Виды рекламы в инстаграме*

Способ №4 — Репосты в сторис

В Instagram функционалом не предусмотрено возможности делиться понравившимся чужим постом в своем аккаунте. Но такое понятие, как репост, существует. Об этом я писала в статье, как в сторис добавить пост из ленты Инстаграм. Т.е. чужим постом вы можете поделиться в своих Историях.

Как же этот способ использовать в продвижении аккаунта? На самом деле он подойдет только для тех, у кого еще не так много подписчиков. 

Просто пообещайте своим подписчикам за репост вашего поста какой-то подарок: инструкцию, чек-лист, рецепт, схему вязания, скидку на первый заказ и т.д. Определите срок проведения акции. И по окончании этого срока каждому, кто сделал репост, вышлите обещанный подарок.

Почему это сработает только на “маленьких” каналах? Потому что на больших вы просто физически не сможете проверить все репосты и раздать подарки. А сделать это нужно, чтобы не потерять доверие подписчиков!

Способы настройки, запуска рекламы в Инстаграм* и другие полезные ресурсы

Есть два способа запустить рекламу в Instagram*. Первый — с помощью рекламного кабинета Facebook*. Пошаговую инструкцию вы найдете в нашей статье «Как запустить официальную рекламу в Instagram*». Второй — непосредственно в самом аккаунте Instagram*. Как это сделать, читайте в другой нашей статье, «Как таргетировать рекламу в Инстаграм*».

А чтобы вы, подобно Гордону Рамзи, готовили исключительно «вкусный» контент для искушенных пользователей Инстаграм*, держите подборки лучших инструментов:

• 25 приложений и сервисов для контент менеджера
• 45 бесплатных сервисов для контента в SMM
• 7 сервисов для оформления Историй

Как правильно настроить бизнес-аккаунт в Instagram?

Аккаунт для бизнеса сулит массу новых возможностей при правильной настройке:

Кнопка контакты

Таким образом, пользователь может использовать три кнопки для контакта:

Какие данные доступны	Примечание
Число показов и кликов, сколько публикаций было охвачено	За 7 дней
Популярный материал за определенный период для отслеживания публикаций по значимым критериям для конкретного бизнеса	Допустимо применение фильтров по типу публикации (фотографии, видеоролики), цели (отражение охвата, комментариев, показов и так далее) и периоду (за неделю, месяц, квартал, полгода)
Сведения о подписчиках	Общий количественный состав, пол (процентное соотношение), данные о возрасте. Применение фильтра позволяет выяснить возрастной критерий мужской и женской части подписчиков
Лучший географический параметр	Местонахождение подписчиков. Можно отфильтровать по конкретному региону (стране или городу)
Активность подписчиков по дням недели и времени	Сведения для корректировки контент-плана

Для изменения контактов следует вернуться в профиль для перехода к настройкам по вкладке «Контакты» и добавления новых данных.

Статистические данные по каждой публикации

Использование кнопки «Просмотр статистики» (она находится под опубликованным материалом) позволяет увидеть: дату размещения, показы (в количественном выражении), охват, вовлеченность (отметки «Нравится» и комментарии). Активации подсказки «Что это означает?» помогает разъяснить значение каждой метрики.

Общие статистические данные

Нажатие на эту кнопку дает переход к общим стат. данным:

Какие данные доступны	Примечание
Число показов и кликов, сколько публикаций было охвачено	За 7 дней
Популярный материал за определенный период для отслеживания публикаций по значимым критериям для конкретного бизнеса	Допустимо применение фильтров по типу публикации (фотографии, видеоролики), цели (отражение охвата, комментариев, показов и так далее) и периоду (за неделю, месяц, квартал, полгода)
Сведения о подписчиках	Общий количественный состав, пол (процентное соотношение), данные о возрасте. Применение фильтра позволяет выяснить возрастной критерий мужской и женской части подписчиков
Лучший географический параметр	Местонахождение подписчиков. Можно отфильтровать по конкретному региону (стране или городу)
Активность подписчиков по дням недели и времени	Сведения для корректировки контент-плана

Продвижение из Инстаграм

Для продвижения уже не нужно заходить в специальный кабинет Facebook. Каждой публикации сопутствует кнопка «Продвижение». Ее активация дает переход к выбору целей: посещение сайта компании или звонок в компанию.

Пополнить счет

В разделе «Платежей» осуществляется пополнение рекламного кабинета посредством PayPal, дебетовой либо кредитной карты. Это делается напрямую из Инстаграм.

С бизнес-аккаунтом, созданном в Instagram, вести рекламную кампанию гораздо проще. Инструменты, предложенные сервисом, делают ее мобильной и удобной. Бизнесмен владеет достаточным объемом статистической информации для анализа аудитории в аспекте ее предпочтений и активности. Есть кнопки для быстрой связи потенциальных клиентов с представителями фирмы.

Настройка и запуск рекламы

Таргетированную рекламу можно настроить прямо в Инстаграме. Это займет 5-10 минут. Но профиль обязательно должен быть переведен в «бизнес-режим», то есть привязан к страничке на Фейсбуке. Если это условие выполнено, то под каждым постом будет кнопка «продвигать». Надо нажать на нее, а потом действовать по такому алгоритму:

1. Настроить таргетинг.
2. Установить бюджет на день.
3. Выбрать срок показа рекламы.

После этого заявка отправляется на проверку. Если рекламные правила Инстаграма не нарушены, администрация довольно быстро даст одобрение. Реклама появится в ленте Инстаграм выбранной аудитории.

Второй вариант, и он более действенный, это настройка таргета через рекламный кабинет на Фейсбуке.

Пошагово алгоритм выглядит так:

1. Создать рекламный аккаунт в Ads Manager.
2. Выбрать цель продвижения. Она определяет стоимость клика, показа или другого действия.
3. Таргетировать аудиторию.
4. Выбрать из предлагаемых видов плейсмента ленту Инстаграма.
5. Установить бюджет и график рекламной кампании.
6. Загрузить промо-материал (фото или видео).
7. Добавить рекламную ссылку и написать текст для кнопки призыва к действию.

На этом все. Останется только разместить рекламу

После ее окончания очень важно проанализировать статистику. Данные покажут, правильно ли была определена целевая аудитория, сколько рекламодатель потратил бюджета, и принесло ли это желаемые результаты

Реклама в Instagram

Instagram — это социальная сеть, в которой люди делятся своими впечатлениями и событиями. Поэтому реклама в Instagram должна быть эмоциональной и красивой. Должны быть яркие и красочные креаивы, иначе их пользователи просто не заметят. Но насколько не была бы реклама интересной, все же она в Instagram подойдет не всем, к примеру, если у вас какой то сложный бизнес и вы производите и продаете сложную технику и ориентированы на рынок B2B, то вам такою аудиторию будет очень сложно найти в Instagram. Можно конечно вести профиль для того, чтобы присутствовать в Instagram, но стоит подумать нужно ли на это тратить вам свои силы.

Таргетированная реклама в Instagram — это такая реклама, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Она подойдет для товаров и услуг в основном ориентированным на рынок B2C — это различные товары рукодельниц, интернет магазины, кафе, различные услуги…

Способ №3 — Хэштеги для продвижения

Ранее один из самых популярных бесплатных способов продвижения в Инстаграм, но сейчас его возможности значительно урезаны. На сегодняшний день хэштеги уже не играют большой роли в раскрутке аккаунта, но полностью игнорировать эту функцию нельзя.

Из практики могу привести пример. Я состою в закрытой группе, где общаются SMM-специалисты. Одна девушка поделилась кейсом, как с помощью правильно подобранных тегов сумела привести на аккаунт 5000 пользователей. Была озвучена какая-то невероятная цифра! Но она сразу уточнила, что, во-первых, тематика ее канала — это шоу-бизнес, и, во-вторых, она потратила несколько часов, чтобы найти удачные хэштеги. Я обычно для таких кейсов всегда делаю скриншоты, но тогда забыла или просто не подумала. Такой успех с помощью хэштегов ждет далеко не все проекты, но, еще раз повторяю, что игнорировать их нельзя. 

Как и ключевые запросы, хэштеги тоже бывают высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Определить это самостоятельно у вас не получится. Но, как вариант, вы всегда можете ориентироваться на примерные цифры самого Instagram.

По высокочастотным хэштегам бесплатно посты продвинуть сложно. Поэтому для продвижения больше используйте средне и низкочастотные хэштеги.

Определить частотность хэштегов когда-то мне помогал замечательный бесплатный Телеграм бот — Self SMM Bot. Он и сейчас работает, но, к сожалению, стал платным. Цена, на самом деле не так высока — всего 300 рублей в месяц. И если вы активно работаете с Инстаграм-каналом на продвижение, то я рекомендую заплатить эту денежку, и как говорится, не мучиться. Бот буквально за несколько минут подберет все хэштеги для продвижения и рассортирует их по частотности. Вам останется только выбрать наиболее релевантные для вашей публикации.

Обзор бота есть в моем видео.

Для тех, кто начинает продвижение самостоятельно с нуля, необходимо уточнить, что хэштеги — это слова, помеченные “решеткой”, которые тем или иным образом отражают тему поста. Например, #бизнес, #рисуноккарандашом, #правильноепитание, #женскаяпсихология и т.д.

В аккаунте Инстаграм есть поиск хэштегов. Для этого необходимо перейти в раздел Метки и ввести интересующий запрос, не забыв добавить впереди “решетку”. При вводе запроса соцсеть помогает и подсказывает варианты хэштегов, которые уже есть внутри этой площадки.

Хочу добавить, что сейчас хэштеги не рекомендуется проставлять в посте. Оставляйте их в первом комментарии под публикацией. Старайтесь не копировать хэштеги от поста к посту — они должны быть разные.

Кстати, в бизнес-аккаунте Инстаграм по хэштегам собирается статистика. Это очень удобно для продвижения — ведь вы всегда можете определить, работают подобранные хэштеги или нет.

По аналогии с хэштегами работают геометки, цель которых указать местоположение автора. Но это не обязательная опция. Геометки можно проставлять к постам или к Сторис. К постам — через функцию Добавить место, к Сторис — через наклейку @местоположение.

Основные возможности настройки таргетинга в Инстаграм

Тип взаимодействия

Ссылка на ваш аккаунт или лендинг есть в каждой рекламе. А тип взаимодействия описывает, за что вы будете платить Facebook.

По кликам

Не важно, сколько раз пользователи увидят вашу рекламу в Инстаграм, заплатите вы только за те случаи, когда они кликнут по вашей ссылке и перейдут туда, куда вы хотите их отправить – на сайт, форму заявки или в ваш аккаунт. Такая настройка используется чаще всего

По показам

Инстаграм будет показывать вашу рекламу как можно чаще – так, чтобы вы надоели всем до зубного скрежета. Бюджет при такой настройке сливается быстрее, зато видеть вас будут везде и всюду

Кажется, что это ерунда? Такая стратегия используется, когда вы хотите сделать свой бренд максимально узнаваемым. Некоторое время вам придется платить за показы, но скоро уже не останется в социальной сети людей, кто хоть немного не знал бы о вас. Люди не вспомнят, где именно видели название/рекламу вашего бренда, но видели точно – значит, вы крупная рыба. А значит, вам можно доверять. Так формируется лояльность аудитории.

Дневной охват по уникальным пользователям

Похоже на предыдущую стратегию, но показывать вас будут каждому пользователю не чаще раза в день. Так узнаваемость и лояльность будут формироваться чуть дольше, зато вы сэкономите бюджет.

Конечная цель таргетинга

Чтобы правильно таргетировать рекламу в Инстаграм, решите, что вы хотите получить в результате рекламной кампании и куда хотите вести с рекламы пользователей, которые заинтересовались в вашем продукте.

Подписчики

Учитываем:

1. Далеко не все, кто кликнет по вашей рекламе, станут вашими подписчиками;
2. Сами по себе подписчики ничего не принесут, если вы не взаимодействуете с ними в Инстаграм. Только полезный и интересный контент сделает их позже вашими покупателями;
3. Оформить страницу надо еще ДО запуска рекламы. Скорее всего, пользователи просмотрят 6-9 последних фото и текст под ними. Позаботьтесь, чтобы и то и другое было привлекательным.

Сайт

Лид

Если у вас нет ни сайта, ни страницы в Инстаграм, и вы не хотите их заводить, Facebook предлагает выход – сразу создать форму заявки, где пользователь сможет оставить свое имя и телефон.

Особенности такого подхода:

• вы не теряете лиды на промежуточных этапах. С сайтом всегда может быть так, что по рекламе люди перешли, но ничего не заказали и даже формой обратной связи не воспользовались. То же самое со страницей в Инстаграм – она могла просто не заинтересовать. Форма предлагает сразу оставить свои данные и узнать обо всем от консультанта.
• лид доводится до продажи в телефонном разговоре. Стоит настраивать только в том случае, если у вас сильный отдел продаж. А если вы один в своем бизнесе, убедитесь, что знаете, как продавать свой продукт.
• реклама должна быть очень сильной – ведь вы не можете рассказать все преимущества продукта ни на сайте, ни в аккаунте. Если реклама будет невнятная, пользователь просто не оставит свои данные.

Эффективность рекламы Facebook, Instagram. Методы оценки

Личный кабинет Фейсбук позволяет очень подробно анализировать статистику вашей компании с учетом множества параметров. При этом все кампании в зависимости от целей можно разделить на следующие типы:

Основные советы для оценки эффективности рекламы следующие:

1. Реализуйте и анализируйте несколько рекламных стратегий.
2. Проверяйте показатели хотя бы раз в день. Если замечены резкие отклонения от нормы – ищите причину.
3. Не доверяйте полностью цифрам, полученным только из Facebook. Для контроля используйте, например, Яндекс Метрику и сравнивайте показатели.
4. Такие метрики, как охват, количество просмотров на самом деле мало вам пригодятся для анализа компании. Они больше нужны, чтобы потешить ваше тщеславие.
5. Если цели у рекламных объявлений разные, то и оценка их эффективности должна вестись по разным метрикам.

Значимые показатели, которые нужно постоянно анализировать и улучшать:

1. Количество показов
2. Стоимость 1000 показов
3. Частота просмотра рекламы одним человеком
4. CTR
5. Общие расходы на рекламу
6. Клики
7. Лиды
8. Цена за один лид
9. Число покупок
10. Соотношение стоимости рекламы и стоимости продаж

Лидеры мнений

Блогеры, селебрити, эксперты – это лидеры мнений, которые обладают аудиторией и авторитетом. Люди доверяют им и зачастую воспринимают рекламу у них как рекомендацию, и потому относятся к ней лояльно.

Реклама у лидера мнений будет эффективна, если вы знаете точные характеристики его подписчиков – во всех остальных случаях нужно быть осторожными, поскольку даже известные аккаунты грешат накруткой и поддельной статистикой. Кроме того, такая реклама отличается немалой ценой – если вы рассчитываете на большую аудиторию, приготовьтесь потратиться.

Пример: Знаменитый на весь мир бьюти-блогер @jamescharles смог раскрутиться благодаря усиленной поддержке лидера мнений – визажиста Tati Westbrook, @glamlifeguru.

Бренды тоже прибегают к помощи лидеров мнений, популярный прием – коллаборация. Так поступает бренд NYX, выпуская лимитированную палетку теней в стиле дрэг- королевы Акварии и продвигая ее через ее соцсети.

Немного о рекламе в Instagram

Объявления в Instagram отличаются от обычного поста наличием значка «Реклама». Кроме того, в рекламном посте может быть кнопку CTA («Подробнее», «Установить», «Подать заявку», «Регистрация» и т. д.)

Чтобы запустить рекламу в Instagram, необходимо иметь бизнес-аккаунт, с которого будут показываться объявления, а также фото или видео, соответствующие требованиям соцсети.

Способы размещения рекламы в Instagram

Рекламу в Instagram можно разместить тремя способами, расскажем о каждом из них.

1. Через приложение Instagram. Это самый простой способ запустить рекламу. Понадобится создать страницу в Facebook и привязать ее к аккаунту в Instagram, чтобы переключиться на бизнес-профиль. Это можно сделать, перейдя в приложении в раздел «Настройки» — «Аккаунт».

Чтобы запустить рекламу, выберите пост и нажмите «Продвигать». Затем необходимо будет выбрать цель рекламы и настроить основные параметры: место назначения (профиль в Instagram или сайт), кнопку CTA, бюджет, аудиторию и продолжительность.

2. Через Ads Manager в Facebook. Это наиболее распространенный способ запуска рекламы в Instagram, поскольку в Ads Manager больше возможностей и настроек. Здесь можно создать скрытый пост для объявления, доступен расширенный набор инструментов для подбора аудитории и оптимизации бюджета.

Чтобы запустить рекламу в Instagram, нужно выполнить те же шаги, что и при настройке рекламы в Facebook: выбрать цель, определить аудиторию, бюджет, график показов, а затем создать объявление. Но в плейсментах нужно оставить только Instagram.

3. Через партнеров Instagram. Решение для рекламодателей, у которых мало времени на настройку кампаний или нужна дополнительная помощь. Можно обратиться к партнерам Instagram за сертифицированной помощью.

Плейсменты для рекламы в Instagram

Всего в Instagram два места размещения рекламы:

1. Лента. Объявления будут показываться вместе с обычными постами в новостной ленте.
2. Stories. Плейсмент появился в марте 2017 года и стал довольно популярным среди рекламодателей. По данным соцсети, более 500 млн человек смотрят Instagram Stories ежедневно, что позволяет рекламодателям охватывать большую аудиторию.

Если вы настраиваете рекламу через Ads Manager, можно выбрать плейсмент (Stories или Лента) или выбрать автоплейсменты. Тогда система сама будет определять, где показать объявление.

Отдельно стоит отметить рекламу в ленте «Интересное», которую соцсеть анонсировала в июне 2019 года. Она не показывается в сетке «Интересное», но если пользователь кликнет на любую публикацию из сетки, а затем начнет листать ленту дальше, то может увидеть рекламу. Объявления выглядят так же, как реклама в основной ленте Instagram.

Почему бизнесу стоит продвигаться в Instagram

Инстаграм можно смело назвать удобным инструментом для раскрутки бренда и одновременно торговой площадкой. Особенно с учетом развития Shopping Tags и Instagram Shops.

Аудитория социальной сети расширяется и становится все разнообразней. Соответственно, здесь есть смысл продвигаться компаниям любого профиля. Сейчас в Инстаграм присутствуют в том числе и b2b, магазины с товарами премиум-класса, организации, которые занимаются строительством и др.

Плюсы продвижения бизнеса в Инстаграм:

• Рост узнаваемости бренда. Через соцсеть организация имеет возможность информировать ЦА об особенностях своей компании и продукции. В итоге торговая марка способна стать более известной и популярной.
• Трансляция ценностей. Здесь можно рассказывать ЦА о своем отношении к деятельности и потребителям, а также находить сотрудников с подобными взглядами.
• Расширение клиентской базы. Привлекайте целевую аудиторию и знакомьте ее со своими товарами/услугами. Если у вас получится выделиться на фоне конкурентов и обработать возражения потенциальных покупателей, компания добьется роста продаж.
• Управление репутацией. Публикуйте качественный контент и взаимодействуйте с подписчиками, чтобы сформировать положительный имидж.

Это интересно: Идеи для бизнеса в Инстаграм

Как замерять эффективность сотрудничества

Для оценки рекламной кампании с Insta-блогером можно использовать разные варианты. Например, такие как: 

1. • Изучение статистики. Можно договориться о том, чтобы блогер предоставил вам статистику по рекламной публикации. 
2. • UTM-метки. Если в рекламе указана ссылка, можно пометить её UTM-меткой и отследить число переходов. 
3. • Промокоды. Вы можете посчитать количество людей, воспользовавшихся промокодами. 

Нативные публикации отслеживать сложнее и в этом случае поможет только статистика. Косвенно на эффективность рекламы может указывать увеличение числа клиентов, прирост подписчиков, возросшая посещаемость сайта. Но чтобы связать положительные изменения именно с рекламой, постарайтесь не запускать одновременно несколько нативных кампаний. 

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм?

Таргетированная реклама – кампания, которую вы запускаете непосредственно в Инсте. Для этого у вас должен быть включен бизнес-профиль и, естественно, привязан аккаунт Фейсбук ( смотри, как привязать Инстаграм к Фейсбуку в статье).

Подготовка к запуску рекламной кампании напоминает мне написание курсовой работы. Если вы ещё не знакомы с этим и ещё никогда не писали курсачи, от этой статьи вы получите в два раза больше пользы.

Итак, первое, что нам нужно – поставить цель. Допустим, наша цель – получить 100 000 подписчиков. Теперь продумаем задачи, которые нам нужно будет выполнить для достижения этой цели.  На самом деле в данном случае задача одна – нужно выбрать рекламную стратегию. Именно исходя из неё нужно будет создавать публикацию для продвижения. Включите воображение.

Есть несколько вариантов:

• Популярность. Кампания должна запомниться. Это как «Не тормози, сникерсни». На слуху у всех и вызывает ассоциации.
• Лиды. То есть рекламная кампания, созданная для контакта с потенциальными подписчиками.
• Конверсия. От пользователя требуется определённое действие.

Цель поставлена, стратегия выбрана, можно переходить к прямым инструкциям.

1. Кликаем на «Продвигать».
2. Укажите куда будут перенаправлены заинтересованные пользователи: в профиль, на сайт в Директ.
3. Дальше выбираем целевую аудиторию. Первый пункт понятен – Инстаграм сам отбирает людей, которым может быть интересно ваше предложение. О втором пункте доступны настройки возраста и геолокации, а в третьем также можно таргетировать их интересы.
4. Теперь мы переходим к главному – расчёту бюджета. Здесь мы рассчитываем, сколько хотим тратить в день и насколько долгую рекламную кампанию мы хотим.
5. Теперь нам показывают всё, что мы выбрали, и дают возможность посмотреть то, как акция выглядит.
6. Вводим данные для оплаты. Ну вы знаете, вот эти номер карты, код CVS. Или можно оплатить через PayPal.

Массфолловинг и масслайкинг

Массфолловинг – это массовая подписка на пользователей с вашего профиля. Масслайкинг основан на тех же принципах, только вместо подписок проставляются лайки.

Эти методы можно реализовать двумя способами: автоматическим и ручным. На данный момент Инстаграм активно борется с программами для массфолловинга и масслайкинга, поскольку они нарушают правила использования сети. Лайкать и комментировать вручную не запрещено, поэтому при желании можете заняться этим самостоятельно. После лайка или подписки людям приходят оповещения, они интересуются, изучают
профиль, часть подписывается.

Будьте осторожны, чрезмерная активность вызывает подозрения у алгоритма, и, возможно, аккаунт попадет под санкции.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

	2012 год	2015
Общее	165 часов	177 часов
ТВ	80 %	55 %
Устройства	20 %	45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность – это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них – когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время – самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) – это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native – родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Преимущества рекламы в интернете

Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.

Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:

• Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
• Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
• Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
• Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.

Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.

Рассмотрим минусы интернет-рекламы:

• Если товар или услуга, рекламируемые компанией, преимущественно интересны людям старшего поколения, то эффективность их будет мала. Люди в возрасте не очень доверяют интернет-сайтам и с трудом пользуются современной техникой.
• Высокая конкуренция на просторах интернета связана с тем, что большинство предпринимателей рекламируют свои сайты, и для хорошей отдачи нужно действительно заинтересовать пользователя.

Если говорить об интернет-продвижении, то во многом недостатки для рекламодателя приносят пользу потребителю. Это происходит, потому что в условиях конкурентной борьбы производители вынуждены стремиться к лучшему качеству, снижать цены и предлагать самые выгодные для клиента условия.