Жизненный цикл отрасли: описание модели и основных стадий

6 незаменимых советов по анализу рынка

Будьте реалистами и включайте в анализ рынка только те показатели, которые Вы в состоянии получить и обработать. Помните: нет необходимости анализировать ради процесса анализа. Важны только те выводы, которые могут быть полезны при формировании стратегии.

Обязательно проведите маркетинговые исследования, которые можно организовать даже при незначительном маркетинговом бюджете. От размера бюджета зависит исключительно размер выборки. Но для понимания культуры спроса на рынке, потребностей целевого рынка достаточно бывает даже нескольких глубинных интервью с потребителями.

Возьмите за правило: после анализа каждого блока информации делать выводы. Даже тогда, когда они очевидны.

Когда Вам недостаточно данных, прибегайте к экспертной оценке и ожиданиям, делая об этом пометки и примечания.

Используйте для получения информации менеджеров по продажам. Вы удивитесь, сколько они могут знать о конкурентах и о состоянии рынка.

Составьте краткий план анализа рынка. План анализа не должен быть слишком подробным, так как он всего лишь выполняет роль систематизатора процесса. Но он необходим, чтобы в процессе анализа рынка, товара или услуги Вы не тратили время на бесполезный анализ информации.

Предыдущая статья:

3.4. ЗАДАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ

Задание 1.
Выполнить расчеты долей рынка продукта по выбору методом парных сравнений. Необходимо провести опрос четырех экспертов (в их качестве могут выступить коллеги), по данным опроса составить итоговую таблицу (см. табл. 3.3), рассчитать доли рынка. Ниже приведен пример опросного листа.

Пример опроса эксперта для метода парных сравнений
Результаты опроса эксперта: Кузьмин Владимир Николаевич.
/подпись/, /дата/Результаты парных сравнений для стиральных порошков

	1. Миф	2. Лоск	3. Ариэль	4. Тайд	5. В-Мах	6. Персил	7. ОМО
1. Миф		-1	-1	-1	1
2. Лоск			-1	1	1
3. Ариэль				1	1	1
4. Тайд					1	1
5. В-Мах						-1	1
6. Персил							1
7. ОМО
Примечание. Эксперт проставляет следующие оценки:aij=-1, если стиральный порошок i по своим потребительским свойствам уступает стиральному порошку j.aij=1, если стиральный порошок i по своим потребительским свойствам превосходит стиральный порошок j.aij=0, если стиральный порошок i по своим потребительским свойствам аналогичен стиральному порошку j.

Задание 2.
На рынке представлены торговые марки стиральных порошков Ариэль (А), Тайд (Т), Персил (П), B-Max (B), Омо (О). Рассчитать долю рынка каждого порошка методом Парфитта-Коллинза, используя данные табл. 3.4.
Таблица 3.4
Исходные данные по вариантам

Наименование
потребителя

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

Вариант 5

Вариант 6

прн

ппр

прн

ппр

прн

ппр

прн

ппр

прн

ппр

прн

ппр

Потребитель 1

ТТ

ТТТ

АА

Потребитель 2

ТТ

ППП

ПП

Потребитель 3

ТТ

ППП

ТТТ

Потребитель 4

АА

ПП

ТТ

Потребитель 5

ТТТ

АА

ТТ

Потребитель 6

ААА

АА

Потребитель 7

ААА

ТТТ

ТТТТ

Потребитель 8

ПП

Потребитель 9

ТТ

ПП

Потребитель 10

АА

Задание 3.
В магазинах МАГНИТ заполнить таблицу опроса потребителей (аналогично табл. 3.1 по опросному листу табл. 3.2) для товара по выбору, производимого разными торговыми марками и представленного в товарном ассортименте магазина “МАГНИТ”.
При обработке данных учитывать, что единицы товара разных производителей могут отличаться по весу, емкости или количеству штук в упаковке, в этом случае используйте кратность (например, 1 л – 2 уп. по 0,5 л).
Для вероятности получения точных данных по итогам эксперимента, равной 0,82, и максимально допустимого уровня ошибок, равного 15%, необходимое количество опросных листов равно 32.
Рассчитать доли рынка различных марок выбранного товара. По результатам сделать заключение о перспективе развития сегмента рынка.

Способы перехода к рыночной экономике

В начале XX века в мире сложились две господствующих экономических системы — плановая и рыночная.

При плановой (централизованной) экономике всё производство в стране принадлежит государству. Количество производимых товаров и услуг, а также цены на них устанавливаются правительством.

Рыночная экономика предполагает свободный обмен товарами и услугами в условиях конкуренции и свободы выбора. Цены и количество производимых товаров регулируются спросом и предложением.

К концу XX века рыночная система экономики доказала большую эффективность, поэтому большинство стран перешли на этот путь экономического развития.

Следует отметить, что построение здоровой рыночной экономики без вмешательства государства невозможно. Оно необходимо, чтобы:

избегать монополизации рынка (ситуации, когда все товары и услуги одной сферы принадлежат только одному продавцу);
поддерживать конкуренцию (наказывать недобросовестных участников рынка);
стимулировать экономику, выдавая кредиты и субсидии участникам рынка;
бороться с инфляцией (развитие рынка без стабильной денежной единицы невозможно).

Поэтому современная экономика — это смешанная система, сочетающая черты свободного рынка и государственного контроля.

Практика показала, что переход от централизованной экономики к рыночной возможен двумя путями:

Эволюционный путь (градуализм) предполагает постепенное проведение реформ. Государство поэтапно ослабляет контроль над ценообразованием и производством.
«Шоковая терапия» — государство отпускает рынок в «свободное плавание», предоставляя ему возможность регулироваться самостоятельно. Функцией правительства остаётся только сдерживание инфляции, поскольку развитие рынка невозможно без стабильной денежной единицы.

Большинство государств используют второй способ, поскольку на момент перехода не обладают условиями для проведения реформ.

Этап 7: Оценка эффективности рекламных кампаний

Ещё один аспект, на котором нужно остановиться, обсуждая, как анализировать рынок. Нужно выяснить, какие инструменты используют другие компании, что делают для привлечения и удержания клиентов.

Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций — это:

реклама (в газетах, журналах, на интернет-ресурсах, ТВ, радио, наружная и т. д.);
PR/пропаганда — создание позитивного имиджа компании и её продукции за счёт публикации новостей, обзоров, интервью и других материалов в СМИ;
стимулирование сбыта — особые мероприятия для побуждения к покупке (купоны, конкурсы, бесплатные образцы товара, дисконтные программы);
личные продажи.

Где конкуренты чаще всего размещают рекламу? Что о них пишут в СМИ? Какие скидки и бонусы они предлагают? Чем больше информации — тем лучше.

На этом этапе особое внимание нужно уделить цифрам:

Среднее количество контактов потенциального клиента с разными носителями рекламы.
Эффективность объявлений. Проще всего отслеживать статистику на интернет-площадках — современные сервисы предоставляют информацию о количестве просмотров и переходов по ссылкам, времени, которое пользователь провёл на сайте и его активности.
Конверсия — процент посетителей сайта/магазина/мероприятия, которые совершили покупку или другое целевое действие, от общего количества посетителей.
Цена контакта — сколько денег компании понадобилось вложить в рекламу, чтобы 1 человек оставил свои данные или обратился к менеджеру (отношение суммы рекламного бюджета к числу потребителей, с которыми удалось связаться).

Чтобы понять, где и как лучше всего «ловить» потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Пример

Реклама в традиционных СМИ (ТВ, радио, популярные журналы) отлично работает в B2C-сегменте, но совершенно неэффективна для B2B — серьёзные руководители зачастую даже не тратят на это время. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, «сухие» факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку.

Шаг 2. Оцениваем емкость рынка

Емкость рынка — количество товаров и услуг, которые покупатели могут купить по сложившимся ценам. Обычно ее рассчитывают для какой-то территории в натуральном или денежном выражении. Натуральное выражение — количество продуктов, денежное — их стоимость.

Емкость рынка может быть потенциальной и реальной. Потенциальная — приблизительная: та, которую мы будем рассчитывать. Реальную знать невозможно, для этого нужно получить финансовые отчеты всех игроков рынка.

Потенциальную емкость рынка можно вычислить, если знать:

Численность целевой аудитории. В большинстве случаев для оценки достаточно знать, кто ваш покупатель, и использовать общедоступные данные. Например, описание городов в «Википедии», данные «Росстата» и ВЦИОМ.
Максимальный уровень потребления. Это количество товаров, которые потребляет один человек в год. Данные об этом можно брать из опросов, исследований и анкет. Например, можно запустить анкету во «ВКонтакте» и попросить представителей ЦА ответить на ваши вопросы.
Среднюю стоимость одной единицы продукции. Ее можно посчитать самому на основании рыночных цен. Или увидеть в исследованиях и результатах анализа данных.

Численность целевой аудитории в нашем примере мы нашли на предыдущем этапе. Теперь нужно определить среднюю стоимость продукта и максимальный уровень потребления. Со средней стоимостью все легко — данные есть в открытом доступе: согласно анализу от «СберУслуг», это 263 рубля в час.

С максимальным уровнем потребления все сложнее. В нашем случае придется считать его, исходя из предположений. Из обсуждений на форумах можно узнать, что большинство выгуливают собак сами. Другие прибегают к услуге выгула пару раз в год. А есть те, кто пользуется ей постоянно. Можно предположить, что в среднем потребление — 0,5 продукта на человека.

Можно было бы получить точные данные — взять интервью у потенциальных покупателей. Заодно мы могли бы узнать, что их беспокоит и какую проблему они хотят решить. О таком подходе блогу ПланФакта рассказал Сергей Маленко, руководитель DevOps направления в компании-интеграторе IT-сервисов KTS:

С имеющимися данными мы можем найти потенциальную емкость рынка по формуле:

Численность ЦА × Уровень потребления × Средняя стоимость продукта

В нашем случае умножаем 114 000 на 0,5, а потом — ещё на 263 рубля. Получаем цифру 14 991 000. Емкость рынка — почти 15 млн рублей. Чем она больше при меньшем количестве конкурентов, тем лучше.

Сразу можно оценить динамику емкости рынка по косвенным данным. Например, если есть исследования о том, что люди стали чаще прибегать к услуге выгула собак, емкость растет. Или если каждый год появляются новые конкуренты, это тоже говорит о росте.

Идеальная ситуация, когда у рынка большая растущая емкость, а конкурентов почти нет. На практике она встречается редко.

Как определить тренд рынка?

Определить тренд рынка можно даже визуально, посмотрев на график цены интересующего вас актива. Однако, чтобы говорить о наличии хотя бы краткосрочного тренда, нужно увидеть тенденцию, как минимум, нескольких дней. То есть, если цена растет или падает, допустим, на протяжении одного дня, то это, конечно, можно назвать малым трендом, но принимать какие-либо финансовые решения на его основании крайне опасно: нужно дождаться, чтобы тренд подтвердился хотя бы несколько последующих дней.

Также для определения тренда следует сопоставлять сигналы с графиков разных таймфреймов: везде они должны указывать на одну и ту же тенденцию.

Тренд рынка очень редко формируется постоянным движением цены только в одном направлении. Обычно движение происходит скачкообразно, поэтому на графике видны пики и впадины. Чтобы точно определить направление и силу тренда, необходимо провести прямую линию так, чтобы она была максимально приближена ко всем пикам на графике (для медвежьего тренда) или ко всем впадинам (для бычьего тренда). Получившаяся линия — это и будет линия тренда.

После того, как вы начертили линию тренда, определите ее угол наклона. Чем больше угол наклона к оси X — тем сильнее тренд, и наоборот, чем меньше угол наклона линии тренда — тем тренд слабее.

Чарльз Доу, посвятивший много лет исследованию рыночных трендов, опубликовал на эту тему материалы, на основе которых появилась т.н. Теория Доу. Один из ключевых постулатов этой теории гласит о том, что тренд всегда должен быть подтвержден объемом торгов. То есть, если, например, цена на актив растет, но объем продаж этого актива падает — это может быть очень недолговечный тренд, опираться на который при принятии инвестиционных решений крайне опасно.

Другой постулат теории Доу говорит, что тренд действует на рынке до тех пор, пока не появятся явные признаки его завершения.

Если речь идет о тренде на форексе или фондовом рынке, то есть специальные индикаторы, которые показывают объемы продаж.

Также важно понимать, что для определения тренда, прежде всего, стоит опираться на фундаментальный анализ — именно фундаментальные факторы формируют тренд рынка. А технический анализ уже можно использовать для определения наиболее вероятных точек разворота или корректировки тренда, но важно понимать, что он является графическим отображением фундаментальных данных

Так, например, скорее всего, тренд закончится или будет скорректирован на сильных уровнях поддержки и сопротивления — тех значениях, на которых цена на актив задерживается чаще всего, которые ей сложнее всего преодолеть.

Как использовать тренд?

Ранее мы упоминали, что существует три базовых подхода, которые позволяют использовать действующий тренд. Пересмотрите их еще раз, и на основе одного из перечисленных методов сделайте набросок своей торговой системы.

Торговля на откатах	Поиск точек разворота	Открытие сделок в узком ценовом коридоре
Вы определяете направление, в котором движется рынок	Вы определяете тренд	Вы наблюдаете за развитием тренда
Дожидайтесь момента, когда цена перейдет в фазу коррекции	Ждете сигналов, указывающих на рыночный разворот	Ждете перехода цены в фазу консолидации
Когда движение в направлении основного тренда возобновится, вы входите в сделку	Входите в сделку против устоявшейся тенденции	Переходите к открытию сделок внутри торгового канала

Как провести аналитику рынка Форекс

Большое количество частных торговцев выбирают именно Форекс. Этому есть логическое объяснение — данная площадка наиболее доступна для тех, кто не обладает большим стартовым капиталом, регистрация клиентского счета у Форекс брокера проста, выбор брокеров и их сервисов огромен.

Краткосрочные форекс-трейдеры реализуют в своих стратегиях методики технических исследований, инструментарий которых огромен. Основным и главным инструментом технической оценки является ценовой график, который отражает истории инструмента.

На основании этого игрок может сделать предположение о дальнейшем изменении ценности выбранного актива.

Большинство коммерсантов имеют свои методы анализа валютного рынка и набор торговых инструментов. Они изучают их поведение, корреляцию с другими площадками, диапазоны максимальных и средних движений, поэтому со временем, начинают хорошо понимать их реакции. Чаще всего это мажорные валютные пары. Но есть любители торговать кросс-парами или экзотическими валютами.

Что такое рыночная экономика

Рынок — это совокупность экономических отношений, отношений производителей и потребителей, касающихся обмена ресурсами, то есть торговли.

Продавец предлагает свой товар, а покупатель отдаёт за него некий обменный эквивалент. При этом товаром в рыночной экономике может быть не только продукт или услуга, но и земля, труд, капитал и другие ресурсы. Эквивалентом для обмена могут служить как деньги, так и другие финансовые активы — акции компаний, вклады и прочее. А в качестве продавцов и покупателей могут выступать различные предприятия или государство.

В связи с этим существует множество классификаций рынков, например:

по объекту рыночных отношений: рынок товаров и услуг, рынок труда, рынок ценных бумаг, рынок земли и другие;
по масштабу продаж: оптовый и розничный;
по территориальному признаку: местный, региональный, национальный, мировой;
по отношению к закону: легальный и теневой;

и так далее.

‍Рыночная экономика — это экономическая модель, основанная на добровольном обмене ресурсами между продавцами и покупателями с учётом действия законов спроса и предложения.

Как определить тренд?

Итак, чтобы идентифицировать тренд, вам нужно сначала понять, как он формируется. Для формирования тренда всегда формируются волновые паттерны.

Если рынок идет вверх, он не может расти вечно. Рынок должен сделать «передышку», прежде чем снова подняться. Следовательно, он формирует волнообразные модели, используя более высокие максимумы и более высокие минимумы.

Точно так же, если рынок идет вниз, он никогда не идет вниз постоянно. Он должен сформировать волновые паттерны нижних минимумов и нижних максимумов.

Однако этого недостаточно, чтобы действительно определить, восходящий или нисходящий тренд на рынке. Вот что я имею в виду — взгляните на график ниже.

Вы можете увидеть, что он формирует более низкие минимумы и более низкие максимумы. Считается ли это нисходящим трендом? Не обязательно.

Позвольте мне теперь показать вам полную картину этого графика.

На графике выше вы можете видеть, что предыдущие волновые паттерны, которые вы видели, были взяты из выделенного синего поля. Теперь, когда вы видите большую картину, она явно имеет восходящий тренд. Таким образом, волновой паттерн «Нижний минимум» и «Нижний максимум» был лишь частью более крупной волны восходящего тренда.

Это может сбивать с толку, потому что если вы уменьшите масштаб еще больше. Этот восходящий тренд, который вы видите выше, может быть просто частью еще большей волновой модели нисходящего тренда.

Поэтому нам нужно использовать фильтр, чтобы определить направление тренда. И этот фильтр использует скользящие средние.

Использование скользящих средних

Скользящие средние рассчитывают среднее значение последнего количества баров, которое вы определили.

Если вы используете 20-периодную скользящую среднюю, она вычисляет среднее значение за последние 20 баров. Если вы используете 100-периодное скользящее среднее, оно вычисляет среднее значение за последние 100 баров. И с каждым новым баром появляется новое среднее значение.

Чтобы указать нам, находится ли рынок в восходящем или нисходящем тренде, мы можем использовать две разные скользящие средние с разными значениями.

Если скользящая средняя с более коротким периодом выше скользящей средней с более длительным периодом, импульс рынка возрастает. И если скользящая средняя с более коротким периодом ниже скользящей средней с более длительным периодом, импульс рынка понижается.

Но как вы решаете, какие значения использовать для наших скользящих средних? Это субъективно и зависит от трейдера.

Некоторым трейдерам нравится использовать более короткие периоды, такие как 10-периодная и 20-периодная скользящая средняя. Некоторые трейдеры предпочитают использовать более длинные периоды, такие как 100-периодная и 200-периодная скользящая средняя.

Какую комбинацию скользящих средних лучше всего использовать? Здесь нет универсального ответа и все сводится к вашему стилю торговли. В целом, более короткий период скользящей средней будет более чувствителен к движениям рынка. В то время как более длительный период скользящей средней будет менее чувствителен.

Вот тот же график, который я использовал выше, но с 10-периодной и 20- периодной экспоненциальной скользящей средней (EMA):

Вы можете видеть на графике выше, что 10 EMA и 20 EMA более чувствительны к движению рынка, поскольку вы можете видеть, что 10 EMA пересекла ниже 20 EMA, где рынок начал формировать более низкие минимумы и более низкие максимумы.

А вот тот же график, но со 100-ЕМА и 200-ЕМА:

На приведенном выше графике вы можете увидеть, насколько далеко обе EMA расположены по сравнению с предыдущим графиком. На этом графике 100-ЕМА всегда выше 200-ЕМА, что указывает на восходящий импульс.

Итак, на первом графике у нас есть факторы, указывающие на то, что когда была сформирована волновая модель нижних минимумов и нижних максимумов, рынок находился в нисходящем тренде. Но на втором графике у вас есть факторы, указывающие на то, что волновая модель более низких минимумов и более низких максимумов является частью более крупного восходящего тренда.

Итак, что правильно? Ответ в том, что оба факторы по-своему правы. В конечном итоге все сводится к тому, как именно вы торгуете.

Лично мне нравится использовать 20 EMA и 50 EMA, чтобы определить, идет ли тренд вверх или вниз.

Таким образом, если рынок формирует более высокие максимумы и более высокие минимумы, а 20-дневная скользящая средняя находится выше 50-дневной скользящей средней, я считаю, что это восходящий тренд. И если рынок формирует более низкие минимумы и более низкие максимумы, а 20-дневная скользящая средняя ниже 50-дневной скользящей средней, я считаю, что это нисходящий тренд.

Однако то, что я определяю, что рынок на графике находится в восходящем тренде, не означает, что я буду открывать длинную позицию. Точно так же, если я определяю, что рынок на графике находится в нисходящем тренде, это не означает, что я буду открывать короткую позицию. Это потому, что я хочу торговать в направлении более широкой тенденции. И здесь я воспользуюсь еще одним фильтром.

Тест-драйв ваших знаний

Ниже представлено четыре контрольных вопроса, которые касаются того, как построить линию тренда и с ее помощью определить направление рынка. Пожалуйста, прочтите их внимательно и постарайтесь дать максимальное количество точных ответов. Правильные варианты опубликованы в конце статьи.

Запишите свой ответ на листе бумаги.

А. ПерваяБ. Вторая

А. Спокойное движение с пониженной волатильностью выбранного активаБ. На графике на протяжении продолжительного временного отрезка не формируются новые ценовые экстремумыС. Цена остановилась между двумя скользящими средними с периодами 10 и 50

А. Восходящий трендБ. Сжатие (флэт)С. Рыночный разворот

Если у вас возникнут сложности хотя бы с одним вопросом, то я вам рекомендую временно приостановить торговлю на реальном счете и пару месяцев подучить теорию. Возможно, именно в этом основная причина того, что вы не знаете как определить тренд и заработать на своих знаниях.

Как рассчитать?

Определение потенциального рынка товара является частью успешного маркетингового процесса и требует исследования рынка.

Факторы, которые будут определять, стоит ли потенциальный рынок для продукта инвестиций, должны быть изучены.

Размер рынка

Это первый фактор, который следует учитывать при определении потенциального рынка. Это потенциальный рынок сбыта всех компаний вместе.

Если вы планируете запустить новое мыло, то такими компаниями, как HUL и P & G, будут конкуренты. Продажи мыла, объединяющие бренд с теми, которые не являются, будут в полном размере рынка.

На потребительском уровне размер рынка огромен. Это были бы миллионы или даже сотни миллионов. При снижении до промышленного уровня размер рынка может быть уменьшен до тысяч.

Лучший способ определить размер рынка — связаться с местными исследовательскими агентствами, если вы небольшая компания. Для крупного бизнеса лучше нанять маркетологов компаний высокого уровня.

Скорость роста

Это можно определить, проверив показатели последних пяти лет отрасли, в которой он находится..

Многие из наиболее важных веб-сайтов будут предоставлять такую информацию. Даже газеты часто анализируют, какие отрасли растут и в каком процентном отношении.

Нынешняя тенденция в отрасли важна, так как будущее продукта можно предвидеть.

рентабельность

Важно определить и прогнозировать доходность, чтобы понять потенциальный рынок. Если бизнес собирается дать низкую доходность, то объемы должны быть высокими

Если у бизнеса будут низкие объемы, то прибыль должна быть высокой

Если бизнес собирается дать низкую доходность, то объемы должны быть высокими. Если у бизнеса будут низкие объемы, то прибыль должна быть высокой.

При расчете доходности для определения потенциального рынка можно использовать следующие показатели: рентабельность инвестиций и рентабельность продаж.

конкуренция

Вы должны знать конкуренцию, чтобы определить потенциальный рынок продукта, который будет запущен.

Если в отрасли много конкурентов, барьеры для входа будут высокими. Точно так же самообразование потребует больших ресурсов. Возможно, вам придется снизить цену продуктов, несмотря на более высокую стоимость.

Определение потенциального рынка требует, чтобы рыночная позиция различных конкурентов была известна, а также наличие необходимых планов, чтобы понять, как противостоять этим конкурентам, когда придет время..

Анализ потенциальных клиентов

Размер и демографические характеристики потенциальных потребителей должны быть определены.

Информация, которая должна быть получена, включает данные о численности населения целевого рынка, предпочтениях продукта и среднегодовом доходе семьи. Это будет указывать количество потенциальных клиентов, и если они действительно могут заплатить за продукт.

Эту клиентскую базу можно оценить путем анализа вторичных или существующих данных, таких как демографические данные, собранные отделом переписи, по демографии домашних хозяйств..

Также может быть принято решение собирать первичные данные, которые являются конкретными данными для анализа потенциального рынка продукта.

Основными средствами сбора данных являются телефонные опросы с использованием случайной выборки домохозяйств, которые считаются частью целевого рынка..

Фазы медвежьего рынка

Существует четыре фазы:

Первая − характеризуется повышенными ценами в течении длительного временного интервала. В таком случае рынок переходит в состояние перекупленности, у инвесторов еще хорошее настроение, но постепенно прибыль на рынке фиксируют и цена готовиться к снижению.
Вторая − негатив на рынке распространяется, и видно резкое падение цен на фондовом рынке. Снижается активность и прибыль компаний работающих на бирже, общеэкономические индикаторы ухудшаются. На рынке уже присутствует паника, и можно видеть первые распродажи.
Третья − после резкого падения на рынок приходят спекулянты. Они видят, что цены на активы упали, есть что купить.
Четвертая − постепенно готовиться разворот наверх, поскольку после самых решительных спекулянтов приходят более консервативные, которые хотят купить дешевые активы. Нисходящий рынок плавно сменяется на бычий рынок.

С 1990-2018 на фондовом рынке США установлено 33 фазы медвежьего рынка. В среднем такой рынок встречается каждые три года, безусловно, есть истории слабые и заметные. Если говорить о самых ярких − период Великой депрессии, который начался в 1920, из более новых кризисов доткомов который начался в марте 2000-х и продлился практические два года, и практически смыл стоимость индекса S&P 500. Новый, так скажем свежий кризис − это ипотечный в США, который продлился до марта 2009 года, и индекс Доу Джонс потерял 54% от своей стоимости.

Для инвесторов, которые только начинают работать, самой оптимальной тактикой на нисходящем рынке является − покупка более дешевых акций, небольшими порциями, тем самым будет, усредняться цена покупки. Помните, что любая фаза подходит к концу, и в момент распродажи можно пополнить свой портфель.

Чтобы инвесторы имели представление относительно того, какие существуют методы и как работают профи, остановимся на паре важных моментов.

Этап 4: Анализ конкурентов

Говоря о том, как научиться анализировать рынок, особое внимание следует уделить изучению предприятий, которые уже работают в данной отрасли. Прежде всего нужно узнать как можно больше о самих компаниях и их возможностях:

технологии, которые используются при производстве товаров и услуг;
наличие патентов и уникальных технологических преимуществ;
уровень квалификации персонала;
доступ к ограниченным, редким ресурсам;
возможность получения дополнительных инвестиций.

Следующий шаг — изучение товаров и услуг конкурентов. Оценивать нужно «глазами потребителя», учитывая как рациональные, так и эмоциональные факторы.

Остаётся систематизировать данные и объективно сравнить основных игроков рынка. Для удобства предлагаем воспользоваться простым шаблоном.

	Компания А	Компания Б	Компания В
«Точки пересечения» (в чём именно конкурируете)
ЦА (целевая аудитория)
Доля рынка
Ассортимент и качество продукции
Цены
Маркетинговая стратегия (оффлайн)
Маркетинговая стратегия (в Интернете)
Политика сбыта
Конкурентные преимущества
Сильные стороны конкурента
Недостатки конкурента