Увеличение продаж: 40 отличных способов удвоить прибыль!

4 + 2 приема увеличить продажи в оптовой торговле

Средства увеличения продаж могут применяться самые различные, но подходить к их выбору необходимо с умом, учитывая результат, который должен быть достигнут в итоге.

Результат может быть разовым или постоянным.

1. Для достижения разового эффекта можно применить один из следующих приемов (или их комбинацию):

Холодные звонки

Используются для быстрой реализации товара. Целесообразно обзвонить всех потенциальных клиентов, предложив им такие условия, от которых он не сможет отказаться

Это важно, поскольку люди предпочитают сотрудничать с известными им компаниями, а к новым продавцам они относятся настороженно. Заинтересовать их нужно с первых минут, в противном случае они сразу скажут «нет»

Для того чтобы у продавца была возможность воспользоваться этим способом, ему необходимо создать базу существующих и потенциальных клиентов. Письмо должно быть не только максимально продающим, но персонализированным. В противном случае велика вероятность того, что оно вызовет у покупателя не интерес, а негативные эмоции и будет отправлено в корзину.

Такие письма должны содержать только самые выгодные предложения.

Отслеживание рекламных расходов

Изучайте эффективность проводимых маркетинговых мероприятий. Если они не приносят ожидаемого результата, меняйте тактику. Только так вы сможете повысить свой доход.

Стимулирование оптовой торговли через посредников

Речь идет о стимулировании сбыта с целью обеспечения поддержки посредников и повышения их заинтересованности (например, с помощью предоставления дополнительных скидок или возможности лично попробовать товар).

2. Для системного увеличения оптовых продаж используются методы долгосрочного действия:

Автоматизация процесса продаж

Внедрение современных компьютерных программ позволит менеджерам сократить количество рутинных операций и освободить время для работы с клиентами. Главное выбрать программу, наиболее подходящую для вашего бизнеса

Для этого следует принять во внимание следующие аспекты:

Стандартизация оптовой торговли позволит эффективнее работать с клиентами и приведет к увеличению продаж фирмы.

Повышение эффективности работы персонала

Нанимая новых сотрудников, предпочтение следует отдавать тем соискателям, которые уже имеют опыт работы в схожей области. Такие сотрудники гарантировано будут разбираться в продукте и методах его реализации.

Можно переманить сотрудников из фирм-конкурентов, предложив им более выгодные условия. Это позволит убить сразу двух зайцев: получить квалифицированного работника и насолить сопернику. Однако стоит быть предельно внимательными, производя отбор кандидатов. Нередко такие сотрудники оказываются шпионами, которые, отработав пару месяцев в компании и собрав необходимую информацию, возвращаются на прежнее место работы.

Не стоит пренебрегать и соискателями, имеющими опыт в смежных областях. Их обучение будет протекать проще и быстрее.

Еще один способ получить хорошего специалиста – воспитать его, обучить с нуля.

Повысить эффективность работы персонала можно с помощью проведения мотивационных мероприятий. Можно, например, устроить соревнование среди менеджеров по работе с покупателями. Главный приз достанется самому эффективному сотруднику.

Пекарня

Производство выпечки имеет множество преимуществ для малого бизнеса. Во-первых, она востребована повсеместно, в густонаселенных и проходимых местах пекарни могут находится буквально “на каждом углу”. Во-вторых, крупные хлебзаводы и сетевые пекарни не являются конкурентами, при которых нельзя продохнуть одиночным пекарням. Всегда есть возможность выделяться качеством, ассортиментом, сервисом. Ну и в-третьих, и самое главное, хлеб и хлебобулочные изделия — это продукция ежедневного потребления для большинства россиян — 74% потребляют их ежедневно. Сдоба обычно не воспринимается населением как дорогостоящий товар, который нельзя себе позволить и от которого можно отказаться, как от посещения кафе или кофейни. Подробнее об аспектах открытия пекарни можно узнать здесь.

Комиссионные магазины и секонд-хенды

В условиях сокращения доходов люди стараются экономить на одежде, однако полностью отказаться от нее все же не могут. В таких условиях большое значение приобретают товары, бывшие в употреблении, а также реализующие их комиссионные магазины и секонд-хенды. В таких точках во время кризисов отлично продается не только одежды или обувь, но и различные носимые аксессуары, детские товары, спортивные товары, товары для дома, техника и так далее. К тому же, сегодня дополнительным стимулом для покупки б/у вещей и одновременно маркетинговым инструментом становится тренд на экологичность, устойчивость, zero waste, апсайклинг и прочее. Так что совершенно необязательно при создании своего магазина эксгумировать некий формат в духе “привет из 90-х”, можно сделать его стильным, современным и отвечающим духу времени.

5 прибыльных идей онлайн-бизнеса в 2022

Предпринимательство в сети не всегда связано с продажей или предоставлением чего-либо нематериального. Вы легко можете предлагать физические товары и услуги, только в более интересном измерении!

Покупка и продажа доменов

Торговля доменными именами ведет свою славную историю с 2009 — и замечательно работает до сих пор:

 Масса компаний и предпринимателей жаждет приобрести определенные домены в 2022.
Важность доменных имен осталась на прежнем уровне — они привлекают клиентов, повышают узнаваемость бренда.
Покупатели готовы платить большие деньги за те домены, которыми они хотят обладать.

Самый простой и безопасный способ начать бизнес — покупать короткие доменные имена

В 2022 стоит обратить внимание на регистраторы:

• GoDaddy: от 1 цента за домены .com в первый год при покупке на 2 года (за второй год — $18,99).
• NameCheap: домен .com стоит от 5,98 долларов за первый год регистрации.

Проще всего продавать домены на Flippa, однако помните, что площадка будет удерживать свой законный процент с продажи. Другой вариант — продажа доменных имен в частном порядке.

SEO-консультации

Поисковая оптимизация (SEO) по сей день занимает почетный статус «ключа к успеху в онлайн-бизнесе». Эксперты советуют начинать с позиции внештатного SEO-специалиста, а уже затем, заработав себе имя, открыть собственное SEO-агентство. По данным «Апворк», новички стартуют с 15-35 долларов/час, а профессионалы смело увеличивают почасовую ставку до $75-100. Начинать можно на том же Upwork, а также Fiverr или PeoplePerHour.

Магазин прямой поставки

Только мировые розничные продажи e-commerce достигнут в этом году рекордной отметки в $5,5 трлн. Никто уже не поспорит с тем, что виртуальные покупки — это одно из самых популярных онлайн-мероприятий, а магазин прямой поставки (дропшиппинг) — самая популярная бизнес-модель для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом:

1. Вы резервируете у крупного поставщика партию необходимой продукции.
2. Открываете свой магазин — на сайте, маркетплейсе или в соцсети.
3. Продвигаете собственный маркет, привлекаете аудиторию.
4. Оформляете клиентам заказы, а ваш партнер-производитель отправляет их покупателям напрямую со склада. 
5. Разницу между оптовой и розничной ценой разделяете с поставщиком по предварительной договоренности.

Среди самых популярных товаров для онлайн-продаж в 2022:

• игрушки;
• GPS-системы;
• цифровые произведения искусства;
• обувь;
• сумки;
• уходовая косметика.

Плюсы данного онлайн-бизнеса:

• минимум вложений;
• малый уровень риска;
• не требуется закупка товара;
• не нужна аренда склада;
• можно работать везде, где есть интернет.

Запись подкастов

Потихоньку-помаленьку подкасты стали одним из самым популярных видов контента в интернете. Statista утверждает, что 57 % американцев просто обожают его! В 2022 только в США 140 млн человек называют себя активными слушателями подкастов. К 2024 их число возрастет до 164 млн. 

Чтобы этот бизнес действительно принес успех:

Инвестируйте в качественное звуковое оборудование.
Научитесь работать с программами для записи и хостинга подкастов.
Выберите микро-нишу вещания: важно, чтобы это была одна тема, интересная подписчикам. За авторами, вещающими на слишком широкие тематики, люди следуют куда реже.. Главная задача — правильно выбрать тему подкаста: она должна быть достаточно узкой, чтобы собрать «своих», и одновременно достаточно широкой, чтобы был простор для записи новых эпизодов

Главная задача — правильно выбрать тему подкаста: она должна быть достаточно узкой, чтобы собрать «своих», и одновременно достаточно широкой, чтобы был простор для записи новых эпизодов.

О чем сегодня интересно слушать аудитории:

• технические обзоры;
• лайфхаки из жизни;
• тренировки;
• питание;
• отзывы на видеоигры;
• рекомендации книг.
• медитации;
• критика.

Подкасты эксклюзивны — слушая вас, подписчики не отвлекаются на конкурентов. Через такой контент легко организовать продажу собственных продуктов, а также привлечь спонсоров и рекламодателей.

Печать по требованию

Следующая недорогая бизнес-идея с низкой степенью риска для начинающих предпринимателей — услуги печати по требованию. Вы можете стартовать с нанесения по заказу логотипов на:

• футболки;
• кружки;
• сумки;
• магнитики;
• бейсболки;
• упаковку.

Главные преимущества этой идеи:

• не нужны оптовые закупки;
• не требуется склад;
• вы работаете только по заказу;
• низкая себестоимость сырья. 

Многим такой бизнес кажется лишь подработкой, в то время как мировая статистика говорит совсем об обратном: к 2025 стоимость мирового рынка печати на футболках составит $3,1 млрд.

Ремонт бытовой техники

Нетрудно предугадать, что в связи с уходом иностранных брендов и снижением покупательной способности населения особое значение приобретут услуги по ремонту бытовой техники. Этим можно заниматься в одиночку, работая как с выездом, так и на дому, скупая вышедшую из строя технику, а затем перепродавая ее. В качестве рекламных площадок здесь используются доски бесплатных объявлений вроде “Авито” и “Юлы”, также можно давать объявления через соцсети, делать взаимопиар с другими мастерами в смежных областях, заключить сотрудничество с сервисными центрами. Некоторые идеи заработка в данной сфере можно найти в этой подборке.

Заработок во Вконтакте

В марте 2022 года пресс-служба Вконтакте несколько раз заявила о новых рекордах по просмотрам видео, числу загрузок коротких роликов, притоку новых пользователей. За две недели спустя начала событий на Украине ежедневная аудитория Вконтакте выросла на 300 тыс. пользователей. В связи с блокировкой многих соцсетей в России, ограничениями в работе ТикТока, можно с предположить, что аудитория Вконтакте будет расти и дальше.

На волне этих новостей Вконтакте решили поддержать авторов — соцсеть приняла решение временно отказаться от своей прибыли в инструментах монетизации. То есть весь доход от показа рекламы получат сами авторы. Также за аудиторией, очевидно, потянутся и другие люди, заинтересованные в ее внимании — лидеры мнений, представители бизнеса и рекламы, которые раньше мало уделяли внимания данной площадке. Со временем во Вконтакте появляются новые виды активностей, но в основном способы заработка остаются теми же, подробнее об этом здесь.

Привязать цены к твердой валюте

Рост валюты требует изменения цен. Потому что если предприниматель покупает на внешнем рынке и не поднимает цены, то у него просто не будет денег на следующую покупку.

Один из вариантов — привязать цены к твердой валюте и перемещать их в зависимости от курса. Здесь есть риск получить разрыв: в это время, когда товар уже продан, а доход еще не получен, например, на рынках, такая задержка может составлять неделю. За это время курс может измениться.

Важно установить маркировку на товары, которые застрахованы от нарушения. Советую также обратиться к тем, кто пережил кризисы 90-х, 2008, 2014, 2020 годов и узнать у них, что они делали? Как они были перестроены? Вы остались на внутреннем рынке или вышли на рынки других стран? Это даст некоторые идеи

Советую также обратиться к тем, кто пережил кризисы 90-х, 2008, 2014, 2020 годов и узнать у них, что они делали? Как они были перестроены? Вы остались на внутреннем рынке или вышли на рынки других стран? Это даст некоторые идеи.

Пример 2. Акцент на визуале и детальное описание продукта

Целевая страница: домашняя страница Western Rise

Отрасль: продажи через интернет

Конверсия: покупка одежды

Основная цель редизайна: увеличить количество потенциальных клиентов

Решение: улучшить текст и визуальные эффекты

Компания Western Rise занимается продажей одежды через интернет

Судя по редизайну 2021 года, можно сделать вывод, что компания осознала важность наличия впечатляющих изображений и подробной информации о товарах на своей целевой странице

Обычные изображения продуктов были заменены яркими визуальными образами моделей, одетых в одежду Western Rise. Кроме того, изображения продуктов сопровождаются детальными характеристиками, которые отсутствовали на старой странице.

Вот наглядное сравнение целевой страницы Western Rise 2019 и 2021 годов:

2019

20212021

Приветствуй правильно!

Во время холодных звонков, менеджеру по продажам стоит максимально эффективно использовать часть приветствия, чтобы удержать внимание потенциального клиента и его желание выслушать предложение. Как говорит Оливер Хитон:

Как говорит Оливер Хитон:

Во время разговора всегда проявляйте вежливость. Начинайте звонок с приятного приветствия «Доброе утро!», «Доброго вечера!» или «Доброго дня!»

Не извиняйся за звонок

Ещё одно предупреждение от Майкла Меландо:

Оливер Хитон делится своими любимыми и нелюбимыми примерами приветствий, которые используют менеджеры по продажам.

Хорошие примеры:

• У вас найдётся две минутки, чтобы обсудить сотрудничество?
• Приветствую! У нас есть предложение, которое может быть крайне интересно вам и которое решает следующие проблемы…
• Приветствую! Это из .

Плохие примеры:

• Я знаю, что вы заняты, но…
• Я ничего не продаю вам.
• Вы не знаете меня, но…

Хорошие примеры

«У вас найдётся две минутки, чтобы обсудить сотрудничество?» — вместо того, чтобы спрашивать потенциального клиента, занят ли он, спросите свободен ли он. Естесственной реакций будет ответ «Да, я свободен».

«Приветствую! У нас есть предложение, которое может быть крайне интересно вам и которое решает следующие проблемы…» — этот подход содержит вежливое приветствие и сообщение о том, что выслушав предложение до конца, потенциального клиента будет ждать нечто полезное и важное в конце разговора. «Приветствую! Это из » — этот подход относится к более общим вариантам приветствия, так как включает имя сотрудника

«Приветствую! Это из » — этот подход относится к более общим вариантам приветствия, так как включает имя сотрудника.

Плохие примеры

«Я знаю, что вы заняты, но…» — говорить потенциальному клиенту, что они заняты может подтолкнуть их к мысли, что они действительно заняты и им некогда общаться по телефону. И это даже несмотря на то, что на самом деле они могу быть свободы.

«Я ничего не продаю вам» — не совсем правдободобное высказывание, которое вызовет совершенно не те мысли, а лишь подтолкнёт потенциального клиента к мысли, что ему собираются что-то продать.

«Вы не знаете меня, но…» — наиболее профессиональные и ценные менеджеры по продажам приступают к презентации только после того, как был выстроен раппорт с потенциальным клиентом. Если же в процессе диалога, особенно в начале, произносится указанная фраза сотрудником колл-центра, то раппорт уже нарушен.

Заключение

Целевые страницы предоставляют возможность произвести приятное первое впечатление на пользователей. Хорошо структурированная и тщательно продуманная страница задаст правильный тон для послания бренда. Именно продуманный дизайн способен подтолкнуть пользователя выбирать ваш бизнес.

Поскольку стратегия целевых страниц время от времени требует инновационных решений, только совершенствуя дизайн вы сможете достичь лучших результатов. Приведенные выше примеры и советы доказывают, что целевые страницы 2019 года значительно улучшились в 2021 году.

Используйте эти идеи для создания целевых страниц в наступающем году. Полученные знания помогут вам оказывать нужное влияние на решения клиентов и побуждать их к быстрым действиям.