Организация эффективного отдела продаж С течением времени менеджеры «обрастают» постоянными клиентами, с которыми и
Принципы продаж Основными принципами продаж являются: Прибыль – в результате продажи прибыль должен получить
Разработка стратегии Пример: количество постоянных посетителей классического ресторана не устраивает владельца. Как привлечь клиентов
Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни? Если научиться применять этот закон
Образцы small talk Приведем примеры смол ток при первой встрече. Здесь речь пойдет о
Значение «Референция» в словарях – Философский словарь — отношение между обозначаемым и обозначающим, между
Зачем нужна айдентика Айдентика бренда выполняет сразу несколько функций. 1. Выделяет бренд среди других,
Презентация как продукт проектной деятельности В некоторых учебных заведениях презентация может являться продуктом проектной
Какие слайды нужны в продающей презентации Продающие презентации используются уже довольно давно. Они помогли
Обучение менеджеров по холодным продажам Компания может заказать аутсорсинг холодных звонков, если у нее
Физиологические симптомы лжи (общие признаки стресса, тревоги). появляются капельки пота, особенно над верхней губой
С чего начать внедрение инструментов повышения производительности труда? Я не сторонник радикальных мер —
Инструкция по увеличению оборота Если розничный магазин имеет небольшой товарооборот или он имеет свойство
Интерьер магазина В помещении следует поддерживать приятную для посетителей температуру. Это особенно актуально зимой:
Как применяется конверсия Из всего вышеизложенного следует, что конверсия применяется как аналитический показатель, отображающий
Нестандартные способы Есть множество рекомендаций о том, как увеличить продажи в производстве или в
Как менялись выручка, прибыль и активы фирмы Ниже на графике представлено, как изменились за
Какие бывают KPI KPI можно разделить на высокоуровневые и низкоуровневые. Высокоуровневый KPI. Это главная цель бизнеса.
Организация отдела продаж В отделе продаж ряд процессов должен быть автоматизирован и поставлен на
Что такое матрица БКГ В 1968 году основатель Boston Consulting Group Брюс Хендерсон предложил стратегию для
Что такое рентабельность продаж и зачем ее считать Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке.
Понятнее на примерах Теперь, когда Вы уже знаете что это такое по буквам, разберём
Что такое оргструктура компании Основная проблема бизнеса в том, что большинство предпринимателей приходят в
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ: ВНЕДРЕНИЕ ЗА 10 ШАГОВ Эффективная стратегия продаж — это определенные блоки работ.
Авторы: Анна ШишкинаПартнёр, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK. Соавтор книг «Аудит сектора
Преимущества оценки персонала Оценка персонала — это определенная инвестиция компании в свое благополучие, затраченные
Система мотивации менеджеров Как правильно организовать систему мотивации Если до сих пор у вас
Факторы, влияющие на объем рынка Емкость рынка всегда является результатом действия комплекса факторов. Некоторые
Какой же способ правильный при экспертной оценке бизнеса. Проблема выбора Каждому финдиректору — по скальпелю!
