Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж (как руководителя, так и рядовых
Виды Для безубыточности производства существует критическая точка ОП. Это минимальный показатель, который дает гарантию
Определение потребности в обучении Определяя потребность в обучении, необходимо опираться не только на требования
Некоторые особенности работы в B2B продажах. Эмоциональная составляющая. Этот элемент, весьма значимый при продаже
Закрытие подтолкнет к сделке Большинство людей не хочет и не любит принимать решения, потому
Особенности и суть холодных звонков От успеха первого общения зависит возможность сотрудничества в будущем.
Начальник отдела продаж в оптовой и розничной торговле В данном случае особенности будут отмечаться
Умение говорить на языке клиента Если люди говорят на «разных» языках, в коммуникации произойдет
Как писать напоминания правильно? 1. Не извиняйтесь. «Не хотел бы вас беспокоить». «Извините, что
Быть интересным работодателем с хорошим, качественным продуктом, который можно продавать Нужно быть интересным работодателем
5 способов укрепить ваш союз Работа над отношениями с самого их истока позволяет уберечь
Ошибка № 6. Нет призыва к действию либо он неправильный. Чтобы это не допустить:
Что такое бизнес кейс Бизнес-кейсом называется описание проблемной ситуации в предпринимательстве, методы её решения
Правила и принципы общения с клиентом Есть базовые правила, которых стоит придерживаться в общении,
Моральные качества предпринимателя 1. Честность В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его
Планирование объема продаж Планирование продаж может осуществляться 3 методами: планирование «сверху вниз» (top-down planning)
Для всех ли компаний актуальна мотивация менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Я
Среднее время конверсии Сколько времени требуется потенциальному клиенту, чтобы завершить цикл от лида к
Что стоит учитывать при составлении воронки продаж? Перед тем, как рассчитать конверсию, составьте воронку
Примеры креативной рекламы в России Наверное, самая креативная реклама у отечественного авиаперевозчика S7 Airlines.
Рассылка по базе клиентов Бизнес в b2c пользуется активными рассылками довольно часто и не
Возможности BTL с точки зрения расширения бренда Как отмечалось выше, BTL-индустрия в России находится
Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает
Показатель EBITDA: формула и пример расчета EBITDA – это сокращение от Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Дословный
Кто такой аналитик Аналитик — специалист, который занимается обработкой данных и составлением на их
Как найти менеджеров по продажам и зачем они нужны — вкратце о профессии Профессия
Доля рынка Доля рынка характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли
Каким бывает бренд? Бренд в маркетинге это достаточно широкое понятие. Рассмотрим основные разновидности этого
Тренды в управлении персоналом 2022 года От настроя сотрудников на работу зависит успех предприятия.
Скрипты продаж Первая сложность, с которой сталкивается продавец, – общение с секретарем. Задача менеджера