Екатерина уколова

Мастер-классы по обучению английского языка

№1. Бесплатный онлайн мастер-класс «Как выучить английский за 3 месяца» – Advance

Пройти курс

Программа обучения:

1. Фонетика.
2. Лексика.
3. Грамматика.
4. Практика.

Чему научитесь:

• как выучить всю грамматику английского за 2 дня;
• как перестать забывать язык без постоянной практики;
• получите эффективные рекомендации по изучению языка;
• обретёте навыки, полезные для сдачи экзаменов, преподавания, командировок, карьерного роста и путешествий.

Особенности курса:

• бесплатный обучающий курс;
• большой практический модуль;
• рекомендации, которые можно сразу применять на практике;
• тренинг «Как запомнить 100 слов на иностранном языке за 2 часа?» в подарок;

№2. Онлайн-курс «Английский для ваших целей» – Advance

Пройти курс

Стоимость:

• Тариф «Standard»: 39 900 рублей
• Тариф «Premium»: 79 900 рублей

Программа обучения:

1. Блок запоминания слов.
2. Блок грамматики и развития навыков понимания на слух.
3. Блок чтения.
4. Блок письма.

Чему научитесь:

• расширите словарный запас;
• подтянете грамматику;
• разовьёте разговорный навык и произношение;
• сможете лаконично и грамотно выражать свои мысли на английском;
• повысите свою ценность на рынке труда.

Особенности курса:

• бесплатный пробный урок;
• индивидуальная программа в зависимости от уровня владения языком;
• доступ в течение 5 минут после оплаты;
• 11 лет опыта обучения английскому;
• курс «100 слов за час» в подарок;
• обратная связь от кураторов;
• весёлый и лёгкий процесс обучения.

«Fundamentals of Sales and Marketing, with Goldman Sachs 10,000 Women»

Продолжительность курса: 1 неделя = 4 часа

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы + тесты.

Обратная связь: нет.

Что узнаете и чему научитесь:

• Устанавливать чёткие маркетинговые цели и стратегии
• Использовать различные инструменты цифрового маркетинга
• Развивать свой бренд

• Несмотря на то, что курс на английском языке, все видеоуроки сопровождаются русскими субтитрами
• Обучаться можно в любое удобное время

Об авторах курса

Эдвард Дэвид

Докторант Оксфордского университета

Энн Доннеллон

• Почётный профессор менеджмента в колледже Бэбсона
• Преподаёт искусство лидерства и переговоров в программах MBA
• Автор книги «Team Talk: The Power of Language in Team Dynamics»
• Консультировала крупные компании Америки и других развитых стран

Майкл Феттерс

Twitter:

Профессор бухгалтерского учёта в колледже Бэбсона

Гита Кришнан

• Директор фонда Goldman Sachs 10,000 Women в Индии с 2009 года
• Обучил более 1 300 женщин-предпринимателей
• Разрабатывал обучающие программы совместно с колледжем Бэбсона

Мори Тахерипур

Instagram: instagram.com/mtaheripour

• Преподаёт более 15 лет
• Четырехкратный лауреат премии Уильяма Г. Уитни за выдающиеся достижения в обучении студентов
• Соучредитель Wharton Sports Business Initiative

Сара Андервуд

• Директор по исполнительному и профессиональному образованию Бизнес-школы Лидсского университета
• Ведущий учёный академии 10,000 Women
• Директор-основатель инновационного детского игрового центра в Лидсе

Бесплатные онлайн-курсы для саморазвития

№1

Бесплатный мастер-класс «Как улучшить память и развить внимание» – Advance. Пройти курс

Пройти курс

Программа обучения:

1. Связь усталости и внимания.
2. Упражнения для тренировки мозга.
3. Поддержание эффективности.

Чему научитесь:

• методикам эффективного запоминания информации;
• усидчивости;
• правильно организовывать свой рабочий день;
• систематизировать знания;
• избавитесь от ощущения «блуждающих мыслей».

Особенности курса:

• бесплатный мастер-класс;
• системный подход к решению проблем с памятью;
• авторские методики;
• эффективные упражнения.

Автор курса:

Николай Ягодкин:

• основатель центра Advance (успешно работает с 2009 года).
• обучался в Санкт-Петербурге и Южной Корее;
• автор онлайн-курсов по саморазвитию, направленных на развитие памяти и навыков работы с информацией;
• преподаёт инновационные методики обучения;
• предлагает авторский подход к изучению иностранных языков.

№2. Вебинар «Великолепная память» – Николай Ершов

Пройти курс

Программа обучения:

1. Урок с разбором основных упражнений для развития памяти.
2. Знакомство со способами концентрации внимания.
3. Дополнительные материалы по развитию памяти.
4. Интересные задания по мнемотехнике.
5. Полезные инструкции для самообучения.

Чему научитесь:

• эффективно использовать возможности вашего мозга;
• инструментам для улучшения памяти в кратчайший срок;
• применять мнемотехники в реальной жизни;
• способам концентрации внимания.

Особенности курса:

• бесплатный вебинар;
• бонусные материалы для развития вашей памяти;
• интересные задания и упражнения;
• полезные навыки всего за 1 день.

Автор курса:

Николай Ершов – квалифицированный тренер по развитию памяти с опытом более 5 лет, финалист популярного шоу «Удивительные люди», участник онлайн-чемпионатов по запоминанию. Николай – преподаватель авторских методик, показавших свою эффективность на участниках в возрасте от 6 до 85 лет.

№3. Бесплатное онлайн-занятие «Секреты эффективного обучения» – Advance

Пройти курс

Программа обучения:

1. Мнемотехники.
2. Навыки работы с большими объёмами информации.
3. Практика запоминания.
4. Алгоритм подготовки к экзамену.

Чему научитесь:

• запоминать любую информацию;
• переводить информацию в долгосрочную память и активно воспроизводить в случае необходимости;
• навыку скорочтения;
• выделять главное из общего объёма информации;
• связывать новые данные с уже имеющимися.

Особенности курса:

• бесплатное участие;
• после прохождения бесплатного тренинга по саморазвитию каждому участнику выдаётся сертификат;
• 20 китайских иероглифов и 30 иностранных слов за 10 минут;
• алгоритм быстрой подготовки к экзаменам.

Автор курса:

Николай Ягодкин — основатель и владелец школы Advance, автор марафонов по саморазвитию для улучшения памяти, внимания и повышения мотивации. Создатель авторских программ по повышению эффективности обучения детей. Преподаёт эффективные технологии изучения иностранных языков. Проводит обучающие курсы для зарубежных парламентов и даёт консультации министрам образования.

ManProgress

Пройдите уникальные онлайн-курсы с поддержкой личного, профессионального тренера.

Они основаны на современной, пошаговой модели обучения, в которой применяется принцип «минимум теории и максимум практики». Вы получите четкие, измеримые результаты и гарантированно улучшите свою жизнь.

А еще вы сможете:

• Определить свой уникальный талант, в чем вы сильны и гениальны
• Осознать личное предназначение, кем вы можете стать, в чем будете компетентны и мудры
• Найти цель жизни для создания своего главного шедевра, своего опуса, своего наследия
• Определить личную миссию, которая приведет вас к успеху и самореализации
• Узнать свое призвание и найти любимую профессию, чем будете заниматься со страстью и энтузиазмом
• Определить ценности, которые помогут вам самореализоваться и сделать свою жизнь счастливее, свободнее и гармоничнее

Международная Академия Бизнеса

Программа полного курса «Развитие личности» для профессионалов и лидеров.

Специально для целеустремленных и амбициозных профессионалов Международная Академия Бизнеса разработала программу онлайн обучения самоанализу и развитию личности.

Программа курса «Развитие личности» направлена как на обучение самоанализу с «нуля», так и на повышение квалификации психологов.

Центр саморазвития в Международной Академии Бизнеса использует современные подходы и технологии в сфере образования. Давно прошли те времена, когда требовалось посещать классы в определенно отведенные часы и тратить время на дорогу.

Для обучения на тренинге по личностному росту в Международной Академии Бизнеса достаточно иметь доступ в Интернет, чтобы получить необходимые знания в любое время и из любой точки земного шара.

Попробуйте и ощутите насколько легко и продуктивно может проходить дистанционное обучение на тренингах самопознания и личностного роста для руководителей, благодаря понятной форме подачи материала, снабженной иллюстрациями, таблицами, схемами и видео.

В процессе обучения на онлайн тренингах по саморазвитию специалисты Академии будут всегда с вами на связи, готовые ответить на все возникающие вопросы.

Главная задача — помочь вам освоить специальность наиболее эффективно и результативно.

ТОП-7 лучших бизнес-тренеров России

Множество интересных и талантливых бизнес-тренеров появилось в России в последние года. Сама профессия появилась в начале 90-ых годов прошлого века из-за того, что начала активно развиваться экономика и потребовалась квалифицированное обучение сотрудников компаний и управленческого состава. Давайте ознакомимся с самыми заслуженными и известными бизнес-тренерами России.

Радислав Гандапас

В копилке своих достижений имеет книги, фильмы, титулы лучшего бизнес-спикера. Один из самых популярных специалистов по лидерству и успеху. На тренингах подробно разбираются вопросы мотивации, жизненных приоритетов, целеполагания и навыков общения. Ведь, чтобы жизнь любого человека стала максимально наполненной и насыщенной надо работать над ней, как над бизнес-проектом. Это личная идея Радислава, которую он активно продвигает и рассказывает на курсах.

Игорь Манн

Максим Батырев

Проводит различные программы тренингов и курсов по мотивации, обслуживанию покупателей и стандартов в продажах. Обладатель литературных премий за несколько бестселлеров. Эксперт в области достижения высоких результатов в заключении сделок с клиентами. Также на семинарах рассказывает о правилах рекрутинга кандидатов и мотивации сотрудников отдела продаж.

Владимир Попов

Востребованный коуч среди успешных и дебютирующих бизнесменов. Автор нескольких книг по лидерству и мотивации персонала. Основатель тренинг-центра «Лаборатория тренингов». В своих книгах и курсах рассказывает проверенные на практике ценные методики развития персонала в организации и лидерства руководителя. Владимир считает, что успешный бизнесмен тот, который имеет знания в психологии, грамотный переговорщик и умеет управлять людьми.

Спартак Андриешин

Компетентный бизнес-тренер по продажам и управлению, автор экспертных статей и книг. Основатель тренинговой компании «Московская Академия Продаж». Получил несколько наград, как лучший бизнес-тренер и коуч. Имеет многолетний стаж в продажах и переговорах на самом высоком уровне. Его тренинги помогут разобраться, как уверенно продавать, успешно вести переговоры, а также дадут множество новых управленческих приёмов. На семинарах преобладают только практические и конкретные приёмы из богатого опыта спикера.

Максим Поташев

Умение работать и мыслить в команде его доминирующая тема на семинарах. Имеет множество достижений и известен, как участник известной телеигры «Что? Где? Когда?». Рассказывает о методиках коммуникации, достижения целей и аргументации. Отведав его лекции, вы научитесь работать в команде и использовать свою интуицию, а также получите инструменты, как на практике раскрыть потенциал вашего мозга.

Владимир Герасимов

Известный и титулованный коуч, основатель собственной школы «Бизнес решения» и сотрудничает с крупными тренинг-центрами. Ведёт тренинги личностного роста и развития внутреннего потенциала человека. Целью его семинаров являются решение тех или иных проблем негативного мышления и барьеров, которые сами себе выдумывают люди. На курсах рассказывает принципы и алгоритмы планирования целей, техниках внутренней концентрации и позитивного настроя.

Как принимается решение об обучении менеджера по продажам

Вот три типичных модели принятия решения о выборе тренинга или специалиста, которые как раз и порождают хаос.

1. Босс сказал!

Знаю пример, когда собственник вдохновился темой эмоционального интеллекта, и проплатив всем сотрудникам коммерческой службы участие в аналогичном тренинге, ждал волны энтузиазма, какого-то особенного единения команды, главное, чтобы это отразилось на продажах.

Но в поведении и, главное, результатах сотрудников ничего не изменилось. Ни одного рацпредложения в деятельность компании не было внесено. Шеф огорчился и уже больше года коммерсантов ни на один тренинг или конференцию не отправляет.

Зачастую собственники или директора, вдохновившись тренером или темой, мобилизуют команду на ее изучение не из-за авторитарности, а просто от безысходности. Понимают, что развиваться надо, время уходит, а маршрутной карты, как это будет происходить, нет. Вот и берут все в свои руки.

2. Больше и дешевле.

Пресловутое следование принципу «количества важнее качества»: «обучим как можно больше людей как можно большему количеству тем».

Но много – не всегда полезно. Например, чтобы приготовить хороший борщ нужен понятный всем перечень ингредиентов. А если добавить в него десерт, рыбу, ягоды, то будет мало съедобная бурда. Именно это остается в головах сотрудников, которые проходят серию экспресс курсов в сжатые сроки при отсутствии индивидуального подхода и постсопровождения.

Не раз встречала примеры, когда руководитель за небольшой бюджет купил такой «многофункциональный набор», но в конце года, так и не увидев результатов, снова начинал искать тренинги по этой же тематике. На этот раз на основе более продуманного подхода.

Важно учитывать возможность «настройки» материала под специфику компании, формат обучения, мероприятия по внедрению и постсопровождению

3. Крайняя точка.

Решение о проведении обучения принимается в случае какого-то большого провала.

Например, сотрудник нахамил клиенту, а директор стал свидетелям всего этого. Или катастрофически стали падать конверсионные показатели по холодным звонкам. Но обучение – это не реанимация. Обучение – это терапия и витамины, которые нужно давать дозированно, тщательно проверив их качество.

Волшебной пилюли, которая разом закроет пробел в навыках сотрудников, организационной структуре не существует. Если произошла вопиющая ситуация, то ее спровоцировали какие-то системные действия или бездействия.

Чтобы не повторять все эти ошибки, важно: — действовать комплексно и последовательно в освоении разных тем, — основное внимание уделять развитию профессиональных качеств продавцов, а уже потом – личностных, — оценивать опыт и степень владения навыками разных сотрудников и подбирать обучение, адекватное их уровню, — не распыляться, а поэтапно сосредотачиваться на 1-2 направлениях, — уделять большое внимание закреплению результатов обучения на практике, — связывать мотивацию сотрудников с реализуемой системой обучения

Виды и классификация техник продаж

Все существующие техники продаж (а их десятки) можно разбить на группы и объединить по общим признакам. 

По инициатору взаимодействия:

1. Активные. Инициатива идет от продавца, которому нужно продать свой продукт.
2. Пассивные. Когда в продаже заинтересован покупатель. Пассивные продажи практически всегда стимулирует маркетинг.

По направленности товара:

1. Прямые. Продукт реализуется напрямую конечному потребителю. Например, когда бабушка продает овощи со своего огорода.
2. Косвенные (непрямые). Товар продается через посредников, которые перепродают продукт. Пример: продуктовый магазин у дома.

По характеристике процесса сделки: 

1. Простые. Здесь короткий цикл продаж и минимальное количество встреч. Чаще всего: человек пришел, увидел, купил.
2. Сложные. Когда покупателю для принятия решения нужно подумать, взвесить плюсы и минусы, рассмотреть другие предложения. Цикл продаж удлиняется, количество взаимодействий увеличивается, привлекаются сторонние эксперты.
3. Каскадные (конвейерные). Когда каждый этап продажи выполняет отдельный человек: обзванивает клиентов колл-менеджер, менеджер по продажам проводит встречу, кассир принимает оплату и т.д.

По типу действующих сторон:

1. В2В. Дословно «business to business» — бизнес для бизнеса. То есть сделка совершается между юридическими лицами.
2. В2С. Или «business to consumer» — бизнес для потребителя. Когда товар или услугу продают физически лицам.

По степени осведомленности покупателя:

1. Холодные. Самый сложный вид продаж. Клиент не планирует покупку, не знает о продукте и продавце и может в принципе не иметь проблемы, которую решает продукт. 
2. Теплые. У покупателя есть проблема, он знает, что продукт ее решит. Чем больше человек знает о продукте и преимуществах конкретного продавца, тем он «теплее». Самый «горячий» клиент тот, который идет целенаправленно к выбранному продавцу — его не нужно убеждать, остается только забрать деньги.

По объему торговли:

1. Оптовые. Когда товар продают посредникам крупными партиями, например, торговым сетям. Те покупают продукт по более низкой цене и перепродают с учетом собственной наценки. В абсолютном большинстве случаев это B2B-сделки.
2. Розничные. Товар доходит до потребителя и продается поштучно или мелкими партиями. Чем больше посредников в цепочке, тем дороже продукт обходится конечному покупателю.

По степени вовлеченности продавца в процесс продажи:

1. Транзакционные. Участие продавца минимальное. Клиент принял решение о покупке и идет к продавцу за конкретным товаром. Тому остается только оформить сделку (провести транзакцию).
2. Экспертные. У клиента есть сомнения, вопросы по продукту. Задача продавца: показать экспертность (знание тонкостей продукта) и проконсультировать человека так, чтобы у того не осталось нерешенных задач. 
3. Личностные. Клиент охотнее покупает у того, кому доверяет или имеет личную симпатию. Цель продавца: установить тесные дружеские отношения, найти общие интересы, расслабить человека, вызвать положительные эмоции.

Под все эти разновидности маркетологи разработали техники продаж, позволяющие довести покупателя до кассы. Какие-то из них уже всем приелись и не работают, а какие-то актуальны до сих пор и успешно продают. 

4 — СОЗДАЙТЕ WOW-ЭФФЕКТ

WOW-эффект — это результат от действия продавца, который ведет к формированию позитивной реакции со стороны покупателя.
WOW-эффекты:
Звонок потенциальному покупателю как раз в нужный момент. Тут могут быть варианты:
звонок, когда он на сайте компании;
звонок, когда он открыл коммерческое предложение;
звонок, когда он открыл письмо из емейл-рассылки.
SMS-оповещение при тех же обстоятельствах
Неожиданная точка контакта. В качестве примера можно привести оригинальные автоответчики, нестандартные угощение или подарки.
Затем проводится анализ дальнейшего поведения потребителей от произведенного WOW-эффекта. Замеряется конверсия в продажу.

Онлайн-тренинги по мотивации

№1. Онлайн-тренинг «Ваш курс к успеху» – Advance

Пройти курс

Программа обучения:

1. Модуль 1: Развитие себя через самопознание.
2. Модуль 2: Финансовая независимость.
3. Модуль 3: Правила и методики для достижения целей.
4. Модуль 4: Мотивация.

Чему научитесь:

• создавать для себя новые возможности;
• задавать правильные вопросы;
• подстраиваться под меняющиеся потребности мира;
• чётко планировать секреты, о которых поведают на тренинге;
• действовать.

Особенности курса:

• личный куратор в чате онлайн-тренинга по мотивации;
• доступ к чату сразу же после оплаты;
• авторские методики успеха;
• удобный формат занятий: онлайн и в любое время.

№2. Курс «Целеполагание» – Wikium

Пройти курс

Программа обучения:

1. Целеполагание.
2. Достижение поставленных целей.
3. Сохранение энергии в работе.
4. Постановка новых планок и реализация планов.
5. Повышение эффективности.

Чему научитесь:

• ставить цели;
• справляться с большим объёмом задач за меньшее время;
• мыслить позитивнее;
• реализовывать задуманное;
• двигаться в правильном направлении;
• вдохновляться на достижения.

Особенности курса:

• 6 вебинаров по саморазвитию на тему целеполагания.
• Практические упражнения с рекомендациями.
• Видеоматериалы.
• Графические схемы и задания.

Автор курса:

Wikium – популярный в России сервис тренажёров для мозга, в основе которых лежат методики отечественных и зарубежных нейропсихологов. В ходе экспериментов и научных работ методики доказали свою эффективность. Ресурс содержит большое количество онлайн-курсов для саморазвития для аудитории всех возрастов.

Менеджер по продажам в 2022-2030 году — тренды профессии

Основной тренд рынка труда в 2022-2030 — это выход в онлайн и перевод сотрудников на удаленную работу. В ближайшее десятилетие удаленных сотрудников станет больше. Ключевую роль в этом конечно сыграла пандемия. Именно после длительного карантина многие сотрудники не захотели возвращаться в офис. Работа из дома имеет множество плюсов: вам не нужно тратить время на дорогу, вам не нужно переезжать из-за работы в другой город. При этом вы можете переехать туда, куда вам захочется. Например, сменить сибирский  город на более теплый, южный. Все будет зависеть только от вас. Найдя для себя высокооплачиваемую работу вы сможете легко менять место жительства. 

Работая менеджером по продажам онлайн важно понимать, что это ценный сотрудник для компании. Имея высокие компетенции вы сможете получать высокую зарплату

Хочу сделать акцент на том, что раньше менеджер продавал агрессивно и настойчиво. Тренд будущего — экологичность во всем, в том числе и продажах. Задача современного менеджера по продажам — показать клиенту ценность продукта, продемонстрировать, что именно он получит совершив покупку.

«Викиум»

Сайт: https://wikium.ruТелефон: +7 (495) 133 86 63Стоимость: бесплатно (ограниченный функционал), бессрочная подписка — 3 990 р. (без ограничений)Для кого: взрослые и дети
В личном кабинете можно активировать промокод ADVCAKE, начислить себе на счет 300 рублей и потратить их на покупку курса
Сейчас можно записаться на бесплатный вебинар «Мозг — суперсила, которую вы не используете». На вебинаре вы узнаете, какие фильтры вам мешают, как получить прорыв в жизни, как ставить цели и быстро их достигать, как перестать мыслить шаблонно и какие упражнения делать для развития мышления.

Онлайн-платформа Викиум — крупнейший в России и СНГ разработчик когнитивных тренажеров и специализированных курсов, развивающих основные познавательные функции мозга: внимание, память и мышление. Сайтом пользуется более 6 млн

человек. В основе тренажеров лежат методики российских и зарубежных нейропсихологов, доказавшие свою эффективность в ходе экспериментов и научных работ.

Каждый пользователь получает индивидуальную программу развития. Это персональный план тренировок, который составляется индивидуально на основе вводного теста и анкетирования при регистрации на платформе. Корректируется автоматически в зависимости от прогресса. Тренировки занимают всего 15 минут в день.

Всего на сайте более 100 тренажеров. Интерфейс понятный и яркий, а задания — не слишком сложны, поэтому не вызывают напряжения.

А еще на платформе есть обучающие курсы: от скорочтения до развития эмоционального интеллекта.

Книги для обучения менеджеров по продажам

Если вы хотите стать менеджером продажам, то советую обратить  внимание на следующие книги:

Джил Конрат «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен»

Книга  не связана непосредственно с техникой продаж – она учит тому, как в сжатые сроки получать необходимые в профессии менеджера по продажам знания и навыки, чтобы уметь быстро ориентироваться на высококонкурентных рынках. Также она учит тому, как выявить и подчеркнуть ценность продукта и компании на рынке.

 Том Хопкинс «Умение продавать для чайников»

Если вы хотите избегать конфликтов и во всем добиваться успеха, читайте эту книгу. Ее автор — Том Хопкинс, получивший известность как специалист в области продаж. В книге в доступной форме предлагаются советы, приемы и стратегии, необходимые для быстрого овладения основами профессии.

Андрей Парабеллум «Взрывные продажи»

Андрей Парабеллум — это знаковая фигура российского рынка инфобизнеса. Создатель «Инфобизнес2» и «Parabellum Academy», рекордсмен книги рекордов Гинесса как автор самого большого вебинара.Из книги вы узнаете все тонкости искусства продаж и психологию вашей целевой аудитории. Эта книга — все, что вам понадобится, чтобы увеличить свою прибыль. Также советую приобрести и другие книги этого автора.

Екатерина Уколова «Шифр Уколовой»

Екатерина Уколова за последние 2 года стала самым востребованным консультантом по продажам в России. В числе ее клиентов «Сколково», «Рамблер», Банк «Уралсиб», «ВКонтакте».

Книга для руководителя отдела продаж, директора и собственника. Все, что необходимо для организации и развития отдела продаж. В книги есть четкие техники, например как вернуть потерянных клиентов, варианты уступок в процессе переговоров не в ущерб компании.

Максим Батырев «45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами»

«45 татуировок» — это объемный рассказ Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.

Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов»

Для любого бизнеса и любой компании очень важно привлечь новых и удержать постоянных покупателей. Автор показывает, насколько важно знать все о своих покупателях и предлагать им именно то, что они хотят купить.  В конце каждой главы вы найдете список с основными мыслями и советами от автора

ТОП-6 обязательных тренингов для менеджера по продажам

Менеджер по продажам – профессия многозадачная, требующая большого спектра навыков и развитых личностных качество. Но musthave для каждого профессионального продавца – это владение навыками ТОП-6: 1. Холодные звонки / холодные продажи / активные продажи, 2. Проведение переговоров, 3. Проведение презентаций, 4. Выявление потребностей, 5. Работа с возражениями, 6. Удержание клиентов и повышение клиентской лояльности.

В зависимости от специфики бизнеса, распределения зон ответственности внутри компании для многих актуальны тематики продаж первым лицам, повышения конверсии, автоматизации работы и ряд других.

При оценке компетенций персонала продаж и определении приоритетов начните в первую очередь с этих ТОП-6.

Что касается личностных и организационных компетенций, таких, как умение организовать рабочее время, стрессоустойчивость, способность к лидерству, креативу, командная работа, эмоциональный интеллект и ряд других, для продавца они тоже важны. Но все равно приоритет остается за прокачкой профессиональных навыков. Остальные – идут в дополнение.

При составлении плана обучения по ключевым темам важно учесть следующее: — Даже если менеджер имеет внушительный стаж работы и хорошо знает отрасль, прокачка этих навыков необходима. Что-то освежить в памяти, что-то закрепить

— Каждые 3 года многие подходы и техники продаж устаревают, требуют доработок или изучения по-новому. Например, до сих пор есть тренинги, на которых главную фишку называют прием «вам удобно в 5 или в 7».

— Если уровень владения компетенциями разительно отличается, то более слабых менеджеров можно подтянуть отдельно.Только потом с определенного уровня обучать вместе.

— Важно наличие комплексной программы. Один прокачанный навык серьезно не отразится на общем результате

Главное в обучении продавцов – системный подход, последовательность действий и концентрация на прокачке профессиональных навыков. Только при таком подходе можно получить результат в виде увеличения продаж.

Видео:

Уроки легенд

Сайт: https://urokilegend.ru/Стоимость: от 6 290 р. за курс, 10 490 р. — все курсы платформы на год. Первый урок бесплатно
Промокод cheap дает 5% скидки на заказ!

Мотивация и саморазвитие. Радислав Гандапас
Курс от самого титулованного бизнес-тренера России.

Что вы получите на курсе:

1. Сможете провести аудит своей жизни
2. Поймёте, что необходимо изменить в жизни, чтобы развиваться
3. Узнаете, где искать мотивацию и силы для преодоления трудностей
4. Найдёте смелость, чтобы начать заниматься любимым делом
5. Поймёте, как совершенствоваться в своей профессии
6. Узнаете, какими навыками нужно обладать в современном мире, чтобы оставаться эффективным и гибким
7. Сможете ориентироваться в потоке информации и отбирать качественный контент

Программа курса

1. Вводный урок
2. Как понять, что нужно меняться
   Зачем нужно развиваться • Как перестать перекладывать ответственность за свою жизнь на других • С чего начать работу над собой • Как выявить свои зоны роста • План развития зон роста
3. Как мотивировать себя на изменения, обучение и совершенствование
   Почему может пропасть мотивация • Физическая усталость • Эмоциональная усталость • Главные источники мотивации
4. Как выстраивать коммуникацию с людьми
   Как окружение влияет на твоё развитие • Как сформировать правильное окружение • Как выстраивать коммуникацию с разными людьми
5. Формула изменений
   Анализ личности по формуле • Поиск видения и мотивации • Какие шаги ведут к реализации желаемого • Какие существуют противодействия переменам
6. Как развивать в себе лидерские качества
   Что такое лидерство • Как проверить себя на наличие лидерских качеств
7. Эффективное обучение: как совершенствоваться в своей профессии и осваивать новые навыки
   Hard skills и soft skills: что важнее • Какие навыки необходимы в современном мире
8. Как отбирать качественный контент в современном мире
   Информационный перегруз: как избегать лишнего • Как фильтровать контент • Как и где искать необходимые источники информации
9. Комплексное решение проблем
   С чего начинать решение проблемы • Алгоритм действий при решении
10. Изменчивый мир: о навыках эффективного человека
    Эмоциональный интеллект (EI): что такое и почему важен • Четыре столпа EI • Как развивать стрессоустойчивость
11. Тренерство и коучинг в современном мире
    Причины выбора профессии • Что даёт тренерство и коучинг
12. Заключение

Обучение персонала, eLearning

Мотивация сотрудников отдела продаж: инструменты, методы, фишки. ТЕСТ-ДРАЙВ семинара «Система обучения коммерческой службы: работа на результат»

Мотивация сотрудников отдела продаж: инструменты, методы, фишки. ТЕСТ-ДРАЙВ семинара «Система обучения коммерческой службы: работа на результат»

Сергей Конончик

подробнее

1 час 30 минут
Бесплатно

Оформить заявку

1 час 30 минут
Бесплатно

Оформить заявку

Вебинар. Учим менеджменту в стиле коучинг

Вебинар. Учим менеджменту в стиле коучинг

Ирина Ткачева

Анна Мурашкина

подробнее

1 час 30 минут
Бесплатно

Оформить заявку

1 час 30 минут
Бесплатно

Оформить заявку

Руководитель-наставник. Вам не надоело отвечать на одни и те же вопросы по 100 раз?

Руководитель-наставник. Вам не надоело отвечать на одни и те же вопросы по 100 раз?

Ирина Ткачева

подробнее

1 час 30 минут
2 500 руб.
При оплате на сайте1 500 руб.

Оформить заявку

1 час 30 минут
2 500 руб.

При оплате на сайте1 500 руб.

Оформить заявку

Как удержать ценного сотрудника? Работающая система адаптации

Как удержать ценного сотрудника? Работающая система адаптации

Елена Тадтаева

подробнее

1 час 30 минут
2 500 руб.
При оплате на сайте1 500 руб.

Оформить заявку

1 час 30 минут
2 500 руб.

При оплате на сайте1 500 руб.

Оформить заявку

Курсы по психологии и саморазвитию

№1. Курс «PROкачай себя» – Елена Друма

Пройти курс

Стоимость:

• Тариф «Стандартный»: 17 900 рублей;
• Тариф «Продвинутый»: 35 900 рублей;
• Тариф «VIP»: 84 900 рублей;

Программа обучения:

1. Блок «Прошлое»: «Детство», «Родительский сценарий – какой он?», «Обиды и злость».
2. Блок «Настоящее»: «Защитные механизмы», «Психосоматика», «Ваши отношения».
3. Блок «Будущее»: «Что мешает вам действовать», «Про ценности и желания», «Ваш план действий и подведение итогов».

Чему научитесь:

• перестанете бояться и начнёте действовать;
• решите проблемы в отношениях;
• обретёте внутреннюю лёгкость;
• отпустите прошлое и полюбите настоящую себя;
• перестанете зависеть от мнения окружающих.

Особенности курса:

• программа разработана психологами школы «DreamLife»;
• проработка 9 самых важных тем на пути к внутренней гармонии;
• несколько тарифов в зависимости от целей и возможностей;
• оплата в рассрочку на 6 месяцев;
• удобная онлайн-платформа;
• индивидуальная работа с психологом (для тарифов «Продвинутый» и «VIP»).

№2. «Повышение стрессоустойчивости» – курс Аллы Алферовой

Пройти курс

Программа обучения:

1. Стресс – сила или слабость.
2. Виды стресса.
3. Модель М-Э-Т-П.
4. Самооценка.
5. Уверенность в себе.
6. Тайм-менеджмент.
7. Прокрастинация.
8. Лень. Апатия. Прокрастинация. Коммуникационные проблемы.
9. Мотивация. Самомотивация.
10.  Социум.
11.  Конфликтуем, не уходя в конфликт.
12. Завершающий урок.

Чему научитесь:

• устойчивости в стрессовых ситуациях;
• уверенности в себе;
• осознавать свою мотивацию;
• навыкам тайм-менеджмента;
• повысите свою самооценку.

Особенности курса:

• бессрочный доступ к материалам в любое время;
• доступ сразу же после оплаты;
• удобный формат обучения;
• гарантия качества материала от автора;
• бонус за рекомендацию курса.

Автор курса:

Автор онлайн-курса по стрессоустойчивости Алла Алферова — эксперт по самооценке и уверенности в себе, стрессу и выгоранию. У Аллы два высших образования в области психологии и риторики и ораторского мастерства.