Что такое вендор и кто такие вендоры

Общие требования к дилерам от производителей

Чтобы заниматься дилерством, необходимо обеспечить стабильное финансовое положение. Кандидат имеет все шансы попасть в команду, соответствуя нижеперечисленным требованиям:

Наличие опыта работы в сфере деятельности компании-производителя.
Наличие готового бизнес-плана.
Заинтересованность в услугах/товарах фирмы и нацеленность на результат.
Наличие необходимой оснастки в полном объеме.
Наличие достаточных ресурсов, чтобы покупать у производителя большие партии товара или участвовать в строительстве/услугах.

Если у компании есть интерес в продвижении своей продукции в других городах, а дилер выбрал регион, где уже присутствует развитая дилерская сеть, то нужно быть готовым к отказу. Тогда придется заняться поиском новой компании-производителя или организовать деятельность в другом, свободном, регионе.

Чтобы стать официальным представителем компании-производителя, любому юридическому лицу необходимо иметь следующие документы:

Устав.
Учредительный договор (при наличии).
Свидетельство, подтверждающее постановку на учет в государственных и налоговых органах.
Документ, подтверждающий полномочия руководителя.
Договор на аренду площадей (при необходимости).
Договор с субдилером (при наличии).
Паспорт руководителя.
Банковские реквизиты.

Если дилер осуществляет свою деятельность в качестве ИП, то потребуются лишь свидетельство индивидуального предпринимателя и идентификационный номер налогоплательщика.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения

Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Анализ рынка сбыта

Процесс подготовки и изучения рынка ни в коем случае не стоит недооценивать! Именно на этой процедуре возможно сэкономить для своей компании достаточно много времени и денег, облегчить себе работу и дальнейшие переговоры.

В идеальном варианте, конечно же, стоит действительно пройти по ключевым городам региона, изучить полки магазинов, сравнить цены, попробовать сделать оптовые пробные покупки у всех предполагаемых дистрибуторов прямо на складе. Ничего не покупая, провести переговоры с отделами продаж, со всей той цепочкой, что обслуживает клиентов. Это требует времени, но если регион сложен, то такой путь гораздо короче.

Мое мнение, такой вариант стоит использовать только с действительно сложными для вашей компании регионами.

Часто спрашивают, а зачем мне эта информация, ведь для продаж часть из нее не нужна! Но это заблуждение, для того чтобы выбрать правильный маршрут из точки А до точки В, вам нужна карта всего города, а не только улиц возле этих точек.

Многие менеджеры просто обзванивают всех подряд клиентов по справочнику, качество заменяя количеством.

Когда менеджерам по продажам ставится план по количеству результативных звонков, например 30 в день, тогда делая по 100-200 звонков в неделю, за пару месяцев, они прорабатывают почти все регионы, проведя переговоры почти со всеми, кто есть в их отрасли.

Этот вариант тоже работает, но совмещение нескольких вышепредложенных способов дает превосходный результат!

Когда вы владеете информацией о регионе, то с участниками этого рынка будет легче вести переговоры.

Только после изучения предполагаемого рынка сбыта, стоит начинать поиск дистрибьютора и переговоры с ним.

Принцип работы

Основной принцип работы vendor компании, что это такое и в чем заключается? Наиболее просто — принцип заключается в производстве и продаже конкретного товара под собственным брендом.

Обратите внимание! Зачастую, название бренда является также наименованием торговой марки. Случаются ситуации, когда вендор — это производитель продукта с несколькими торговыми марками

Тогда он может считаться таковым, если они все принадлежат ему. В задачи вендора входит изготовление и реализация собственного товара. Большую роль играет скорость продаж. Стабильная и массовая продажа осуществляется при помощи привлечения дистрибуторов

Случаются ситуации, когда вендор — это производитель продукта с несколькими торговыми марками. Тогда он может считаться таковым, если они все принадлежат ему. В задачи вендора входит изготовление и реализация собственного товара. Большую роль играет скорость продаж. Стабильная и массовая продажа осуществляется при помощи привлечения дистрибуторов.

Выбор СЭД: вендорское решение или собственная разработка

Первый вопрос, который встает перед организацией, решившей внедрить систему электронного документооборота – выбор IT-продуктов. Часто ситуация развивается по одному из трех сценариев.

Рассмотрим подробнее:

Предприятие покупает готовое IT-решение у вендора – компании-разработчика, которая создает, внедряет и обслуживает программное обеспечение под собственным брендом.
В организации устанавливается сразу несколько автоматизированных систем, под разные задачи (ERP, CRM, HRM, системы технической документации, логистические программы, сервисы управления корпоративным контентом и пр.). При этом разрозненные средства автоматизации приходится интегрировать в единую систему, что удается далеко не всегда.
Компания разрабатывает программный продукт «под себя», решая проблему собственными силами или привлекая сторонних разработчиков. Преимущество такого подхода в том, что организация получает СЭД на 100% адаптированную под собственные функциональные требования. В то же время разработка продукта «под себя» имеет особенности, о чем поговорим далее.

Принцип работы

Применение

Каждая определенная область деятельности несет в себе различные понятия представленного определения. Например, вендинг-бизнес является деятельностью по реализации или аренде вендинговых терминалов. В сфере банков, вендинговой называется предприятие, которое занимается созданием и обслуживанием пластиковых карточек. В лизинговой деятельности является посредником между дистрибьютором и изготовителем.

Конкретно, что такое вендор в компьютере пользователя — это программное обеспечение, которое разработано одной из таких компаний.

Маркетинг

В указанной области вендором называется самая верхняя ступень иерархии. Это не обязательно должен быть изготовитель товара, однако, он обязательно должен владеть торговой маркой и заниматься продвижением и распространением продукции или услуг. Это лицо всегда несет ответственность за поддержку и реализацию продукции на определенном рынке.

Важно! Многие люди интересуются, что это, вендор лист, простыми словами? Представляет собой перечень компаний, отобранных согласно способности производить и поставлять материально-технические ресурсы определенного вида. Дистрибьютором ведется деятельность по распространению товара, создаваемого вендором, внесением и внедрением программ и кампаний в маркетинге, а также партнерская работа

Она основана на торговом меркетинге продуктов вендора

Дистрибьютором ведется деятельность по распространению товара, создаваемого вендором, внесением и внедрением программ и кампаний в маркетинге, а также партнерская работа. Она основана на торговом меркетинге продуктов вендора.

Банки

В сфере работы банков, вендор представляет собой предприятие, которое ведет технологическую и техническую деятельность по производству карт для учреждения. Это может быть, как одна из дочерних фирм банка, так и отдельная компания, которая действует согласно договору.

Информационные технологии

В представленной сфере наиболее часто применяется указанный термин. Здесь, вендор является поставщиком брендового товара. Он включается предприятием системным интегратором в виде комплектующих или части, в целое программное решение. Дальнейшие действия включают в себя реализацию конечному клиенту.

Software

На указанном рынке, независимый вендор представляет собой предприятие, которое занимается разработкой и поставкой программного обеспечения для различных сфер и рынков.

Например, для обслуживания складов, автоматизации деятельности и производства, риэлторской работы и прочих ограниченных сфер.

Рынок b2b

В конкретном случае, понимается работа в маркетинговой широкой категории, которая указывает на партнерские отношения в производственных комплексах и реализации технической продукции.

Лизинг

В указанной сфере, вендором является компания, которая продает продукцию собственным сбытовым дистрибуторам или филиалам. Последние занимаются сдаче его в аренду или продажей в кредит.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Виды делового партнёрства

По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.

Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.

Вынужденное

Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.

Инициативное

Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.

Конкурентное

Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.

Неконкурентное

Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.

Тактическое

Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.

Стратегическое

Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.

Полное

Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.

Ограниченное

От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

Структура и функционал тендерного отдела организации поставщика

Деятельность сотрудников подразделения организации поставщика сводится к выполнению следующих функций:

Оформление/продление квалифицированной электронной подписи.
Поиск тендеров согласно особенностям отрасли своей организации.
Подготовка документации для участия в закупках согласно требованиям заказчика.
Составление заявки на участие в закупке, протокола разногласий.
Полноценное сотрудничество с заказчиком, если заявка будет принята.
Следить за итогами торгов.
Работать с финансовыми учреждениями, когда потребуется банковская гарантия или тендерный кредит.
Заключение контракта и формирование сопутствующей документации.
Вести системную работу по уже состоявшимся торгам, анализу конкурентов.

Это далеко не полный список обязанностей. Подробнее расскажем ниже.

Тендерный отдел поставщика должен не просто вести свою компанию по всем этапам участия в торгах, но и грамотно выстраивать деловые взаимоотношения с другими участниками, относится к ним максимально уважительно. По работе подразделения поставщика заказчик сделает выводы о работе всей компании. Сотрудники тендерного отдела должны быть профессионалами своего дела и грамотно представлять интересы своего руководителя.

Когда в организации нет тендерного отдела, то целесообразно обращаться за помощью к сторонним организациям. Они оказывают как комплексную поддержку («под ключ»), так и на отдельно взятом этапе (локально). Сторонние специалисты составят заявку на участие по всем правилам и проследят, чтобы заказчик ее гарантированно принял.

О тендерном сопровождении более подробно читайте в этой статье.

Определение термина «vendor» в различных отраслях рыночной экономки

С точки зрения маркетинга, иерархия поставок продукта выглядит следующим образом:

Производитель;
Вендор;
Дистрибьютор;
Дилер;
Покупатель (заказчик).

Из цепочки видно, что компании такого типа занимают одну из верхних позиций, и несут ответственность за процесс управления продвижением и стабильностью продукта (сервиса) в сфере рыночной экономки. Размещение (распределение) товаров, контроль над состоянием складов (хранилищ), реализация маркетинговых и партнерских программ вендора являются основными задачами (деятельностью) дистрибьютора.

В банковской сфере, вендор выступает в роли поставщика услуг по производству и обслуживанию пластиковых карт.

Для сферы IT-технологий, эти организации поставляют детали (модели) или части для комплектации окончательного продукта.

На рынке информационных технологий, компания-вендор предоставляет (производит) программные продукты для обработки и хранения информации, для различных сегментов хозяйственной деятельности.

В лизинге, данное предприятие поставляет (продает) оборудование фирмам, осуществляющим оптовую закупку, оптовикам (филиалам) вендора согласно лизинговому договору, для сдачи его в аренду или сбыта в рассрочку заказчикам.

В сфере «бизнес для бизнеса», вендор выступает в роли маркетингового звена, обеспечивающего отображение партнерских взаимоотношений в объединенных производственных комплексах. Так же, он отвечает за сбыт товаров.

Вендинг – поставка в аренду или продажа вендинговых аппаратов, реализация продуктов производства посредством торговых автоматов.

Пример

Основное значение для понятия, кого можно отнести к определению, имеет торговая марка. Если компания производит и продает товар под собственной маркой и имеет такое же название, то ее точно можно назвать вендором.

Наиболее распространенные примеры:

компания Microsoft;
Apple;
Samsung.

Торговая марка одного из самых известных вендоров

Представленное обозначение подходит для производителей, которые сами продают собственный товар. Сотрудничество с вендорами поможет сэкономить на затратах, а также поднять уровень качества реализуемого продукта. В разных сферах понятие имеет различную направленность.

Убедиться, что есть общие ценности

Гораздо легче и продуктивнее развивать партнёрские отношения с инвесторами-единомышленниками. Поиск таких инвесторов может занять больше времени, но и окажется гораздо более плодотворным.

Плюс инвестора — в его управленческом опыте. С таким партнёром будет проще найти общий язык. К тому же бывшие владельцы бизнеса часто добиваются успеха в финансировании. Например, управляющий партнёр и сооснователь одного из лидеров российского венчурного рынка The Untitled Ventures Константин Синюшин отмечает, что сам был стартапером. По его словам, более успешные инвестиционные сделки на ранней стадии случаются у инвесторов с предпринимательским опытом.

Единство ценностей инвестора и основателя, а также понимание миссии компании, общие методы в работе могут помочь избежать разногласий и наладить хорошее взаимодействие.

Пример

Наиболее распространенные примеры:

компания Microsoft;
Apple;
Samsung.

Торговая марка одного из самых известных вендоров

Варианты взаимоотношений с вендором при эксклюзивном дилерстве

Подобный вариант интересует производителей, желающих сильно сэкономить. Они уверены в том, что дилер легко справится с поставленным планом продаж самостоятельно. В данной ситуации чаще предпочтение отдают крупным дилерам, которые давно на рынке и имеют достаточно ресурсов, чтобы осуществлять продажи в больших масштабах. В этом случае обычно имеет место эксклюзивное дилерство, однако такой статус совсем не гарантирует выполнения поставленных целей по реализации продукции в полном объеме.

Причина здесь, как правило, связана с управленческой структурой и ее масштабами. Взаимодействие двух крупных компаний всегда происходит с участием большого количества исполнителей.

Сегодня большинство вендоров выбирают не слишком крупные, но перспективные фирмы, которые уже успели зарекомендовать себя на рынке.

Выбирая такую схему, производитель руководствуется желанием создать конкуренцию на внутреннем рынке, но подобная стратегия на практике может привести к неразберихе, связанной с отсутствием строгого распределения продаж по округам (регионам) для каждого из дилеров. Последние, в свою очередь, быстро теряя интерес к сотрудничеству в условиях неестественной конкуренции, начинают искать других вендоров. Если у поставщика нет четкой политики в отношении дилерской сети, это неизбежно приведет к убыткам, излишней нервозности и нестабильному положению на рынке.

Однако дилеру может быть выгодно такое сотрудничество, если:

ему предложен достаточно ликвидный товар, не требующий значительных дополнительных ресурсов на маркетинг;
ему предложен товар, который не нуждается в продвижении, или рекламой занимается сам поставщик;
дилерская политика вендора предполагает строгое распределение полномочий и регионов для участия дилеров;
ему предложено соглашение, крайне выгодное с финансовой стороны.
Смешанная стратегия

Схема предполагает построение дилерской сети и осуществление продаж непосредственно от имени поставщика. Используя данную стратегию, вендор сможет самостоятельно взаимодействовать с перспективными клиентами, ведь у него достаточно ресурсов для организации прямых сделок. Также он вправе самостоятельно работать с важными в стратегическом отношении клиентами. В этом случае дилеры ведут продажи в менее крупных сегментах рынка с меньшим числом проблемных клиентов.

Данная схема выгодна дилеру, так у него меньше обязательств перед компанией-вендором. В то же время рынок не может диктовать четкие правила участникам. Если рынок смешанный и поставщик возлагает обязанности по работе с дилерами и поиску прямых клиентов на одних и тех же менеджеров, то наблюдается активный рост нездоровой конкуренции и всевозможных подводных камней.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность нарваться на недобросовестного партнера за пределами страны происхождения, к сожалению, не сводится к нулю только самим фактом иностранного происхождения. Чтобы сохранить собственную нервную систему, отечественный коммерсант должен осуществлять контроль заранее, хотя и на уровне общечеловеческих возможностей:

Найдите авторитетный сайт и собственное доменное имя.
Оценить переговорный подход и проект договора.
Воспользуйтесь всемирной паутиной и рядом специальных сайтов:
- – государственный портал внешнеэкономической информации,
- — зарубежный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеющий представительства во многих странах мира,
- – «желтые страницы» европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о, .

Политика ценообразования вендоров

Путь товара до конечного потребителя начинается с вендора, поэтому эти компании имеют привилегию определять несколько уровней цен на свои товары. Рассмотрим эти уровни подробнее.

Рекомендованная розничная цена (РРЦ). Это цена, по которой вендоры рекомендуют продавать их товар конечному потребителю. Информация о РРЦ находится в открытом доступе на официальных сайтах производителей. Часто ее можно найти на табачных изделиях и алкогольной продукции, цены на которую строго контролируются государством.
Минимальная розничная цена (МРЦ). Так же ее называют “минимальная разрешенная цена” или “stop-цена”. Она прописывается в договоренности между вендорами, дистрибьюторами и дилерами для того, чтобы последние не могли продавать товар намного дешевле своих прямых конкурентов. Без этого ограничения дилеры могли бы сбивать цены на рынке (это явление называется “демпинг”) и вводить конечного потребителя в заблуждение.
Дилерская цена. Цена, по которой дилеры могут закупить продукцию непосредственно у вендора или дистрибьютора. Размер этой цены, то есть ее отличие от розничной, зависит от размера оптовой закупки, истории закупок и репутации дилера на рынке. Эта цена публикуется в прайсах дистрибьютора, которые рассылаются дилерам, или на закрытом разделе сайта производителя или дистрибьютора.
Партнерская цена. Особая цена, по которой проверенные дистрибьюторы могут закупать продукцию у вендора.
Партнерский бонус. Компания-вендор может поддержать бизнес-проекты, которые закладывают в свой план оборудование вендора, например, продуктовые холодильные камеры. Партнерский бонус предполагает проектную скидку и стимулирует долгосрочные отношения с будущими дистрибьюторами и дилерами.

Поздравляем, вы узнали, что такое вендорские компании, ознакомились с принципами их работы и получили представление об их взаимодействии с другими участниками этой бизнес-модели — дистрибьюторами и дилерами.

Преимущества готовой СЭД от вендора

Выбирая систему электронного документооборота от вендора, вы получаете готовый к использованию программный продукт, который имеет гибкую систему настроек, с возможностью автоматизировать практически любые задачи и бизнес-процессы на предприятии.

Плюсы готового решения:

При покупке у вендора вы получаете готовый IT-продукт, проверенный на практике тысячами пользователей. Также вы можете оценить эффективность внедрения системы в компаниях вашей сферы деятельности в «полевых» условиях. При разработке на заказ будьте готовы к тому, что программное обеспечение придется тестировать и вносить изменения в рабочем процессе, что несет дополнительные временные, финансовые затраты и не всегда эффективно.
Если всё-таки потребуется разработка, то вендор это сможет сделать быстрее и качественнее, так как досконально знает все возможности, имеющиеся сервисы и архитектуру решения.
Вендор имеет на 100% отработанные методики внедрения ЭДО. Это экономит время и позволяет избежать множества ошибок, без которых не обходится внедрение и запуск систем, написанных с нуля под заказчика.
Стоимость готового продукта в большинстве случаев ниже, чем разработка или покупка с последующей интеграцией отдельных программных компонентов. Стоимость составляющих вендорского решения фиксирована и известна заранее. Кроме того, риски в оценке стоимости и внедрения продукта сводятся к минимуму.
Гарантия внедрения качественного продукта с высокой эффективностью, подтвержденной сотнями тестов, профессиональной поддержкой и регулярными обновлениями. Что касается самостоятельной разработки, качество зависит от профессионализма бизнес-аналитиков и разработчиков. Часто случается так, что итоговый продукт обходится существенно дороже готового IT-решения, не соответствует требованиям качества и не отвечает ожиданиям заказчика.
Готовые системы хорошо задокументированы и имеют набор инструкций. Это экономит время на внедрение и последующее использование системы ЭДО на предприятии. Наконец, в вендорских СЭД четко сформулированы требования к персоналу, инфраструктуре, рабочей среде, в которой будет использоваться программное обеспечение.

Некоторые виды и примеры дистрибьюторов

Дистрибьюторы крупных иностранных компаний. У любого крупного иностранного бренда, популярного в России, есть свои дистрибьюторы. Например, дистрибьюторами Apple являются Merlion, DiHous и OCS. Следовательно, российские компании, поставляющие свою продукцию на экспорт за рубеж, также могут иметь дистрибьюторов. Например, недавно в новостях появились новости из Казахстана, где у российского АвтоВАЗа сменился дилер. Вместо «Бипэк Авто» это была алматинская «Орион Дистрибьюшн». Кстати, в новости упоминается, что контракт с предыдущим дистрибьютором был расторгнут из-за несоблюдения условий промышленной сборки автомобилей, которые были перенесены на площадку конкурса.
Дистрибьюторы с широким и мультибрендовым профилем. Возьмем точно такие же компании, перечисленные выше, и просмотрев информацию о них, обнаружим, что все они мультибрендовые и широкопрофильные дистрибьюторы. Например, Merlion специализируется на IT, бытовой технике, канцелярских товарах и офисной мебели и занимает высокие позиции в рейтинге Forbes. В портфолио diHouse более 100 брендов мировых производителей бытовой и цифровой техники, а партнерская сеть насчитывает более 1000 компаний в России и странах СНГ. Безусловно, эти дистрибьюторы имеют многолетний опыт, десятки каналов поставок, сотни различных сервисов для дистрибьюторов, поставщиков и клиентов, связанных с технологиями, бизнесом, продажами, финансами, логистикой и прочим. И это означает, что все кончено
Эксклюзивные дистрибьюторы. Эксклюзивный дистрибьютор – это организация или индивидуальный предприниматель, получившие исключительное право на распространение товаров на определенной территории. В этой схеме поставщик продукта может продавать свой продукт в данном регионе только через своего эксклюзивного дистрибьютора и никак иначе. Таким образом, дистрибьютор обязан приобретать товары для продажи в своем регионе только у этого поставщика. Как правило, эксклюзивные дистрибьюторы появляются для новых товаров в регионе, которые ранее в нем не продавались. В качестве случайных примеров при поиске в поисковиках была американская марка гусеничных погрузчиков с бортовым поворотом Ditch Witch.
Генеральные дистрибьюторы. Генеральный дистрибьютор – это организация, занимающаяся импортом товаров в другую страну и самостоятельно организующая маркетинговую деятельность. Например, российская компания ООО «ИнтерАналит» является генеральным дистрибьютором Shimadzu Сorp. — японский производитель аналитического, рентгеновского и испытательного оборудования для лабораторий.

Заключение

Таким образом, вендор — это многогранное понятие, успешно использующееся в деловом общении. Замена его похожими терминами русского языка, такими как производитель или поставщик, уже стала нецелесообразной.

Бывает, что в диспетчере задач присутствует Неизвестное устройство или в свойствах устройства сказано, что оно работает не верно из-за того, что установлен неподходящий драйвер. Описанным ниже способом вы можете осуществить устранение причины неисправности в работе данного устройства компьютера и найти подходящий драйвер устройства PnP (Plug & Play) по ID коду вендора (производителя). Выглядит этот ID код для PnP устройств примерно так: