Философия пенетрации

Расчет пенетрации

Простым способом определения пенетрации будет сравнение количества покупаемых клиентом товаров конкретной группы у Вас и у конкурента. На практике выполнить такие подсчеты проблематично (не дадут конкуренты), поэтому часто используются косвенные методы подсчета. Ниже мы их кратко рассмотрим.

Как получить информацию о покупателе

Чтобы получить информацию о покупателе, применяются следующие методики. Во-первых, анализ статистики в торговле по продукции схожей категории (в статистике должно быть отражено, у кого человек купил товар). Во-вторых, прямые или косвенные опросы клиентов в торговле. Это может быть анкетирование, тематические опросы, глубокие интервью и другие методики.

Что означает показатель LTV и как его подсчитать

Некоторые клиенты делают покупки очень редко, поэтому на них при подборе стратегии пенетрации лучше не ориентироваться. Как отделить «хорошего» клиента от «плохого» в торговле? Поможет методика LTV (Live Time Value), которая позволяет оценить «доходность клиента». Чтобы определить доходность, используется формула.

Формула для расчета показателя LTV

Причины выбора формы интимной близости

Перед началом секса, когда планируется двойное проникновение, партнеры разговаривают и обсуждают будущее событие. Причины выбора многогранны.

Психологический аспект

Для того, чтобы допустить к себе нового мужчину, женщине требуется понять мотивы желания. Их может быть несколько:

Полигамия. Отрицаемое обществом явление нормально для природы, частью которой является человек

Стремление найти более подходящего партнера нормально, но при этом можно сделать это цивилизованно, не разрушая социальные отношения, семью.
Желание привлечь внимание. Постоянство успокаивает, но заставляет почувствовать себя ненужной и неинтересной для постоянного партнера

Привлечение конкурента помогает не только испытать новые эмоции, но и разжечь прежнюю страсть.

Мужчины также могут с психологической точки зрения объяснить причины выбора двойного проникновения:

• проверка на бисексуальность — нормальное явление даже для людей, находящихся в браке, причем обоих полов;
• стремление сменить роль — одни уверяют, что конкурент заставляет трудиться усерднее, другие, наоборот, готовы к привлечению партнера для более отстраненного личного участия;
• желание взглянуть на партнершу другими глазами, увидеть в более слабой и зависимой роли.

Вне зависимости от психологической составляющей, важно, чтобы все участники процесса чувствовали комфорт в складывающейся ситуации

Новые эмоции

В процессе двойного проникновения каждый из участников попадает в новую ситуацию, получая при этом эмоции.

Девушка испытывает роль жертвы, когда все движения скованы

При этом зависимость приятна, так как ласки и внимание поступают от двух мужчин одновременно

Мужчина раскрывает истинное отношение к своей женщине. В нем просыпается ревность, разгорается страсть, возникает желание стать лучшим.

Разнообразить сексуальную жизнь

Благодаря секс шопам, пары могут экспериментировать в разных жанрах, испытывая новые ощущения, расширяя познания тел друг друга. Но присутствие третьего человека — новая ступень, позволяющая раскрыть эмоции. Двойное проникновение помогает получить более яркий оргазм еще и за счет особого настроя, который неизбежно будет присутствовать.

Как повысить долю в покупателе

Роста можно добиться с помощью анализа. Для этого маркетологи рекомендуют делить отдел продаж на два подотдела. Один будет привлекать новых клиентов, а второй работать с имеющимися.

Отдел по работе с текущими клиентами анализирует конкурентов для конкретного покупателя. Для этого проводят опрос:

• Есть ли у компании товар, аналогичный товару конкурента? 
• Почему заказчик выбирает конкурента? 
• Есть ли у сервиса слабые места? 
• Каких улучшений требует продукт? 
• Требуются ли покупателю дополнительные услуги?

Пенетрация повышается тогда, когда покупатель приобретает больше позиций, чем приобретал ранее. Если сервис ремонтирует одну кофемашину из трех автоматов кафе, то договор на ремонт еще одной машины повысит долю в покупателе на 100% от текущей.

Причина патологии

Пенетрация желудка развивается в результате длительно протекающей язвенной болезни, которая устойчива к терапии. Причинами развития патологии могут быть:

• неэффективность лечения. Сюда входит неправильно назначенное лечение, нерегулярный прием назначенных препаратов;
• неподвижное положение смежного органа. Довольно часто пенетрируют язвы задней стенки желудка и ДПК, которая меньше смещается при дыхании.

Этиологическими факторами служат наличие эрозий, чрезмерная выработка соляной кислоты, спаечные процессы.

Важно! Так как основная причина развития патологии — прогрессирующая язвенная болезнь, то причинами выступают постоянные стрессы, прием лекарств, неправильное питание, вредные привычки.

8 советов, как выполнить план продаж менеджеру

Менеджерам по продажам можно дать несколько советов по выполнению плана продаж в розничной торговле:

1. Воронка продаж

   Нужно посмотреть и оценить, сколько человек посетили вашу точку продаж и сколько сделали покупку. Если пришло 100 человек, а приобрели товар только 10, то такой результат может отличаться от запланированного. Нужно работать с воронкой продаж, переводить посетителей в клиентов. Когда посещаемость вашего магазина низкая, стоит начинать активно привлекать людей, то есть прорабатывать самый первый уровень воронки продаж.

2. Сегментация покупателей

   Изучите покупателей по психологическом типу, выберите тот сегмент, который охотно приобретает у вас товар, и работайте с ним. При правильно выбранной аудитории вы покажете лучший результат по продажам в конце месяца.

3. Увеличение среднего чека

   Самый лучший способ увеличить прибыль – продавать больше. Увеличить количество позиций в чеке можно за счет продажи дополнительных товаров, стоимость которых не превышает цену основного продукта. Не во всех сферах торговли эффективно применение этого способа, но можно попробовать данный метод у себя в компании. Рекомендуют заранее подготовить коммерческое предложение, в котором будет товар, интересный потребителю, а также дополнительные материалы, расходники или продукция, необходимая для покупателя.

4. Внимательное обслуживание клиентов

   Не все покупатели, приходя в магазин, точно знают, что хотят купить. Помочь определиться с предпочтениями должен продавец. Поговорите с клиентом, расскажите про свой товар, выясните главные проблемы и желания посетителя, отработайте возражения.

5. Анализ каналов сбыта

   Затраты на содержание различных каналов сбыта продукции должны окупаться полученной прибылью. Оцените, сколько стоит реклама в Интернете или совершение одного холодного звонка. Проанализируйте каждый канал, по которому реализуете товар. Выясните, какой из методов сбыта приносит лучший результат.

   Не всем группам товара подходят одни и те же способы реализации. Что-то лучше продаётся с витрины магазина, какую-то продукцию покупателям нравится находить в Интернете. Если выгодно с экономической точки зрения продавать товар в регионах и других крупных городах, нужно использовать такую возможность.

6. Контроль показателей

   Чтобы план выполнялся по заданной траектории, необходимо контролировать показатели продаж ежедневно. В таком случае сотрудники не будут забывать соответствовать принятым меркам и смогут корректировать свои действия при обнаружении ошибок. Намного легче устранять недостатки по итогам каждого дня, а не в конце месяца.

7. Изучение клиентов

   Нужно владеть информацией о клиентах в полном объеме: о желаниях, предпочтениях, проблемах, местах, где они бывают. Такая подготовка особенно важна для сферы «бизнес для бизнеса».

   Ориентируйтесь на принцип Парето, согласно которому 20 % усилий дают 80 % результата. 20 % ваших клиентов приносят вам максимальную долю прибыли. При подготовке и воплощении сценария для бизнесменов пользуйтесь этим знанием.

   Не забывайте о тех клиентах, с которыми не состоялся первый контакт. Прошло некоторое время, многое могло измениться – поставщики, руководитель, финансы. Рекомендуется связываться периодически с этими клиентами, узнавать их актуальные решения о сотрудничестве.

8. Контролируйте настроения в коллективе

   Бывает, что в случае отказов клиентов новые менеджеры теряют интерес к работе. Нужно проговаривать, что слово «нет» – это начало продажи. Когда человек высказывает отрицание, значит, он может обосновать свой отказ, а это уже основа для диалога. При грамотной работе с сомнениями клиентов можно добиться хороших результатов. Есть несколько техник отработки возражений, какая-то из них обязательно поможет в работе с покупателем.

Джейн Камонван

«Назовите меня странной, но я брала участие во многих групповухах с несколькими мужчинами. Должна быть честной, я часто фантазирую об этом время от времени.

Легко найти участников, но не когда предполагается, что им нужно касаться друг друга, будучи гетеро. Редкий мужчина согласится на такое. На словах да, на деле — нет!

Недавно после серьезного обсуждения с моими «близкими» друзьями этой темы, мы решили, что сделаем это.

Было непросто, мы пробовали несколько поз, многие из которых включали в себя прикосновения мужчин друг к другу, было видно, что им неудобно. Мне также было неловко.

После нескольких попыток с разными людьми и знакомства с «правильными» парнями для этого самого, я признаю, что ДП, и вот почему:

Полностью удовлетворена

Это физически возбуждает. Заполнить обе дырочки пенисами идеального размера — это безумие, приятное, к слову. Да, это больно некоторое время после оргазма, но во время процесса это похоже на рай.

Мое тело дрожит и трясется от волнения даже «после». Я не употребляю наркотики, но чувствую, что такое возбуждение похоже на них. Я счастлива после каждого такого вечера.

Я чувствую себя королевой

Когда несколько мужчин дарят мне «любовь», это здорово! Меня не волнует, будут ли они чувствовать себя неловко на следующий день, но я бы отдала все (если бы понадобилось), чтобы делать это еще и еще.

Может быть, это только мое мнение, но мне нравится, когда парни говорят мне, что они «любят меня» и «ты великолепна» в процессе. Они нежно ласкают меня и, кажется, пьяны от мысли о том, чтобы быть со мной.

Стала увереннее в себе и своем теле

Я миниатюрная, у меня почти нет груди, поэтому были проблемы с уверенностью. Я не могу носить что-то сексуальное, в моем случае и пуш-ап не поможет.

Наличие парней, безумно влюбленных в меня, даже если это просто ради секса, очень повышает самооценку. Я начала лучше работать, даже говорить стала увереннее после первого успешного такого опыта.

С некоторыми мы становимся лучшими друзьями

Они очень открыты для меня почти во всем. Получить несколько бесплатных обедов или ужинов не так уж и плохо, но иметь парней, которые искренне заботятся о тебе, неоценимо.

Конечно, большинство избегают меня «после», но, думаю, что это нормально. Они получили что хотели, я тоже, все остались довольны.

Важные советы от Джейн:

Узнай партнеров лично. Процесс может причинить боль. Убедись, что мужчины относятся к тебе с заботой.
Никаких новичков. У меня были мальчики-девственники. Они не знают, что делать, по факту… Ужас, разочарование и стыд.
Кайфуйте. Не нужно думать, а что было бы, а что будет так далее, наслаждайтесь моментом, об остальном потом будет время размышлять.
Долгая прелюдия. На каждый сеанс у нас уходит минимум 2 часа. Чаще 3-4

Это очень важно. Не забывай об этом, только так можно расслабиться на 100%.
В случае провала, попробуй еще, хотя бы раз

Всякое бывает. Не нужно винить себя или еще кого. Повтори спустя время, и поймешь наверняка, надо тебе это или нет.
Чистота. Следи за гигиеной тела. А еще я сажусь на диету за день или два «до» и делаю клизму. А прямо перед — несколько часов отдыхаю» (для запаса энергии)».

Основные правила безопасности

Процесс, в котором участвует два самца, и происходит подобие борьбы за самку, предполагает перестраховку в виде заранее оговоренных условий игры. Это касается всех аспектов, так как для устоявшихся партнеров некоторые детали могут казаться естественными и автоматически предполагаемыми. Однако в процессе будут выясняться неприятные подробности, которые могут смутить, испугать и расстроить. По этой причине обсуждение вслух всеми участниками — обязательный этап.

Договоритесь «на берегу»

В первую очередь секс существует для удовольствия. Чтобы его получили все, нужно договориться о допустимых формах ласк, прикосновений. Шлепки, удушение, скручивание рук должно обсуждаться. В противном случае это может напугать.

Женщине стоит подумать о безопасности в физическом плане, поэтому один из партнеров должен быть постоянным. Это обезопасит от ситуации, при которой два потерявших от страсти голову мужчин начинают насиловать, забывая о запретах и договорах.

Предварительные гигиенические процедуры

Приобретение достаточного количества презервативов не обсуждается, но также важно каждому из участников подготовить тела. Количество растительности на лобке и в паху должно согласовываться

Девушке также стоит уточнить, насколько необходима депиляция ног, подмышек, так как некоторых партнеров заводит отклонение от стандартов подиума. Принятие ванны или душа всеми участниками как до начала, так и после завершения процесса также необходимо, что нужно предусмотреть.

Предварительные ласки

Чтобы проникновение было комфортным, необходимо расслабление интимных мышц. Оно наступает благодаря предварительным ласкам. По этой причине на них нужно уделить достаточное время. Оказавшись в подобной ситуации впервые, женщина может растеряться, но не стоит торопить события, так как это не ускорит процесс, а испортит его.

Не спеши

Под влиянием желания побыстрее попробовать новые ощущения, девушка может просчитаться с собственными чувствами. Главное в процессе — не спешить, подобрать тех, с кем будет комфортно и приятно.

Если возникают сомнения, а юноша агрессивно настаивает, лучше отказаться. Ведь задача основного партнера — защитить от нападок “чужака”, а в подобном состоянии есть вероятность потери самоконтроля.

Во время проникновения могут возникать необычные и не очень приятные ощущения, которые нельзя терпеть. Желание подчиниться может нанести физическую и непоправимую психологическую травму

Важно суметь отстоять личные границы, заставить двигаться молодых людей в том ритме, который нравится женщине

Грамотно подбирай лубрикаты

Комфорт во время секса зависит, в том числе, от лубрикаторов. Естественная смазка может не выделяться в нужный момент несмотря на достаточное возбуждение, а анальный секс требует специального состава в любом случае. Поэтому о подборе стоит позаботиться заранее.

Важно выбрать виды, которые не нанесут вред микрофлоре вагины, при этом будут совместимы с приобретенными контрацептивами

Не забывай про подготовительный этап (тренировка)

Как перед важным соревнованием, перед двойным проникновением важно провести разминку. Выбираемые позы потребуется согласовывать сразу с двумя партнерами, поэтому они будут не совсем привычны для мышц

Легкие боли после завершения — нормальная реакция. Однако сильное недомогание на следующий день говорит о слабой физической подготовке или полученных травмах.

Что показывает план-факт анализ продаж

Анализируя управленческие решения, следует помнить, что процессы стратегического и операционного менеджмента разделены во времени. Планирование ведется, исходя из сформировавшихся на момент условий и параметров внешней среды, рынка, технологии, положения в компании; а реализация планов – уже в других условиях, и она может сильно отличаться от задуманного. Эффективность планирования оценивает план-факт анализ, в тоже время он дает основания для корректировки стратегии.

Оценивать управленческие решения имеет смысл на длинных горизонтах планирования – квартал, год (см. таблицы 8 и 9).

Таблица 8. План-факт анализ выручки фабрики «Петрушкин двор» за 2018–2019 годы

Как видим из таблицы, в 2018 году план не был выполнен по всем номенклатурным единицам. В 2019 году ситуация улучшилась – план в целом по компании и по всем видам продукции был перевыполнен, исключение – мышки. Отклонение в планировании до 10% может считаться нормой, большие ошибки уже требуют пояснений, например, почему по продукту шалунишки на 2019 год был поставлен план ниже, чем факт 2018 года?

Таблица 9. План-факт анализ за июнь 2020 года

Чтобы оптимизировать управление операционной деятельностью, настоятельно рекомендуется делать план-факт анализ как можно ближе к текущему моменту, насколько позволяют возможности экономистов и программного обеспечения. Получив план-факт за прошлый месяц, мы сможем увидеть, хоть и с небольшим опозданием, что наш план заметно отклоняется от реальности, как в приведенном примере (см. таблицу 8). Мы видим, что падают продажи нашего самого рентабельного продукта –мышек, а мишки, наоборот, расходятся как горячие пирожки. В первом случае нам надо что-то предпринимать, чтобы увеличить продажи, а во втором – учесть в производственной программе, и затем в планах закупки – рост производства по этой номенклатурной единице.

Вики Перст, феминистка

«Мы вошли в комнату и занялись сексом втроем. Я и 2 мужчины. Мы делали все, что только можно себе представить. Ну, почти… Потом я спросила их, не хотят ли они попробовать ДП.

Мне всегда было любопытно, захотелось попробовать, такая возможность. Рядом 2 возбужденных крепыша. Горячие, страстные. Я подумала, что мы хорошо проведем время.

Они согласились, еще бы, кто откажется от такого лакомого кусочка? Я надела на них свеженькие презервативы, смазала хорошенько их и себя, и мы приступили.

Первое, что я обнаружила — сложная выходит логистика. Я должна была быть в позе раком на кровати с опущенной головой, а один парень разместился надо мной для анала.

Ему пришлось пригнуться, чтобы принять правильное положение, было непросто, но в конце концов нам удалось. Второй парень встал на пол и вошел в меня вторым.

Они оба были немного не уверены, что делать, поэтому, когда мы начали, ритм был немного сбит, и это слегка удручало. Мы замедлились, но вскоре все пошло как по маслу.

Первый кончил довольно быстро (примерно за 3-4 минуты), так как это был один из его первых опытов анального секса. Вскоре после этого кончил и второй, спустив внутрь.

Мы с ребятами получили множество удовольствия, я, наконец-то» чувствовала себя счастливой в сексуальном плане. Второй подход продлился в течение нескольких часов… Приятно было всем, несмотря на физическую усталость.

Сейчас я в длительных отношениях с женщиной и собираюсь жениться на ней, но, если бы я продолжала заниматься гетеро-сексом, я бы наверняка привлекала к процессу сразу несколько партнеров, это на 100% круче, чем с одним».

Проникновение На Рынок — это… Что такое Проникновение На Рынок?

Разработайте систему стимулирования менеджеров. Разделите вознаграждение на три части: твердая ставка (небольшая сумма), мягкий оклад (если выполняются KPI) и бонус.

На практике самый эффективный способ – опрос клиента персоналом вашей компании. За время сотрудничества у менеджера с покупателем складываются определенные отношения и большой плюс – если они доверительные. Узнать эти данные у лояльного клиента будет гораздо проще.

Итак, маркетинг-аналитика, ее наиболее распространенные виды, предлагаемые различными маркетинговыми агентствами.

Все зависит от планов! Если уровень желаемого дохода — 10 тыс. руб., возможно, и 1000 подписчиков хватит.

Ну а если вы не бренд №1, от которого не откажешься, какой бы идиотизм он не выдал, то на кой черт вашему клиенту сдался продавец с такими непонятными заморочками?

Исследование пенетрации в продажах не является самоцелью. Когда вы измерили долю в клиенте, приступайте к ее увеличению. Существует ряд мер, которые позволяют это сделать.

Недавно я чуть в обморок не упал, когда увидел коммерческое предложение от одного из брендов первой величины

Что меня так ужаснула? Абсолютно ненужная важность и сложность, с помощью которой, видимо, они издеваются над клиентами

Рассчитайте несколько показателей. Вы должны четко знать, сколько аналогичного товара контрагент покупает у вас, а сколько у конкурентов. Пенетрация по потенциалу up-sale и cross-sale по текущей базе. Up-sale — сделка по той же самой продукции. Cross-sale — сделка по перекрестной продукции тому же покупателю.

Для того чтобы такая пенетрация принесла партнеру максимальное удовольствие, в первую очередь следует избавиться от чувства стеснительности. Далее нужно научиться понимать «язык тела» своего спутника – чувствовать реакцию его организма на прикосновения, поцелуи, ласки и поглаживания в различных областях тела.

10 способов злоупотребления сотрудниками своим служебным положением и методы борьбы с ними с помощью учетной системы Промо

Не так давно на одном из проектов во время инвентаризации была выявлена очень большая недостача. Как результат, одно из важнейших требований клиента по проекту было: разобраться с тем, что у него происходит в системе, и привести остатки, как он выразился, «в адекватное состояние».
А незадолго до этого у меня в практике был случай, когда уже на второй день после внедрения качественной системы учета движения наличных денежных средств (кассы) также была выявлена недостача, но уже в кассе.
И в первом, и во втором случае вину за возникновение проблемы представители заказчика попытались возложить на людей, которые занимались внедрением новой системы. И только после долгих и, надо признаться, довольно неприятных и очень эмоциональных разбирательств, удалось доказать клиенту, что система работает правильно, а виноваты в случившемся сотрудники компании, которые намеренно или ненамеренно создали фактическую недостачу товара и денег.