Кто такой удаленный менеджер вайлдберриз: чем занимается и сколько получает

Проблемы при организации работы удаленных менеджеров по продажам

1. Очень мало успешных кейсов — крайне мало компетентных людей в нашей стране, которые хоть как-то смогли организовать удаленный отдел продаж и он бы стабильно работал в плюс. Не у кого спросить, как это сделать, нет примеров, нет литературы, нет информации в интернете. Непонятно вообще что делать.
2. Непонятно как нанимать удалённых сотрудников. Например, Headhunter только совсем недавно — в конце 2015 года добавил графу «удаленная работа», раньше вообще такого не было, то есть вы не могли разместить вакансию на удаленного сотрудника — такой физической возможности не было. Обязательно нужно было прикреплять вакансию к какому-нибудь конкретному городу. То есть, мало того что никто не знает как нанимать удалённых сотрудников, так еще и даже средств по поиску удаленных сотрудников нет.
3. Непонятно, как управлять и контролировать удаленных сотрудников. Вообще будут ли они работать, и если работают, то как оценивать их эффективность. На месте нет, как проследить выполнение задач, как понять — работает сотрудник или филонит.
4. Трудности в технической реализации. Какими сервисами пользоваться, какие CRM системы подойдут, нужна ли  SIP-телефония и, вообще, что это, онлайн-АТС. Есть масса технических особенностей, которые, если вы ранее не сталкивались с удалённой работой — непонятно как реализовывать.
5. Неясно, сколько платить сотрудникам и как платить. В день написания этой статьи обратился потенциальный клиент, который  хотел нанять 10 удаленных менеджеров по продажам:— А на какие условия нанимаете, если не секрет?— Ну у нас чистый процент, без фикса. // Почему так делать не стоит объясняется в отдельной статье.— Окей, кто-то уже работает так у вас сейчас?— Нет, все уходят, никого не можем нанять.— А давно нанимаете?— Больше месяца.— …Люди не понимают что удаленные менеджеры по продажам — это не бесплатные мифические сотрудники, работающие за воздух. Это те же штатные сотрудники, только физически не присутствующие рядом, и у них должна быть такая же система мотивации — вменяемая, мотивирующая, понятная, прозрачная, с понятными перспективами. К системе мотивации удаленных сотрудников подход должен быть даже ещё более щепетильным, потому что штатный то рядом — вы и так можете ему рассказать, и так все видит: тут посмотрел, тут спросил. С удаленными сотрудниками такой подход не прокатывает — могут со следующего дня уйти с работы и не брать больше трубки — вы даже не узнаете, почему ушел.
6. Крайне высокая текучка — более 50%. То есть вы договорились с сотрудником на работу, а он не вышел. Или вышел, но работает так, как вас не устраивает, или не получается у него результат получить, или … еще масса причин.

Как устроиться на удалённую работу в интернет-магазин — пошаговое руководство

Чтобы дома найти удаленную подработку, нужно следовать следующему алгоритму.

Инструкция поможет избежать ошибок и лишних трат времени.

Шаг 1. Определитесь, что вы хотите делать

Прежде чем искать вакансию, определитесь, каким видом деятельности вы хотите заниматься. К примеру, если есть дизайнерское образование и опыт в веб-дизайне, то стоит поискать должность веб-дизайнера.

Если вы хорошо ладите с людьми, любите общаться, и у вас чёткая, приятная речь, то смело ищите оператора или менеджера

Важно, чтобы занимаемая должность нравилась и приносила удовольствие

Выбрав род деятельности, отправляйтесь на поиски. Сегодня в интернете масса ресурсов, где предприниматели выставляют объявления. Лучше всего искать на проверенных и популярных сайтах.

Чем больше откликов будет, тем лучше. Даже если половина компаний откажут вам, есть шанс, что остальные согласятся. Кроме того, если заявку примут сразу несколько фирм, есть шанс выбрать более выгодные условия для сотрудничества.

Шаг 3. Дождитесь ответа и договоритесь о собеседовании

Важно дождаться ответа от всех фирм, которым были отправлены заявки. Если компании подходит ваша кандидатура, вам назначат собеседование

Чаще всего при поиске удаленной сферы деятельности собеседования проходят в онлайн-режиме, так как компании могут находиться в другой стране или другом городе.

Моя система оплаты менеджеров по продажам

За годы работы в своей нише я слышал много мнений. Кто-то говорит, что если ты sales, то твой конечный продукт – это не обслуживание клиента и не его консультация, а принесение денег в кассу. Причем глупый sales говорит о деньгах в кассе, а умный sales или руководитель говорит об эффективных деньгах в кассе. А эффективные деньги в кассе – это та продажа, которая нужна компании и нужна клиенту. Это та продажа, которую вы можете выполнить, не выжигая рынок и не отсекая клиентов.

Бытуют разные мнения. Кто-то говорит, что sales должен работать чисто на процент. Кто-то говорит, что должна быть ставка, чтобы sales чувствовал себя в безопасности. Мое мнение очень простое – все зависит от того, насколько хорошо вы себя чувствуете. Если у вас все нормально, то тратьте время и ищите тех, кто готов работать чисто за процент. Если у вас сложная ситуация с продажами, то нужно немножко прогибаться под рынок и делать какой-то больший fix.

О важности бренда работодателя

Важно отдавать себе отчет, что представляет ваша компания. Потому что чем хуже у вас дела с брендом работодателя, тем более конкурентные условия вам нужно предлагать

Представьте ситуацию, когда есть 2 равные компании. Одна предлагает ставку+процент и имеет определенную известность. Другая компания предлагает просто голый процент. Не трудно догадаться, какой выбор сделает менеджер по продажам, зарплата и бренд работодателя всегда имеют решающее значение. И это абсолютно нормально, здесь вступают в силу рыночные условия. Поэтому я советую вам откатиться чуть назад и поработать над брендом работодателя.

Что здесь поможет? Отзывы от ваших бывших сотрудников, ленд, который показывает ваши преимущества и особенности как компании. Ну и такая простая стратегия от Игоря Манна: «Мы маленькие и поэтому делаем качественно». Вы можете изменить эту концепцию под свои нужды. К примеру: «Мы маленькие, и поэтому наши сотрудники могут это, это и это».

В принципе у меня все, верю, что это видео было для вас полезным. Если так – дайте мне обратную связь, напишите комментарий, напишите, что вы думаете на этот счет. Расскажите, что бы платили вы: голый процент или процент + ставку. Уточните, о каком именно проценте идет речь. Я специально не обсуждал конкретные цифры и ставки, т. к. это видео могут смотреть из Украины, России, Белоруссии. К тому же у кого-то маржа на продукт может составлять 40%, а у кого-то – 1200%. Ставьте лайки, если это видео было для вас полезным и поделитесь им с друзьями, если считаете его ценным. У меня все, с вами был проект online.team, пока.

Инструменты и книги для продакта

Конечно, сейчас огромное множество литературы и инструментов по product-менеджменту, но я хотел бы назвать must-have базу. 

Инструменты product-менеджера

Продакт работает с очень большим объемом информации и ее нужно обрабатывать и структурировать. Для этого я использую четыре основных инструмента:

1. Miro. Онлайн-доски, где можно рисовать планы, гипотезы, структурировать информацию, создавать презентации. Для меня это ключевой инструмент визуализации.

2. Notion. Заметки с ссылками друг на друга. Все, что приходит в голову, я загружаю туда, связываю с другой информацией. Здесь структурирование не визуальное, а смысловое. Этакие чертоги разума.

3. Электронные таблицы. Я использую google.sheets.

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

4. Планировщик. Он может быть электронным, бумажным, а если вы Senior, это может быть и личный ассистент. Вы должны правильно организовывать свое время, чтобы успевать работать, учиться и отдыхать.

Книги для product-менеджера

1. “Спроси маму” Роба Фитцпатрика. Настольная книга любого продакта. Практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Must-read, если еще не читали.

2. “Найти идею” Генриха Альтшуллера. Книга про теорию решения изобретательских задач.  Вообще книга для инженеров, но будет полезна также бизнесменам, менеджерам, людям творческих профессий, студентам и школьникам.

3. “Построение бизнес-моделей” Александра Остервальдера. Книга предлагает концепцию анализа, построения и совершенствования бизнес-моделей, которой пользуются крупнейшие компании мира.

4. “Разработка ценностных предложений” Александра Остервальдера. Книга дает шаблон ценностного предложения, который позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет бизнес в лидеры рынка.

Когда вам не подойдут удалённые менеджеры по продажам

• Если вы считаете, что удалённые сотрудники — это бесплатная рабочая сила. К нам периодически обращаются компании, которые хотят нанять удалённых менеджеров по продажам на голый процент в новом направлении бизнеса и по итогам месяца платить 10 – 15 000 руб. С такими компаниями мы не работаем, просто потому что задача неосуществима, а её формулировка говорит о неадекватности собеседника на том конце провода. Удалённые сотрудники действительно обходятся вдвое, а то и втрое дешевле штатных специалистов. Но и они не работают за бесплатно и чтобы ваша работа была интересна сильным сотрудникам уровень дохода должен быть как минимум интересен сотрудникам.
• Если вы ищете продажников-суперменов. Зачастую мы получаем запрос на удалённых специалистов с конкретным опытом или образованием и невероятными способностями. Например, менеджер по продажам с аграрным образованием и опытом работы по продаже горшечных изделий. Напомню, что менеджеры по продажам — самая востребованная вакансия из всех. И на 3 предложения о работе приходится 1 менеджер. Даже сейчас в далеко не самое простое в нашей стране время. Если такие сотрудники есть и вам удалось их найти и нанять — считайте это удачей и особо не рассчитывайте повторить этот волшебный опыт.
• Если у вас нет руководителя под новых сотрудников. Или, например, вы сами не готовы эту функцию выполнять. Для того, чтобы у вас через месяц осталось работать 3 адекватных удалённых продажника — нужно нанять 5–6, а еще лучше 7–8 сотрудников. И со всеми ними нужно будет работать. С кондачка вывести сотрудников в поле не прокатит. Новых сотрудников нужно будет обучать, слушать их звонки, отвечать на их вопросы в течении рабочего дня, ставить планы и проверять выполнение и многое другое. Мы пришли к тому, что на управление устоявшимся отделом продаж из 3 сотрудников РОПу нужно 10–15 часов в неделю, но на старте это все 20–40 часов, и если у вас или вашего РОПа их нет, то лучше даже не пробуйте.
• Если вы или ваш РОП никогда не работали в CRM системе и первый раз слышите про SIP-телефонию. Для меня это показатель того, что придётся полностью менять ваше мышление в продажах и вообще работе коммерческого отдела. И это слишком сложный трюк для старта работ с удалёнными менеджерами по продажам. Проще поэкспериментировать на штатном отделе продаж, а уже потом, когда-нибудь, переключиться на удалённых сотрудников.
• Если то, что вы хотите продавать удалёнными сотрудниками вы никогда не продавали. Ну это совсем клиника и дохлый номер. Сначала новое направление продаж — связку между целевой аудиторией, продуктом и способом продаж — стоит тестировать либо уже доказавшему свою эффективность сотруднику, либо тестировать самостоятельно. И только после того, как вы получите первые позитивные результаты, поймёте, что из 100 звонков вы получили 20 подогретых клиентов и 5 потенциальных покупателей, причем 1 уже подписывает договор, то да — можно начинать масштабировать это направление — у вас уже есть записи успешных разговоров, которые можно скриптовать. Во всех остальных случаях — вы просто потеряете время и деньги. Сотрудники которых мы или вы сами наймёте уж точно будут знать ваш продукт хуже, с 95% вероятностью навыки продаж сотрудников будут хуже ваших — как тогда вообще можно будет трактовать результаты пробных звонков, особенно когда результат вас не устроит? Это база плохая? Скрипт ужасный? Продукт не нужный рынку? Или сотрудник бездарный? За такие проекты мы не беремся принципиально и отправляем собственника или ТОП-менеджера делать звонки и получать промежуточный результат.
• Если у вас нет клиентской базы или потока лидов. Клиентская база — это забота отдела маркетинга, но не отдела продаж. Если вы ищете телемаркетологов на холодный прозвон базы, то даже в этом случае базу или поток лидов нужно подготовить вам и вашим маркетологам. Подход «сам ищет себе клиентов в интернете» работал в 2000-х, сейчас сотрудники, которые согласятся на подобную работу будут стоить дорого, их будет трудно найти, а эффективность подобного подхода будет напоминать эффективность «шампуня 3 в 1». По отдельности намного эффективнее.

Оставьте заявку на подбор удалённых сотрудников

Как привлечь сильных сотрудников: HR-бренд в IT

Что, кроме зарплаты, было важно при поиске?
С какими предложениями сравнивали вакансию вашей компании, и почему выбрали ее?
Что нравится в работе сейчас?

Добавьте в контент-план статьи о компании: показывайте офис и «внутрянку», условия, которые создаете для сотрудников.
Делитесь мнениями сотрудников о работе, их личными кейсами: это покажет, что в компании можно отточить скиллы и вырасти профессионально.
Рассказывайте о корпоративных мероприятиях: конференциях, митапах, праздниках. Дружная, сильная команда — значимый фактор при выборе работы

Кстати, мы писали о том, как создать dream team.
Показывайте свои продукты и кейсы клиентов: для многих соискателей важно, чтобы деятельность компании приносила реальную пользу.
Отражайте преимущества в текстах вакансий: человек, который ищет работу, должен видеть их сразу, без дополнительного поиска.

Процесс перехода на удаленную работу

Если вы рассматриваете для себя возможность перехода на удаленную работу или подработку параллельно с основной занятостью, важно правильно подойти к этому и грамотно организовать процесс. Самый популярный и волнующий вопрос людей, желающих зарабатывать удаленно – вакансии и поиск заказчиков

Где найти удаленную работу? Конечно, в Интернете. Это могут быть ресурсы по поиску работы, раздел «удаленная», биржи фрилансеров, тематические группы и чаты в соцсетях. Помните, что у вас нет привязки к месту проживания. И вашим заказчиком может стать крупная столичная компания, которую устроили ваши профессиональные навыки и умения

Самый популярный и волнующий вопрос людей, желающих зарабатывать удаленно – вакансии и поиск заказчиков. Где найти удаленную работу? Конечно, в Интернете. Это могут быть ресурсы по поиску работы, раздел «удаленная», биржи фрилансеров, тематические группы и чаты в соцсетях. Помните, что у вас нет привязки к месту проживания. И вашим заказчиком может стать крупная столичная компания, которую устроили ваши профессиональные навыки и умения.

Перспективы карьерного роста

Часто люди отказываются от карьеры в продажах так, как не видят в ней никаких перспектив для дальнейшего развития. У них сложилось мнение, что пост главного менеджера компании — это потолок, больше не к чему стремиться, ведь это не та работа, на которой хочешь работать после сорока лет.

Мало, кто знает, что существует ряд престижных профессий, которые можно получить посредством стараний. Такими должностями являются:

• менеджер по локальной работе с клиентами;
• менеджер по работе с национальными клиентами
• менеджер по работе с группой клиентов;
• директор по работе с национальными клиентами;
• коммерческий директор.

Еще одно направление развития зависит от охвата территории: региональный или территориальный.

Зарплата на таких позициях начинается от 40 тысяч рублей в месяц и больше. К примеру, региональный специалист по продажам получает доход оклад 120-150 тысяч рублем + бонусы.

Личностные качества хорошего менеджера

Работники торговли, желающие получить хорошие результаты, обязаны постоянно усовершенствовать определённые навыки, и иметь следующие личностные качества:

• Обучаемость. Это позволяет специалисту развиваться и подстраиваться под изменения различного плана.
• Нацеленность на результат. Каждый управленец, обязан приходить на работу для увеличения товарооборота компании. Если же специалист в этом не заинтересован, он попросту тратит своё личное и время руководителя компании.
• Честность и порядочность. Если партнёр заподозрит ложь, менеджер рискует раз и навсегда потерять его доверие.
• Уверенность в себе. В глазах клиента, чувство неуверенности сравнивается с непрофессионализмом и некомпетентностью. Скорее всего большинство клиентов воздержится от общения с ним.
• Стрессоустойчивость. Далеко не все партнёры готовы идти на контакт и ведут себя доброжелательно. Управленец по продажам рискует столкнуться с хамством, унижением и оскорблениями.

Product-менеджер: специфика профессии

В России продактов называют по-разному: product-менеджер, product developer, product owner и даже project manager. За каждым названием стоит своя специфика, но в этой статье я не буду вдаваться в тонкости названий. Остановимся на том, что продакт — это человек, который создает востребованный и конкурентоспособный продукт. 

При этом у продакта всегда есть заказчик, который ставит продуктовые цели — промежуточные вехи на пути к заветному “успешному продукту”. Эти цели могут быть абсолютно разными: например, достижение конкретных продуктовых метрик, наращивание функционала, расширение клиентской базы, создание продукта с нуля и так далее. Зависит от специфики компании и ее области деятельности. 

Под разные цели нужны продакты с разными компетенциями и скорее даже с разным складом характера. Кто-то в душе стартапер, и ему нужна свобода действий — тогда он раскрывается и жжет не по-детски. Другой, наоборот, хочет получить небольшую область ответственности, делать определенные задачи и выдавать стабильный результат. 

Что объединяет продактов с любым складом характера — так это умение работать в условиях неопределенности. В рабочий процесс всегда вовлечено много участников и факторов, и продакту постоянно приходится работать с возражениями и искать нестандартные пути решения. 

Вот несколько примеров неопределенности, с которой сталкивается product-менеджер в работе: 

Работа с гипотезами. Одна из ключевых задач продакта. Нужно быть готовым к тому, что из ста гипотез может выстрелить только одна, а то и ноль

Важно не опускать руки, предлагать формулировать новые варианты гипотез, анализировать эксперименты, обсуждать с клиентами и коллегами. 
Клиентские исследования. Чтобы создать продукт, который отвечает всем потребностям пользователя, product-менеджер проводит клиентские исследования

Мы хотим понять, что происходит в головах у наших клиентов? Как они принимают решения? Какие функции продукта особенно их порадуют? Иногда результаты исследования не проясняют картину, а наоборот сбивают с толку. К этому тоже нужно быть готовым. 
Известные конкуренты. Мы не знаем, какую стратегию развития и продвижения выберут наши прямые конкуренты. В идеале нужно постоянно наблюдать за ними и предсказывать их действия на два шага вперед. Но временами приходится действовать реактивно. 
Неожиданные конкуренты. Рынок — штука непредсказуемая. Всегда может из ниоткуда появиться бойкий стартап и поменять правила игры. В таких случаях приходится спешно реагировать и обороняться. 

Обязанности

У менеджера по продажам есть четкое описание круга обязанностей. Они изложены в должностной инструкции. Прежде всего, такой специалист должен:

1. Наращивать объемы продаж во вверенном ему секторе предприятия.
2. Искать и привлекать новую клиентуру (обрабатывать входящие заявки, вести деловые переговоры и заключать договора).
3. Поддерживать добропорядочные и взаимовыгодные отношения с уже имеющимися клиентами.
4. Вести подробную отчетность о работе с текущей клиентурой и новенькими.
5. Давать консультации, касающиеся ассортимента реализуемых товаров и их характеристик.

Это среднестатистический, базовый набор функций, которые выполняет каждый менеджер, независимо от сферы его деятельности. Кроме перечисленного, в обязанности могут вменить:

• Принимать товар и помогать выкладывать его на полки или витрины в торговом зале.
• Проводить презентации по новой продукции, а также по розыгрышам и акциям компании.
• Участвовать в выставках.

Навыки и личностные качества

Для менеджера по продажам очень важна коммуникабельность. Необходимо обладать особым умением вести диалог так, чтобы располагать человека к себе. Разумеется, это не всегда удается, так как все люди разные.

Вместе с тем хороший специалист находит общий язык с любым человеком, который изъявил готовность приобрести товар. Поэтому особую ценность имеют способность убеждать и грамотная речь.

Кроме общения с клиентами, работа сейлз-менеджера включает в себя множество других задач. Он должен собирать информацию, пополнять базы данных, заниматься аналитикой, составлять договора, оформлять первичную документацию и так далее. Чтобы все успевать, специалисту потребуются навыки четкого планирования рабочего дня. Обучиться тайм-менеджменту можно на специальных курсах. Очень много ценных рекомендаций, касающихся организации времени, есть в свободном доступе.

Менеджер-продавец должен быть целеустремленным и ориентированным на результат, активным и глубоко заинтересованным в качестве своей работы. Помимо этого, ему следует быть готовым к постоянному обучению и повышению своего квалификационного уровня.

Так как клиент не всегда точно знает, что ему надо, важно уметь подбирать подход к каждому из них. Поэтому большим преимуществом будет креативность

Что требует работодатель

По отзывам, чаще всего работодатели хотят видеть в резюме и слышать на собеседовании от соискателя должности менеджера по продажам информацию о наличии:

• высшего образования (допускается неоконченное);
• гражданства РФ;
• навыков работы с ПК, офисными программами, 1С и электронными каталогами на уровне уверенного пользователя;
• опыта в активных продажах.

Некоторые руководители дополнительно требуют, чтобы у потенциального менеджера были:

• водительские права категории В;
• личный автомобиль;
• опыт в оформлении самых распространенных документов (договор, счет, акт-фактура, накладная и так далее).

На внешность работодатель тоже обращает внимание. Конечно, соответствовать модельным параметрам вовсе не обязательно

А вот иметь приятный и опрятный вид очень желательно.

Как выловить золотую рыбку в море продавцов – практическое пособие по найму

Руководителю отдела продаж посвящается…

Вы подбираете себе менеджера по продажам. И, конечно, хотите все и сразу. Вот основные требования, которые можно опубликовать в вакансии, скажем, на самых популярных сайтах.

Ключевые навыки менеджера по продажам:

• активные продажи,
• владение CRM,
• понимание, что такое конверсия продаж (подробно об этом тут),
• опыт холодных звонков

Но многие забывают о коммуникативных навыках. Умение вести  переговоры на уровне первых лиц компаний. Эта короткая строка многое за собой прячет. И когда приходит менеджер на собеседование, можно по определенным признакам понять, действительно ли человек может вести переговоры на высшем уровне.

При размещении вакансии менеджера по продажам трудно указать конкретные ключевые навыки. Кроме активных продаж и опыта совершения холодных звонков, подумайте о высоком

Любовь к продажам. Любовь к людям. Умение слушать и слышать. Это отдельные глаголы – «слушать» рассказ  клиента, а «слышать» его потребности. То есть вычленять из массы информации рациональные зерна.

Как отсечь ненужных кандидатов с первого взгляда

Многие вещи можно узнать только при личной встрече с кандидатом. По внешнему виду можно с 99% гарантией узнать с первых секунд.

Человек идет с гордо поднятой головой, спина прямая, осанка прямая, плечи расслаблены. Пунктуален, пришел минуты за 3-5 к назначенному времени. Спокойно разглядывает обстановку кабинета, куда его пригласили.

Поздоровался, вежливо попросил сесть, если долго приглашения не последовало. Сел на стул прямо и глубоко. Не на краешек стула (это показывает неуверенность). Тихо пододвинул стул к столу. С собой ручка, блокнот.

Смотрит собеседнику прямо в глаза. Конечно, волнение заметно, и это понятно. Но волнение от робости можно отличить. Робкий, нерешительный человек никогда не станет успешным продавцом, особенно на холодных звонках. Или очень и очень не скоро.

При интервьюировании – в конце беседы, когда первое волнение прошло, задайте провокационный вопрос: «Как сильно бесят отказы от клиентов при совершении холодных звонков?». Пусть приведет примеры  из своего опыта,  какая личная статистика отказов в процентах или относительных числах.

Чтобы «прощупать» такую характеристику, как любовь к продажам, можно создать игровую ситуацию. Продать пассажирам, летящим на Боа позагорать и покупаться – лыжи. Или любую противоречивую ситуацию, как в этом примере. На Боа – пляжный, спокойный отдых, а лыжи это совсем из другой эпопеи.

Разбирая этот сценарий, кандидат не только покажет свою стрессоустойчивость, умение продавать, но и креативный подход.

Коммуникативные качества можно легко проверить предложением, рассказать о себе что-то интересное. Перед Вами откроется рассказчик и общительный человек, который не привык теряться при неожиданных вопросах.

Резюме

Вот и разобрали самым подробным образом, что должен знать менеджер по продажам. Что из этих рекомендаций  применить к себе – решать Вам, главное чтобы был результат —  больше продаж.

С верой в Ваш успех,

Светлана Васенович

бесплатнуюРестайлинг твоего бизнеса

P.S.S !!! Для любителей плагиата!!!  Прежде чем копировать материалы с сайта Ген Успеха убедительно прошу прочитать информацию и хорошенько подумать!!!

Описание профессии

Профессия менеджер по продажам появилась в прошлом столетии в Америке, но свою актуальность не потеряла даже сегодня. Речь идет не о простых продавцах, которые могут нажиться на покупателях, а профессионалах своего дела. Для сравнения с обычным продавцом в магазине, менеджер по продажам ищет способы и пути реализации товара, занимается организацией продаж целой компании, а также разрабатывает эффективные стратегии для увеличения товарооборота, следит за работой тех же продавцов, обучает персонал. Это первый человек, которого необходимо предприятию нанять, чтобы оно заработало.

Специалисты по продажам работают практически во всех сферах деятельности: туризм, реклама, подбор персонала, контент, программирование. Основной задачей работы такого менеджера в компании — найти выгодный способ продать услугу или товар.

Иногда кажется, что в продажи идут люди, которые не нашли работу по специальности. Но считать так ошибочно. Человек получил образование, связанное туризмом, рекламой и решил зарабатывать больше денег. Это вовсе не значит, что другая специальность исключает возможность выбирать и заниматься продажами. Наличие специального образования позволяет получить работу в перспективной компании, продвигаться по карьерной лестнице. К тому же обучение по специальности «Менеджмент» учит человека не только эффективно продавать, но и управлять людьми, временем, грамотно анализировать статистику и предпринимать конкретные шаги для увеличения дохода.