Маржа и маржинальность

Что такое петабайт?

Приставка «пета» является единицей измерения для одного квадриллиона, или 10^15. Один петабайт эквивалентен 1024 терабайтам или одному квадриллиону байт. Можно подумать, что такой объем информации никогда не будет использован. Однако сегодня через компьютерные системы и сети проходят петабайты информации, как бы трудно в это ни верилось.

Рассмотрим следующие современные применения технологии с размером петабайта:

• Google обрабатывает более 24 петабайт информации ежедневно.
• Сети мобильных телефонов ежедневно передают пользователям более 20 петабайт.
• Серверы World of Warcraft требуют более 1,5 петабайт памяти для запуска онлайн-игр.

Один петабайт может хранить более чем 10 000 часов телевизионных программ. Фактически, все книги созданные человечеством можно уместить в 50 петабайтах. Это очень много данных.

Поскольку технология продолжает развиваться, возможно скоро будут задействованы новые единицы памяти, например, эксабайт (1,024 петабайт), 1 эксабайт, чтобы можно было себе представить — это 250 миллионов DVD дисков.

Что такое маржинальность простыми словами

Маржинальность (англ. «marginality» или «margin» – «разница») — это показатель, отражающий разницу между стоимостью выпущенной продукции и её себестоимостью.

В предпринимательской деятельности, особенно, в банковском деле и биржевой сфере, маржинальность – это одно из основных понятий. Если речь идет о выпуске какой-либо продукции, необходимо понимать, что такое себестоимость, которая отражает основные затраты на производство, а также включает в себя оплату коммуникаций, труда, аренду помещения и другие платежи. Также сюда включена оплата налогов.

Существует ошибочное мнение о том, что разница между данными показателями всегда будет одинаковой. Маржинальность может зависеть от снижения или роста инфляции. Кроме этого, на неё иногда оказывают влияние новые законы, которые затрагивают сектор сбыта товаров и услуг. Конкурируют компании между собой делая наценку. Её определяют индивидуально, исходя из специфики компании и возможностей.

Вслед за этим, организации начинают разрабатывать разные рекламные ходы. В дальнейшем подобранная стратегия поможет получить прибыль и увеличить показатель маржинальности.

Маржой называется численный показатель маржинальности.

Существуют два способа расчёта маржинальности:

1. Относительная;
2. Абсолютная;

Расчёт абсолютной маржинальности можно рассмотреть на примере. Магазин занимается продажей элитных вин. Закупочная цена одной бутылки из отдельной партии составила 10 000 рублей. На прилавок товар попадает с наценкой в 3 раза. Соответственно стоимость для покупателя составляет 30 000 рублей. Разница между закупкой и наценкой составляет 20 000 рублей, это и будет абсолютной маржой в числовом или денежном выражении.

Структура финансовой модели

Базовые параметры

При необходимости переместиться из точки А в точку Б нужно определить исходные условия. Для этого достаточно задать несколько вопросов: как мы будем перемещаться ― пешком или на машине; какое расстояние предстоит преодолеть и хватит ли на этот путь ресурсов ― сил или бензина; как скоро мы хотим переместиться в точку Б.

Перед созданием финансовой модели точно так же стоит задать себе определённые вопросы, чтобы определить характер дальнейших расчётов. Можно выделить два базовых вопроса:

• на какие временные отрезки нужно сделать прогноз ― дни, недели, месяцы или годы;
• по каким критериям будут меняться сценарии — базовый, пессиместичный и оптимистичный.

Обычно финмодель делают на 12 месяцев. На более длительный срок строят модели в случае понимания долгосрочной стратегии развития компании и рынка.

Финансовая модель собирает прогнозируемые показатели от:

• отдела продаж — лиды, конверсии, средний чек;
• отдела работы с персоналом — фонд оплаты труда, план и стоимость найма, отток сотрудников;
• производственного отдела — план производимых товаров и услуг.

Один отчёт — финмодель — может показать, какую прибыль и при каких условиях компания или проект могут получить.

Для построения финмодели сначала проводятся расчёты по выручке, потом учитываются все расходы и получается итоговое значение по прибыли. Как в учебниках по бизнесу: доходы ‒ расходы = прибыль.

Рассмотрим подробнее составляющие финмодели.

Расчёт прогноза выручки с учётом внешних и внутренних факторов

Выручка показывает, сколько компания получила денег от клиентов за товары и услуги.

Количество продаж за отчётный период х Cредний чек = Выручка

Здесь важна тесная коммуникация с маркетингом и продажами. В зависимости от вида бизнеса воронка продаж может включать от нескольких до десятков этапов, на каждом из которых есть разные воронки.

Например, кофейня у дома имеет всего три этапа в воронке:

• количество проходящих мимо кофейни людей за промежуток времени;
• количество вошедших в кафе;
• количество купивших.

Дальше количество покупателей умножается на средний чек и получается выручка кофейни.

В качестве другого примера можно рассмотреть онлайн-школу. Здесь воронка будет длиннее:

• органический и платный охват — просмотры объявления;
• переходы на посадочную страницу бесплатного продукта — лид-магнит;
• количество лидов;
• количество покупок трипваера;
• количество покупок основного продукта;
• количество повторных покупок.

Это приблизительный и обобщённый сценарий продажи. Для каждого проекта воронка продаж будет кастомизированной с учётом особенностей бизнеса.

При расчёте выручки важно учитывать внешние факторы, которые могут повлиять на конверсии и количество продаж: сезонность, темп роста рынка, колебания курса валют.

Репрезентативные выборки

При наличии больших объемов данных можно использовать для построения модели не всю информацию, а некоторое подмножество — репрезентативную выборку. Корректным образом подготовленная репрезентативная выборка содержит в себе информацию, необходимую для построения качественной модели.

Процесс аналитической обработки делится на 2 части: построение модели и применение построенной модели к новым данным. Построение сложной модели — ресурсоемкий процесс. В зависимости от применяемого алгоритма данные кэшируются, сканируются тысячи раз, рассчитывается множество вспомогательных параметров и т.п. Применение же уже построенной модели к новым данным требует ресурсов в сотни раз меньше. Очень часто это сводится к вычислению нескольких простых функций.

Таким образом, если модель строится на относительно небольших множествах и применяется в дальнейшем ко всему набору данных, то время получения результата сократится на порядок по сравнению с попыткой обучения модели на всем имеющемся объеме данных.

Сэмплинг

Для получения репрезентативных выборок существуют специальные методы, например, сэмплинг. Их применение позволяет повышать скорость аналитической обработки, не жертвуя качеством анализа.

Маржинальность продаж и прочие ее виды

Как было описано в предыдущей части статьи, расчет маржинальности производится с цель. определения ассортимента товаров и услуг, которые выгодно производить и реализовывать компании, чтобы получить максимальные значения прибыли.

Формула расчета маржинальности в целом представляет собой разность между выручкой от продаж и затратами, формирующими себестоимость продукции или услуг. Чем выше маржинальность – тем прибыльнее компания.

Помимо общего показателя, в экономике применяются несколько других его разновидностей, позволяющих углубить проводимые аналитические исследования.

1. Маржинальность продаж, рассчитываемая при помощи соответствующего коэффициента, это показатель, характеризующий динамику изменения объема валовых продаж в отчетном периоде к предыдущему.

Коэффициент маржинальности продаж рассчитывается по следующей формуле:

КМП=(Втп–Впп)/Впп;

где:

• Втп – выручка текущего отчетного периода;
• Впп – выручка предыдущего отчетного периода.

Коэффициент маржинальности продаж характеризует эффективность развития предприятия, выраженную в темпах роста реализационных доходов в текущем отчетном периоде относительно предыдущего. При этом следует учитывать, что значительная динамика не всегда связана с качеством менеджмента и успешной деятельностью – в нашей стране большое виляние на показатель влияют инфляционные процессы. И следует учитывать этот момент, если производимый вами товар подвержен значительной ежегодной инфляции.

1. Коэффициент валовой маржинальности характеризует общую прибыльность проекта, с учетом себестоимости и прочих затрат на обеспечение бизнеса. Формула расчета:

Квм=(В – ВЗ)/В;

где:

• В – выручка;
• ВЗ – валовые затраты компании.

Полученное значение коэффициента позволяет оценить общую прибыльность компании, так как в расчете помимо себестоимости учитываются все прочие виды расходов на организацию и обеспечение бизнес процессов.

Понятия маржи

Как уже упоминалось выше, в зависимости от вида экономической деятельности понятие маржи изменяется, причем в некоторых случаях кардинально. Наиболее популярные вариации этого параметра можно встретить в следующих отраслях.

В бизнесе

Маржа в бизнесе — ключевой параметр при анализе рентабельности уже существующего проекта или при оценке перспективности капиталовложений на стадии планирования. Кроме того, этот параметр учитывается при расчете конечной цены на продукт (для потребителя).

️

В отличие от базового понятия маржи, в бизнесе при ее вычислении чаще всего учитывают не только себестоимость, но и все расходы, которые присутствуют с начала производства (закупки) к моменту получения прибыли.

Поэтому формула маржи используется базовая — (Д – С)/Д * 100%, но значение себестоимости можно получить только в результате сложных расчетов, выполнением которых занимаются экономисты и аналитики.

Также показатель маржинальности может рассчитываться для отдельных категорий продукции, чтобы определить, какие из них пагубно влияют на общее состояние бизнеса, а какие, наоборот, позволяют ему держаться на плаву. Анализ полученных при этом значений маржи позволяет принять решение по сокращению расходов по отдельным направлениям бизнеса и таким образом повысить его общую рентабельность.

К самым высокомаржинальным бизнес-категориям в данный момент относится производство и продажа алкоголя, чая/кофе, косметики, снеков, табачной продукции. Также высокая маржа часто сопровождает товары из категории «хенд-мейд».

В торговле

Суть маржи в торговле почти не отличается от общего изначального понятия — это все тот же показатель, который позволяет судить о рентабельности.

Для каждого отдельного случая его значение будет разным, но в среднем считается, что эффективной является торговая деятельность, в которой маржа составляет больше 10% (в идеале 20–30%).

Расчет данного показателя производится по формуле, схожей с теми, что мы уже рассматривали:

 M = (B – ЗЦ)/В * 100%,

где B — полученная от продажи товара выручка; ЗЦ — цена закупки.

Если же по результатам торговой деятельности нужно определить чистый показатель маржи, вместо цены закупки в формулу включается себестоимость товара, рассчитанная с учетом всех издержек, сопровождающих процесс его продажи.

На Форекс

Пожалуй, наиболее отличающееся от стандартного понятие маржи относится к сфере спекуляций на рынках биржевых активов, в частности Форекс. При этом подразумевается сумма, которую трейдер вносит на торговую площадку в качестве залога и получает взамен право на использование в своих сделках заемных средств.

Такая торговля называется маржинальной и дает возможность получать прибыль, многократно превосходящую доход, который был бы получен при использовании только имеющегося изначально депозита. Кроме того, трейдер может открывать сделки не только на покупку, но и на продажу активов, которых у него фактически нет в наличии. 

️

Рекомендуем почитать:  Маржинальная торговля криптовалютой: понятие, нюансы, рекомендации

Для успешного завершения сделки в маржинальной торговле курс должен продолжать двигаться в выбранном спекулянтом направлении. В противном случае маржа (выделенный под торговлю депозит) выступит в качестве компенсации бирже или брокеру за неудачное использование кредитных средств.

Шаг 2. Уменьшить сумму вкладываемых средств

После того как вы знаете среднее падение по рынку в сегменте вашей деятельности, вы можете брать за основу не начальную, а цену предположительную после падения. Если вы будете единственным или падение будет меньше ожидаемого, то вас ожидает дополнительная прибыль, а не
разочарование.

После того как вы узнали ориентировочную цену, ваша основная задача рассчитать сумму, которую вы готовы предложить, чтобы заработать. Для этого можно использовать следующие инструменты:

1. Делегирование. Даже если вы мастер своего дела и готовы все исполнить самостоятельно, вполне возможно, что найдутся люди, которые смогут сделать ту же работу, что и вы, только за меньшую
   оплату.
2. Проведение собственных тендеров. Вы можете использовать платформы в рунете для организации собственных торгов, и в условиях конкуренции цены вас могут приятно порадовать.
3. Участвовать от другой организации. Если ваша компания работает на ОСНО и вы с каждой сделки платите НДС, то подумайте о том, чтобы организовать второе юрлицо или зарегистрировать себя как
   ИП. Таким образом вы также снизите издержки на налоги, взносы и другие обязательные платежи. Ваш оффер станет более конкурентоспособным.
4. Перераспределить бюджет. Если в сфере госзакупок у вас востребованная ниша и вы не тратите деньги на привлечение заказчиков, в таком случае вполне возможно, что стоит сменить приоритеты и
   больше средств тратить на участие в закупках, а не на лидогенерацию в B2B.

Яндекс.Диск

На данный момент Яндекс – самый активный игрок на облачном рынке. Регулярно проводятся акции и раздача бонусного пространства, чтобы расширить первоначальные 10 Гб.

Пользователи могут получить бонусы при покупке и использовании техники разных брендов либо подключившись к сервисам-партнерам Яндекса. Обо всех текущих и прошедших акциях можно прочитать .

Сейчас проходит очередная «раздача облаков», можно получить +32 Гб к уже имеющемуся пространству. Для этого достаточно включить автоматическую загрузку фото в мобильном приложении. Через несколько минут после активации опции бонус будет получен и можно отключать выгрузку.

Подробнее об условиях акции можно прочитать тут. Получить пространство можно до 3 июля.

Цены на дополнительное пространство в Яндекс.Диск:

10 ГБ: 30 руб. (25 руб. при оплате за год)100 ГБ: 80 руб. (67 руб.)1 ТБ: 200 руб. (167 руб.)

10 при регистрации + 32 Гб по акции.

Итог: отличный отечественный игрок на рынке облачных хранилищ с хорошей скоростью и удобным приложением. Регулярно проводятся акции для бесплатной прокачки своего облака.

FAQ

Как продлить срок службы твердотельного накопителя?

На самом деле, ресурс SSD и без каких-либо специальных мероприятий по его продлению достаточно высок. Единственное, что можно посоветовать – не использовать дефрагментацию: такая процедура может повысить скорость работы жесткого диска, но работу твердотельника она не улучшит, а только исчерпает часть его ресурса, пусть и незначительную.

Требуется ли устройству дополнительное охлаждение?

Большинство SSD обладают невысоким тепловыделением, поэтому им не нужны даже радиаторы, не говоря уж о кулерах и каком-либо отдельном обдуве. Проблемы могут возникнуть только с дефектными моделями, девайсами от Noname-производителей, или же в случае неграмотной общей организации охлаждения в системном блоке. Если у вас просторный системник, и установлены 1-2 вентилятора на вдув и 2-3 на выдув, все будет хорошо. В тех редких случаях, когда все-таки происходит перегрев SSD, и он снижает из-за этого скорость чтения/записи, можно переставить его в более «холодный» слот, почистить компьютер от пыли или установить дополнительный кулер.

Какие SSD надежнее – M.2 или обычные?

Оба типа накопителей достаточно надежны, и обращать внимание следует скорее не на форм-фактор, а на обзоры и отзывы касательно конкретной модели, а также используемые память и контроллер

Правда ли, что восстановить данные с вышедшего из строя твердотельного накопителя сложнее, чем с жесткого диска?

Во многих случаях – правда. Впрочем, делать резервную копию ценных данных необходимо всегда, причем как минимум в двух разных местах, например, на другом накопителе и в облаке. Ведь если копия одна, в случае форс-мажорных обстоятельств (таких, как пожар), она может быть уничтожена. Дублирование же информации в разных местах значительно снижает вероятность ее потери.

Какие программы можно использовать, чтобы узнать, сколько гигабайт информации уже было перезаписано?

Помимо фирменного ПО от производителя – CrystalDiskInfo, SSD Life и другие. Указанные две доступны как в английской, так и в русской версиях, а также позволяют просматривать параметры SMART, поэтому рекомендуются к использованию.

Я не хочу читать всю статью. На какой срок службы твердотельного накопителя можно рассчитывать в среднем? Речь о диске под систему, программы и игры для домашнего ПК.

В большинстве случаев – 5-10 лет.

Как выбрать SSD накопитель

Заключение

Если резюмировать изложенное в статье, можно заключить, что качественные твердотельные накопители от авторитетных производителей (не Noname из Китая!) не уступают по надежности традиционным жестким дискам, а нередко и превосходят их. Если ваш SSD не вышел из строя в первый год работы по причине брака, то с крайне высокой вероятностью он прослужит как минимум до выработки заявленного производителем ресурса, а часто и гораздо дольше. Скорее устареют другие комплектующие ПК, чем выйдет из строя твердотельный накопитель, при этом за годы его работы стоимость за гигабайт успеет значительно снизиться, и за условные 100 долларов можно будет взять гораздо более емкую модель, чем сейчас.

Требования и нюансы

Что необходимо знать для участия в акции Теле2 — 1 Терабайт интернета за покупку смартфона Samsung.

• Обещанное количество интернет трафика зачислится к вам на баланс к существующему пакету в течение одного месяца. То есть если вы ещё не получили его, то стоит немного подождать;
• 1 Тб интернета предоставляется до конца года до 31 декабря 2019 года, или на момент его полного исчерпания;
• Ваш номер телефона к которому вы подключаете акцию должен быть активным и с положительным балансом;
• Каждый месяц абонентская плата должна будет списываться в полном объёме, иначе предоставляемый интернет заблокируется, до полного пополнения счёта телефона по вашему тарифному плану;
• При покупке более одного смартфона Samsung одним пользователем, терабайт интернета даётся только на один телефонный номер, то есть если вы хотите ещё 1 Тб, предоставьте дополнительный номер;
• Бонусный трафик нельзя переносить и делиться с другими абонентами;
• При исчерпании акционного интернета, вы будете пользоваться пакетом трафика по вашему тарифу на тех же условиях без изменений;
• В акции не могут принимать участия сотрудники сотовой компании и их родственники;
• Если в период проведения промо закончатся акционные смартфоны, акцию могут закончить досрочно.

ЧИТАТЬ > Испытайте 4G связь от Теле2

Что такое килобайт?

Префикс «кило» обычно означает 1000. Но поскольку компьютеры хранят данные, используя двоичную систему (2^10 – будет 1024), то фактическое количество байтов в килобайте равно 1024.

Из таблицы ниже вы можете ознакомиться, как работает двоичная система:

• 2^0 = 1
• 2^1 = 2
• 2^2 = 4
• 2^3 = 8
• 2^4 = 16
• 2^5 = 32
• 2^6 = 64
• 2^7 = 128
• 2^8 = 256
• 2^9 = 512
• 2^10 = 1024

Возьмем 200-страничную книгу в качестве примера. Как правило, каждая страница в книге содержит около 300 слов на странице. Таким образом вся книга состоит примерно из 60 000 слов. В среднем, слово составляет около 6 знаков. Это означает, что 60 000 слов в книге насчитывает около 360 000 знаков. Для хранения этой книги в электронном виде, нам потребуется 360,000 байт. Если представить это в килобайтах, разделив 360 000 байт на 1024, мы узнаем, что книга с объемом 60 000 слов потребует около 351.56 килобайт цифровой памяти.

Какой должна быть валовая маржа

Приведем средние нормы показателей валовой маржи по некоторым отраслям:

Наименование отрасли	Gross margin, %
Оптовая торговля	30-40
Технологии	50-70
Здравоохранение	10-20
Производство	25-30

Технологии – это достаточно большой пласт экономики. Так, высокотехнологичные отрасли могут работать с маржинальностью 60-80% и более (как мы помним, маржа не может быть выше 100%). Это объясняется тем, что некоторые разработки пользуются высоким спросом и, соответственно, стоят дорого. При этом затраты относительно невелики – требуется лишь техника и труд специалистов, которые часто работают удаленно.

Здравоохранение – это не только услуги медицинских учреждений. Это и производство медикаментов, оборудования для медицины, а также биотехнологии. Невысокая маржинальность объясняется тем, что эта экономическая отрасль регулируется государством: цены на препараты, квоты на лечение и др.

Чем маржа отличается от наценки

Наценка — это надбавка к стоимости товара и услуги. Она может прибавляться к себестоимости, закупочной цене или переменным расхода на единицу товара. 

Может рассчитываться как разница между ценой продажи и себестоимостью товара или закупочной ценой:

Наценка = Цена — Себестоимость

Или как отношение маржи к себестоимости, закупочной стоимости или переменным расходам:

Наценка = Маржа : Переменные расходы на единицу продукции х 100%

Продукция	Цена за литр, руб.	Переменные расходы на производство, руб.	Наценка на 1 л, руб.	Наценка, %
Квас	100	70	30	43
Лимонад	50	20	30	150

В нашем примере наценка на квас и лимонад в абсолютном значении одинакова — 30 рублей. Но расчет относительно переменных расходов на производство показывает, что квас продается с наценкой 43%, а лимонад — 150%! 

Наценка может быть любой, а маржинальность — не больше 100%.

Предположим, репетитор по английскому языку ведет урок у себя дома и не тратит деньги на аренду помещения, дорогу и методические пособия. Затраты равны нулю, а за урок он берет 1 000 рублей.

Маржа = 1 000 — 0 = 1 000 (руб.)

Маржинальность = 1 000 : 1 000 = 100%

Выше 100% маржинальность не увеличить. Поэтому при анализе бизнеса проще использовать показатель маржинальности — понятно, к чему он должен стремиться.

Матвей Лассаль, основатель компании Kimi:

Расчет наценки в процентах, если известна маржа

Теперь представим другой кейс. У нас отчетные показатели следующие:

1. Объем продаж остался тем же – 1000.
2. Маржа составила 37,5 процентов.
3. Соответственно, на базе этих цифр получаем себестоимость по формуле (1000-х)/1000=37,5%.

Далее стандартными математическими операциями получаем неизвестное из уравнения. В качестве него выступает 625. Теперь, когда мы знаем себестоимость, мы можем определить наценку. Это делается в два простых шага, которые мы выучили еще в школе:

1. От общего объема выполненных организацией продаж вычитается себестоимость товаров. Получаем наценку, которая составляет 375 (поскольку мы от 1000 отняли 625).
2. Теперь нам нужно перевести ее в процентный вид. Для этого мы разделяем наценку на себестоимость продукции и получаем результат 60%.

Таким образом, рассчитать маржу и наценку в Excel не составляет никакого труда. Хотя эти значения могут быть идентичными в абсолютном выражении, в относительном они имеют огромную разницу, поскольку наценка рассчитывается от себестоимости, а маржа – от общей суммы товара. 

В любом случае, оба эти показателя чрезвычайно важны для ведения любого бизнеса, создания социального проекта и ведения другой деятельности, в которой приходится рассчитывать эти показатели и ориентироваться на них.

Отличие от других экономических показателей

Прибыль предприятия – это итоговый показатель, отражающий результат деятельности по всем направлениям. При расчете учитываются инвестиции, доходы/расходы от финансовых операций (банковские вклады, курсовые разницы) и прочая деятельность компании. О видах прибыли читайте здесь. Маржинальность же отражает только размер выгоды, полученной предприятием от реализации основной продукции.

Доход представляет собой увеличение прибыли, полученное после операций с активами. При расчете маржинальности активы компании не затрагиваются: в ее основе лежат выручка и себестоимость. Доход очень емкое понятие с более чем десятком разновидностей – все варианты я постарался рассмотреть тут.

Рентабельность, в отличие от маржинальности, отражает прибыль, полученную с каждого отдельного актива, т.е. сколько копеек прибыли предприятие получит с каждого рубля, вложенного куда-либо. Поэтому ее можно разделить на несколько видов. Маржинальность же рассматривает обобщенный параметр в виде себестоимости и показывает разницу между ней и ценой реализации товара.

Какие товары отличаются высокой маржинальностью

Учитывая опыт предыдущих лет, самыми высокомаржинальными можно считать следующие товары:

• Цветы. В данном случае, маржинальность имеет зависимость от сезона. Также стоит учитывать большие продажи на праздники. Например, 14 февраля и 8 марта стоимость цветов возрастает в 2-4 раза;
• Безалкогольные напитки. На продукцию из этой категории делают достаточно большую наценку. Также стоит учесть, что затраты на её производство минимальны, цена для конечного потребителя иногда находится на том же уровне, что и алкогольные напитки. В большей степени, это заслуга рекламных кампаний. Свою роль в этом играет пропаганда здорового образа жизни. Реклама будет направлена в большей степени на молодежь, подростков и людей, которые пережили проблемы с алкоголем. Самые высокомаржинальные, это газированные напитки. Но, показателем высокой маржинальности может похвастаться и обычная питьевая вода, особенно, если речь идет о продаже летом на курортах. Из этой категории самый маржинальной иногда оказывается детская вода;
• Бижутерия. Она всегда пользуется большой популярностью из-за невысоких цен. При этом, некоторые украшения выглядят не хуже тех, которые сделаны из драгоценных металлов. Также здесь практически отсутствует привязанность к какому-либо времени года, продажи примерно всегда будут одинаковыми. Себестоимость бижутерии можно считать низкой, так как в большинстве случаев здесь используются недорогие, но натуральные материалы;
• Продукция ручной работы. Поскольку себестоимость такого товара сможет подсчитать только автор такой продукции, стоимость за единицу может подняться в несколько раз;
• Праздничная символика. Большинство людей предпочитают приобретать на праздники соответствующие атрибуты. В первую очередь, речь идет об открытках, праздничных свечах на торт, колпаках, масках воздушных шаров и так далее. Каждый из этих товаров, это часть создания праздничной атмосферы. На изготовление такой продукции организация тратит минимум средств, но цены на них достаточно высоки.

Прежде чем открывать бизнес, начинающий предприниматель должен максимально глубоко изучить список высокомаржинальных товаров. Если не учесть рекомендации при выборе направления в бизнесе, риск потерять фирму в первые месяцы работы возрастает в несколько раз.

Шаг 1. Оценить среднее падение по рынку

Главное заблуждение на первых порах баснословная маржинальность в расчетах. Дело в том, что когда участники оценивают экономическую привлекательность той или иной закупки для участия, они
начинают считать, исходя из НМЦК. Это приводит к ориентировочной маржинальности
50-60 %. Однако, после торгов, на которых произошло снижение цены на 40 %, участники испытывают разочарование.

Снижения по стоимости происходят по довольно понятным причинам:

1. Предприниматели работают по разным системам налогообложения. Если в
   обоснование НМЦК изначально закладывается НДС, то участник, который не платит его, т. к.
   работает на УСН, получает люфт на снижение.
2. НМЦК не минимальная стоимость. Для расчета берутся 3 предложения, из них выводится средняя, именно она и становится начальной максимальной. Таким образом, есть участники на рынке, которые
   готовы выполнить работу на цене ниже максимальной.