Механизмы функционирования рынка

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1 Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2 Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3 Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

Наличие потребностей в товарах и услугах;
Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
Приемлемая цена товара (услуги);
Достаточный уровень предложений товара;
Количество покупателей;
Доходы потребителей.

Недостатки совершенной конкуренции:

1) имеет место равенство возможностей, но одновременно сохраняется неравенство результата.

2) блага которые нельзя разделить и оценить поштучно, в условиях совершенной конкуренции не производится.

3) не учитываются разные вкусы потребителей.

Совершенная рыночная конкуренция – простейшая рыночная ситуация позволяющая понять как действительно функционирует рыночный механизм, но в реалии встречается редко.

Несовершенная конкуренция — это конкуренция при которой производители (потребители) – влияют на цену и ее изменяют. При этом объем продукции и доступ производителей на данный рынок ограничен.

Основные условия несовершенной конкуренции:

1) На рынке действует ограниченное число производителей

2) Существуют экономические условия (барьеры, естественные монополии, гос налоги, лицензии) проникновения в данное производство.

3) Рыночная информация искажена и не объективна.

Все эти факторы способствуют нарушению рыночного равновесия, т к ограниченное число производителей устанавливает и поддерживает высокие цены для получения монопольной прибыли.

Различают 3 типа:

1) монополия,

2) олигополия,

3) монополистическая конкуренция.

28. Монополия

Монополия — это абсолютное преобладание в экономике единоличного производителя или продавца продукции.

Можно выделить характерные черты чисто монополистического рынка:

1. На рынке существует только один продавец (mono — один, poleo — продавец — греч.).

2. Продукт фирмы уникален, у него не существует близких заменителей. В связи с этим у покупателей нет выбора продавца.

3. Продавец контролирует цену, диктует её рынку. Он может сохранить и даже увеличить цену и при падении спроса, уменьшив объём производства.

4. Для проникновения на рынок существуют непреодолимые или крайне трудно преодолимые барьеры.

Естественной монополией называется ситуация, когда одна большая фирма в отрасли будет производить благо с более низкими средними затратами, чем несколько небольших фирм.

Искусственной монополией называется ситуация, при которой нет причин для естественной монополии, но в отрасли существует всего одна фирма, так как один предприниматель некоторым образом получает контроль над всей отраслью.

Конкуренция товаров-субститутов

Появление субститутов значительно затрудняет продвижение оригинального продукта на рынок. Компания, поставляющая данный товар, вынуждена прибегать к сдерживанию цен и к вложению собственных средств в модернизацию продукции. После того как руководство определит своих прямых конкурентов, предлагающих товары-заменители, оно должно в дальнейшем периодически отслеживать этот рынок, чтобы предотвратить возможные нежелательные последствия. Конкуренция повышается по мере готовности потребителя переключиться с оригинального товара на субститут. Если товар-заменитель продается по более низким ценам, существует большой риск оттока потенциальных клиентов к конкурентам.

Или, например, в жилом микрорайоне действует тренажерный зал с беговой дорожкой. Спустя некоторое время рядом появляется фитнес-клуб, где помимо тренажеров имеются помещения для занятий кроссфитом. В итоге у первоначального зала наблюдается отток постоянных посетителей. Чтобы удержать клиентов, руководство этого заведения вынуждено встать перед выбором между снижением цен на услуги и расширением их списка.

Такое соперничество может быть не только между поставщиками взаимозаменяемых товаров и услуг. Конкуренцию испытывают на себе и производители дифференцированных товаров. Это можно объяснить следующими обстоятельствами:

повышение рентабельности бизнеса за счет увеличения объемов продаж, а не благодаря высоким ценам;
влияние субститутов на ценообразование.

Если дифференцированная продукция станет неоправданно дорогой относительно субститутов, спрос на нее снизится до минимума. Такая ситуация невыгодна всем участникам рынка.

По соотношению цена — качество покупатели предпочтут приобретать товары-субституты, а не дифференцированные изделия.

Конкуренция между производителями и поставщиками товаров-субститутов объясняется стремлением компаний стать лидером рынка. Чтобы повысить спрос на продвигаемые продукты-заменители, предприятия увеличивают затраты на рекламу и качественное улучшение продукции.

Усиливают эту конкуренцию проникающие на наш рынок зарубежные игроки. Они предлагают продукцию, фактически схожую по предназначению, свойствам и характеристикам с отечественными аналогами. Российские потребители зачастую искренне полагают, что зарубежные товары обладают высоким качеством, и делают свой выбор в пользу этих продуктов. Некоторые из покупателей согласны даже переплатить за импортный товар благодаря одному лишь бренду. Однако истинные брендовые изделия могут позволить себе лишь состоятельные потребители.

От чего зависят спрос и предложение на рынке?

Теперь давайте рассмотрим, от чего зависят спрос и предложение на рынке, какие факторы на них влияют. Будем рассматривать их отдельно в разрезе каждой категории.

Факторы, влияющие на спрос

Уровень доходов людей. Чем он выше — тем выше спрос на товары и услуги. Причем, больше всего уровень доходов влияет на спрос на товары и услуги не первой необходимости, товары и услуги высокой ценовой категории. А вот на товары и услуги повседневного спроса уровень доходов оказывает наименьшее влияние.
Целевая аудитория рынка. Чем шире целевая аудитория рынка какого-либо товара или услуги — тем выше на нее спрос, и наоборот. К примеру, спрос на хлеб будет на порядки выше, чем спрос на аквариумных рыб.
Сезон и мода. Еще один немаловажный фактор, который оказывает колоссальное влияние на спрос на сезонные товары и услуги. К примеру, летом спрос на санки будет практически нулевым, а с выпадением первого снега он существенно вырастет. Что касается моды, то этот фактор тоже всегда оказывает влияние на спрос — это одна из характерных особенностей общества потребления, в котором мы все сейчас живем.
Наличие аналогов товаров и услуг, уровень монополизации рынка. Если товар или услуга уникальны в своем роде, спрос на них всегда будет выше, чем на товары и услуги, имеющие множество аналогов. Также спрос на продукцию предприятий-монополий тоже всегда будет высоким. Например, на коммунальные услуги.
Ожидания инфляции и девальвации. И последний фактор, влияющий на спрос, который сейчас становится все более сильным — это ожидания инфляции и/или девальвации. Когда человек чувствует, что в скором времени цена на нужный ему товар поднимется (произойдет инфляция), либо же обесценятся его деньги (произойдет девальвация) — он будет стараться купить его быстрее, сделать запасы еще при текущих условиях. Таким образом, инфляционные ожидания всегда стимулируют повышение спроса практически на все товары, а уже фактическая инфляция и девальвация, наоборот, снижает спрос, т.к. снижается возможность совершать покупки (покупательная способность).

Факторы, влияющие на предложение

Производственные возможности. Чем больше товаров или услуг позволяют выпускать на рынок ресурсы, мощности, технологии — тем больше может быть предложение. Однако, не обязательно предложение будет максимальным, поскольку оно зависит и от дальнейших факторов.
Налоговая политика. Чем мягче налоговая система для производителей товаров и услуг — тем больше их будут производить, и тем выше будет их предложение на рынке.
Предложение сопутствующих, дополняющих, заменяющих товаров. Если товары или услуги выступают каким-то связующим звеном в более сложной производственной цепочке, либо как-то дополняют другие товары и услуги, то предложение основного и дополнительного товара всегда будет сопоставимо. К примеру, предложение бутылок для лимонада будет ориентировано на объемы производства самого лимонада. Также, чем больше на рынке товаров-заменителей, тем меньше будет предложение конкретного товара.
Целевая аудитория рынка. Этот фактор одновременно влияет на спрос и предложение на рынке. Предлагать товар или услугу больше, чем они востребованы, не имеет смысла, поэтому чем уже целевая аудитория — тем меньше будет предложение, и наоборот.
Доступность для бизнеса. И последний фактор, влияющий на предложение, который я хочу рассмотреть — это реальные возможности для создания товаров и услуг. Сюда входит и уровень коррупции, и простота открытия и ведения бизнеса, и все, с этим связанное. Чем проще открывать и вести бизнес — тем выше будет предложение товаров и услуг.

Теперь, когда имеете представление о том, от чего зависят спрос и предложение на рынке, идем дальше.

Зачем нужна конкуренция бизнесу

В первую очередь, конкуренция показывает, какие товары и услуги востребованы на рынке. Популярная ошибка новичков — думать, что если нет конкурентов, то успех обеспечен Это не так. Скорее это показатель, что потребитель не созрел для предложения.

С другой стороны, высококонкурентный рынок заставляет предпринимателя вести бизнес на основе цифр. Потому что придется сделать финансовую модель, чтобы понимать, насколько реальны планы компании. Возможно не стоит открывать небольшой продуктовый магазин в районе, где работают федеральные супермаркеты. Или все же открывать, но с конкурентным преимуществом. Например, работать 24 часа и с баром для продажи алкоголя ночью.

Действующие предприниматели не расслабляются именно из-за конкуренции. Приходится постоянно что-то придумывать и улучшать, чтобы клиенты не уходили к другим компаниям.

Иногда конкуренция приводит к неожиданным поворотам. Генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» Рафаил Валиев считает, что с конкурентами можно можно и сотрудничать:

Виды конкуренции

Один и тот же бизнес конкурирует с другими компаниями по разным направлениям. В целом, их 4:

Масштаб. Небольшой магазинчик продуктов конкурирует с другими в пределах района или города. Если бургерная масштабирует бизнес, то выходит на региональный или федеральный уровень.
Форма. Предприниматели могут ставить цены ниже конкурентов или привлекать клиентов с помощью сервиса, то есть действовать ценовыми и неценовыми методами.
Рынок. Здесь выделяют совершенную конкуренцию и несовершенную. При первом варианте на рынке множество фирм, которые честно борются за клиентов. При втором появляются монополии, картельные сговоры или коррупционные методы для регулирования рынка.
Спрос. Есть олигополия, когда товар предлагают 2-3 компании. При монополии рынок захватывает один производитель. Чистый спрос дает возможность работать всем предпринимателям.

Плюсы конкуренции

Ситуацию лучше рассмотреть с точки зрения потребителей и предпринимателей. Конкуренция дает покупателям:

Выбор.
Доступные цены. Когда на рынке несколько продавцов, не получится поставить слишком высокую цену, потому что всегда найдется конкурент, который сделает более доступное предложение.
Новые товары.

На конкурентном рынке нет дефицита, а потребитель покупает по комфортной цене у продавца, который предлагает лучшие условия.

Предприниматели, благодаря конкуренции, постоянно развивают бизнес:

Внедрение технологий. На рынке появляются современные товары.
Улучшение сервиса. Если много конкурентов, клиентов привлекают сервисом и предложениями.
Развитие. Конкуренты вынуждают делать бизнес еще лучше.

Закон спроса в экономике

Такие понятия как спрос, предложение, цена – являются базовыми в экономике, потому что они считаются наиглавнейшими элементами во взаимодействии всех участников рынка. Когда у граждан имеются средства, то уровень покупательской способности растет. На рынке появляется большое количество денег, а значит меняются нужды людей. Производитель реагирует на это выпуском большего количества продукции. Именно поэтому рост доходов людей напрямую влияет на экономические показатели спроса и предложения.

Рыночный механизм подразумевает под собой реализацию процесса установления цены, грамотного распределения ресурсов, а также взаимодействия участников экономической деятельности. Все это необходимо для рационального выпуска продукции и ее продажи.

Главные экономические рыночные механизмы показаны на рисунке:

Механизмы рыночной экономики проявляются в множестве экономических законов. Наиболее важными являются законы спроса и предложения. Их необходимо знать, потому что они считаются базовыми и отражают соотношение между ценой, а также влияние на нее поведения потребителя и производителя.

Величина спроса – это основной параметр рыночной экономики, потому что непосредственное влияние на него оказывают нужды населения. Если у граждан нет никаких нужд, это вызывает недостаток спроса и предложения. Ведь бизнесмены не будут выпускать товары, если они не нужны потребителю.

Также учитывается и то, что изменение величины спроса происходит из-за цены и количества продукции. Чем дороже стоит товар, тем меньшее количество людей хотят его купить. В этом суть экономического закона спроса, известный уже много лет, он описывает модель, по которой работает рынок.

На простом языке: нуждаемость в продукции зависит только от стоимости и ее количества. Это базовое правило, которое учитывается не только экономистами, но и маркетологами для привлечения покупателей и разработке различных механизмов для повышения количества проданной продукции.

Сущность закона спроса объясняется условиями рыночного механизма:

Ограниченный выпуск продукции;
Цена товара всегда ограничена покупательской способностью людей.

Ценой спроса на рынке экономисты называют стоимость, по которой реализуется продукция, способная обеспечить ее покупаемость (т.е. привлечь покупателей). Ее уровень определяется тем, насколько полезен конкретный товар

Производителю и продавцу важно определить цену спроса, ведь это самая высокая стоимость, по которой потребитель будет приобретать услуги или товары. Торговая фирма не может установить цену на выпускаемые товары выше, чем величина и цена спроса, ведь тогда ее просто не будут покупать

Причиной этого является отсутствие денег на покупку.

В экономике важно изучать не только величину спроса, но и величину предложения, т.е. количество благ, которые поступают на рынки для того, чтобы удовлетворить нужды населения

Механизм рыночного предложения заключается в том, что производитель устанавливает такую цену, которая выгодна для него. Главным сигналом для увеличения производства продукции является рост цены на нее.

Словарь

1. Маркетинг – это деятельность, направленная на получение прибыли, для этого удовлетворяются потребностей людей. Она заключается в умении продать продукцию или услуги целевой аудитории. Для этого применяются различные маркетинговые ходы: рекламные акции, скидки, подарочные карты и т.д.

2. Реальный ВВП – это стоимость всех конечных товаров и услуг, которые были произведены в государстве за определенный период времени (год).

3. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – налог, который взимается с заработной платы работника, составляет 13%. Например, заработная плата 10000 рублей: 10000·13:100%=1300 рублей – сумма налога, 10000 — 1300= 8700 рублей – зарплата, которую работник получит после вычета налога.

Понятие внутриотраслевой конкуренции

Внутриотраслевая конкуренция — это соперничество между компаниями, производящими идентичные товары и услуги. Давайте разбираться. Каковы позитивные последствия внутриотраслевой конкуренции?

Во внутриотраслевой конкуренции, как правило, соревнуются предприятия малого, среднего, чаще крупного бизнеса. Исключением являются крупные компании, на долю которых приходится от трети до половины всего рынка на определенной территории или отрасли. Во внутриотраслевой конкуренции они не участвуют за ненадобностью, являясь монополистами, способными диктовать условия рынку.

Внутриотраслевая конкуренция способствует движению отрасли вперед и развитию технологий, росту качества.

Основные методы неценовой конкуренции и примеры

Неценовая конкуренция представляет собой соперничество между субъектами рынка в целях получения дополнительной прибыли.

Реализуется неценовая конкуренция путем воздействия на потребителя различными методами, такими как:

Повышение технического уровня и качества продукции и услуг.
Повышение надежности.
Улучшение внешнего вида товара (дизайн, упаковка).
Соответствие товара международным и национальным стандартам.
Улучшение условий оплаты (скидки, кредиты).
Улучшение гарантийного и послегарантийного обслуживания (монтаж, ремонт).
Улучшение сервиса обслуживания клиентов (вежливость и компетентность персонала, развитие консультирования и инжиниринга, доставка на дом, детские комнаты в торговых центрах и пр.).
Совершенствование методов сбыта (дистрибуция, территориальное приближение торговых точек к потребителям, фирменный стиль торговых точек).
Минимизация сроков доставки товара при минимальных затратах на транспортировку.
Меры по организации стимулирования сбыта и продаж (реклама, акции, розыгрыши, купоны, распродажи, премии, игры, конкурсы, призы, сувениры, торговые брошюры, создание клуба потребителей).

Кроме того, существуют и недобросовестные методы неценовой конкуренции, которые нарушают общепринятые нормы и законы. К таким методам относятся:

промышленный шпионаж,
манипуляция валютным курсом,
переманивание специалистов,
ворованные торговые знаки,
распространение ложных слухов о конкурентах,
компьютерные вирусы,
различные формы терроризма.

Графические иллюстрации между ценой и количеством востребованных товаров заменителей

Два товара, которые являются заменителями, демонстрируют положительную перекрестную эластичность. Это означает, что при повышении цены на товар x увеличивается спрос на другой товар. Как видно на графике выше, когда цена на чай растет, количество спроса на кофе также увеличивается.

Два товара, которые дополняют друг друга, демонстрируют отрицательную перекрестную эластичность. Повышение цены на один товар вызывает снижение количества спроса на другой товар. Например, если ручки очень дорогие, люди предпочитают пользоваться шариковыми ручками. В результате спрос на чернила резко упадет.

Два товара, которые не являются ни взаимодополняющими, ни заменителями и не зависят друг от друга, демонстрируют нулевую перекрестную эластичность. Изменение цены одного товара не влияет на цену другого товара и она остается постоянной.

Неценовая конкуренция: факторы конкурентоспособности организации

Неценовые факторы конкурентоспособности организации можно условно разделить на факторы спроса и факторы предложения. Это такие факторы, которые напрямую от организации не зависят, и на которые она не может повлиять.

Факторы спроса – это факторы, которые оказывают влияние на спрос при неизменных ценах на товар. Их еще называют детерминантами спроса:

Предпочтения и вкусы потребителей.
Доходы потребителей: чем выше доход, тем выше спрос на более качественные товары.
Число потребителей: чем больше потребителей, тем выше спрос.
Цены на другие товары: например, на товары-заменители или дополняющие товары.
Экономические ожидания потребителей: к примеру, ожидание роста инфляции или изменение валютного курса.

К неценовым факторам предложения относятся:

Технический прогресс.
Экономические ожидания.
Изменения в налоговой политике.
Изменение издержек за счет использования передовых технологий, нового оборудования, других источников ресурсов.
Появление на рынке новых предприятий.
Изменение цен на товары, которые могут привести к уходу организации с рынка.
Природные катастрофы.
Политические действия, войны.

Подробнее рассмотрим наиболее распространенные методы неценовой конкуренции – это дифференциация продукта и его совершенствование, а также реклама и упаковка товара.

Создание несовершенного типа

Несовершенная конкуренция – это ситуация на рынке, когда компании имеют возможность контролировать ценообразование на производимую ими продукцию. Происходит это в связи с негативными рыночными процессами, такими как тайный сговор или тайное слияние.

Научно-технический прогресс так же способствует снижению интенсивности конкуренции, поскольку его развитие требует крупных производств, крупных рынков ресурсов и широкую аудиторию для информирования. Таким образом, рынок концентрируется и попадает под влияние одной или нескольких компаний.

Характеристики и последствия несовершенной рыночной конкуренции:

На рынках, где сложилась несовершенная конкуренция, производители зачастую зависят друг от друга, а действия одного из них определяют действия конкурентов.
Крупные конкурирующие между собой компании стараются избегать прямой ценовой конкуренции. Такая ситуация образовывается из-за того наличествуют взаимные интересы на удержание цен на высоком уровне, в отличие от стоимости на те же товары в условиях чистой конкуренции.
На рынках, где сложилась несовершенная конкуренция, все участники (как крупные, так и мелкие) придают серьезное значение неценовым формам конкуренного противостояния (например, увеличивается роль рекламы при несовершенной конкуренции, которая подчеркивает реальную или воображаемую разницу в товарах и услугах).

Роль рекламы при несовершенной конкуренции становится масштабной в сбытовых стратегиях немногих крупных компаний производителей. Данные условия превращают рекламу в сугубо имиджевую, хотя такое развитие событий лишают ее всякого смысла. Несовершенная конкуренция означает практически монопольное положение на рынке и, следовательно, возможность определять уровень цен.

Условия существования нормальной конкуренции:

присутствие на рынке неограниченного количества как покупателей, так и продавцов;
свободное оппонирование сторон в ценовой политике;
быстрота реагирования на различные факторы (трудовые, финансовые и другие);
высокая подвижность рынка;
одновременное присутствие на рынке однотипных услуг и товаров;
наличие подробной и открытой информации об изменениях в ценообразовании товаров.

Если хотя бы одно из условий перестает соблюдаться участниками рынка, на нем начинает процветать несовершенная конкуренция. А при наличии полной монополии одного крупного производителя, практически, отсутствует необходимость в рекламе и честном ценообразовании, поскольку у покупателя нет другой возможности, кроме как купить тот товар, который предложен, по той цене, которая за него назначена.

Для стимулирования нормальной конкуренции на монопольном рынке мировая практика предлагает использовать конкурсный отбор на стадии организации торгов за право быть поставщиком.

Факторы, влияющие на спрос на товары заменители

Цена

Если цена на один продукт повышается, то спрос на другой продукт увеличивается, поскольку потребители предпочтут заплатить более низкую цену, если полученная полезность будет почти такой же. Если изменение цены вызывает значительное изменение в количестве спроса, то продукт считается эластичным. Если изменение цены вызывает небольшое изменение спроса, то такой спрос называется неэластичным.

Например, если цена на кофе повысится, большинство потребителей будут продолжать пить его по привычке или зависимости и поэтому спрос будет считаться неэластичным. Эластичность спроса — это то, насколько чувствителен спрос на товар к изменению других экономических переменных, таких как цена и доход потребителя.

Что такое взаимозаменяемые товары?

Взаимозаменяемые товары (субституты или товары-заменители) в экономике и теории потребителей относится к продукту или услуге, которые потребители видят по существу такими же или достаточно похожими на другой продукт. Проще говоря, заменитель – это товар, который можно использовать вместо другого.

Взаимозаменяемые товары играют важную роль на рынке и считаются полезными для потребителей. Они предоставляют больше возможностей для выбора потребителям, которые могут лучше удовлетворить свои потребности. Спецификации часто включают альтернативные детали, которые могут заменить стандартную деталь в случае ее уничтожения.

Ключевые моменты

Субститут (товар-заменитель) – это товар или услуга, которые потребители могут легко заменить другими.
В экономике продукты часто являются субститутами, если спрос на один продукт увеличивается при повышении цены на другой.
Субституты предоставляют потребителям выбор и альтернативы, создавая конкуренцию и снижая цены на рынке.

Что такое “неценовая конкуренция”

Неценовая конкуренция – это метод конкурирования не ценой, а самим товаром, то есть его качеством, техническими характеристиками, упаковкой и рекламой.

При неценовой конкуренции фирма борется за повышение потребительской ценности своего товара, а не за снижение издержек потребителя.

Целью неценовой конкуренции является организация производства новых видов продукции, расширение ассортимента, совершенствование и обновление продукции, поиск путей повышения качества и надежности товара, улучшения его внешнего вида, изменение условий оплаты, совершенствование методов сбыта.

Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары и услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов. Чем уникальнее предложение продукции, с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров. Каждая из фирм, выступающих на рынке, стремится по крайней мере сохранить ту долю рынка, которую она занимает.

Описание элементов модели «5 сил Портера»

Сила 1. Давление поставщиков

Отпускная стоимость товара, объемы выпускаемой продукции, ее ассортимент зависят от поставщиков и непосредственно определяют прибыль. Подрядчик может увеличить цены, нарушить сроки, отгрузить бракованную партию или прекратить дальнейшее партнерство. Все это повлияет на доходы предприятия.

Прибыль тесно связана с поставщиками, если:

их недостаточно;
поставленный объем сырья не компенсирует потребности заказчиков;
смена поставщиков и пересмотр логистики под них занимает много времени и стоит дорого. К примеру, если у компании редкое сырье либо оформлен договор с поставщиком;
подрядчики имеют более приоритетные заказы, поэтому поставки для компании для них не слишком выгодны.

Чем больше эти факторы влияют на доход организации, тем сильнее она зависит от поставщиков.

Сила 2. Давление покупателей

Потребители предпочитают качественные товары подешевле. На конкурентном рынке производителям необходимо выбирать одно из двух – удешевлять или усовершенствовать продукт. В итоге прибыль сокращается. К тому же у клиентов постоянно возникают новые запросы и критерии отбора. Поэтому для поддержания лояльности аудитории приходится отслеживать новые тренды и тенденции.

Если конкуренты продают похожие товары в том же ценовом сегменте, люди легко переключаются на них. Так происходит непрерывное перераспределение рынка. Это становится причиной колебаний прибыли и трудностей с прогнозом ожидаемых доходов. Чем больше выбор у ЦА, тем жестче состязание производителей.

Сила 3. Давление действующих конкурентов

Борьба за потребителей в одной и той же нише рынка со временем снижает прибыль. Ведь нужно постоянно повышать расходы на маркетинг, модернизировать продукт, понижать цены или сохранять их даже при росте заводских издержек, дополнять свой ассортимент, вкладывать деньги в изучение рынка и тестовые запуски новинок.

Противоборство в отрасли растет при следующих условиях:

на рынке масса продавцов с аналогичной выручкой;
темп рыночного роста замедляется, что вызывает его частый передел;
продукция производителей во многом схожа, и выбор бренда у аудитории непостоянен;
скоропортящуюся продукцию нужно уценивать, чтобы вовремя ее продать;
уход из ниши обойдется дорого, поэтому работа продолжается, несмотря на низкую доходность.

Принцип «5 сил Портера» наглядно демонстрирует: чем меньше конкуренция на рынке и многопрофильнее игроки, тем более устойчива их прибыль.

Сила 4. Угроза появления новых конкурентов

Обычно новые компании идут на рынок с инновационными идеями – более экономным, высокотехнологичным производством, чистыми технологиями без отходов. Их продукты максимально ориентированы на нужды потребителей. Чтобы остаться на плаву, производители должны модернизировать бизнес-процессы и нести расходы на маркетинг. С ростом затрат снижаются доходы.

Сила 5. Давление товаров-заменителей (субститутов)

Для каждого продукта есть альтернатива. Причем необязательно товары конкурентов. Это продукт, который будет покрывать запросы потребителя.

Так, на досуге человек может пойти в театр, кинотеатр или, допустим, в ресторан. Как видите, проблема развлечения решается по-разному. Еще пример: можно приобретать бальзамы для секущихся концов, но проще их обрезать в парикмахерской.

Действует простой закон – увеличение продаж товара-субститута ведет к падению спроса на его аналог. Поэтому компании работают над качеством и продвижением продукта, усовершенствуют свой бренд, несут затраты на рекламу, пытаются отстроиться от конкурентов, показывая пользу нового товара.

Виды неценовой конкуренции: конкуренция по продукту и конкуренция по условиям продаж

Один из методов неценовой конкуренции, а именно повышение качества товара может осуществляться по двум основным направлениям:

Совершенствование технических характеристик товара.
Улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителя.

Неценовая конкуренция, в основу которой положено совершенствование качества продукции, называется конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путем выпуска новых товаров, которые принципиально отличаются от старой модели или же представляют ее модернизированный вариант.

Конкуренция, основанная на совершенствовании качества, носит противоречивый характер. С одной стороны, повышение качества служит способом скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой – “качество”- это субъективная оценка, которая открывает возможности для фальсификации качества путем рекламы и красивой упаковки.

Неценовая конкуренция путем совершенствования сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателей. Сюда входит:

воздействие на потребителя через рекламу,
совершенствования торговли,
ценовые льготы для постоянных покупателей,
установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара.