Подробный обзор обязанностей директора по развитию бизнеса, ответственности и прав

Общая информация

Профессия директора по развитию относится к категории управленческой. В его компетенции выдвигать предложения по способам продвижения компании и увеличения ее рейтинга на рынке на рассмотрение руководства. Конечными целями деятельности специалиста являются увеличение прибыли, изменение параметров торгового оборота, повышение рейтинга, экономических показателей и придание конкурентоспособного статуса. Они достигаются за счет автоматизации производственной деятельности, обеспечения ее бесперебойности, поддержки сервиса на должном уровне и увеличения географического охвата.

Вывод на новые рынки осуществляется за счет популяризации предложения компании среди клиентов, партнеров и инвесторов. Специалист контролирует реализуемые процессы ребрендинга и брендинга. Под его руководством проходит открытие новых филиалов, а также проверка знаний и практических навыков у сотрудников. По ее итогам он вправе принять решение о дисквалификации работников или о направлении их на обучение.

На большинстве предприятий, в компетенции специалиста управление отдельными структурными подразделениями компании. Он может координировать производственные участки, отделы продаж, снабжения, финансов и логистики. Специалист мониторит не только непосредственные рабочие процессы, но и деятельность всех сотрудников, их обеспечивающих.

Качества директора по развитию

В некоторых случаях ему вменяется в обязанность контроль над всеми структурами. На предприятиях небольших масштабов, функции такого специалиста выполняет руководитель компании.

Как взять по максимуму от директора по развитию

И теперь, когда Вы, наконец, наняли этого человека, Вы должны максимально быстро ввести его в курс дел. Именно поэтому лучше нанимать профессионала, который уже знаком заранее не только с Вашей индустрией, но и с самой организацией. Пока новичок тратит время на знакомство с Вашей компанией, Вы, соответственно, теряете в продажах, потому что эти усилия могли бы быть направлены на их увеличение. И Вы, как руководитель компании, должны потратить свое драгоценное время на помощь в адаптации новичку.

И, возможно, именно поэтому очень важно быть уверенным в том, что Вы нанимаете подходящего человека на эту должность. Для одного специалиста потребуется шесть месяцев, чтобы вжиться в эту роль, а для другого – и целый год

Конечно, в идеале каждый видит немедленную прибыль от найма директора по развитию, но это, к сожалению, не реалистично. Еще до того, как нанять подходящего кандидата, Вы должны убедиться, что он знает Ваш бизнес изнутри. Иными словами, важно нанимать нужных людей, а затем определять направление дальнейшего развития организации.

Требования к специалисту

Теперь что касается требований, без соблюдения которых нанять на должность директора по развитию не сможет ни одна фирма:

наличие управленческих навыков и соответствующий опыт в иных компаниях
высшее образование, что также будет свидетельствовать о знании непосредственно той сферы, в которой предстоит работа
опыт продаж и знание иностранных языков
умение работать в основных офисных программах, а также самостоятельно вести проекты

Как пройти собеседование на должность, смотрите на видео:

Нужно учитывать и то, что зачастую требуется быть лучше тех требований, что указаны работодателем. Это позволит быстрее влиться в рабочий процесс и успешнее начать работу.

Требования по должности

Так как должность является крайне ответственной, а также она имеет существенное значение для всего развития компании, то и список требований формируется очень большой. Как правило, руководители хотят получить лучшего специалиста, который в действительности смог бы предложить перспективы идеального развития компании. Мы предлагаем ознакомиться с рядом типовых требований, которые рекомендуется указать в инструкции должностного формата:

Наличие образования высшего значения. При этом сразу скажем о том, что преимущества отдаются тем специалистам, которые обладают дипломами в сфере управления, а также менеджмента. Нередко указывается на желание принять на работу специалиста с дополнительным юридическим образованием, или же образованием в сфере рекламы. Все требования, которые касаются образования, должны быть изложены четко и точно;
Чаще всего в крупной компании на должность специалиста такого формата принимаются исключительно те специалисты, которые имеют стаж не менее трех лет, причем лучше в сфере управления. Но вопрос стажа каждый руководитель определяет индивидуально. Например, в маленькой компании могут взять на работу специалиста даже без стажа;
Обязательно указывается на то, что специалист должен обладать существенными управленческими качествами. Должен уметь правильно ставить цели и задачи перед другими сотрудниками, умело мотивировать, выбирать специалиста нужного уровня квалификации;
Так как каждое предприятие имеет свое направление деятельности, в требованиях рекомендуется указать наличие знаний четко определенного направления. Например, знаний ресторанной сферы деятельности, металлургии и пр.;
Специалист должен уверенно владеть персональным компьютером, а также уметь использовать разнообразное программное обеспечение, которое используется в делопроизводстве;
В определенных компаниях, которые осуществляют взаимодействие с иностранными организациями, могут быть установлены требования, которые касаются дополнительных познаний иностранного языка. Но данные требования не являются обязательными, так как на многих предприятиях сотрудничество осуществляется только в рамках границ страны.

Формирование требований должно быть очень детальным и внимательным. Вы должны понимать, что указанные требования формируют особенности выбора кандидата на ответственную должность, а это значит что вы сможете конкретизировать не только основные моменты оп образованию и стажу, но и детально описать все дополнительные требования, которые будут вам необходимы.

Должностные обязанности

3.1. Для выполнения возложенных на него функций директор по развитию обязан:

— проводить всестороннее наблюдение, исследование и анализ производственных и коммерческих процессов на предприятии;

— основываясь на данных наблюдения, исследования и анализа производственных и коммерческих процессов на предприятии осуществлять подготовку конкретных программ развития и реструктуризации предприятия, анализ возможностей финансового обеспечения программ;

— определять приоритеты бюджетирования и проводить мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ;

— составлять расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия;

— выдвигать обоснованные предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;

— осуществлять разработку проектов технической и административной модернизации предприятия;

— рассматривать перспективы изменения статуса отдельных структурных подразделений (изменение порядка взаимоотношений с другими отделами, возможность расширения или ограничения прав руководителей соответствующих подразделений);

— организовывать презентацию проектов и графиков их реализации руководству, защищать и обосновывать их, отвечать на вопросы руководства по проектам;

— после утверждения проектов организовывать подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений;

— доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до сведения руководящего персонала предприятия;

— назначать работников, ответственных за реализацию проектов, разрабатывать для них общие рекомендации и указания, осуществлять непосредственное руководство и координацию деятельности назначенных работников;

— осуществлять организацию взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия;

— осуществлять координацию работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия;

— анализировать экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития предприятия;

— разрабатывать методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Высокая ценность профессии.
Консалтинговые услуги являются высокооплачиваемым сегментом.
Можно работать в одной компании или же быть приходящим специалистом, помогающим во время кризисных ситуаций на протяжении определенного времени.
Возможность в любое время изменить сферу деятельности, заняв руководящую должность.
Уважение и хорошее положение в обществе.
Успехи в работе приводят к повышению оплаты труда.

Минусы

Рабочий день ненормированный.
Постоянные командировки.
Стрессовые ситуации.
Высокие риски.
Ошибки, допущенные директором по развитию, или неуспешные проекты могут оказать негативное влияние на репутацию.

Особенности профессии

Директора по развитию, как и кризис-менеджера, могут временно приглашать в компании, которые переживают не лучшие времена — это работа в убыток или низкая эффективность, призрак банкротства, снижение интереса клиентов, проблемы, вызванные низким профессионализмом, как персонала, так и руководства. Работая, этот специалист занимается решением следующих вопросов:

оценка эффективности всех показателей;
проведение анализа всех подразделений компании;
проведение мониторинга расходов, разработка тактики развития предприятия, рекомендаций по целесообразному распределению бюджета;
тестирование сотрудников, оценка их работы, подбор новых кадров;
использование актуальных методик, позволяющих выводить компанию на новые рынки;
работа с региональными представительствами, например, участие в открытии филиалов и магазинов в других городах;
поиск новых бизнес-направлений;
внедрение современных технологий (производственные линии, техника, оборудование);
подготовка документации, согласование составленного плана развития с высшим руководством;
контроль и оценка выполнения поставленных задач на всех этапах;
оптимизация работы всех подразделений компании;
оценка экономических показателей после выполнения модернизации.

Директор по развитию, приглашенный для выполнения работ, не покидает компанию до тех пор, пока экономические и финансовые показатели не стабилизируются и не покажут рост. Он в ускоренном режиме разрабатывает план действий в случае форс-мажора, раскрывает мошеннические схемы, иногда вынужден принимать сложные и даже жесткие решения, касающиеся увольнения сотрудников или руководителей среднего звена, не справляющихся с обязанностями. Его задача — развитие, вывод компании из кризиса, для чего он использует все доступные средства.

Специалисты, работающие в этой сфере, высоко ценятся, талантливых директоров по развитию приглашают на работу в лучшие компании, их стараются переманить, контакты таких людей передают из рук в руки. Директор по развитию обязан сохранять в тайне все, что услышит и узнает во время работы. Он получает доступ к скрытой информации, коммерческой тайне, ему предоставляют все необходимое по первому требованию. Заметим, что для работы в этой сфере очень важны партнерские связи, ведь без них сложно полноценно реализовывать какие-либо проекты.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Предпринимательство и инновационное развитие бизнеса».

Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению «Инновационное развитие бизнеса» (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.

Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?

В зависимости от специфики деятельности предприятия, директору по развитию приходится решать несколько отличающиеся задачи. Представляя интересы торговой организации, лицу, занимающему рассматриваемую должность, придется столкнуться со следующими вопросами:

Разработка новой бизнес-политики.
Внесение изменений в уже существующую.
Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.

Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:

Контроль процесса модернизации производственного процесса.
Введение новых технологий.
Контроль качества выпускаемой продукции.
Минимизация издержек.
Создание и продвижение новых брендов.
Совершенствование управленческой системы.
Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.

Вывод: директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).

Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?

Разработка новой бизнес-политики.
Внесение изменений в уже существующую.
Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.

Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:

Контроль процесса модернизации производственного процесса.
Введение новых технологий.
Контроль качества выпускаемой продукции.
Минимизация издержек.
Создание и продвижение новых брендов.
Совершенствование управленческой системы.
Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.

Вывод:
директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).

Общие положения

1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется с нее приказом директора (руководителя) предприятия, которому он непосредственно подчиняется в своей работе.

1.2. На должность директора по развитию назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (экономическое, инженерно-экономическое, юридическое), диплом об окончании программы МВА (Master of Business Administration — Мастер Делового Администрирования): Chicago Graduate School of Business Executive MBA (Чикагская Аспирантура для руководителей, Университет Чикаго, США) или бизнес-школа Fuqua (Университет Дьюка, США) или Stern School of Business New York University London School of Economics и HEC France (альянс трех бизнес-школ: Школа бизнеса, Университет Нью-Йорк, Школа экономики Лондон, Школа бизнеса НЕС Франция), либо других, в том числе российских программ МВА и стаж работы на руководящих должностях не менее лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года).

1.3. В своей работе директор по развитию руководствуется:

— действующим законодательством;

— методическими материалами и рекомендациями относительно сферы и направления деятельности предприятия;

— уставом предприятия;

— правилами внутреннего трудового распорядка;

— приказами, распоряжениями и другими указаниями руководителя предприятия;

— настоящей должностной инструкцией.

1.4. Директор по развитию должен знать:

— законодательные и нормативные акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства страны, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;

— налоговое, гражданское, банковское, административное законодательство, законодательство о рекламе, бухгалтерском учете, рынке ценных бумаг;

— теорию и практику менеджмента, макро- и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;

— принципы планирования развития предприятия;

— организацию производства, труда и управления;

— основные инструменты финансового оздоровления предприятия;

— рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента, экономического моделирования, основы администрирования;

— современные системы управления предприятием;

— основы технологии производства;

— перспективы инновационной и инвестиционной деятельности;

— методы обработки информации с использованием современных

технических средств коммуникации и связи, компьютера;

— профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;

— перспективы технического и финансово-экономического положения и развития предприятия;

— производственные мощности предприятия;

— основы технологии производства продукции предприятия;

— порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;

— информационные технологии;

— основы социологии, психологии;

— правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

1.5. Директору по развитию подчиняются следующие отделы, структурные подразделения и специалисты предприятия .

1.6. Во время отсутствия директора по развитию его обязанности выполняет назначаемый в установленном порядке его заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение этих обязанностей.

Заработная плата

Эта работа является высокооплачиваемой, но размер оклада напрямую зависит от опыта, стажа работы директора по развитию. Очень важны рекомендации, ведь если у специалиста на счету есть несколько успешно выполненных проектов и отзывов, то его гонорары автоматически возрастут минимум на 30-40%.

Профессиональные знания

Управленческий консалтинг.
Экономика предприятия, методы экономического моделирования и определения эффективности.
Иностранные языки.
Антикризисные мероприятия.
Стандартные и креативные методы развития предприятия.
Стратегическое планирование бизнеса.
Работа с компьютером (продукты «1С», Microsoft Office, финансовые и аналитические программы).
Понятие производственных технологий.
Деловая этика, законодательство РФ.

Список возможных вопросов для кандидатов на должность директора по развитию

Был ли в вашей практике момент, когда требовалось пересмотреть свои приоритеты для совершения важного звонка по продажам? Расскажите о нем.
С какими проектами в сфере планирования приходилось вам работать в предыдущей компании? Расскажите об этой работе.
Что за задачи приходилось вам выполнять в течение этого года? Благодаря каким шагам вы достигли успеха в решении этих задач?
Насколько хорошо у вас с самоорганизацией? Вспомните ситуацию, когда вы не смогли достичь цели
По каким причинам это произошло и что вы предприняли?
Когда вы опаздываете на встречу или горят сроки по выполнению задачи в срок, что вы делаете, чтобы избежать последствий? Расскажите о таком случае.
Каким образом вы расставляете приоритеты и определяете сроки исполнения? Приведите пример.
В процессе учебы что вызвало сложность и какое решение было принято? На чем основывались, принимая это решение? Были ли другие варианты?
Приведите пример ситуации, когда вы смогли в ходе работы обратить внимание на небольшую проблему и предотвратить ее превращение в более серьезную?
Расскажите, с какой сложной проблемой вы столкнулись в последнее время? Удалось ли с ней справиться? Работали с альтернативными решениями проблемы?
Есть ли сложности с делегированием задач? Как вы определяете кандидата? Случались ли ошибки в выборе человека? В чем вы ошиблись и как исправили ситуацию?
Какими методами пользуетесь, чтобы убедиться в прогрессе сотрудников и ваших проектов? Расскажите о случае, когда вам это не удавалось и важный момент был упущен. Как вы определили причину и как ее устранили?
Как вы себя чувствуете в периоды, когда необходимо получить большое количество новой информации? Что вам придает сил в таких ситуациях?
Какой вы слушатель? Как эти навыки помогают вам в работе? Расскажите случай из вашей профессиональной деятельности.
Легко ли вы делитесь информацией с окружающими? Приведите пример, когда выполнение задачи в рамках проекта зависело от той информации, которой вы щедро поделились.
Есть ли у вас работающий способ, чтоб определить нужный канал коммуникации? Что именно для вас предпочтительнее?
Легко ли вы излагаете свои мысли на бумаге? Напишите, например, небольшое сообщение о вашем отпуске, чтобы продемонстрировать свой письменный навык.
Доверяете ли вы подчиненным/сотрудникам/другим людям в вопросах выполнения задания? Контролируете ли сроки исполнения? Приведите пример такой ситуации.
Какие шаги предпринимаете, чтобы отследить работу по вашему поручению? Как это выглядит на деле? Расскажите о таком случае.
Когда случается, что человек, которому вы доверили выполнение задачи, не уложился в сроки, что вы делаете? Как выясняете причины и какие меры принимаете?. Для небольших компаний, которые только начинают работать, главное – реклама и помощь

Те, которые уже давно на рынке, нуждаются в модернизации с целью повышения лояльности потребителей и увеличения прибыли. В этом процессе директор по развитию разрабатывает стратегию выхода на новые рынки, повышает привлекательность среди потребителей и партнеров, увеличивает прибыль и решает остальные задачи по расширению компании

Для небольших компаний, которые только начинают работать, главное – реклама и помощь. Те, которые уже давно на рынке, нуждаются в модернизации с целью повышения лояльности потребителей и увеличения прибыли. В этом процессе директор по развитию разрабатывает стратегию выхода на новые рынки, повышает привлекательность среди потребителей и партнеров, увеличивает прибыль и решает остальные задачи по расширению компании.

Директор по развитию отвечает за процессы брендинга и ребрендинга, работает с открытием филиалов, принимает решения по необходимости обучения сотрудников. Это универсальный специалист, который разбирается в экономической сфере и управлении, знает маркетинг и работает с бизнес-стратегиями.

Обучение на директора по развитию

Курсы

Стратегический менеджмент

ИПО

Срок обучения

6 месяцев

Рассрочка

от 3 317 ₽/мес

Цена

19 900 ₽

Смотреть курс

отсрочка платежа
помесячная оплата
чат

от 3 317 ₽/мес

19 900 ₽

Смотреть курс
Корпоративное управление и стратегическое развитие бизнеса

МИПО

Срок обучения

10 месяцев

Рассрочка

есть

Цена

Смотреть курс

отсрочка платежа
помесячная оплата
чат

нет

Смотреть курс

Вузы

Колледж «Синергия»

Спортивный менеджмент

56 000 ₽/год

нет
бюджетных мест
Юридический факультет Северо-Кавказского филиала РГУП

Управление недвижимостью

4 года

55 000 ₽/год

нет
бюджетных мест
Факультет бизнеса «Капитаны» РЭУ им. Г.В. Плеханова

Менеджмент в инновационном и социальном предпринимательстве

4 года

320 000 ₽/год

20
бюджетных мест
Центр развития программ дополнительного и онлайн-образования ДВФУ

Менеджмент

5 лет

80 000 ₽/год

нет
бюджетных мест

Плюсы и минусы профессии

Напоследок рассмотрим преимущества и недостатки профессия (таблица 1).

Классификация
Плюсы	высокая заработная плата возможность работы на компанию в любой точке мира при глубоком знании теории допускается преподавание в ВУЗах
Минусы	высокая ответственность стресс отсутствие контроля ситуации при нестабильной экономической обстановке

Однако не стоит зацикливаться на сильных и слабых сторонах, если профессия действительно нравится, — они есть в каждой работе.

Видео с задачами по развитию:

Нанять качественного директора по развитию — важный шаг для компании. Это определит дальнейшее процветание фирмы на несколько лет вперед. Однако не стоит принимать наличие такого сотрудника за панацею. Он сможет задать лишь правильный вектор того, куда нужно двигаться, — часть работы также будет лежать на остальных работниках. Успех всегда является результатом комплексной работы.

Наверх

Напишите свой вопрос в форму ниже

Когда нужен компании директор по развитию

Сотрудник, что будет заниматься развитием, нужен фирме на двух этапах: на старте и в практической деятельности.

В первом случае при наличии грамотного директора компания сможет сэкономить не только финансовые ресурсы, но и человеческие. Зачастую начинающие компании разваливаются из-за неквалифицированных сотрудников, которые не способны работать в поставленных рамках. Директор по развитию в этом случае не только мотивирует и грамотно распределяет ресурсы, но и способен нивелировать убытки от потери ценных кадров.

Во втором же случае, когда компания уже успешно находится на рынке несколько лет, директор нужен либо для поддержания этой формы, либо при падении статистики. Он, имея в распоряжении ресурсы фирмы, сможет не только повысить ее коммерческую эффективность, но и создаст определенный резерв. Так, в случае ряда неудач или резком ухудшении экономики страны компания либо не понесет убытков вовсе, либо понесет их с минимальным для фирмы ущербом.

Права директора

Благодаря широкой сфере влияния у менеджера помимо обязанностей есть много возможностей и прав.

Запрос любых документов и сведений, необходимых для работы.
Оформление и подписание документации в рамках своей должности.
Закрепление подписью приказов, которые касаются продвижения бизнеса.
Требование от руководства документов, содержащих признаки качественно выполненной работы сотрудников.
Выдвижение предложений по улучшению условий работы и методов мотивации.
Отказ от выполнения задач, которые не входят в должностную инструкцию.
Выдвижение требований о предоставлении положенных условий труда.

В рамках своих компетенций менеджер имеет право сотрудничать с другими специалистами для достижения лучшего результата.

Перечень должностных обязанностей директора по развитию

Директор по развитию может обладать полномочиями по управлению бизнес-процессами организации: производством и реализацией продукции, снабжением и логистикой на предприятии, развитием в регионах и управлением финансами.

Специалист, претендующий на место директора по развитию, должен отдавать себе отчет в сложности и максимальной ответственности этой работы. Несмотря на то что у такого сотрудника практически полная свобода в реализации своих идей по совершенствованию компании, все же есть набор строгих требований при приеме на работу:

Умение просчитывать риски. Принимая решения, любой директор по развитию несет риски. Дать прогнозы на благоприятный исход любого нововведения сложно, поэтому от специалиста требуется трезвая оценка потенциальных угроз. Часто выполнение более мелких задач на пути к изменениям дает больший результат, чем радикальные перемены. Директор по развитию предприятия не может состояться без знаний психологии, эта должность также обязывает хорошо разбираться в кадровой политике. От этого зависит успех взаимоотношений среди сотрудников

Важно понимать, что каждый человек в коллективе имеет значение, и отдавать должное результатам его работы.

Менеджер высшего звена обязан отлично знать все аспекты своей работы, ведь от его действий будет зависеть целый ряд преобразований в компании, а не просто изменение одного процесса.

Трудно переоценить умение находить общий язык с людьми. Коммуникабельность – важная составляющая работы любого менеджера.

В перспективе директор по развитию должен быть готовым во времена экономического кризиса помочь своей организации приспособиться к условиям меняющегося рынка

Для этого человеку, занимающего эту должность, нужно уметь анализировать динамику трансформаций на рынке на локальном и глобальном уровнях, знать алгоритм адаптации компании на случай резких рыночных колебаний с сохранением максимальной эффективности.

Обязательное условие при приеме на эту должность – это умение продвигать и продавать продукт компании, знание различных подходов и выстраивание стратегий.

Директор по организационному развитию немыслим без предыдущего трудового опыта. Причем опыт важен в разных областях: продажи, презентации, анализ, планирование, работа с людьми. Эффективность деятельности этого сотрудника напрямую зависит от его навыков.

Важно отметить, что директор по развитию должен уметь свои идеи преподносить максимально понятным способом не только для своих подчиненных и других сотрудников компании, но и для партнеров фирмы и инвесторов. Только тогда все вовлеченные в процесс преобразования организации смогут быть уверенными, что предлагаемые изменения принесут предприятию пользу и смогут конвертироваться в прибыль

В крупных компаниях генеральный директор делегирует деятельность по расширению филиальной сети директору по развитию. Поэтому к такому сотруднику предъявляется требование знать принципы интенсивного и экстенсивного роста. Это значит, что директор по развитию, кроме организации работы внутри компании и совершенствования менеджмента, должен быть нацелен на расширение самой фирмы.

Если претендент на эту должность ранее выполнял функции генерального директора либо отвечал за развитие региональной сети другой организации, то наверняка он справится с объемом предлагаемой работы.

Таким образом, директор по развитию определяет общее направление и концепцию эволюции организации. Ответственный за эффективное преобразование компании, он должен не просто наметить шаги по достижению целей, но и предусмотреть возможность их выполнения в финансовом плане.

Следует отметить, что особенности работы директора по развитию в каждой организации могут отличаться. Например, компания-производитель и торговая фирма будут иметь разные цели и задачи. Соответственно, и планы по развития таких организаций будут составляться по разным сценариям. Хорошо, когда директор по развитию имеет в своем управлении несколько отделов, например по аналитике и планированию.

Профессиональные качества

Специалист должен в совершенстве владеть методами определения эффективности деятельности и уметь на практике применять способы экономического моделирования и проводить антикризисные мероприятия. Для общения с партнерами, а также для выведения компании на международные рынки понадобится знание иностранных языков. Чтобы документально фиксировать все свои планы и отчеты по их выполнению, специалист должен быть уверенным пользователем ПК, владеть функционалом офисных, финансовых и аналитических программ и знать основы работы с 1С.

Для предупреждения и недопущения конфликтных ситуаций, необходимо соблюдать в общении деловую этику, а для обеспечения законности своей деятельности, нужно знать положения действующего законодательства. Стратегическое планирование бизнеса должно быть сформировано стандартными и креативными способами развития предприятия, применительно к действующим производственным технологиям.

Нужен ли вашему бизнесу директор по развитию

Функции директора по развитию в торговой компании и промышленной организации различаются.

Направление деятельности предопределяет круг задач, которые приходится решать директору по развитию. Например, в торговой организации этот управленец призван выполнять следующие обязанности:

Адаптация политики компании к условиям меняющегося бизнеса.
Своевременное изменение действующей бизнес-политики.
Наращивание клиентской базы до этапа вывода продукта на региональный уровень.

Должностная инструкция директора по развитию промышленного предприятия предполагает решение следующих задач:

Наблюдение за обновлением производственных процессов.
Внедрение инноваций.
Контроль качества продукта.
Снижение расходов.
Разработка новых торговых знаков.
Повышение эффективности системы управления.
Мониторинг успехов и неудач прошлого относительно положения дел в настоящем.

Таким образом, управляющий директор по развитию любой компании несет ответственность за выбранный вектор модернизации. Он не только разрабатывает стратегию развития, но и составляет финансовый план ее реализации

Важно найти равновесие между желаниями компании и ее возможностями

Кроме обязанностей, директор по развитию обладает определенными правами.

Для реализации своих идей в сфере развития бизнеса директор должен наделяться такими полномочиями:

Получать информацию о любом направлении коммерческой деятельности организации.
Иметь доступ к любой документации, имеющей отношение к деятельности компании.
Использовать техподдержку организации.
Иметь право заверять документы.
Быть уверенным в беспрекословном выполнении всех поставленных им задач.

Деятельность любой компании, как правило, специфична и требует особенных условий для развития. Директор призван решать вопросы в рамках своей компетенции, но с поправкой на особенности этого конкретного бизнеса. Крупные фирмы предусматривают в своей структуре 2-3 подразделения, подчиняющиеся директору по развитию – аналитический, плановый, отдел развития.

Есть условия ведения бизнеса, когда ему необходим сотрудник этого направления.

До некоторого времени российские организации неохотно вводили в свой штат должность директора по развитию. Чаще всего функции этого специалиста выполнял генеральный директор, именно у него были все возможности одновременно работать со всеми аспектами бизнеса. Несмотря на успешный опыт зарубежных компаний, отечественные организации предпочитали экономить на введении должности директора по развитию.

Однако чем успешнее компания, тем сложнее генеральному директору самому осуществлять функции по расширению. Несмотря на имеющейся потенциал, рост компании замедляется. Особенно сложно поддерживать должный уровень эволюции в тех компаниях, которые относятся к сферам бизнеса, подверженным постоянным интенсивным изменениям.

Как вариант для таких компаний – возможность привлечения сторонней компании-аутсорсера, которая поможет выправить текущее положение дел и решить некоторые проблемные вопросы.

Должностные обязанности директора по развитию бизнеса

Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.2.12. Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.2.13.

Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. 3. Права директора по развитию Директор по развитию имеет право:3.1.

Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.3.2. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.3.3.