О чем говорит бизнесу рентабельность продаж и как ее рассчитать

Выручка за период

“А сколько мы заработали?” — наверное, главный вопрос, который интересует руководителя клиники. Выручку клиники посчитать достаточно просто — надо просто сложить все счета за определенный период, если в клинике по счетам ведется учет. Vetmanager позволяет видеть выручку клиники по категориям товаров и услуг за любой период. Причем в этом же графике можно посмотреть выручку, которую принес в клинику каждый врач, что тоже иногда имеет смысл. Увидеть данный график можно в модуле “Графики”, который по умолчанию расположен в рабочем месте “Админка”.

Показатель по выручке за определенный период обычно малоинформативен, для руководителя гораздо интереснее видеть выручку в динамике, например, как изменилась выручка клиники за последний месяц (допустим, была объявлена акция, и руководителю хочется узнать, как она повлияла на продажи товаров и услуг). Для этого в Vetmanager, в том же модуле “Графики” существует “График продаж (все товары и услуги)”. Все просто — открываем этот график, выставляем период и смотрим динамику.

Скорость при МПК

Спортсмены с одинаковым МПК могут показать разные результаты. Скорость на дистанции зависит не только от МПК, но и от массы других факторов: пол, возраст, рост, вес, соотношение быстрых и медленных волокон, уровень гемоглобина, экономичность бега, а также от более экзотических показателей – индекса доставки кислорода, индекса стрессоустойчивости, кардиального и адаптационного резервов и других показателей.

Показатель, который используют некоторые специалисты при построении тренировочного процесса – скорость при МПК. Если при сравнении двух спортсменов брать только их показатели МПК, это ничего не даст. Гораздо больше ясности внесёт скорость, которую они развивают при максимальном потреблении кислорода.

Скорость при МПК может быть отправной точкой для тренировок. Определённые виды тренировок будут рассчитываться как процент от скорости при МПК. Например, лёгкий бег будет соответствовать 59-74% от скорости МПК, а пороговый бег – 83-88% от скорости МПК.

Плюсы и минусы gap-анализа

Разумеется, положительные и отрицательные стороны любого процесса, явления или методики нужно рассматривать в балансе. Начнем с безусловных преимуществ gap-анализа.

Плюсы gap-анализа:

• Относительная простота и прозрачность при условии, что вы четко понимаете, какая у вас цель и чего вы хотите.
• Высокая скорость проведения при анализе ограниченного количества факторов, когда нужно просто сравнить желаемое и действительное в каком-либо сегменте.
• Универсальность ввиду наличия большого количества прикладных разработок и легкости адаптации к любым ситуациям.
• Результативный эффект анализа, позволяющий оперативно оценить возникшую проблему и сэкономить время на поиске путей решения.

Минусы gap-анализа:

• Относительная сложность анализа, если цели и задачи изначально прописаны нечетко и нет внятных критериев, к чему именно вы стремитесь.
• Большие затраты времени при необходимости оценки сложных процессов и сбора большого массива исходных данных.
• Вероятность получить некорректный результат, если были упущены некоторые неочевидные факторы, оказывающие заметное влияние на ситуацию.
• Сложность использования для ситуаций с большим количеством разрывов, взаимно влияющих друг на друга.

Думается, что найти баланс плюсов и минусов и определить оптимальное использование gap-анализа для решения собственных задач всегда возможно, в чем вы сможете убедиться, если научитесь самостоятельно добывать недостающую информацию и правильно с ней работать. Этому, напомним, мы обучаем на нашей программе «Лучшие техники самообразования».

Тогда gap-анализ сэкономит вам время, которое вы могли бы потратить на совершение и исправление ошибок, если бы не потратили его на проведение gap-анализа. Умело распределять собственное время вы научитесь на программе «Лучшие техники тайм-менеджмента».

Мы желаем, чтобы ваш бизнес и все ваши повседневные дела всегда были в полном порядке, и просим ответить на вопрос по теме статьи:

Косвенный метод составления ОДДС

Суть косвенного метода формирования ОДДС состоит в том, чтобы установить разницу между чистой прибылью (или убытками) за установленный отчетный период по отношению к показателям чистых сумм, поступивших по основной (текущей) деятельности. 

Рассчитывается он при помощи кассового метода, основанием служат данные бухгалтерских балансов фирмы.

Косвенный метод подойдет для тех компаний и предприятий, которые ведут учет согласно МСФО, трансформируя данные без возможности автоматизации этого процесса.

Данные формируются на основании отчетов о прибыли и убытках, балансовых отчетов с начала и конца отчетных периодов. Также в формировании ОДДС косвенным методом могут участвовать дополнительные данные о потоках, использующихся при трансформации отчетностей.

Бухгалтерские данные о реальном движении потоков не потребуются, так же можно обойтись без автоматизации. С помощью косвенного метода создания ОДДС можно понять суммы каждой строчки отчета о прибыли и убытках.

Вычисляя чистую прибыль фирмы отчет позволяет учесть «нефинансовые составляющие», например, если имеются амортизационные или другие изменения в активах и обязательствах компании. Это позволить увидеть точные данные по суммам чистых денежных потоков основной деятельности. Всего существует два вида корректировок:

Чистая прибыль

Чистая прибыль — это разница между всеми приходами и всеми расходами клиники, то есть сумма, которая идет в доход владельцу клиники.

Подсчитать чистую прибыль не совсем просто, потому что надо учесть не только затраты на зарплату врачей и медикаменты, но вообще все расходы клиники — на амортизацию и закупку нового оборудования, на аренду помещений, на уплату налогов, на услуги связи и т. д. А для этого необходимо, чтобы вёлся полный учет всех расходов и приходов.

В Ветменеджере можно посчитать чистую прибыль через “Конструктор отчетов”, при помощи вычитания расходных ордеров в кассе из приходных. Но опять-таки требуется, чтобы в программе велся полный учет приходов и расходов клиники.

ЭКГ, общий анализ крови и отдельные показатели

ЭКГ под нагрузкой

Важно посмотреть, как работает сердце, нет ли каких-то аномалий. ЭКГ под нагрузкой помогает увидеть скрытые патологии

Общий анализ крови

Здесь важны все показатели, так как каждый несёт определённую информацию о состоянии организма. Поэтому здесь остановимся на специальных показателях для бегунов:

Гемоглобин. Это железосодержащий белок, который связывается с кислородом и доставляет его к тканям. Если показатель гемоглобина низкий, доставка кислорода к тканям будет плохой. Соответственно, бег станет тяжелее. Чтобы поддерживать гемоглобин на оптимальном уровне, необходимо хорошо питаться и включать в рацион продукты, богатые железом.

Норма гемоглобина: у женщин – 120-140, у мужчин – 140-160.

Гематокрит. Показатель вязкости крови. Его лучше всего проверять летом: жарко, кровь начинает густеть, а вместе с ней растёт уровень гематокрита. Во многом из-за этого летом тяжело бегать

Поэтому крайне важно своевременно пить воду.

АСТ и АЛТ. Показатели состояния печени

Их стоит проверять на старте тренировочного процесса. Теперь подробнее о каждом.

АСТ (аспартатаминотрансфераза) – фермент, который находится во всех клетках организма, но главным образом в клетках сердца и печени. В норме активность АСТ в крови низкая. Высокое содержание говорит о нарушении в работе печени и требует обследования и лечения.

АЛТ (аланинаминотрансфераза) – фермент, который находится во всех клетках организма, но больше всего в печени и почках. Норма АЛТ имеет низкие значения. Соответственно, высокое содержание АЛТ также может свидетельствовать о нарушении в работе печени.

Железо и ферритин. Они важны, чтобы обеспечить общую работоспособность организма и обеспечить своевременную доставку кислорода к тканям. Низкие показатели железа и ферритина не способствуют высоким результатам в беге.

Норма ферритина: для женщин – 10-120 мкг/л, для мужчин – 20-250 мкг/л.
Норма железа: для женщин – 8,9-30,4 мкмоль/л, для мужчин – 11,6-30,4 мкмоль/л.

Полезный материал: Дефицит железа у бегунов: как определить и не допустить

Частота шагов (каденс)

Каденс – частота, с которой стопы касаются поверхности во время бега. Измеряется он в виде количества шагов в минуту. Каденс среднестатистического бегуна-любителя колеблется от 150 до 165 шаг/мин. Оптимальной частотой можно считать показатель 175-180 шагов.

Каденс зависит от правильной работы рук во время бега. Если вы работаете руками с правильной амплитудой, частота шагов выстроится под работу рук. Если же руки работают разбалансировано – находятся слишком низко или слишком высоко, нарушая необходимую амплитуду, – то и каденс будет нарушен.

На каденс также влияет сила стопы. Сильная стопа быстро снимается с опоры, слабая задерживается дольше, отчего и каденс бегуна понижается. Это также влияет на экономичность бега

Поэтому отдельное внимание нужно уделять упражнениям со стопой, чтобы улучшить её отдачу во время бега

Но не стоит специально подгонять свою частоту шагов под оптимальные значения каденса. Бег с метрономом – это искусственная попытка восполнить недостающие шаги, которая не улучшает работу рук и технику беговых движений. Лучше отдельно с тренером работать над техникой.

Есть элитные спортсмены, у которых величина каденса находится в диапазоне 165-175. У них своя амплитуда работы рук, особенности техники бега, и такой каденс стал для них привычным и комфортным.

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения — значение

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения используется как основной индикатор оценки финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует главный аспект работы компании — реализацию основной продукции.

Далее перечислены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

1. Увеличение показателя Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения.

a) Темпы роста выручки опережают темпы роста затрат. Возможные причины:

• рост объемов продаж,
• изменение ассортимента продаж.

При увеличении количества проданной продукции в натуральном выражении выручка возрастает быстрее затрат в результате действия производственного левериджа.

Составными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные расходы. Изменение структуры себестоимости может сильно повлиять на величину прибыли. Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных затрат и теоретически, уменьшением переменных затрат. При этом зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат непросто.

Кроме простого повышения цен на свои товары, компания может увеличить выручку за счет изменения ассортимента продукции. Эта тенденция развития предприятия благоприятна.

b) Темпы снижения затрат опережают темпы снижения выручки. Возможные причины:

• рост цен на продукцию (работы, услуги),
• изменение структуры ассортимента.

В этом случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов анализируют политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

c) Выручка увеличивается, затраты уменьшаются. Возможные причины:

• повышение цен,
• изменение ассортимента продаж,
• изменение норм затрат.

Эта тенденция благоприятна, и дальнейший анализ проводится с целью оценки устойчивости такого положения компании.

2. Снижение показателя Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения.

a) Темпы роста затрат опережают темпы роста выручки. Возможные причины:

• инфляционный рост затрат опережает выручку,
• снижение цен,
• изменение структуры ассортимента продаж,
• увеличение норм затрат.

Это неблагоприятная тенденция. Для исправления положения анализируют вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику, систему контроля затрат.

b) Темпы снижения выручки опережают темпы снижения затрат. Возможные причины:

сокращение объемов продаж.

Такая ситуация обычна, когда предприятие сокращает деятельность на рынке. Выручка снижается быстрее затрат в результате действия производственного левериджа. Следует сделать анализ маркетинговой политики компании.

c) Выручка уменьшается, затраты увеличиваются. Возможные причины:

• снижение цен,
• увеличение норм затрат,
• изменение структуры ассортимента продаж.

Необходим анализ ценообразования, системы контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) условиях рынка динамика выручки изменяется быстрее затрат только под действием производственного левериджа. Остальные случаи связаны или с изменением внешних и внутренних условий функционирования предприятия (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат), или с неэффективной системой учета и контроля на производстве.

Уровень лактата

Для профессионального спортсмена или любителя, который готовится показывать серьёзные результаты, уровень лактата, образующегося во время тренировки, – один из важнейших показателей.

На научном языке лактат представляет собой продукт анаэробного метаболизма глюкозы, возникающий при сниженном обеспечении тканей кислородом. Если по-простому, лактат – это процесс образования молочной кислоты.

Пригодится: Молочная кислота в мышцах: что это и почему она образуется

Как определить уровень лактата: сразу после выполнения интенсивной тренировки делается забор крови из пальца спортсмена, и буквально через несколько минут анализ готов. Показатели до 4 единиц в пределах нормы, свыше этого значения – свидетельствуют о загруженности спортсмена. Можно экспериментировать и выполнять тестирование после тренировок разных типов, чтобы понимать, как организм реагирует на нагрузку.

Марафон бежится на уровне 2,0-4,0 ммоль. Показания выше 4,0 ммоль находятся уже за пределами уровня ПАНО, в этих значениях образуется много лактата, и спортсмен теряет скорость. В тренировочном процессе у элитных атлетов, выполняющих серьёзные тренировки, например, интервалы 10×1000 метров, уровень молочной кислоты поднимается до 8,0-10 ммоль.

Следите за своими показателями, работайте над техникой беговых движений, и пусть бег приносит удовольствие! 

Далее предлагаем послушать подкаст: Как определить прогресс в беговых тренировках

Фоновый сервис событий в Simple UI. Релиз Июнь 2021

В новом релизе появился постоянно висящий в памяти сервис для обработки внешних событий – штрихкодов, голосового ввода, сообщений от других программ и внутренних процессов. Который может управлять программой поверх стандартных процессов – что то спрашивать голосом, что то озвучивать(ассистент), показывать диалоги, запускать процессы и экраны, отправлять управляющие команды. С помощью этого можно получить многоплановый интерфейс и более удобное взаимодействие с пользователем не только через экран и ввод, но и с помощью событий голосового ввода и других средств взаимодействия. Эта статья является дополнением к основной статье по Simple UI: https://infostart.ru/public/1153616/

Экономичность бега

Это показатель того, насколько эффективно бегун использует кислород во время бега. Измеряется в количестве кислорода на килограмм веса бегуна на километр дистанции (мл/кг/км).

Зачем это измерять? У спортсмена может быть высокий уровень МПК, но низкий уровень эффективности использования кислорода. Спортсмен с такими данными уступает спортсмену, имеющему более низкий МПК, но при этом более эффективно расходующему кислород.

Как и многие показатели в беге, экономичность зависит от индивидуальных особенностей организма спортсмена (объёма лёгких, работы сердца), но также и от тренированности и техники бега.

Над техникой нужно работать с квалифицированным тренером, который, посмотрев со стороны, подскажет, за счёт чего спортсмен может двигаться более экономично.

Периодически бегуны либо совершают лишние движения, либо в движениях присутствует зажатость, в результате чего тратится больше усилий. Всё это делает бег неэкономичным и неэффективным. Правильная работа над техникой беговых движений поможет спортсмену избежать ошибок и бежать с меньшими усилиями.

Есть специальные лабораторные тесты, определяющие уровень экономичность бега в подробных цифрах. Так, зафиксированное мировое достижение по экономичности бега принадлежит экс-рекордсмену мира на полумарафоне, призёру Олимпийских игр эритрейцу Зерсенаю Тадесе – 150 мл/кг/км.

Цифры помогут определить отправную точку в работе над экономичностью, но и без такого тестирования квалифицированный тренер подскажет, за счёт каких нюансов в технике бега эту экономичность можно улучшить.

5 важных нюансов при оценке эффективности рекламной кампании

Собирайте достаточно данных. Прежде чем подводить даже промежуточные итоги по эффективности рекламной кампании, дождитесь, пока накопится достаточно статистики. Например, если таргет во ВКонтакте принес 3–5 слишком дорогих кликов за час, делать выводы и отключать сегменты или креативы рановато. Чего уж говорить о кампаниях в Фейсбуке* и автостратегиях Яндекс.Директа, которым требуется время на обучение. В зависимости от типа кампании и рекламной системы может потребоваться несколько дней или недель, чтобы получить репрезентативную выборку и сделать выводы об эффективности канала, плейсмента, стратегии.

Ищите взаимосвязи. Сделать выводы, что реклама работает плохо или хорошо, мало – нужно разобраться в причинах. Например, вы запустили две кампании в Фейсбуке*. Однак приносит много дешевых лидов, вторая – редкие дорогие клики вообще без конверсий. Стоит проанализировать и понять, почему так происходит. Возможно, дело в теплоте аудитории, офферах или моделях оплаты. Найдя ответ на этот вопрос, возможно, вы сможете оптимизировать неэффективную кампанию или доработать и получить еще больше профита с той, что и так работает хорошо.

Анализируйте регулярно. Результаты рекламных кампаний зависят не только от ваших действий, но и от внешних факторов. На них влияют активность конкурентов, сезон, выпуск новых продуктов, изменения законодательства и другие факторы. Поэтому анализировать эффективность нужно постоянно, чтобы вовремя заметить ухудшение показателей и скорректировать кампании. В зависимости от рекламной системы, бюджета и объема трафика периодичность просмотра статистики варьируется от нескольких раз в месяц до нескольких раз в день.

Смотрите в динамике. В рекламе невозможно назвать «средние по больнице» цифры, на которые стоит равняться, даже в рамках одних и тех же ниш и рекламных систем. Поэтому целесообразнее ориентироваться на показатели своих же кампаний за разные периоды. Если стоимость лида от недели к неделе снижается и укладывается в KPI, значит, кампания работает хорошо и ее эффективность растет.

Сравнивайте с другими каналами и кампаниями. Здесь также речь о своих РК

Эффективность важно оценивать не только в рамках динамики одной кампании, но и в сравнении с другими креативами/сегментами в той же рекламной системе и другими каналами. Например, результаты кампаний во ВКонтакте можно сравнивать с цифрами в Фейсбуке*, Яндексе, Google

Если лиды из последнего сильно дешевле, возможно, первую стоит оптимизировать или отключить. Однако не забывайте про ассоциированные конверсии. Объявления во ВКонтакте могут играть важную роль на пути пользователя к покупке – например, именно благодаря этим касаниям мы получаем дешевые лиды из контекста.

Ну и не забывайте про гипотезы и тесты. В интернет-маркетинге редко получается запустить одну кампанию и стабильно получать результат. Как минимум потому, что рекламные системы развиваются – появляются новые стратегии, инструменты, технологии. Их нужно постоянно тестировать, чтобы повышать эффективность и оставлять конкурентов позади.

Какие виды рентабельности анализируют

Зависят виды рентабельности от основной деятельности компании. Менеджмент исследует следующие показатели рентабельности:

1. Предприятия — анализируют работу всей организации.
2. Продаж — изучают долю продаж в общих объемах прибыли, то есть сколько прибыли в каждой единице выручки.
3. Активов — рассматривают эффективность использования ресурсов, то есть сколько денег вернулось от вложений в имущество.

Для оценки активов рассчитывают и рентабельность капитала (РК):

• собственного капитала — отдача от собственных средств, фактически доходность бизнеса для владельцев;
• инвестированного капитала — отдача от использования денежных, материальных активов, эффективность использования привлеченных средств;
• производственных фондов — фондоотдача, показатель производства на каждую единицу вложенных фондов.

По сути, РК определяет, работают ли капитальные инвестиции в деятельность компании и насколько эффективно они работают. Для владельцев бизнеса РК показывает оправданность и прибыльность вложений.

О чем говорит увеличение и снижение показателя рентабельности продаж

Рост коэффициента рентабельности продаж может происходить в разных обстоятельствах:

Общий доход растет с большей скоростью, чем затраты. Причины могут быть в следующем:

• объем реализации товара увеличился;
• произошли перемены в ассортименте.

Когда компания продает больше товаров в натуральном выражении, то прибыль увеличивается быстрее расходов – так действует производственный леверидж.

В себестоимость единицы продукта входят переменные и постоянные расходы. Корректировка любого из этих слагаемых неизбежно окажет влияние на прибыль.

Теория говорит о том, что капитальные вложения (затраты на основные средства) влекут за собой увеличение постоянных расходов при одновременном снижении доли переменных. На практике не существует линейной зависимости между этими факторами, поэтому очень сложно установить, какое соотношение постоянных и переменных расходов даст наилучший результат.

Выручка компании может быть увеличена не только за счет роста цен. Очень эффективным методом также будет оптимизация ассортиментной политики – расширение товарного ряда и обновление позиций.

Затраты снижаются с большей скоростью, чем доходы. Причины могут быть следующими:

• выросла цена единицы товара;
• ассортимент товаров претерпел изменения.

Анализ рентабельности продаж показывает рост коэффициента, но при этом объективно падает выручка, хотя и медленно. Следовательно, картина только на первый взгляд кажется благоприятной, но скоро проблемы проявятся. Необходимо тщательно проанализировать ценовую и ассортиментную политики с учетом изменений.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Выручка увеличивается при сокращении расходов. Причины могут быть в следующем:

• увеличены цены;
• ассортимент претерпел изменения;
• пересмотрены нормы расходов.

Подобное положение дел можно расценивать как благоприятное. Но и в этом случае необходимо провести анализ рентабельности продаж, чтобы понять, насколько стабильной является ситуация.

Падение ROS наблюдается при следующих обстоятельствах:

Расходы увеличиваются с большей скоростью, чем доходы.

Причины могут быть в следующем:

• Затраты растут в связи с инфляцией, адекватное значение которой не учтено ценовой политикой.
• Снижены цены на продукцию.
• Изменился ассортимент товаров.
• Нормы расхода выросли.

Все вышеперечисленные позиции говорят о проблемах в организации. В любом случае потребуется сначала провести анализ рентабельности продаж и прочих финансовых показателей, установить причины сбоев, внести изменения в стратегию развития предприятия.

Доходы снижаются со скоростью, превышающей скорость снижения расходов.

Такая ситуация может сложиться вследствие падения объемов сбыта.

Обычно подобная картина наблюдается, когда предприятие сокращает свою производственную деятельность. Прежде всего необходимо анализировать и корректировать маркетинговую политику.

Доходы падают при одновременном росте расходов.

Причины могут быть в следующем:

• снижены цены;
• выросли нормы расхода;
• изменился ассортимент продукции.

Прежде чем исправить ситуацию, необходимо проанализировать ценовую и ассортиментную политики, структуру затрат, чтобы выявить проблемы.

Стоит иметь в виду, что на стабильном рынке скорость падения дохода бывает выше скорости снижения затрат только в рамках производственного левериджа. Все остальные случаи можно отнести к влиянию внешних и внутренних факторов, таких как конкуренция, инфляция, колебания спроса, изменение структуры расходов, недостатки механизмов учета и контроля на самом предприятии.