например, когда инвесторы или покупатели хотят оценить выгодность бизнеса.
Бухгалтерская прибыль – это доходы минус расходы по всем видам деятельности.
Экономическая прибыль – это доходы минус расходы, но в расходы включают и все неявные издержки.
Давайте разберемся чуть подробнее. В показатели бухгалтерской прибыли включают все явные затраты: зарплаты, коммунальные расходы, затраты на оборудование и материалы, банковские и налоговые платежи.
А при расчете экономической прибыли вычитают и неявные расходы. Например, деревообрабатывающий цех принадлежит предпринимателю, но его можно сдавать и в аренду. А это значит, что есть неявные денежные потери, то есть возможная недополученная прибыль от аренды.
Этот вид прибыли рассчитывают, чтобы понять, насколько эффективна основная деятельность. Поэтому экономическую прибыль также можно рассчитать по формуле:
Экономическая прибыль = Бухгалтерская прибыль – внутренние(неявные) затраты.
Если показатели экономической прибыли выше, то предпринимательской деятельностью заниматься не выгодно.
Директор онлайн-бухгалтерии Небо Артем Туровец считает, что бухгалтерская прибыль нужна для целей учета:
Цена наценки
В дополнение к использованию методов для определения оптимального уровня выпуска фирмы, фирма, которая не является полностью конкурентоспособной, может эквивалентным образом установить цену для максимизации прибыли (поскольку установление цены на заданной кривой спроса включает выбор предпочтительной точки на этой кривой, что эквивалентно выбор предпочтительного количества для производства и продажи). Условия максимизации прибыли могут быть выражены в «более простой для применения» форме или практическом правиле, чем используются в вышеприведенных точках зрения. Первый шаг — переписать выражение для предельного дохода как
MR =ΔTRΔQ=(ПΔQ + QΔП)ΔQ=P +QΔпΔQ{ displaystyle { begin {align} { text {MR =}} & { frac { Delta { text {TR}}} { Delta { text {Q}}}} { text { =}} & { frac {{ text {(P}} Delta { text {Q + Q}} Delta { text {P)}}} { Delta { text {Q}}}} = & { text {P +}} { frac {{ text {Q}} Delta { text {P}}} { Delta { text {Q}}}} end {выровнено }}}
- (P — MC) / P = 1 / (−PED)
- или эквивалентно
- P = [PED / (1 + PED)] × MC.
Правило оптимальной наценки также подразумевает, что неконкурентоспособная фирма будет производить в эластичной области своей кривой рыночного спроса. Предельная стоимость положительная. Член PED / (1 + PED) будет положительным, поэтому P> 0, только если PED находится между -1 и -∞ (то есть, если спрос эластичен на этом уровне выпуска). Интуиция, стоящая за этим результатом, заключается в том, что если спрос неэластичен при некотором значении Q1 тогда уменьшение Q увеличило бы P более чем пропорционально, тем самым увеличив доход PQ; поскольку более низкий Q также приведет к снижению общих затрат, прибыль будет расти за счет сочетания увеличения выручки и снижения затрат. Таким образом, Q1 не дает максимально возможной прибыли.
