Взаимодействие с пользователями
После проведения подготовительных работ подумайте над тем, почему люди должны будут подключиться к вашей трансляции прямо сейчас, дайте им причину! Это один из основных моментов, которым нельзя пренебрегать.
Привлечь трафик на трансляцию помогут следующие факторы:
- Ответы на вопросы в режиме реального времени.
- Общение в чате, если у вас присутствует такая возможность.
- Реклама в соцсетях.
- Конкурсы с подарками.
- Геймификация.
После запуска трансляции дайте людям возможность «живого» участия в происходящем событии, сделайте зрителей неотъемлемой частью мероприятия, это подогреет интерес и позволит сохранить большую часть пользователей до конца трансляции.
Пример реализации опроса во время трансляции на youtube, зрители пишут в чате !1, !2 или !3 и виджет автоматически считает результаты и выводит на экран.
Обратите внимание на следующие моменты:
- Комбинируйте визуальный язык с живым диалогом, озвучивайте происходящее на экране. Не все люди обладают возможностью увидеть или услышать то, что происходит в эфире. Поэтому используйте бегущую строку или наймите профессионального сурдопереводчика.
- Разбавьте выступление с помощью тематических слайдов, графики, видео или анимации.
- Заранее установите правила участия в сессии вопросов и ответов, чтобы ваша аудитория знала, когда можно начинать действовать.
- Если у вас спикеры или участники говорят на других языках, то в онлайн-мероприятие можно интегрировать синхронный перевод.
Топ бизнес-идей с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью
Таких направлений несколько:
- Развитие своих способностей. Некоторые курсы стоят сотни рублей, но есть и их бесплатные аналоги. Причем их предоставляют ведущие университеты мира. Вы можете стать частью такой образовательной программы. Конечно, конкурировать с топовыми учреждениями не удастся, но в качестве эксперта вы вполне способны выступить. Самые популярные направления — продвижение товаров на маркетплейсах и цифровизация бизнеса.
- Бизнес в области услуг. Здесь можно работать даже удаленно.
- Проекты, связанные с эмоциями людей. Сейчас радостей не так уж много. Сперва пандемия, теперь СВО… Впечатлений нет. Это ваш шанс прийти на этот рынок и порадовать потребителей.
- Продвижение личного бренда в соцсетях. Работать тут можно вообще без вложений, площадки предоставляют массу бесплатных инструментов. Но разбираться в них никто не хочет, поэтому часто ищут профессионалов, которые займутся продвижением.
Гигиена нового поколения
Бренды средств ухода за полостью рта привлекают представителей поколения Z с помощью дизайна и маркетинга
Тренд — развивающиеся бренды средств гигиены полости рта прилагают все усилия, чтобы привлечь демографическую группу поколения Z, используя в маркетинге и брендинге молодежную эстетику, похожую на ту, что используется в сфере декоративной и уходовой косметики.
Инсайт — поколение Z вышло на первый план в определении тенденций поп-культуры и дизайна. У его представителей более разнообразные предпочтения и потребности, которые необходимо удовлетворить, прежде чем они станут лояльными к бренду. Все, от инклюзивности до социальных сетей, влияет на решения этого поколения о покупке, и брендам приходится адаптироваться.
- Безотходные инструменты для гигиены полости рта. Многоразовая зубочистка DuraPik изготовлена из переработанных материалов.
- Экологичные устройства для чистки зубной нитью. Концептуальный Phloss устраняет необходимость в обычной зубной нити.
- Безводные гигиенические дорожные наборы. Безводный набор для мытья включает в себя средства для ухода за телом и зубную пасту в форме таблеток.
- Зубные щетки с сенсорным ЖК-экраном.
- Освежающие зубные пасты с солью.
- Коллекции для красоты полости рта.
Оценка: 8,4.
Экскурсии для детей сотрудников
Детям всегда интересно, где работают их родители. Это вам и укрепление внутреннего бренда работодателя, и повышение лояльности и вовлеченности. Всегда интересно и увлекательно. Экскурсию можно сделать в формате квеста, провести викторины и конкурсы. Сувенирка из закрамов тут тоже будет кстати.
Вместо вывода хочется сказать – безбюджетно можно провести множество хороших мероприятий, а запас сувенирной продукции из этого события совершенно точно сделает яркий фест. Так что, когда будете в следующий раз делать очередную объемную закупку сувенирки и от вас потребуют обоснование, вспомните про аргументы из этой статьи.
Фото Unsplash
При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна
Добавлено 26 мая 2022
Студия по организации праздников
Вложения: от 200 тыс. руб.
Сегодня услуга организации праздников является достаточно востребованной. Поэтому многие стремятся открыть свое event-агентство. Начать такой бизнес можно с небольшим капиталом, главный ресурс в данном случае – сотрудники агентства. Зарабатывать на организации праздников тоже можно достойно.
Event-агентство – бизнес без конкретики. Праздники могут быть разными: свадьбы, юбилеи, корпоративы и т.д. Добавьте к этому различные мероприятия вроде презентаций и событийного маркетинга. Получим весьма обширный набор услуг. Но если вы начинающий предприниматель, лучше сконцентрироваться на чем-то одном, но стать в этом направлении лидером.
Чтобы выбрать направление, проанализируйте предложение на рынке event-услуг. Посмотрите, где конкуренция меньше, и подумайте, чего не хватает потребителю.
12.04.2019
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Онлайн-формат мероприятий
Из-за сложившейся ситуации в мире многие люди стали задумываться о том, как продвинуть и продать свой продукт без личного контакта с потребителем. В связи с этим мы подготовили для вас статью по общедоступным инструментам, чтобы вы могли не только разобраться в устройстве онлайн-мероприятий, но и вывели digital-ивенты своей компании на новый уровень.
Сейчас нас окружают сотни онлайн-трансляций в день, кто-то использует платформы для видеоконференций, кто-то просто ретранслирует вебинар на ютуб и все это выглядит ужасно плохо. Мы подобрали несколько примеров хороших и плохих кейсов и расскажем как все устроено и из чего состоит онлайн-мероприятие образца весны 2022 года.
Отметим, что представленная вашему вниманию статья не является универсальной формулой успеха, которая подходит под все виды событий. В первую очередь она рассказывает о том, как организовать онлайн-мероприятия и какие есть форматы, когда все участники (ведущий, модераторы, спикеры) подключаются удаленно из-за ситуации с короновирусом.
Содержание
Конвейер гипотез для рекламных кампаний
По опыту старшего джедая (перформанс-маркетолога) IT-Agency Павла Злобина, бизнес часто подходит к рекламе бессистемно. Единой стратегии нет, за разные каналы отвечают разные подрядчики, каждый действует по своим правилам и без оглядки на остальных. В таких условиях нельзя оценить эффективность кампаний и велик риск слить бюджет.
Конвейер — альтернативный подход. Его суть — в постоянном повторении цикла «Выдвинули гипотезу — протестировали — оценили эффективность». Отработанные действия позволяют планомерно вести рекламные кампании и грамотно расходовать деньги.
Под гипотезами понимаются комбинации аудитории, канала, площадки и других параметров кампании вплоть до текста объявления. Их источники — результаты прошлых запусков, анализ конкурентов, личный опыт исполнителей, классический мозговой штурм, а также отдел продаж. Последним обычно пренебрегают, но это огромное хранилище знаний о целевой аудитории и продукте.
Составив список гипотез, вы должны определить порядок их тестирования. Для приоритизации удобна методология RICE: оцените размер аудитории в гипотезе, потенциальную выручку, дороговизну кампании и свою уверенность в её эффективности.
RICE (Reach — Impact — Confidence — Effort, охват — влияние — достоверность — усилия) — метод приоритизации идей. Охват оценивается в единицах за период (пользователей в квартал, транзакций в месяц). Влияние — в баллах, от 0,5 до 3. Достоверность, то есть уверенность в своей оценке других параметров, — в процентах (50, 80 и 100). Усилия — в человекомесяцах. Первые три параметра перемножаются и делятся на четвёртый. Идеи ранжируются по полученному баллу: чем он выше, тем приоритетнее идея.
Тестирование гипотез начинается не с запуска. Сначала стандартизируйте названия кампаний и UTM-метки. Без этого невозможен полноценный анализ результатов. Поможет справочник разметки — таблица со всеми параметрами кампаний. Он обеспечит одинаковую структуру меток и упростит вам формирование и анализ отчётности.
У IT-Agency есть
У IT-Agency есть
Также перед непосредственным запуском гипотезы нужно определить её KPI и срок тестирования. Это необходимо для дальнейшей оценки эффективности.
Формировать отчётность для анализа можно тремя способами, у каждого из которых есть плюсы и минусы:
- Автоматически — по API с помощью сервисов или коннекторов. Быстро, сырые данные всегда под рукой. Но сложно в организации (нужно разработать коннекторы, изучить SQL-язык) и дорого на старте, хотя в перспективе окупится.
- Полуавтоматически — с помощью Power Query Excel или Query Google Таблиц. Не требует знания SQL, сильного погружения в данные и привлечения разработчика. Но придётся разобраться в функции Query, данные обновляются медленнее, а Power Query не работает на устройствах Mac и в старых версиях Excel.
- Вручную — с помощью Excel или Google Таблиц. Доступно всем. Но чревато частыми ошибками, очень долго из-за ручного обновления и не позволяет связывать разные источники данных.
Ответы на вопросы
— Можно увидеть примеры конкретных гипотез?
— Гипотезы как комбинации параметров кампании выглядят так:
Текстом гипотезу можно сформулировать, например, так: «Смогут ли брендовые поисковые запросы в Яндексе принести заявки стоимостью до 1500 рублей?»
Что ждет мероприятия?
Несмотря на то, что в 2021 году большинство стран отказалось от тотальных «режимов самоизоляции», о полноценном возвращении к привычной жизни говорить пока не приходится. В том числе, и в ивент-индустрии. Организация любого офлайн-события связана с серьезными рисками. Никогда не знаешь, удастся ли собрать всех участников, не сорвется ли мероприятие из-за новых ограничений. Поэтому виртуальные события останутся востребованными. Решившись на проведение офлайн-ивента, стоит запастись планом Б, который в последний момент позволит безболезненно «переехать» в онлайн.
Онлайн-стриминги, запись трансляций, элементы digital-PR – без этих инструментов в 2022 году пиарщику не обойтись. Усилится и интерес к гибридным мероприятиями, одновременно проходящим офлайн и онлайн. Этот формат начал набирать обороты еще в разгар пандемии. А 2021 год миксом офлайна и онлайна начали буквально все: от американского фестиваля независимого кино «Сандэнс» до отраслевых выставок и крупных форумов, проходящих под эгидой государства. Так, в России гибридный формат уже опробовали при проведении Петербургского и Восточного международных экономических форумов.
Важно понимать, что за два года пандемии многие устали от онлайн-форматов. Просто организовать событие онлайн – уже недостаточно
Необходимо продумать, как побороть всеобщую усталость, добавить интерактива, вовлечь аудиторию и удержать внимание. Здесь можно вспомнить серию концертов с участием звезд мировой сцены, которую с 2020 года проводят в популярной онлайн-игре Fortnite.
Еще один пример креативного подхода к организации ивента «нового поколения» – фестиваль науки Sience Bar Hopping, состоявшийся в октябре 2021 года. Генеральным партнером мероприятия стал мультимедийный сервис Okko. В течение одного вечера 42 ученых прочли научно-популярные лекции в барах Москвы. В общей сложности была задействована 21 площадка. Посетителями фестиваля стали более 2 тыс. человек, а онлайн-трансляции лекций набрали свыше 800 тыс. просмотров. Оригинальный формат и смена локаций добавили трансляциям эффекта «реальности»: зрители не просто слушали интересные лекции, но и смогли окунуться в «барную» атмосферу.
Выделиться на фоне других онлайн-мероприятий помогут и коллаборации с интересными для аудитории партнерами. Так, летом 2021 года команда 4D приняла участие в организации виртуального детского лагеря Novakid Easy Breezy Camp для онлайн-платформы обучения английскому Novakid. В течение семи недель участники кэмпа занимались английским на уроках с носителями языка, создавали поделки на мастер-классах и смотрели мультфильмы на языке оригинала.
Партнером лагеря стала студия анимации «Союзмультфильм», предоставившая коллекцию эпизодов избранных мультсериалов. Специально для кэмпа контент был локализован на английский язык.
Комфортная реклама
Рекламные кампании приобретают более позитивную и успокаивающую тематику
Тренд — в мире постепенно снимаются связанные с пандемией ограничения, и бренды все чаще отдают предпочтение «благополучию», чтобы помочь людям снять затянувшееся беспокойство. Новые рекламные кампании сфокусированы на приободряющих и расслабляющих темах, которые, в отличие от прошлого года, предлагают более позитивный взгляд на будущее.
Инсайт — в последние месяцы уровень потребительского стресса достиг рекордно высокой отметки, поскольку на большинство жителей Северной Америки оказывает влияние все — от социальных ограничений до финансовых потрясений.
По мере того, как люди постепенно привыкают к тому, что жизнь возвращается к «нормальности», они ищут бренды, которые способствуют этому процессу — эмоционально, финансово или в части развлечений.
- Реклама жвачки после пандемии. В рекламном ролике жевательной резинки EXTRA под названием «На тот случай, когда придет время» (англ. — «For When It’s Time») изображается начало новой жизни.
- Амбассадорские рекламные кампании для бабушек и дедушек. Coors Light спрашивает канадских бабушек и дедушек «Как расслабляться» (англ. — How To Chill).
- Обнадеживающие кампании путешествий. Expedia запускает новую кампанию путешествий после вакцинации для повышения спроса.
- Реклама Macy’s «Снова в школу» снята в позитивной и приободряющей стилистике.
Оценка: 7,1.
Зорбинг
Вложения: 100 тыс. рублей
Зорбинг стал одним из самых распространенных и прибыльных видов аттракционов. Возможно, потому что сочетает в себе не только развлечение, но и спорт. Зорб представляет собой прозрачный шар диаметром 2-3 метра, внутрь которой помещают человека. Такой шар может перемещаться по разным поверхностям (вода, холм, снег).
Находясь в шаре, человек может спускаться с холма, бежать по воде, катиться со снежной горы и даже играть в футбол. Это позволяет вести бизнес круглый год, придумывая новые виды развлечений. Несмотря на распространенность данного аттракциона, не в каждом городе можно найти зорбинг. Ниша практически свободна, поэтому даже новичок можно преуспеть в данном деле.
Расчет эффективности акции для привлечения клиентов
Важно рассчитать, какой доход с продажи продукции компания получает в данный момент и каким он будет при проведении рекламной акции. Только так вы сможете узнать прибыльность задуманного мероприятия.. Не всегда рост продаж приводит к увеличению прибыли, поскольку компания терпит убытки, предоставляя скидочные карты и призы
Проводя расчеты, презент для клиента необходимо отнести к скидке, то есть цена приза равняется размеру скидки.
Не всегда рост продаж приводит к увеличению прибыли, поскольку компания терпит убытки, предоставляя скидочные карты и призы. Проводя расчеты, презент для клиента необходимо отнести к скидке, то есть цена приза равняется размеру скидки.
Пример. Если клиент покупает 5 пирожных, в качестве подарка он получает мятные леденцы. Длительность акции 7 дней. Стоимость леденцов 2 рубля. Предположим, что приобрести пятое пирожное согласятся те потребители, кто с самого начала планировал их купить, таких клиентов будет 10 из 50 посетителей за 7 дней. За счет проведения промоакции продажи увеличатся на 200 руб., то есть на 10 пирожных. Прибыль от каждого пирожного до проведения мероприятия равна 2,7 руб. Объем продаж до промоакции – 90 пирожных. Таким образом, прибыль за 7 дней до проведения акции составит 90 х 2,7 = 243 руб.
Какую дополнительную прибыль можно ожидать при проведении мероприятия: 2,7 х 10 = 27 руб. Какие потери понесет фирма на подарках: 2 х 10 = 20 руб. В результате проведения акции прибыль компании станет больше на 7 руб.
Рассчитаем, насколько эффективной может быть дегустация.
Представим, что клиентам предлагают продегустировать пирожные. Мероприятие длится по три часа в течение двух дней. Стоимость пирожных 20 руб., а себестоимость 17,3 руб.
Планируемый охват ЦА – 20 посетителей, то есть потребуется 20 акционных пирожных. Также нужен поднос, стоимость которого 200 руб., пачка бумажных салфеток (30 руб.).
В результате расходы на проведение акции будут 576 руб.
Чтобы определить точку безубыточности, используем формулу:
Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213
То есть 213 пирожных необходимо реализовать по итогам проведения мероприятия.
По правилу распространения информационных данных, каждый клиент, получивший на дегустацию пирожное, расскажет об этом своим трем друзьям, а те в свою очередь трем своим знакомым.
То есть наибольшее число клиентов, пришедших по результатам акции, будет 180 посетителей. Не известно, сколько именно пирожных они приобретут, однако по самым простым подсчетам, если предположить, что каждый человек купит по одному пирожному, то данного количества клиентов будет мало. Проведение дегустации может быть убыточным.
Ответы на самые популярные вопросы
- Что делать, если ивент пошел не по плану? В этом случае главное не паниковать, будьте открыты перед своими зрителями. Самое действенное средство в адаптации к изменениям – короткое и понятное сообщение. Прямой эфир он и в Африке прямой эфир!
- Как продвинуть свое мероприятие? В этом пункте можно выделить три основных момента: до начала события, во время мероприятия, после ивента. Рассмотрим каждый отдельно:
- До начала события. На этом этапе поэтапно публикуйте своеобразные напоминания, которые будут отсчитывать время до начала мероприятия. При этом стоит учитывать особенности платформы для публикаций:
Интерактив со зрителем онлайн-мероприятия с помощью чат-бота Telegram
Список корпоративных мероприятий
Чтобы жизнь компании была яркой и насыщенной, рекомендуем заранее составить список предстоящих корпоративных мероприятий на год вперед. Тогда можно будет выдвигать интересные идеи и начинать подготовку заранее.
Обычно в список праздничных корпоративных мероприятий включают:
- Новый год;
- Женский день;
- нередко – 23 февраля (день защитника отечества традиционно используется у нас для чествования всей мужской половины коллектива);
- профессиональный праздник (в зависимости от специфики деятельности компании);
- важные даты внутрикорпоративной жизни.
Эти мероприятия интересны всем сотрудникам без исключения, поэтому стоит дать возможность каждому высказать идеи и пожелания относительно их проведения.
Список крупных обучающих мероприятий, которые становятся целыми событиями в отрасли, обычно также известен заранее. А вот презентации новых продуктов назначают по мере их создания и продвижения.
Список и расписание тренингов и командообразующих мероприятий лучше также вывесить на перспективу, чтобы сотрудники имели возможность спланировать свое рабочее и личное время оптимальным образом.
Корпоративные мероприятия способствуют формированию корпоративной культуры, росту имиджа компании как на рынке персонала, так и среди клиентов, повышают лояльность работников. И с этой точки зрения очень важна четкая организация, продуманность каждой мелочи. Если же в компании нет специализированного отдела, в задачи которого входит их проведение, лучше воспользоваться услугами профессиональной команды. Специалисты предложат свежие идеи, помогут решить множество организационных вопросов.
Создание 3D-проекций на праздниках
Инновационный, перспективный и довольно прибыльный вид коммерческой деятельности. 3D анимация широко используется в кинематографе, а также на выставках и концертах. В 2022 такое оборудование сможет приобрести любой желающий. Суммарные затраты составят порядка 150 тысяч рублей (устройство и слайды для анимаций).
3D-анимация способна преобразить как статичные, так и движущиеся объекты, придав им завораживающий эффект. Посмотрите, как выглядит свадебный торт и платье, подсвеченные анимацией:
Очень необычно, интригующе и завораживающе, не правда ли? Срок окупаемости составит порядка 1-2 месяцев, поскольку средняя цена подобных услуг варьируется в диапазоне 15-20 тысяч рублей за стандартные слайды. Если предложить состоятельным клиентам разработку индивидуальных слайдов и создание сюжета мероприятия, то цена подобной услуги составит от 100 тысяч рублей. Неплохо, верно?
Целевая аудитория:
- молодожены;
- именинники;
- корпоративные клиенты;
- городская или сельская администрации;
- учебные заведения;
- кафе и рестораны.
Предложить сделать праздник необычным, фактически, можно кому угодно. Если у вас нет проблем с коммуникабельностью, то эта бизнес-идея 2022 то, что нужно.
Маркетинг и PR продолжат слияние
Да, отделы маркетинга и PR выполняют разные задачи. Но с каждым годом эти направления все теснее переплетаются друг с другом. Чтобы заявить о себе, аудиторию придется окружить на 360 градусов, и добиться этого удастся только за счет консолидации маркетинга и PR. При этом в зависимости от целей одно направление усиливает эффект от второго. И наоборот.
Например, рост медиаиндекса компании позволит прогреть интерес потенциальных клиентов, сократив при этом траты на рекламу. А дополнительно продвижение конкретной публикации о компании поможет увеличить охваты, а значит и количество касаний с аудиторией.
Задачей любой коммуникации становится построение и укрепление знания о бренде, а также повышение лояльности со стороны аудитории
И здесь важно понимать, что зачастую человек ассоциирует бренд не с тем, что он на самом деле из себя представляет, а с теми источниками, где ему встречалась информация о нем. Чем больше источников и чем более авторитетными они оказываются в глазах человека, тем больше оснований доверять компании
Поэтому маркетинговые активности всегда должны идти рука об руку со своевременным пиаром.
Лабиринты
Вложения: от 100 тыс. рублей
Лабиринт – это увлекательный квест, цель которого – отыскать выход из запутанных коридоров. Данная модель легла в основу современных развлечений. Существует множество вариантов, как оформить аттракцион. Структура лабиринта представляет собой сеть запутанных коридоров, состоящих из:
-
разноцветных лент
-
выпуклых зеркал
-
лазеров
-
стилизованных комнат (например, лабиринт в концепции комнаты страха)
Самым дорогим в этом списке является зеркальный лабиринт. В его оформлении используются специальные зеркала, которые обойдутся примерно в 1,5 млн. рублей для 50 кв.м. игровой площади.
Немного дешевле будет открыть стилизованный лабиринт. Обычно за основу берется какая-то страшная история (по мотивам фильма, книги или компьютерной игры) и воссоздается соответствующая атмосфера. Такие лабиринты, по сути, представляют собой комнату страха, но в обновленной версии. Открытие такого лабиринта обойдется в сумму от 500 тыс. рублей.
Для лазерного лабиринта потребуется 250-300 тыс. рублей. Этот формат предлагает игрокам пройти комнату с множеством лазерных лучей, стараясь не задеть их.
Еще один вариант – зеленый лабиринт. Стены лабиринта делают из живых растений, например, кукурузы или можжевельника. Идея кукурузного лабиринта пришла к нам из-за рубежа, а использовать можжевельник уже додумались находчивые предприниматели. Кукурузный лабиринт – это сезонное развлечение, а вот лабиринт из можжевельника может работать круглый год. Сложность этой идеи заключается в том, что вам потребуется следить и ухаживать за растениями – это дополнительные траты денег и сил. Чтобы открыть такой «зеленый» лабиринт, потребуются вложения около 200 тыс. рублей.
Самым простым и дешевым вариантом является ленточный лабиринт. Он выглядит как комната, которая от потолка до пола увешана разноцветными текстильными лентами. Достаточно сделать один шаг, чтобы потерять ощущение времени и пространства. Такой аттракцион нравится и взрослым, и детям. Открыть ленточный лабиринт можно за 100 тыс. рублей.
Подарки
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками
Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
Акция в салоне домашнего текстиля.
18. Подарок за примерку
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
Акция в ювелирном салоне
19. На перспективу
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
20. Взаимовыгодное сотрудничество
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример — супермаркет «Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.
Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.
21. Розыгрыши призов
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.
Пол-литра крови за iPhone.
22. Щедрый старт
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».
В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.
«Звездные войны» в сети «Магнит».
24. Фишки и наклейки
Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.
Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».
Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.
Сухой бассейн для взрослых
Вложения: от 1 млн. рублей
Пожалуй, всем известно детское развлечение – бассейн, наполненный пластмассовыми шариками. Но мало кто догадывается сделать такой же аттракцион для взрослых. Наряду с открытием семейных центров активного отдыха растет популярность таких аттракционов, как батуты, сухие бассейны, веревочные парки – с адаптацией под взрослого посетителя.
По своей сути этот аттракцион представляет собой комнату-бассейн, заполненную огромным количеством пластмассовых шариков. Чтобы заполнить помещение площадью 40 кв.м., необходимо закупить около 100 тыс. единиц шариков. На это уйдет 450 тыс. рублей. Примерно столько же придется потратить на специальную моющую машину, чтобы поддерживать чистоту аттракциона.
Итоги
Основной целью этих услуг является увеличение доходов, а также укрепление лояльности. Вы можете использовать эти предложения год за годом, пересматривая их по мере необходимости.Однако при разработке программы лояльности не забывайте помнить об общих организационных целях. Кроме того, если вы хотите максимизировать эффект от сделок, используйте социальные сети и домашнюю страницу своего веб-сайта, чтобы выделить их.Какую программу лояльности вы хотите для своей компании? Есть ли у вас другие предложения по хорошим программам лояльности? Если это так, пожалуйста, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев.
