Как правильно рассчитать валовый доход?

Формулы и примеры расчета рентабельности продаж

Рентабельность по чистой прибыли. Помогает оценить эффективность бизнеса в целом. Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов, в том числе налогов, амортизации, процентов по кредитам.

Например, компания заработала в январе 550 000 ₽, из них 100 000 ₽ — чистая прибыль.

100 000 ₽ / 550 000 ₽ × 100% = 18,2% — рентабельность продаж в январе.

Следовательно, компания получает 18,2 копейки чистой прибыли с каждого рубля выручки.

Рентабельность по валовой прибыли. Помогает оценить эффективность направления бизнеса или, например, отдельного магазина в сети.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и расходами на производство. К примеру, цветочная лавка продала букетов на 250 000 ₽, а на закупку цветов, упаковку и зарплату флористу ушло 160 000 ₽. Валовая прибыль — 90 000 ₽.

Этот же цветочный магазин начал продавать декор для свадеб. Расходы и выручка при изготовлении букетов и продаже декора разные. Нужно рассчитать рентабельность продаж по каждому направлению.

	Букеты	Декор
Выручка	250 000 ₽	340 000 ₽
Валовая прибыль	90 000 ₽	110 000 ₽
Рентабельность по валовой прибыли	36%	2,3%

Выручка и прибыль от продажи декора выше. Кажется, что это направление более выгодное. Но рентабельность при продаже букетов выше. Изготовление букетов более эффективно, а значит требует меньше ресурсов для генерации выручки.

Рентабельность по маржинальной прибыли. Помогает оценить эффективность переменных расходов.

К примеру, в сентябре рентабельность по маржинальной прибыли в кафе была 18%, а в октябре упала до 17%. Значит, у кафе выросли переменные расходы. Допустим, поставщик увеличил цену на овощи. Как выход, владелец кафе может поднять цены на блюда или покупать овощи у другого поставщика.

Рентабельность по операционной прибыли. Помогает оценить, насколько эффективно компания тратит ресурсы для получения прибыли.

Операционная прибыль — это разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов. Если за месяц рентабельность по операционной прибыли снизилась, то на получение каждого рубля прибыли уходит больше материальных затрат, усилий сотрудников.

Расчет товарооборачиваемости

Время обращения товарной продукции или товарооборачиваемость в днях определяется на базе сведений о средних запасах товарного продукта и товарооборота по следующей формуле:

Об_дн=(ТЗ _ср* Д)/(Т / Об) или Об_дн=ТЗ _ср/(Т/Об_одн),

Где Об_дн – товарооборачиваемость в днях;
ТЗ_ср – средние запасы товарной продукции за небходимый период (руб.);
Т / Об _одн – однодневный товарооборот за аналогичный период (руб.);
Т / Об – объем товарооборота за тот же период (руб.)
Д – количество дней в данном периоде.

По формуле средней хронологической моментного ряда производится расчет товарных запасов за тот период, который анализируется:

ТЗ _ср =(ТЗ₁/2) + ТЗ₂+ТЗ₃+….+(ТЗ_n/2)]/(n-1),

Где ТЗ_ср – средний запас товарного продукта за конкретный период (руб.);
ТЗ_1,ТЗ_2,ТЗ₃….ТЗ_n – величина запасов товаров на конкретные даты анализируемого периода (руб.);
n – число дат, за которые берется величина запасов.

Следует дополнить, что товарооборачиваемость в днях товарооборота отображает время, за которое запасы товарной продукции пребывают в сфере обращения. Другими словами, речь идет о количестве дней, в течение которых оборачивается средний запас товарного продукта.

Значение и смысл понятия

Товарооборот имеет большое значение в деятельности любой компании, которая занимается торговлей. Является одним из наиболее важных нормативов не только для определенного предприятия, но и на межгосударственном уровне, когда необходимо считать средний показатель количества продаваемой и покупаемой продукции. Это помогает выяснить и другие нормы сотрудничества между странами, разными по площади территориями, при составлении экономических отчетов.

Обратите внимание! В деятельности организации, после того, как удастся рассчитать товарооборот, можно получить и другие финансовые коэффициенты, параметры. Функционирование любой торговой компании исходит из реализации продукции

Она является посредником между поставщиком и покупателем. Последние, приобретая товар, представляют собой создателей основных денежных потоков предприятия и направлены на получение максимального дохода. Финансовые средства, которые были получены от покупателей, являются товарооборотом

Функционирование любой торговой компании исходит из реализации продукции. Она является посредником между поставщиком и покупателем. Последние, приобретая товар, представляют собой создателей основных денежных потоков предприятия и направлены на получение максимального дохода. Финансовые средства, которые были получены от покупателей, являются товарооборотом.

Чем больше в плюс это значение, тем эффективнее действует компания. На увеличение показателя направлена деятельность всех торговых предприятий, без исключения.

Анализ этого экономического показателя проводится, чтобы получить или определить:

динамические нормы соблюдения планов и продаж;
максимально влиятельные и важные группы продуктов, а также вычислить самые нерентабельные товары в ассортименте;
позволяет понять, какие факторы имеют влияние на значение указанного показателя;
получить информацию о резервах, вычислить, от чего избавиться и что дополнительно приобрести;
составить планы последующей деятельности и стратегии.

Значение и роль

Оборачиваемость товара. Коэффициенты оборачиваемости

Обновление статьи от 17.07.2019г.

При анализе деятельности компании мы рекомендуем смотреть не только на оборачиваемость товаров, но и оценивать ее вместе с уровнем сервиса. Если ассортимент компании достаточно разнообразен, то мы рекомендуем анализировать оборачиваемость в денежном выражении, а не в натуральном, так как стоимость товаров может отличаться в сотни и даже тысячи раз.

При расчете оборачиваемости в денежном выражении необходимо фиксировать цены на первый или последний день анализируемого периода. Иначе из-за изменения цен может вырасти оборачиваемость, что не будет отражать реальную картину.

В некоторых компаниях оборачиваемость считается в разах в год. В этом случае, чем выше показатель, тем лучше. В других компаниях оборачиваемость считается в днях. Такой показатель называется «покрытие в днях». В этом случае чем он меньше, чем лучше.”

Один из главных показателей эффективности работы торгового предприятия – оборачиваемость товарных запасов. Коэффициент оборачиваемости товара (или запасов) это соотношение продаж компании к ее активам.

Этот показатель дает понять, как быстро продается запас, лежащий на складе.

По коэффициенту оборачиваемости товарных запасов можно понять насколько эффективно и успешно компания использует свои активы для получения доходов.

Расчет оборачиваемости товарных запасов в натуральных единицах

Для расчета оборачиваемости товара в натуральных единицах необходимо:

1) Выбрать период (неделя, месяц, год)

2) Рассчитать средний товарный запас за выбранный период (можно рассчитывать по отдельному товару или по товарной группе)

где ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn – величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода, n – количество дат в периоде.

3) Рассчитать продажи товара (товарной группы) за период (в натуральных единицах)

После этого можно рассчитать оборачиваемость товара в натуральных единицах:

Формула оборачиваемости товарного запаса

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости?

Пример 1:

Данные о продажах и остатках товара за неделю:

1	2	3	4	5	6	7
Продажи	3	5	6	3	2	5	2
Остатки	10	7	12	6	5	3	4

Продажи за период = 3+5+6+3+2+5+2 = 26 единиц

Теперь нужно рассчитать коэффициент оборачиваемости за неделю = 26/6,67 = 3,9 раза

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости для группы товаров?

Пример 2:

Для группы товаров логика расчета оборачиваемости представляет следующую последовательность действий:

Выбор периода
Расчет суммы продаж по группе товаров
Рассчитать суммы остатков по группе товаров по каждому дню
Рассчитать среднее товарного запаса
Рассчитать коэффициент оборачиваемости

Товар 1	Товар 2	Товар 3
Продажи	Остатки	Продажи	Остатки	Продажи	Остатки	∑ Остатков
1	6	10	7	15	13	29	54
2	4	5	3	12	10	20	37
3	2	12	8	4	6	15	31
4	7	7	2	5	3	12	24
5	4	8	1	8	2	10	26
6	5	5	7	3	8	15	23
7	2	6	5	7	5	11	24
∑ продаж	30	33	48

Продажи за период = 30+33+48=111 единиц

Теперь нужно рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов за неделю = 111/30 = 3,7 раза

Расчет коэффициента оборачиваемости денежных средств

Выбрать период (неделя, месяц, год)
Рассчитать средний товарный запас за выбранный период в денежных единицах (можно рассчитывать по отдельному товару или по товарной группе)

Формула расчета денежных средств среднего товарного запаса за выбранный период:

где ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn – величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода,

Цз – закупочная цена товара n – количество дат в периоде.

1) Рассчитать продажи товара (товарной группы) за период (в денежных единицах(д.е.)):

Цр- цена реализации

Формула расчёта оборачиваемости денежных средств:

Оборачиваемость = Пд.е./Тзср д.е.

Расчет оборачиваемости товарных запасов в Forecast NOW!

В программе Forecast NOW! Можно за два клика рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов за год, как в денежных, так и в натуральных единицах:

1. Перейдите на вкладку «Анализ – эффективность» и задайте период, за который нужно рассчитать оборачиваемость:

2. Добавьте правой кнопкой мыши или двойным щелчком товар или товарную группу, по которой хотите рассчитать оборачиваемость

Расчет показателей товарооборота

Экспорт и импорт рассчитывается государственными органами страны и информацию о его состоянии можно найти в официальных статистических сборниках, на сайтах государственных таможенных служб.

Пример 1

Например, в Российской Федерации данные об экспорте и импорте можно найти в официальном статистическом сборнике «Россия в цифрах», на сайте Федеральной Таможенной службы, на сайте Центрального Банка России.

Внешнеторговый оборот = экспорт + импорт;
Баланс внешней торговли (сальдо) = экспорт – импорт.

Замечание 2

Стоит заметить, что показатели для расчета выбираются в стоимостном выражении (обычно, доллары США), так как для измерения товарооборота необходимо привести все разнородные товары к одной единице измерения, то есть стоимости.

Если для оценки товарооборота внешней торговли необходимо оценить только конкретную группу товаров, то возможно использовать натуральные единицы измерения.

Темпы роста экспорта, импорта, товарооборота внешней торговли рассчитываются как соответствующие значения в стоимостном выражении:

*(индикатор в текущем периоде / индикатор в базисном (предыдущем) периоде) 100**

Темпы роста рассчитываются как базисные (в отношении одного выбранного базового промежутка времени) и цепные (отношение к предыдущему промежутку времени).

Замедление темпов роста будет свидетельствовать о снижении интенсивности внешней торговли выбранного субъекта, а повышение темпов роста о положительной динамике внешней торговли и предпосылках к экономическому росту.

Определение показателя

Что такое товарооборот в торговле, как розничной, так и оптовой — важнейший показатель для любой компании, сфера деятельности которой, складывается из реализации чего-то. В структуре предприятия, значение показателя отображается в денежной форме и показывает вычисление, сколько товара было продано за определенный период (месяц, год, среднедневной).

Важно! Товарооборот не указывает прибыль или ее прирост, а также не является показателем рентабельности. Показатель представляет собой числовое значение, которое показывает количество в товарной форме

Однако, он имеет первостепенное значение во время анализа деятельности компании, а также при определении стратегии развития

Показатель представляет собой числовое значение, которое показывает количество в товарной форме. Однако, он имеет первостепенное значение во время анализа деятельности компании, а также при определении стратегии развития.

Объем товарооборота характеризует ту сумму денежных средств, которую предприятие получило от покупателей за установленный период времени. Расчет товарооборота представляет собой сопоставимую стоимость реализованных продуктов и полученной в результате прибыли. Товарооборот — это определение, которое рассчитывается как денежная форма для юридических и физических лиц при наличном или безналичном расчете.

Рис. 2 Значение в общепите

Определение объема продаж

Объем продаж – это результат работы компании, который состоит из полученной выручки за определенный период времени продажи товаров, услуг или проделанных работ.

Расчет объема продаж выражается в количественном эквиваленте и показывает, насколько эффективно работает компания.

Объем продаж определяет, успешна ли деятельность компании, и считает, насколько безубыточный был период. Этот показатель учитывают в бухгалтерском учете при формировании анализа прибыли.

Также показатель можно назвать валовым доходом. В него входят продажи в кредит. Это выручка, полученная за товары или предоставленные услуги.

Определять объем продаж необходимо для корректировки цен, количества товара или разнообразия услуг, чтобы определить уровень затраченных средств.

Влияние показателя на бизнес

Для обеспечения высокого уровня дохода, процветания компании и безубыточности производства нужно следить за данным показателем.

Руководитель компании сможет решить проблему с критическими продажами. Например, запустить рекламу, устроить акции и скидки. Главное предотвратить банкротство компании.

Прибыль будет увеличиваться, если объем продаж будет расти.

Анализ ОП поможет руководству определить динамику состояния дел в компании, а также:

Принимать правильные решения.
Выявлять топовые позиции и с наименьшим спросом.
Анализировать эффективность работу нескольких офисов или конкретных людей.
Налаживать сбыт продукции.
Учитывать сегменты рынка.
Увеличивать товарооборот.

Значение показателя оборачиваемости запасов

Законодательством не установлено нормативного значения оборачиваемости запасов в днях. Компаниям следует самостоятельно определить оптимальную продолжительность движения ТМЦ. Для того чтобы исчислить значение показателя, которое будет максимально соответствовать виду осуществляемой деятельности и экономической обстановке в организации, специалисты рекомендуют анализировать оборачиваемость запасов за несколько временных интервалов одновременно.

Сравнивая величину периода оборачиваемости запасов в динамике, важно отметить, что чем выше величина данного показателя, то есть длиннее полный цикл, тем больше остатков товара на складах и, как следствие, ниже оборачиваемость запасов. В том случае, когда оборачиваемость в днях невысокая и полный оборот запасы осуществляют за небольшой промежуток времени, сырье в компании используется с высокой результативностью и отдачей. Тщательный анализ показателей оборачиваемости позволяет досконально изучить рациональность использования того или иного сырья, а также на основе аналитических мероприятий разработать и утвердить программу контроля над движением запасов в организации

Тщательный анализ показателей оборачиваемости позволяет досконально изучить рациональность использования того или иного сырья, а также на основе аналитических мероприятий разработать и утвердить программу контроля над движением запасов в организации.

Формула расчета товарооборота в розничной торговле

Анализ изменения цен по товарным группам предусматривает количественную и стоимостную оценку отдельных товаров, определение динамики их сдвигов. Результаты исследования используются для изучения соответствия предложения спросу и оказывают влияние на формирование заказов.

Анализ товарооборота ведется по квартальным и годовым отчетам. По результатам проверки можно установить причины, по которым изменился товарооборот. Формула расчета по балансу приведена ниже:

Зн + Нт + Пр= Р + В + Б + У + Зк, где Зн(к) – запасы на начало (конец) планового периода; Нт – товарная надбавка; Пр – приход товаров; Р – реализация товаров по отдельным группам; В – выбытие товара; Б – естественная убыль; У – уценка.

Определить степень влияния балансовых показателей можно, вычислив разницу между плановыми и фактическими показателями, или с помощью метода цепных подстановок. На следующем этапе розничный товарооборот, формула расчета которого была представлена выше, анализируется на предмет изменения в результате улучшения производительности труда, увеличения численности сотрудников и эффективности использования основных средств. Анализ завершается определением перспектив роста объема продаж и изменением структуры товаров.

Ассортимент

Занимаясь торговлей, невозможно не анализировать ассортимент. Каким бы ни было торговое предприятие, маленьким или большим, все равно владелец смотрит, какие товары покупаются больше, какие меньше, какие заказывать впрок, а на какие спрос упадет уже к концу сезона. Ассортиментная политика – это целый раздел науки, при изучении которого можно существенно увеличить рентабельность работы предприятия.

В небольших торговых организациях анализ ассортимента проводится на интуитивном уровне. Методом простого сопоставления и изучения товарооборота узнаются предметы с наибольшим и наименьшим спросом. Но для больших гипермаркетов и оптовых фирм анализ ассортимента играет ключевую роль. И вручную с этим справиться довольно сложно.

У процветающего предприятия все имеет четкий контроль. Каждая единица товара имеет свое место в структуре товарооборота. На таких предприятиях целесообразно анализировать ассортимент с помощью анализа АВС XYZ. Первая половина АВС означает изучение товарных групп на предмет прибыльности, в группу А входят те, кто приносит наибольший доход, С – наименьший. XYZ отвечает за спрос. Так, в группу AX войдут товары, которые покупаются чаще всего и приносят наибольшую прибыль. Если найдутся предметы, вошедшие в последнюю категорию CZ, то от них вообще лучше избавится, поскольку они являются балластом.

Анализ АВС XYZ – это сложный и простой метод одновременно. Проще всего его выполнять с помощью автоматизированных программ. Он дает отличные результаты, которые как нельзя лучше характеризуют розничный товарооборот.

Виды товарооборота

Оптовый товарооборот – объем
продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям
для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Обязательный
признак операции, относимой к оптовой торговле, – наличие
счета-фактуры.

Розничным товарооборотом называется выраженный в денежной
форме объем
продаж товаров населению для удовлетворения его личных
потребностей, а также реализация товаров мелкооптовыми партиями
различным учреждениям, организациям, предприятиям (больницы, детские
сады, дома отдыха и санатории и т. д.) для обслуживаемых ими
контингентов.

Экономическая сущность розничного товарооборота выражается
отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Розничный
товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует
завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в
сферу потребления, становятся собственностью потребителя, используются
или образуют потребительский фонд, т. е. перестают быть товарами.

Стоимость товаров, созданная в процессе производства, меняет
свою форму через розничный товарооборот. В результате возмещаются
производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития
производства.

Розничный товарооборот – это
важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как
результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем
валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой
деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских
товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается
размером денежной выручки за проданные товары. Товарооборот имеет
качественную и количественную характеристики. Качественная связана со
структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная
характеристика товарооборота – с объемом реализации в
денежном исчислении.

Следует четко различать понятия
«величина»
и «состав» товарооборота: величина
– это совокупность сумм торговой выручки, сданной в кассу или
банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов,
произведенных за счет кассовой выручки (по документам), а состав
товарооборота складывается из различных видов продаж.

Состав розничного товарооборота включает: выручку от
реализации продовольственных и непродовольственных товаров через
розничную торговую сеть (магазины, ларьки, палатки), через сеть
торговых автоматов или использования развозной или разносной торговли;
продажу товаров населению в кредит с рассрочкой платежа; товарооборот
предприятий общественного питания, реализующих полуфабрикаты, продукцию
собственного производства, покупные товары; продажу печатных изданий
(книг, газет, журналов), в том числе и по подписке; выручку от
реализации медикаментов в аптеках; продажу товаров различным
организациям, учреждениям, предприятиям для их непроизводственного
потребления и другие виды продаж.

Структура (или ассортиментный
состав) товарооборота включает в себя продовольственные и
непродовольственные товары, реализуемые конкретным торговым
предприятием. Эти товары делят на ассортиментные группы и подгруппы и
при дальнейшей детализации рассматривают виды, сорта, модели, размеры.

Товарная структура непродовольственных товаров состоит из
следующих ассортиментных групп: хозяйственное мыло и синтетические
моющие средства; туалетное мыло и парфюмерия; галантерея и нитки;
товары культурно-бытового и хозяйственного назначения; трикотажные и
чулочно-носочные изделия; одежда, белье, головные уборы и меха; ткани;
обувь; другие непродовольственные товары.

Структура продовольственных товаров, к примеру, состоит из
следующих ассортиментных групп: хлеб и хлебобулочные товары; мука,
крупа, макаронные изделия и пищевые концентраты; картофель, овощи,
плоды, грибы; мясо и мясные товары; рыба и рыбные товары; молоко и
молочные товары; яйца куриные и пищевые жиры; сахар и кондитерские
изделия; соль; вкусовые товары; другие продовольственные товары.

Для чего рассчитывать?

Показатель дает массу полезной информации о состоянии бизнеса. Вот что можно узнать, если его проанализировать:

динамику развития магазина. Сравнивая показатели товарооборота за различные периоды времени мы видим, растет бизнес или наоборот, переживает падение;
зависимость между выручкой и проведением различных маркетинговых и рекламных мероприятий;
влияние на бизнес таких факторов, как сезонность, события на мировых рынках, колебания курса валют и так далее;
влияние ассортимента на выручку магазина и выявление позиций, формирующих основной товарооборот;
соответствие ожидаемых темпов развития реальным;
зная товарооборот, можно составить план продаж. А самое главное – относительно точно спрогнозировать динамику развития магазина.

А вот что не показывает товарооборот, так это прибыль. Теоретически можно уйти в минус даже при огромных значениях показателя. Поэтому при расчете рентабельности бизнеса следует опираться на другие критерии, такие, как маржинальность, торговая наценка и так далее.

Значение показателя объема продаж

Объем продаж представляет собой величину, которая используется при определении эффективности деятельности компании и проведения анализа деятельности на перспективу. В бухгалтерском учете этот показатель может быть выражен суммой средств, которые поступили на банковские счета организации за отчетный период от покупателей.

Показатель объема продаж зависит от сочетания спроса и предложения. Также объемом продаж часто называют отношение капитализации к выручке за соответствующий период времени. Показатель объема продаж равнозначен понятию валового дохода, применяемого в мировой практике.

Формула объема продаж, использующая взаимосвязь издержек и объема прибыли, применятся с целью определения:

Физический объем продаж,
Уровень цен,
Динамика сбытовых и производственных затрат,
Маржинальный (чистый) доход и др.

Анализ структуры розничного товарооборота

На первом этапе производится анализ структуры розничного товарооборота, для оценки товарно-групповой структуры розничной реализации продукции в торговом предприятии. Результаты анализа динамики и структуры розничного товарооборота позволяют оценить соотношение между группами товаров и ассортиментный состав продаж. Группировка производится в соответствии реализуемыми группами товаров на конкретном предприятии. По итогам анализа делаются выводы о текущей структуре товарооборота и сбалансированности ассортимента розничного торгового предприятия.

Пример структуры розничного товарооборота

Структура розничного товарооборота отражает соотношение между группами товаров и ассортиментный состав продаж.

Пример анализа динамики и структуры розничного товарооборота
№	Наименование товарных групп	2017 год	2018 год	Темп роста, %	Отклонение (+,-)
Тыс. руб	%	Тыс. руб.	%
1.	вкусовые товары (кофе, чай, соусы и т.д.);	70317	16%	81302	17%	115,62	10985
2.	мясные и рыбные товары;	70317	16%	71737	15%	102,02	1420
3.	молоко и молочные продукты;	65922	15%	66955	14%	101,57	1033
4.	крупы;	26369	6%	23912	5%	90,68	-2456
5.	кондитерские изделия;	61527	14%	71737	15%	116,59	10210
6.	яичные товары;	4395	1%	9565	2%	217,64	5170
7.	фрукты-овощи;	13184	3%	9565	2%	72,55	-3619
8.	пиво и ликероводочная продукция;	61527	14%	76520	16%	124,37	14992
9.	хлеб и хлебобулочные изделия;	35159	8%	38260	8%	108,82	3101
10.	безалкогольные напитки.	30764	7%	28695	6%	93,28	-2069
Итого:	439482	100%	478249	100%	108,82	38767

Структура розничного товарооборота соответствует профилю предприятия розничной торговли и отражает ассортиментный состав продаж.

По результатам анализа динамики и структуры розничного товарооборота должны быть сделаны выводы:

Об изменения доли товарных групп в структуре товарооборота.
Определены абсолютные изменения объемов розничного товарооборота по товарным группам.
Определен общий темп прироста розничного товарооборота.
Выявлены факторы роста или снижения товарооборота в разрезе по товарным группам.

Следует отметить, что относительно устойчивая структура товарооборота свидетельствует о достаточно устойчивом покупательском спросе на отдельные группы товаров, которые реализует предприятия, что следует учитывать при планировании закупок.