Букмекерские вилки - вся правда прибыльно или нет

Приметы в дополнение

Плохие приметы имеют место и в торговле. Их актуальность за много лет работы в этой сфере я уже проверила.

Если рассыпалась мелочь, не поднимайте ее. Действие не принесет пользы, не стоит размениваться на мелочь.
Спрячьте несколько монет под весы или кассу, так вы притянете успех.
Никогда не позволяю трогать мой товар конкурентам, вам тоже не советую.
Не заканчивайте рабочий день одним из первых.
Опустившее место на витрине нужно сразу заполнить товаром. Аккуратность и ответственность в работе говорят о профессионализме.
С деньгами всегда обращайтесь аккуратно, они любят порядок. Деньги будут стремиться вернуться к вам, если они хранятся правильно.
Часть денег от первой выручки нельзя тратить. Энная сумма хранится у меня до сих пор.
Рядом с прилавком разбросайте немного мелочи, это необходимо для хорошей торговли.
Прибыль «не утечет», если веник для уборки вы будете ставить ручкой вниз.
Я никогда не беру деньги из рук покупателя, для этого на столе стоит специальная подставка.

Средняя маржа

Показатели выручки – наиболее важные метрики для менеджеров по продажам, так как они могут влиять на них напрямую. Но для развития бизнеса в целом важнее показатели прибыли.

Средняя маржа показывает среднюю прибыль, полученную по всем продуктам, услугам, пакетам и каналам продаж. Формула расчета такая:

APM = (Revenue — Costs ) / Sales,

где APM – средняя маржа, от английского Average profit margin,

Revenue – выручка,

Costs – издержки на производство продукции или услуги,

Sales – количество сделок (для услуг) или количество проданных единиц товара.

Продажа продукта на миллион долларов, затраты на производство, продвижение, продажу и обслуживание которого, выше, чем продажная цена, не являются жизнеспособной бизнес-моделью. Понимая и отслеживая среднюю маржу, можно определить, какие продукты или предложения действительно лучше всего подходят для желаемого результата – роста прибыли.

Значение средней маржи становится особенно важным, когда продается несколько различных продуктов, используются динамические модели ценообразования или, если менеджеры по продажам могут самостоятельно предоставлять скидки (в этом случае менеджеры по продажам смотрят, чтобы скидка не делала продажу не выгодной).

Маржинальность можно отслеживать также в разрезе отдельных подразделений, менеджеров и регионов.

Созданные возможности продаж

Не имеет значения, сколько звонков или электронных писем делают торговые агенты или менеджеры, если никто не заинтересован в том, что они продают. Если продуктом никто не заинтересовался, то проблема не в менеджерах.

Соответствующая метрика – созданные возможности продаж – фиксирует заинтересованных клиентов, до которых «достучались» менеджеры. Этот показатель позволяет спрогнозировать будущие продажи и ранжировать возможности, исходя из их ценности и вероятности реализации. На этом этапе выясняется, соответствует ли контакт из «холодной» базы профилю вашего идеального клиента, попал ли он в воронку и готов ли двинуться по ней дальше к сделке.

Формула проста – число потенциальных продаж инициированных за отчетный или планируемый период:

SOC = ∑Customersp_t,

Где SOC – созданные возможности продаж (Sales opportunities created),

Customersp– потенциальные покупатели – те, кому позвонил менеджер и кто заинтересовался сделанным ему предложением;

t – отчетный период.

Отслеживать созданные возможности продаж очень важно, особенно если цикл до сделки длинный. Показатель дает бесценную информацию об эффективности всего процесса продаж:

Эффективно ли продвижение? Сопоставим количество созданных возможностей с количеством звонков на одного менеджера.
Эффективен ли используемый скрипт продаж? Сравним число созданных возможностей с числом состоявшихся сделок.

Эта метрика помогает оценивать эффективность процесса продаж, воронки, а также прогнозировать выручку.

Число звонков и е-мэйлов на менеджера

Чтобы создать мощную воронку продаж, нужно понять, чем заняты продавцы, какие усилия они предпринимают, чтобы привлечь новых клиентов. Информацию об этом даст подсчет числа людей, с которыми продавцы контактируют.

Число звонков / е-мэйлов на менеджера – метрика, фиксирующая число звонков и электронных писем, которые команда продаж совершает в течение отчетного периода. Эта метрика говорит не только о том, насколько активны продавцы или агенты, но может показать недостатки самой воронки продаж.

Например, используя критерий 30/30/50 для электронной рассылки и звонков по «холодной» базе (имеется в виду критерий – открытия (дозвоны) / доля ответивших (заинтересовавшихся) / конверсия в продажи), вы можете начать разбирать воронку продаж сверху вниз и выяснить, где нужно настроить и оптимизировать свою стратегию. Если из каждой сотни звонков вы не получаете 30 дозвонов, из каждых 100 дозвонов не получаете 30 заинтересовавшихся предлагаемой услугой и из 100 таких «разогретых» контактов не получаете 50 сделок – что-то не так, либо скрипты работают плохо, либо ценностное предложение хромает, либо база телефонов мало соответствует вашей целевой аудитории.

Если приоритетом для команды продаж является увеличение скорости охвата, следует приобрести CRM, интегрированную с офисной АТС и со встроенным предиктивным дозвоном, благодаря чему менеджеры не будут слушать гудки в течение 45 секунд, а спустя 2 секунды после того, как положили трубку, получают новый дозвон. Соответственно за меньшее время – получат большее число контактов с целевой аудиторией и донесут до нее свое предложение.

Руководители, отвечающие за продажи, используют эту метрику для отслеживания деятельности команды, а сами менеджеры могут применять ее в качестве показателя эффективности своих личных продаж.

Как же распознать вилку?

В арбитражной ситуации должно быть два или более взаимоисключающих друг друга исхода, распределить средства на которые можно таким образом, чтоб при любом итоговом результате матча остаться в плюсе. Если два исхода – это двойная вилка, три – тройная и т.д. Пример простых вилок: П1 и П2 в теннисе, здесь не может быть третьего варианта, или же П1 и X2 в футболе, ТБ и ТМ. То есть мы исключаем все исходы. Тройная вилка – это П1, X, П2. Вилка из десяти исходов – это ставки на точный счет футбольного матча, например.

Как же понять, вилочные это коэффициенты или нет? Сделать это несложно – необходимо применить формулу S = 1/K1 + 1/K2. Если значение S будет меньше единицы, то это говорит о том, что вилка есть.

Недостатки вилкования

И напоследок о подводных камнях вилкования. Как и в любом другом деле, здесь есть свои нюансы и трудности, о которых желательно узнать заранее.

Отличия в правилах букмекерских контор

Необходимо знать, что правила букмекеров отличаются, и их незнание может сыграть злую шутку в вилковании. Например, одна контора принимает ставки на хоккей лишь на основное время, а другая – с учетом овертайма. Или же разница может быть в расчете теннисных ставок в матчах, которые завершились отказом одного из теннисистов продолжать игру. Одни могут рассчитать ставку по коэффициенту 1.00, то есть оформить возврат, а другие признать отказавшегося проигравшим. Поскольку на вилки ставки делаются в разных конторах, может возникнуть ситуация, что одна ставка возвращена, а вторая проиграла. И тогда вы будете в минусе.

Изменение коэффициентов

Мы уже говорили, что вилки долго не живут, а поэтому можно стать заложником ситуации – сделали ставку на одно плечо вилки и не успели поставить на второе плечо в другой БК, так как изменились коэффициенты. Решение – ставьте сначала в слабой конторе, а потом закрывайтесь в более сильного букмекера.

Порезка счетов

О причинах снижения лимитов и способах избежания этого шла речь в других статьях о вилках, которые размещены на нашем сайте. Более подробную информацию ищите там. Здесь лишь отметим, что максимальны ставки, неокругленные суммы ставок, повторные ставки и частые выводы денег – это то, что выдаёт вилочника и, соответственно, приводит к порезке счета.

Вилки в Live

Часто вилковать по ходу матчей выгоднее, потому что букмекеры не успевают реагировать на изменения коэффициентов и на рынке образовывается много прибыльных вилок. Но делать ставки вилочнику нужно очень быстро, можно не успеть за быстрым движением линии в Лайве.

Остальные статьи о вилковании:

Вилки: как сделать первый шаг?
Вилки: как это работает? Смотрим на примере
Сколько необходимо времени для вилкования?
Букмекерские вилки (арбитраж) как вид финансовой деятельности
Вилки: возможные риски, как их избежать?
Математика букмекерских вилок
Букмекерские вилки, легально ли это?
Почему букмекерские конторы не любят вилочников?
Почему не все игроки занимаются вилками?
Как вычисляют вилочников букмекерские конторы?
Обзор сканера букмекерских вилок Allbestbets.ru

Как найти букмекерскую вилку

Выше мы рассмотрели, как по формуле определить букмекерскую вилку, но не искать же их вручную самому, на это могут уйти месяцы бесполезно потерянного времени.

Для того чтобы найти вилки онлайн в интернете существует ряд сервисов и программ, которые сканируют сайты букмекеров скриптами и автоматически находят между ними вилки.

Все они платные, НО практически каждая программа и сайты предоставляют букмекерские вилки до 1% бесплатно. Есть и те (например: Search Forks), кто дает вилки более 1 процента бесплатно, но на пробный период.

Особенности профессии

Бизнес-анализом могут заниматься разные специалисты:

Хотите устроиться на работу сразу после получения профессии? Skillbox гарантирует это! При покупке курса с трудоустройством, Skillbox поможет с поиском работы по новой специальности. Если у вас не получится найти работу, Skillbox вернёт деньги за курс. Акция действует до конца 2022 года! Сейчас самое время, пока идет новогодняя распродажа со скидками до 60%!

менеджеры продуктов;
продуктовые аналитики;
системные аналитики;
финансовые аналитики;
стратегические аналитики (бизнес-консультанты);
маркетинговые аналитики;
датасайентисты;
бизнес-аналитики.

Все они проводят бизнес-анализ с углублением в разные профили. Выбор специалиста, которому поручается бизнес-анализ, зависит от потребностей компании.

Менеджер продукта (product manager) – это, скорее, рыночник: он отвечает за анализ рынка, создание новых продуктов, на которые будет спрос, за ассортимент и ценовую политику, продвижение новинки.
Продуктовый аналитик (product analyst) – специализируется на метриках конкретных продуктов, на инструментах анализа эффективности продуктов.
Системный аналитик (systems analyst) – нужен для того, чтобы заказчики и разработчики ПО поняли друг друга и в итоге вышел ИТ-продукт, который решит задачи бизнеса.
Финансовый аналитик (finance business analyst) – дока в инвестициях, финансовых продуктах и инструментах.
Стратегический аналитик (strategy analyst) – это планировщик долгосрочного развития бизнеса.
Маркетолог-аналитик (marketing analyst) – занимается анализом бизнес-данных, которые нужны для принятия data-driven управленческих решений (основанных на цифрах, а не на субъективном мнении); корректирует маркетинговые кампании, улучшает экономику продаж.
Датасайентист (data scientist) – ас в программировании и инструментах анализа бизнес-данных, организует систему хранения и обработки данных.

К бизнес-аналитикам (в понимании их обязанностей согласно профстандарту) обращаются, когда нужно:

выстроить или изменить бизнес-процессы;
найти новую, более эффективную модель бизнеса;
сократить издержки;
разработать тактику и стратегию развития.

Бизнес-аналитики востребованы в самых разных сферах предпринимательства:

ИТ;
финансы;
телеком;
консалтинг;
маркетинг;
строительство;
торговля;
производство.

Есть мнение, что бизнес-аналитику обязательно быть экспертом в домене (термин для обозначения определенной отрасли экономики, это может быть страхование, ритейл, логистика, кредитование и т. д.), с которым он работает. Но лучшего эксперта в узком направлении предпринимательства или коммерции, чем клиент, быть не может. Главный домен, в котором бизнес-аналитик действительно должен быть экспертом – это бизнес-анализ: набор методик для понимания структуры и особенностей компании клиента, определения ее потребностей и поиска вариантов решения задачи.

Отличие от системного аналитика

Грань между профессиями системного и бизнес-аналитика размыта, их часто путают, но разница все-таки есть.

Системный аналитик больше имеет отношение к сфере информационных технологий, его улучшения касаются только внедрения новых разработок IT, а бизнес-аналитик усовершенствует любыми методами, в том числе и методами IT.

Понятие «деятельность бизнес-аналитика» шире, чем компетенция системного аналитика. Но на практике любой анализ в результате сводится к тому, что работу надо усовершенствовать, что возможно, как правило, за счет автоматизации процессов. Вот так и сливаются в одно целое обязанности двух этих специалистов. В IT-компании чаще требуется системный аналитик, а в работающие в других сферах – бизнес-аналитик.

Бывают ситуации, когда, в условной компании А есть бизнес-аналитик, его деятельность приводит к тому, что компания А обращается за программным продуктом в компанию Б. В ней, если она разрабатывает и внедряет программное обеспечение, есть системный аналитик. В таком случае бизнес-аналитик компании А сотрудничает рука об руку с системным аналитиком компании Б.

Кто такой аналитик

Аналитик — специалист, который занимается обработкой данных и составлением на их основе прогнозов, стратегий, планов и рекомендаций клиентам.

‍

Существует несколько профессий, в названии которых также есть слово «аналитик» — финансовые аналитики, программные аналитики, системные аналитики. Все они занимаются анализом той или иной информации, но не обязательно используют в своей деятельности математику, статистику и языки программирования. Их нужно отличать от отдельной профессии «аналитик данных».

‍

Аналитик данных должен хорошо разбираться в математике, статистике, информатике, компьютерных науках, бизнесе и экономике.

‍

Данные, которые обрабатывает аналитик, зависят от сферы деятельности, которой он занимается. Например, аналитик в области рекламы определяет целевую аудиторию для рекламных кампаний: составляет алгоритм, с помощью которого ищет в базах данных информацию о потенциальных клиентах, анализирует рекламные стратегии с точки зрения отклика, оценивает показатели эффективности кампаний.

‍

Ценность клиента (LTV)

Данный показатель показывает сумму прибыли, которую принесет клиент за все время пользования и оплаты сервиса, другими словами, сумму дохода, получаемую в среднем от клиента с момента, когда он первый раз оплачивает услугу, до момента, когда он по какой-то причине перестает платить. Например, для онлайн игр LTV – это сумма платежей: регулярных – за подписку и не регулярных – за товары внутри игры, мерч и т.п., которые пользователь будет делать до тех пор, пока игра ему не надоест, или он не перестанет в нее играть. Устоявшегося русского варианта для этого термина нет, поэтому широкое распространение имеет использование английской аббревиатуры LTV – Lifetime value, дословно – пожизненная стоимость.

В большинстве случаев нас интересует средний показатель, поэтому формула расчета такова:

LTV = ∑Sales_LT/ ∑Customers_LT,

Где Sales_LT – все платежи, сделанные каждым учтенным клиентом, в течение срока жизни клиента (Lifetime),

Customers_LT – общее число учтенных для целей расчета клиентов.

Как и у стоимости привлечения клиентов, расчет LTV не прост. Число клиентов и оплаты – это не статические величины, а потоки и поэтому результаты расчетов будут сильно меняться. Существуют различные модели, используемые для расчета, которые требуют наличия достаточно большого объема выборки, чтобы сделать точные оценки и прогнозы.

LTV позволяет предсказать будущий доход и прибыль вашей компании. Появляется возможность сопоставить доходы от клиента с расходами на его приобретение – LTV с CAC, оценить потребность в клиентах для достижения поставленных целей и влияние оттока клиентов.

Растущий LTV означает, что у компании все хорошо. В то время как снижение LTV означает, что необходимо принимать срочные управленческие решения.

Удержание и отток клиентов

Для коммерческих отделов бизнесов, работающих по модели SaaS, продажи – это не только привлечение новых клиентов, но и их удержание. Выручку формируют как новые клиенты, так и те, кто продлевает подписку на сервис – чем дольше они работают с сервисом, тем больше мы получим дохода на одного привлеченного клиента, тем выше разница между CAC и LTV

Важно не терять своих клиентов как можно дольше.

Существует множество способов измерения оттока (чистый отток, валовой отток, ежемесячные подписки и т. д.), и это еще один из тех ключевых показателей эффективности продаж, который трудно определить. Тем не менее, самый простой способ оценивать отток – это:

отток доходов: процент ежемесячного дохода (MRR), который вы теряете от отмененных подписок;
отток клиентов: процент клиентов, которые отказываются от ваших сервисов в течение определенного периода времени (например, за месяц);
пассивный отток: процент клиентов, которые уходят из-за проблем с оплатой.

Поддержание и развитие своей клиентской базы – залог успеха и устойчивости бизнеса. Факт – привлечь нового клиента стоит от 5 до 25 раз больше, чем удержать имеющегося.

Для удачной торговли

Для предпринимателя, чья деятельность связана с торговлей, главной персоной является покупатель. Продавцы верят в приметы, а главная из них — первый клиент. Отлично, если первым покупателем будет мужчина.

Перед открытием магазина или точки продаж нужно провести купюрой, полученной от ребенка или мужчины, по товару. Желательно делать это крупной купюрой. Такое действие помогает мне привлечь деньги и покупателей.

Оплату товара, совершенную женщиной, нужно положить отдельно. Нельзя смешивать «женские» деньги с остальными, вы рискуете потерять удачу. Это правило является для меня главным.

С первым клиентом я всегда торгуюсь, делаю скидку, кладу чуть больше товара, чем положено. Я никогда не позволяю себе спорить с покупателем, вам тоже не советую. Иначе вечером точно обнаружится недостача в кассе.

Окупаемо, конкурентно: стоит ли заниматься производством деревянных игрушек

Сова или жаворонок? Какой режим сна полезнее для умственного развития

«Художник» и «Аналитик»: типы людей, которые нужны, чтобы начать успешный бизнес

Не на последнем месте стоит примета, связанная с одеждой продавца. Здесь уместно выражение о том, что человека встречаются по одежке. На работу я стараюсь надевать простой, но элегантный наряд.

У любого предпринимателя и продавца есть любимая вещь, которая приносит удачу. У меня это кофта, которую я частенько надеваю. Но стирать эту вещь часто нельзя, иначе потеряется ее волшебная сила.

Прирост продаж

Если бизнес не растет, он умирает.

Прирост продаж – показатель эффективности, который измеряет увеличение (или уменьшение) вашего дохода от продаж в течение месяца. Это одна из самых важных метрик, которую используют практически все и всегда. Однако возможны разночтения в отношении этого показателя в зависимости от контекста. Так, рост продаж может быть связан не с ростом бизнеса или эффективности продаж, а с сезонностью, временной конъюнктурой или другими факторами. Например, сейчас мы можем наблюдать рост продаж защитных масок из-за коронавируса.

Формула расчета проста:

ΔS = (S_n_-1— S_n) / S_n,

Где ΔS – прирост продаж,

S_n_-1 – продажи за период, предшествующий отчетному,

S_n – продажи за отчетный период.

Использование ежемесячного роста продаж в качестве ключевого показателя эффективности продаж даст практические идеи, которые можно использовать для оптимизации процессов, стратегий и приоритетов продукта на малом временном горизонте.

Годовой рост дохода от продаж является более важным для отслеживания состояния компании, особенно для компаний, которые продают программное обеспечение, как сервис (SaaS-модель). А вот для большинства стартапов – это слишком долго. Мониторя ежемесячный рост продаж, стартап получает метрику продаж, которую теперь можно использовать сразу, а не через 12 месяцев.

Сколько можно заработать на вилках

Наконец, добрались до самого насущного вопроса: сколько можно зарабатывать на вилках в 2021? Сразу ответим, все зависит от самого игрока: его трудолюбия, вложенных денег и времени. Разумеется, чем больше внимания уделяете, тем больше заработаете в итоге. Так что прямо конкретных цифр тут невозможно привести, однако мы смоделируем реальную ситуацию.

Допустим, на первых порах вилочник решает вложить в вилки 10 000 рублей. И это сумма, которая будет распределена между несколькими букмекерскими конторами. Пусть между 4. В каждой БК окажется по 2 500 рублей. На оплату услуг сканера уйдет 2000 рублей (самый дешевый тариф на неделю).

Теперь начинается работа. На каждое событие выделяется по 1000 рублей с каждой конторы, то есть,2000 рублей. Доходность в среднем 5% с каждой вилки. И она взята не случайно, такой показатель считается эталонным. С одного матча выходит профит 100 рублей чистыми. Кажется, что немного, но ведь и вилок в день можно находить от 10 и больше. Пусть будет 15 штук в сутки (это 4-5 часов работы). Выходит игрок зарабатывает 1 500 рублей в день, и при этом не рискует. Если проработать всего 20 дней в месяц, получится 30 000 рублей чистыми. Хватит оплатить услуги сканеров и начать ставить более крупными суммами.

Если допустить, что на каждую вилку выделяется 10 000 рублей (5000 рублей на каждый исход), то и чистая прибыль по итогу 20 дней составит 150 000 рублей. Согласитесь, это отличный результат. Редко на какой работе вы будет получать столько же. Причем если продолжать инвестировать заработанные деньги дальше в вилки, можно выйти и на более крупные суммы. Так, кстати, поступает огромное количество игроков.

Примеры вилок

Пора переходить к примерам, как зарабатывать на вилках в 2021 году. Допустим, в теннисном матче встречаются Иванов и Петров. На победу первого в букмекерской конторе «А» дают коэффициент 2.3, на победу второго в букмекерской конторе «Б» дают коэффициент 2.2. То есть, наглядно все будет так:

победа Иванова 2.2 в конторе «А»;
победа Петрова 2.2 в конторе «Б».

На каждый исход делаем ставку. В конторе «А» ставим 1000 рублей, в конторе «Б» ставим так же 1000 рублей (за 2.2). Суммарно задействовали 2000 рублей. Теперь подсчитаем выигрыш:

Выиграл Иванов. 1000 * 2.2 = 2 200 рублей. Чистая прибыль 200 рублей (2200 – 2000 = 200).
Выиграл Петров. 1000 * 2.2 = 2 200 рублей. Чистая прибыль 200 рублей (2200 – 2000 = 200).

Как видите в обоих случаях мы вышли в плюс на 200 рублей. Это 10%, если считать от 2000 рублей. Разумеется, цифры взяли условные и самые просты для удобства расчетов, однако они тоже встречаются в реальной ситуации, причем довольно часто.

Отметим, что теннис взят исключительно для удобства расчетов, на самом деле можно заигрывать любой вид спорта. Самым популярным остается футбол, на него приходится подавляющее большинство ставок. Вы можете ставить на любую дисциплину, которую пожелаете.

Еще один пример

Вилки могут состоять не только из двух исходов, но и из трех. Возьмем в качестве примера футбольный матч между «Спартаком» и «Зенитом». Как знаете, игра может закончиться тремя результатами: победа одной из команд и ничья. Вот эти исходы иногда и вилкуются. Допустим, коэффициенты распределились следующим образом:

победа «Зенита» за 2.0;
победа «Спартака» за 5.0;
ничья за 3.8.

Суммарно задействуем 10 000 рублей. Распределяем их по трем конторам:

на коэффициент 2.0 ставим 2730 рублей;
на кэф 5.0 ставим 2080 рублей;
на коэф 3.8 ставим 5190 рублей.

В каждом случае прибыль равна 400 рублей. То есть, 4%. Это называется трехисходная вилка. Впрочем, используют ее крайне редко.

Стоимость привлечения клиента (CAC)

Во сколько обходится привлечение одного клиента? Эту информацию дает известный показатель юнит-экономики – стоимость привлечения клиента (Customer acquisition cost – CAC). Эта метрика отслеживает все затраты, связанные с привлечением нового клиента (как в продажах, так и в маркетинге).

Например, предполагается использовать рекламу в сети Вконтакте, чтобы привлечь клиентов на свой лэндинг, продающий подписку. Если реклама стоит 150 рублей за лид и приводит к продаже подписки 500 рублей в месяц – это отличная сделка. Однако, если предположить, что продавец нанял персонал, который занимается продажами и продвижением, а среднее время конверсии 60 дней, расчет усложнится. Следует отнести все затраты понесенные за период конверсии (например, заработная плата маркетинговой команды и деньги, потраченные на рекламу) на сделки, закрытые за этот период, это и будет реальная правильная оценка САС. Таким образом, формула CAC выглядит следующим образом:

CAC = Costs / Customers,

где Costs – сумма всех издержек, относящихся на процесс продаж (реклама, зарплата менеджеров и т.п.),

Customers – общее число клиентов, закрывших сделку.

Почему так важно отслеживать затраты на привлечение клиентов (CAC)? Далеко не каждая компания может работать себе в убыток в течение многих лет подряд, как, например, это делают Uber и Tesla в расчете на захват рынка и дальнейший рост стоимости или что-то подобное. Вместо этого большинству компаний следует заботиться о том, чтобы каждая заключаемая сделка была прибыльной

Также одним из наиболее эффективных способов увеличения прибыли от продаж является снижение затрат. Анализируя эту метрику, появляется возможность определить, на что именно тратить время и усилия в стремлении увеличить прибыль.

100% гарантии провала дает сделка, на которую тратится больше, чем зарабатывается!

Что собой представляет вилка?

Можно сказать, что это комбинация ординаров на один матч в разных букмекерских конторах, при которой выигрыш по одной ставке превышает размер проигранной ставки во второй конторе, за счет чего имеется прибыль. Простая вилка – это ставки на два противоположных исхода в двух букмекерских конторах, сложная – на три и более исходов в разных БК. Рассмотрим суть простой букмекерской вилки на примере теннисного матча.

Итак, состоится поединок Плишкова Кристина – Скьявоне Франческа. Проанализировав коэффициенты букмекерских контор или воспользовавшись сканером поиска вилок, мы определили, что букмекер Leon позволяет сделать ставку на победу Плишковой по коэффициенту 2.05, а в букмекерской конторе Winline, наоборот, завышен коэффициент на победу Скьявоне – 2.05. Такая разница в котировках букмекеров позволяет поставить на вилку и при любом результате матча выиграть деньги.

Представим, что мы можем позволить себе поставить 2000 долларов на эту букмекерскую вилку. Поскольку ставить будем на исходы с одинаковым коэффициентом, то достаточно разделить сумму на две части:

1000 долларов ставим в Leon на победу Плишковой.
1000 долларов ставим в Winline на победу Скьявоне.

Если побеждает Плишкова, то ставка в Leon выигрывает, а в Winline – проигрывает. С точностью до наоборот будет ситуация, если выиграет Скьявоне

Абсолютно не важно, кто победит, ведь всё равно одна из ставок проиграет, а вторая выиграет. Выигрыш составит 1000 ? 2.05 = 2050 долларов

Всего поставили 2000, а выиграли 2050, а это значит, что прибыль равна 50$.

Несомненно, всё это выглядит достаточно просто. Распределить средства и поставить на вилку – не самое сложное, а наиболее трудный момент – поиск вилки. Вам не просто нужно найти вилку, но и постараться увидеть её раньше, чем другие вилочники. Почему, спросите вы? Дело в том, что арбитражные ситуации долго не живут, обычно около 10 минут. Так как многие вилочники будут делать ставки на вилку, букмекеры отреагируют на большой поток средств и быстро снизят коэффициент, после чего данный исход уже не будет плечом вилки.

Исключением могут быть вилки, образовывающиеся по географическим причинам. Они живут даже несколько суток. Например, победа Германии в матче Германия – Россия в немецких конторах и непроигрыш России в российских конторах. Понятное дело, что в российских БК многие будут ставить на победу или непроигрыш России, а в немецких на свою команду. У букмекеров нет другого выхода, кроме как снижать коэффициенты на популярный исход. И выходит так, что немецкая букмекерская контора занижает коэффициент на Германию и завышает на Россию, а российская – наоборот. Таким образом, формируется вилка.

Самый простой способ поиска букмекерских вилок – это нахождение арбитражных ситуаций своими силами с помощью анализа котировок букмекерских контор. Но это вы научитесь делать со временем, а самым оптимальным вариантом является использование лучших сканеров для поиска вилок. Они платные, хотя низкодоходные вилки можно получить и бесплатно.

С этим разобрались, поэтому поговорим о другом важном моменте вилкования – выбор букмекерских контор. Как вы наверное уже знаете, большинство букмекеров не любит вилочников

Как правило, это касается посредственных букмекерских контор, которые являются слабыми игроками букмекерского рынка и обычно медленно реагируют на изменение коэффициентов, из-за чего стоят на вилке с другими конторами. В принципе, можно вилковать в таких букмекерских конторах, но через время вам обязательно порежут здесь максимумы до неприличных сумм, после чего просто не будет смысла делать в таких БК ставки на вилки.

Чтобы каждый счет жил подольше:

Старайтесь не использовать мелкие конторы и непопулярный спорт. Лучшие рынки для ставки на арбитражные ситуации – основная линия ТОПовых футбольных матчей, их с гораздо большей вероятностью пропустят в общем потоке ставок букмекеры.

Старайтесь избегать попсовых ставок, которые дают бесплатные сканеры. Покупайте платную подписку или ищите ставки для вилки вручную, это тоже менее заметно для БК и вдобавок, более прибыльно. Не жалейте денег на платный сканер, хороший сканер окупается с лихвой.

Не ведитесь если букмекеры выдают очевидную ошибку. Вилок с доходностью 30% не бывает, даже если их предлагают сканеры. В лучшем случае вам рассчитают плечо возвратом, а в худшем – букмекеры устроили специальную ловушку для вилочников. Тогда, кроме возврата ставки, вы лишитесь и очередного аккаунта.

Вообще, если уж вы используете вилки, старайтесь по максимуму не привлекать внимания и не нарушать других правил букмекерской конторы. Также полезно:

Пореже выводить деньги со счета;
Не ставить точные суммы на вилки, которые выдал сканер;
Не делать ставки на всю сумму, которая лежит на счету;
Не переходить в букмекерскую контору через сканеры;
Не использовать дополнительные автоматические программы для совершения ставок.

В интернете можно найти комплексные решения для начинающих вилочников: сканер, предоставление аккаунтов, продажа дропов, полное консультационное сопровождение. Такие проекты научат вас всем тонкостям новой профессии с нуля и помогут заработать первые деньги на вилках самостоятельно.

Варианты использования инициатора вилок

Многие применяют эту концепцию для ставок только на донора, без ставки на второе плечо (или большее по номеру). По сути, это является велью бетом (валуем). Также здесь можно применить термин «неполная вилка».

Какие преимущества такого способа?

Даже если букмекер сделает возврат по ставке (из-за ошибки в линии), то вы ничего не потеряете.
Делать ставки в одной БК проще, чем в нескольких.
Вас сложнее идентифицировать как вилочника.
Потенциальный выигрыш больше.

Есть и ощутимый недостаток – здесь нет гарантированной прибыли, как при простановке полной вилки. Отсюда разброс результатов: вы можете месяц отыграть в минус, а в следующем получить сверхприбыль. Такой разброс называется «дисперсия».

Так какой же вариант выбрать? Выбор сводится к «вечному классическому»: вилки или валуи? Прибыль вы получите и там, и там, следовательно, это больше дело личных предпочтений и удобств. Преимущества и недостатки каждого способа мы обозначили.

Цели по продажам

Этот показатель эффективности продаж сравнивает закрытые сделки с поставленными целями за различные периоды времени и является отличным способом мотивировать менеджеров.

Специфической формулы здесь быть не может, это вариант план/факт анализа результатов деятельности менеджера. Можно измерить в процентах от плана.

Однако здесь важны психологические факторы. Если менеджер систематически не достигает поставленных целей, это не мотивация, а путь к профессиональному выгоранию и падению самооценки. Цели должны быть достижимы и по возможности учитывать индивидуальные особенности менеджеров.

Исторические данные по этой метрике позволят выбирать реалистичные цели для менеджеров и команды, а также отслеживать прогресс.

Как работают вилки?

Проще всего понять принцип работы с вилками на реальном примере. Для удобства возьмем самую простую двухисходную вилку. Коэффициенты также придумаем для удобства понимания

Важно понимать, что приведенный пример полностью соответствует реальной игровой ситуации

Итак, рассмотрим теннисную встречу двух игроков: Незнайки и Карлсона. Игроки примерно равны по силам, доматчевые коэффициенты на сайтах разных букмекерских контор на победу Незнайки (П1) — от 1,90 до 2,10; на победу Карлсона — от 1,85 до 2,10.

С помощью сервиса поиска вилок (так называемого сканера букмекерских вилок, про сканеры чуть ниже) находим вилку. Букмекерская контора «Альфа» дает на победу Незнайки коэффициент 2,10 (победа противника – Карлсона, оценивается «Альфой» в 1,72). Букмекерская контора «Бетта» дает на победу Карлсона коэффициент 2,10 (победа Незнайки «Бетта» оценивает в 1,88).
Картина получается такая: сделав ставку в $100 в «Альфе» на победу Незнайки и $100 в «Бетте» на победу Карлсона, игрок и создаст ту самую вилку. Суммарная ставка, соответственно, получается $200.

Что такая ставка даст игроку? Вне зависимости, кто из теннисистов, Незнайка или Карлсон, окажется сильнее, игрок выигрышем получит $210. То есть получит гарантированный доход в $10. Который составит 5% от суммы ставки. То есть, была создана пятипроцентная двухисходная вилка на теннисный матч. Перекрыты рынки П1 и П2.

Создав вилку, игроку остается дожидаться окончания теннисного матча, после чего получить свою прибыль. Как видно, вилка — это достаточно просто.