Что такое лендинг простыми словами

Шесть шагов, помогающих сделать уникальное УТП

Чем точнее описаны черты покупателя, тем лучше УТП получится на выходе. Учитываются образование, уровень доходов, семья, возраст, местонахождение, пол. А также профессиональная сфера деятельности, интересы. Портрет не может быть общим, он должен максимально приближаться к проблемам определённого слоя людей.

Специфичность проблемы, решаемой посредством предлагаемого продукта. Появляющиеся проблемы могут быть редкими, уникальными, узкими или распространёнными. Иногда все они одновременно сочетаются. Пример: приобретение квартиры это распространённая и редкая проблема. Определив, какая проблема решается с помощью предлагаемого продукта, можно правильно позиционировать УТП.

Уточнить в какой нише осуществляется деятельность компании.

Определить, что продаёт компания: себя, собственные услуги или свой товар.

Себя продают фрилансеры, музыканты, художники, писатели, эксперты в любой области (например, юристы), наёмные рабочие. Они продают своё имя. Пример: «Я единственный в Челябинске сантехник – глава общества «Трезвость – норма жизни». В этом случае не говорится о профессиональных качествах сантехника, но даётся намёк на трезвость наёмного работника, что ценится заказчиками подобной услуги.

Компания может продавать бухгалтерские услуги, делать оптовые продажи, предоставлять услуги типографии или оказывать помощь в организации путешествий и отдыха (турагентство). А также это может быть автошкола или компьютерная помощь, видеонаблюдение, франшиза.

Большинство бухгалтерских лэндингов созданы по одному шаблону и похожи как близнецы. Чтобы продать бухгалтерские услуги не стоит копировать сайт, который предлагает нечто подобное.
Требования к лэндингу типографии, компании, осуществляющей оптовые продажи или компьютерная помощь практически не отличаются от принципов создания остальных продающих страниц.
Автошкола должна делать упор на заголовок, УТП, топовые преимущества, удобное меню и точки захвата. В этом случае страница будет с максимальной конверсией.
Лэндинг франшизы должен вызывать доверие у посетителей и быть максимально понятным аудитории, увеличивать продажи и соответствовать бренд-буку фирмы

Здесь важно соблюсти баланс между креативностью и удобством, информативностью и эмоциональностью.

Особенности предложения компании.

Зачастую стоит продемонстрировать то, чем компания не занимается.

Такое отрицание подразумевает противопоставление продукта товарам конкурентов. Пример: «Мы не можем сделать капитальный ремонт под ключ за 10 дней. Потому что качественный ремонт за такие сроки сделать нельзя».

Отлично показывает гарантию результата временной фрейм.

Если услуги оказываются за определённое время или товар проработает определённое число лет – это серьёзный повод выбрать этот продукт.

Добавление «или»

Пример: «Доставка за 20 минут или бесплатно».

Идеи УТП сайтов не обязательно должны на 100% содержать все шесть составляющих. Но если будут включены все, то лэндинг компании войдёт в топ-10 сайтов с непобедимыми предложениями.

Пример плохого лендинга

Из крайности в крайность бросаться тоже не стоит

Да, у вас может быть простой лендинг, но постарайтесь все же сделать его аккуратным и привлекающим внимание

Лепить безвкусные лендинги – это тоже самое, что делать «пёстрый» дизайн. Результат примерно один и тот же – теряется эффективность.

Представьте, что вы ищите в интернете натяжные потолки и попадаете вот на такой лендинг:

Какое у вас сложится впечатление? Дайте угадаю, скорее всего вам в глаза бросится безвкусное оформление страницы. Подсознательно вы подумаете, что наверно у компании дела идут не очень, раз они не могут себе позволить сделать хороший дизайн. И вероятность того, что вы у них что-то закажите стремится к нулю.

Подобное восприятие будет абсолютно нормальным, потому что нельзя делать такие лендинги для людей. Да, он простой, но еще он совершенно не аккуратен в своей структуре и в дизайне. В таком оформлении он будет очень плохо работать.

Вот еще один пример плохого лендинга:

Старайтесь никогда не повторять подобное на своих одностраничниках.

Каким должен быть лендинг?

Выше мы рассмотрели, из чего состоит лендинг. Теперь подробно разберем основные блоки лендинга и рассмотрим, какими они должны быть, чтобы страница была продающей.

1. Заголовок лендинга

Должен отражать УТП (Уникальное торговое предложение) или сильное преимущество продукта. Его еще называют оффером (оффер – англ. предложение). Оптимальная длина заголовка – до 8-10 слов.

Примеры продающих заголовков для лендинга:

Тексты для сайта с конверсией 14%!

Дизайн логотипа и визиток за один день!

Мастер-класс по контекстной рекламе от специалистов Яндекса. Осталось 3 места!

2. Фотографии

«Живые» фотографии всегда лучше, чем снимки из фотобанка – при условии, что они качественные. Можно показать фотографии товара, результата от услуги. Фотографии должны соотноситься с целевой аудиторией. Например, если на лендинге предлагается профессиональная видеокамера, стоит разместить фотографию видеооператора за работой.

3. Описание товара/услуги, список преимуществ

Описывать продукт нужно с точки зрения выгод для клиента. Что клиент получит, сделав заказ или покупку? Преимущества продукта также должны рассматриваться с точки зрения клиента.

7. Кейсы

Позволяют показать примеры до/после использования продукта, заказа услуги. Обычно кейсы строятся по схеме проблема-решение-результат. При этом результат обязательно должен подтверждаться цифрами, графиками, скриншотами, цитатой клиента.

9. Кнопка «купить»

Важно, чтобы кнопка выглядела как кнопка. То есть была выпуклой, заметной, текст на кнопке должен быть контрастным к ее фону

Текст на кнопке не должен вводить пользователей в заблуждение. Должно происходить именно то действие, которого ждет пользователь. Если после нажатия кнопки «купить» он будет переадресован на страницу «контакты», то может подумать, что сайт работает некорректно.

10. Блок с номерами телефонов

Телефоны должны быть прописаны текстом, чтобы пользователю было удобно позвонить. Блок должен выделяться на странице.

11. Форма подписки

Здесь важно оставить минимум полей, указать частоту и тематику рассылок. Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно

Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки

Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно. Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки.

Средняя конверсия лендинга – это от 2 до 10% в зависимости от отрасли (и целевого действия, которое считается за конверсию)

Качество посадочной страницы сильно влияет на конверсию, поэтому важно тщательно прорабатывать лендинг, отслеживать, как конвертируется трафик, проводить эксперименты и совершенствовать страницу. Ведь главное, зачем нужен лендинг – это получение конверсий (звонков, заявок, заказов, контактов от клиентов)

Лэндинг стоматологии

Зачастую целевые страницы стоматологии предпочитают делать в одном стиле и выглядят они практически одинаково: бело-сине-зелёная палитра цветов и медицинские атрибуты. Большинство клиник, оказывающих стоматологическую помощь, предоставляют одинаковые услуги, потому велик соблазн скопировать что-то наиболее удавшееся у конкурентов.

Нужно делать лэндинг стоматологии привлекающим внимание, запоминающимся и непохожим на остальные. В этом поможет соблюдение правил:

Тщательная разработка уникального торгового предложения. Сюда входят плюсы и минусы предложений, альтернативные варианты, дополнительные выгоды для клиентов. Необходимо добиться доверия посетителя страницы.
Включение блока закрытия возражений по поводу стоимости услуг.
Мотивация к действию посредством грамотно подобранной формы заявки. Пример: заявка с акцией, «подарок + экономия», интерактивная модель заявки.

Клиенты в сети предпочитают получать предложения в формате: «наименование услуги + приемлемая стоимость + дополнительные выгоды». Сильный оффер позволит отказаться от перегружающих страницу информационных блоков. Честность в отношении плюсов и минусов услуг наряду с предложением альтернативы стимулируют посетителей не пропустить такое выгодное предложение.

Как создать идеальный лендинг пейдж

Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
Исключите любую навигацию

Она отвлекает внимание от основной цели.
Предложите подарки, скидки.

Что такое лендинг простыми словами – 7 моментов для начинающих

В этой статье мы разберем что такое лендинг простыми словами. Специально для тех, кто только начинает искать клиентов в интернете. Я уверен, что и эта, и следующая, статьи будут полезными также и для тех, кто уже наступил на свои первые “грабли” при создании лендинга и внедрении его в свой бизнес

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье – не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

Как увеличить конверсию лендинга

На лендингах используются два подхода к продажам. Первый — сразу предложить купить товар или услугу. Он подходит для недорогих товаров и услуг или если клиент уже «прогретый», например, пришел с рассылки либо профиля в Instagram.

Второй способ — получить контактные данные посетителя и постепенно подвести его к покупке. Для этого используют рассылки, автоматические серии писем, push уведомления.

Автоматические серии писем

Конвертировать посетителей лендинга в покупателей помогут такие виды автоматических рассылок:

приветственная серия — вы готовите от трех до пяти писем, в которых рассказываете подписчику о товаре или компании, ассортименте, преимуществах и плавно подводите к покупке;
письма о брошенной корзине — если посетитель на лендинге нажал кнопку «купить», но не оплатил товар, ему автоматически придет напоминание об оплате.

Чтобы настроить авторассылки, нужно зайти в SendPulse и выбрать раздел «Авторассылки»:

Создание автоматических рассылок в SendPulse

Web push уведомления

Еще один способ повысить конверсию лендинга — настроить web push уведомления. Когда посетитель находится на странице, в браузере появляется предложение подписаться на уведомления:

Предложение подписаться на push уведомления

Если человек нажимает «разрешить уведомления», он в будущем будет получать сообщения в браузере или на рабочем столе компьютера.

Web push уведомления помогают решить несколько задач:

напомнить о скором окончании акции;
напомнить о старте вебинара, на который зарегистрировался посетитель;
анонсировать новинки;
рассказать о новых публикациях в блоге.

Push уведомление с напоминанием о начале вебинара

Подробнее о возможностях push уведомлений для увеличения конверсии мы рассказывали в одной из прошлых статей.

Теперь вы знаете о том, как правильно сделать лендинг самому и работать с посетителями, которые пришли на сайт.

В следующих статьях будет обзор популярных конструкторов для создания лендингов, чтобы вы могли выбрать удобный инструмент. Также расскажем о приемах написания текста для продающего лендинга.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы повышать конверсию лендинга с помощью рассылок и push уведомлений и превращать посетителей в покупателей!

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия

Очень важно следить за этим соответствием. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско

Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды. Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды. Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

* Нажимая на кнопку «Подписаться» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Подборки по теме

Еще про привлечение посетителей из социальных сетей
Оптимизация и SEO-продвижение сайтов
Где брать внешние
Как продвигать коммерческий сайт?
Как не выкинуть деньги на ветер при использовании контекстной рекламы

Использую для заработка

Виды посадочных страниц

Существует четыре разновидности посадочных страниц:

One step landing page – одношаговая целевая страница захвата.
Long landing page представляет собой популярный формат страницы.
Two steps landing page – целевая страница оформлена в два шага: первый подогревает любопытство, второй откровенно призывает действовать.
Short landing page – коротенькая целевая страница, предназначенная для собирания адресов электронной почты и повышения числа подписчиков.

Каждый вид лендинг пейдж имеет своё предназначение. Лендинговая страничка может быть самостоятельной, играть роль мини-сайта, никоим образом не связанного с главным видом деятельности фирмы.

Чем отличается от сайта

Разберем с помощью таблицы, в чём разница между сайтом и landing page:

Сайт	Лендинг
Состоит из 4-5 страниц минимум	Состоит из одной страницы
Низкий процент конверсии посетителя в клиента	Высокий процент конверсии посетителя в клиента
Много информации, отвлекающей от конкретного действия	Вся информация нацелена на выполнение конкретного действия
Предназначен для продажи большого количества товаров	Подойдет для продажи отдельного товара или группы однотипных
Плохо собирает лиды	Эффективно собирает лиды
Длительный процесс создания, из-за чего оттягивается старт продаж	Быстрый процесс создания и старт продаж

Чтобы вам было еще понятнее, перечислим и другие особенности посадочной страницы, отличающей ее от сайта:

Присутствует продающий заголовок — в самом верху страницы.
Всегда есть призыв к покупке, подписке или оставить контакты.
Содержит информацию о продукте, которая поможет быстро принять решение.
Создана под определённую целевую аудиторию.
Тщательно подобранный текст, фото или видео — пользователь не должен покинуть страницу из-за некачественного контента.

Лендинг пейдж или сайт: что лучше

Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.

№	Основания для сравнения	landing page	Сайт/домашняя страница
1	Цель страницы	Одна — побудить читателя к какому-либо действию: купить загрузить просмотреть подписаться на рассылку поделиться конкретным контентом в социальной сети получить номера телефонов и e-mail заинтересовавшихся	поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет
2	Объем информации	минимальный	много информации: меню, статьи, ссылки, реклама
3	Возможность усовершенствования	можно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшего	только один вариант существования страницы
4	Конверсионность	высокая	средняя
5	Цена	дешево	дорого

Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:

внимание;
интерес;
желание;
действие;
удовлетворенность/неудовлетворенность.

Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.

Для каких целей нужна landing page

Главная задача посадочной страницы – подтолкнуть людей к одному конкретному действию. Посадочная страница нужна, чтобы убедить их купить товар, сделать заявку на выполнение расчётов или подсчётов, зарегистрироваться для участия в акции, подписаться на рассылку информации. Это причины, обуславливающие зачем и для чего надо использовать страницу захвата при ведении бизнеса компании.

Посадочные страницы разрабатываются на основании специфических правил. Главная задача заманивание потенциальных клиентов с целью продать им продукт. Лэндинг настойчиво, красочно, привлекательно и значительно лучше, чем главная страница сайта, сообщает посетителям о товаре или услуге и, насколько это возможно, влияет на их мысли о приобретении.

Для достижения поставленной цели на посадочной страничке применяются рекламные трюки, например, обратный отсчёт продолжительности действия акции, положительные отзывы, сертификаты качества продукта, боли клиента и другой продающий контент.

Выполненный качественно лендинг способен увеличить продажи на треть. Он окажет услугу при ведении бизнеса:

Фирмам, которые продают товары или услуги оптом или в розницу.
Производителям различных продуктов.
Фирмам, продвигающим дорогостоящие или уникальные продукты.
Компаниям, которые реализуют обучающие программы.
Информационному бизнесу.
Лидерам MLM.
Компании-продавцу недвижимости.

Landing page доказала эффективность продвижения товара или услуги, как продающий мини-сайт. Он лучше обычного описывает достоинства продукта.

Как провести анализ лендинга?

Используйте следующий чек-лист. Пунктов в нем много, но проверяются они быстро.

Лендинг быстро загружается.
Шрифт хорошо читается, не слишком мелкий (не менее 12 кегля).
Фон – белый, шрифт – черный.
Заголовок содержит УТП.
Сделан акцент на одном продукте.
На лендинге есть качественные фотографии, иллюстрации.
Описание продукта / услуги четко доносит выгоды клиента от заказа или покупки.
Текст разделен на логические блоки.
В тексте имеются подзаголовки.
Важная информация визуально выделена (жирным или контрастным шрифтом, врезками, рамками и др.)
Если на странице есть видео, оно качественное.
На странице есть отзывы клиентов или кейсы. Если сайт многостраничный, отзывы могут быть вынесены в отдельный раздел. В этом случае дублировать их на лендинге не обязательно.
Есть информация о гарантии (если гарантия предоставляется).
Есть призыв к действию (позвонить, оформить заказ, заполнить форму и т.д.) Четко обозначено, что получит пользователь, выполнив целевое действие.
Кнопка «купить» заметная.
Номера телефонов прописаны текстом (не картинкой).

Пользуйтесь и получайте высокие результаты от контекстной рекламы!

Продающие страницы компаний, занимающихся грузоперевозками

Лендинг грузоперевозки подразумевает использование действенных приёмов привлечения клиентов и удачные маркетинговые решения. В сети множество лэндингов грузоперевозок, чтобы оставить конкурентов далеко позади при создании посадочной страницы следует учесть такие особенности:

Оптимальное количество материала, размещённого на странице. Обилие текста противопоказано.
Лэндинг должен вмещать главный оффер, СТА-форму заказа консультации, контактные данные (номер телефона). Следует написать краткое обоснование деятельности в цифрах.
Социальные доказательства – фото сотрудников компании и сертификаты.
Имеющиеся отзывы (печатные или видео) увеличат лимит доверия потенциальных клиентов.
Конверсионная форма, преимущества, схема работы компании.

№1. Создание лендинг пейдж при помощи бесплатных конструкторов

Это самый простой способ сделать лэндинг бесплатно и быстро. Достаточно большой ряд конструкторов на просторах интернета – это конструкторы сайтов, т.е. позволяющие делать не только лендинги, но и классические сайты-визитки и более того, даже магазины. Особенно это справедливо для крупных игроков этого рынка.

Тут требуется минимальный набор знаний для того чтобы сделать себе одностраничный сайт. Как правило, все делается через простой интерфейс, в котором вы задаете расположение блоков страницы, их типы (слайдер, отзывы, форма заказа), цвета и размеры шрифтов, и т.д. При этом есть возможность выбирать из множества уже готовых шаблонов (дизайнов) свой будущий лендинг.

Однако, несмотря на свою простоту, конструкторы имеют и ряд подводных камней, которые не всем очевидны на первый взгляд. И связано это как раз с бесплатностью. Разработчикам, естественно интересно, чтобы вы платили им деньги за возможность создания лэндинга и поэтому часть разработчиков ограничивает возможности конструктора на бесплатных тарифах, либо предоставляют полный функционал, но ограниченный по времени (trial-версия). Поэтому красивая кнопка «попробовать бесплатно», пусть не вводит вас в заблуждение. Платные тарифы есть практически у любого конструктора.

Тут нужно взвешенно подходить к выбору конструктора, и изучать его возможности и бесплатный функционал до того, как начнете создавать свой лендинг. «Сюрпризы» могут ждать в самом конце, когда вы уже потратили свое время и силы на конструирование. У всех запросы разные к одностраничным сайтам, поэтому изучайте хватит ли вам базового бесплатного функционала того или иного конструктора.

Кстати, не лишним сразу будет посмотреть возможность интеграции / синхронизации с сервисами рассылки, CRM-системами и т.д., в случае, если вы планируете ими пользоваться или уже используете.

Помимо распространенных онлайн-конструкторов, есть и специальные программы, при помощи которых можно конструировать сайты, например, Adobe Muse. Правда эта программа считается скорее профессиональным инструментом, нежели предназначена для новичков, поэтому может уйти немало времени на ее изучение. И процесс создания лендинга уже не будет быстрым…

Из чего состоит лендинг пейдж

Посадочная страница состоит из нескольких блоков. Правильная структура и оптимальное распределение информации — залог того, что лендинг пейдж выполнит свою цель.

Рассмотрим элементы лендинга на примере карты рассрочки «Халва», о которой мы уже говорили выше.

Заголовок

Чаще всего в нём описано уникальное торговое предложение, рядом находится логотип компании и кнопка с призывом к действию. В нашем примере в первом блоке изображена карта (в качестве логотипа) и уникальное торговое предложение- отсутствие процентов за пользование и оформление, до 18 месяцев на рассрочку. Здесь же есть кнопка «Заказать карту».

Информация о продукте

Необязательно вдаваться в подробности, важно кратко рассказать о своём предложении. Например, расплачиваясь картой «Халва», можно получить скидку на технику

Преимущества и отличия от конкурентов

Нужно перечислить плюсы для покупателя — т. е. причины, по которым клиент должен выбрать именно эту компанию.

Оффер

Здесь более детально описывается предложение: подробные характеристики товара или услуги, информация о доставке, скидках или акциях. Чем прозрачнее информация, тем лучше. На странице «Халвы» указаны способы получения карты рассрочки.

Цены

Уместно обозначить конкретные цифры. «Дешёвые костюмы» — плохо, «костюмы от 999 рублей» — лучше. В идеале в этом блоке нужно разместить примеры конкретных товаров с ценами или тарифы. В лендинге «Халвы» этот блок отсутствует по простой причине: цена за оформление уже указана в УТП — 0 рублей.

Отзывы

Этот блок должен окончательно убедить посетителя в целесообразности его решения. Выигрышным вариантом будут скрины сообщений довольных клиентов. Вместо отзывов можно привлечь инфлюенсера — известного человека, который станет лицом продукта, повышая своим имиджем доверие к товару/услуге. В случае с «Халвой» этот человек — Полина Гагарина.

Форма заполнения данных и кнопка целевого действия

Важно не перегружать блок лишними вопросами, чтобы клиент потратил на заполнение формы не более пары минут. И логическое завершение лендинга — кнопка «Заказать»/Оформить»/»Получить»/»Подписаться»

Контактная информация и ссылки на социальные сети

Уместно указать время, в которое клиент может позвонить. Например, с 9:00 до 18:00 или круглосуточно.

Способы повысить конверсию лендинга

Лендинг – это инструмент для продажи. Любой из таких инструментов необходимо анализировать при помощи метрик, которые покажут, насколько он эффективен. При проверке лендинга чаще всего смотрят на показатели конверсии.

Её норма зависит от специфики лендинга. Помимо этого, можно опираться на анализ маркетологов, в результате которого они выяснили, что у четверти одностраничников конверсия составляет 1,5-3 %.

Это не значит, что нельзя сделать конверсию выше: можно, но необходимо учитывать большое количество факторов. Довольно сильно влияет число конкурентов на рынке. Но то, насколько хорошо и грамотно сделана посадочная страница, тоже имеет значение. Подробнее изучим, какие элементы UI помогут увеличить показатели конверсии.

При создании landing page надо следить, чтобы текст и дизайн дополняли друг друга. Лендинг в 2022 году должен иметь эффектный внешний вид, ведь пользователей привлекают эстетика и нестандартные визуальные элементы. Задача текста вполне понятна: он должен рассказать покупателю о товаре и убедить совершить целевое действие.

Довольно часто разработчики делают качественные иллюстрации и просто дополняют их текстом, однако это неправильно: человек либо очень заинтересуется изображениями и не обратит внимания на текст, либо потеряет интерес из-за скучной и пресной информации.

Есть такое негласное правило в создании лендинга: должно быть много свободного места, где не будет картинок и текста. Ко всему прочему, блоки должны легко восприниматься: разборчивый шрифт, высококачественные изображения нормального размера. От удобства лендинга зависит то, какое количество посетителей станут вашими клиентами.

Лендинги с высокой конверсией в 2022 году – основные рекомендации

1. Самая важная информация и главный призыв к действию должны находиться в верхней части страницы (Above the Fold).

Above the Fold – это термин, используемый для описания области сайта, которая видна на большинстве устройств без необходимости прокрутки. Проверьте, чтобы самая важная информация была видна на экранах мобильных устройств.

2. Делайте лендинг простым и понятным в навигации

Слишком много текста, бесконечные картинки, длинные формы регистрации: все это перегружает посетителей сайта

В мире, где за внимание пользователя каждый день борются сотни ресурсов, никто не будет пробираться сквозь витиеватый текст, чтобы понять, что вы хотели сказать. Цель лендинга – упростить процесс и провести посетителя к конверсии максимально коротким путем

Следовательно, вы должны максимально упрощать страницу, чтобы посетители знали, что им делать.

3. Призыв к действию должен быть убедительным

Само по себе наличие призыва к действию не гарантирует лендингу успеха. Он должен быть четким и понятным, формулировка должна подталкивать пользователя к действию. «Отправить» не выглядит привлекательно. А вот «Получите бесплатную консультацию» даст больше конверсий. Слово «бесплатный» является очевидным мотиватором к действию.

4. Заручитесь доверием посетителей

Посетители лендинга, скорее всего, ничего о вас не знают и поэтому поначалу не слишком доверяют вашим словам.

Ваша задача – заставить их доверять вам, и для этого вы можете использовать различные методы: добавляйте знаки качества, сертификаты, отзывы клиентов (звезды, баллы, комментарии и пр.), фотографии готовых работ и пр.

5. Лендинг должен соответствовать целям кампании

Это касается дизайна, контента и тона повествования. Несоответствие лендинга и кампании – явление частое. Это сбивает посетителя с толку и снижает доверие к бренду и компании.

6. Используйте триггеры

Вы можете управлять посетителями с помощью небольших деталей на лендинге, которые подталкивают их в нужном направлении. Это может быть пузырь с вопросом, который появляется после того, как посетитель провел на странице 30 секунд: «Нужна помощь? Напишите нам!» – после его нажатия появляется живой чат.

Еще один вариант: указать, что товара ограниченное количество или что акция скоро закончится. Этот прием знаком на примере сервисов бронирования жилья (Booking), где во время просмотра сайта появляются сообщения о том, сколько человек забронировали этот номер сегодня или сколько свободных номеров осталось в отеле.

Главное не переусердствовать – триггеры не должны быть слишком агрессивными, иначе вы вызовете раздражение или даже злость у посетителей, которые покинут сайт без конверсии.