Как выловить золотую рыбку в море продавцов – практическое пособие по найму Руководителю отдела
Какие цели преследует менеджер Для этого требуется установить тесные отношения с клиентом, поддерживать его
Что такое точка безубыточности: немного теории Точка безубыточности (ТБУ) — это одно из ключевых
1). Продажа — это как-бы игра с потенциальным покупателем Многие продавцы автомобилей часто используют
Расчет В магазине соотношение реальных покупателей к потенциальным рассчитывается согласно показателю «конверсия чеков» –
В чем различия добросовестного и недобросовестного видов конкуренции Добросовестная и недобросовестная конкурентная борьба —
Какие данные можно использовать для составления планов? В качестве входной информации для планирования можно
Финансовая модель помогает принимать управленческие решения Финансовая модель, или финмодель — это форма отчётности,
Система мотивации менеджеров Как правильно организовать систему мотивации Если до сих пор у вас
План на день Дневной план менеджера по продажам должен составляться с учетом специфики и
Не устраивайте планерку без повестки дня Просто собраться, чтобы по ходу обсудить какие-то вопросы,
Содержание (составные части) судебного решения Вводная часть Во вводной части решения суда указываются:дата и
Алгоритм применения закона Приведу приблизительный алгоритм, как использовать множество Парето, чтобы затрачивать меньше усилий
Основные техники построения плана для менеджера по продажам Для грамотного построения целей на заданный
План должен быть выполнимым Знаете, какая самая главная боль ваших менеджеров? Это принципиально невыполнимый,
Технология планирования. Описывая само понятие «планирование», определение этого слова включает рациональное распределение сил и
Что такое холодные звонки по телефону в продажах Все звонки можно условно разделить на
5 способов увеличения повторных продаж Разбудите спящего клиента! Если покупавший ранее клиент не делает
Система обучения. Для эффективного построения отдела продаж необходимо регулярно повышать квалификацию продавцов.
Аудит эффективности отдела продаж Компании которые заинтересованы в развитии отдела продаж очень проводят оценку
Как применить пирамиду на себе? Умелое использование пирамиды, например, в менеджменте или коллективе, поможет
Немного философии и размышлений по теме конспекта Вдохновившись инфографикой и полётом мысли Маслоу, появляется
Что на практике? По мнению многих современных психологов, несмотря на то, что пирамида Маслоу
Критика Многие психологи все-таки подвергают критике теорию о пирамиде потребностей. Они обосновывают это тем,
Альтернативные теории Концепция Маслоу дала толчок для развития теорий мотивации. В этом разделе мы
Формулы и примеры расчета рентабельности продаж Рентабельность по чистой прибыли. Помогает оценить эффективность бизнеса в целом.
Методика PEST-анализа Перечень факторов, которые учитываются при проведении анализа, представлены на рисунке. Следует отметить,
Переговоры с ЛПР: что это такое? Чтобы провести с ЛПР продуктивные переговоры, необходимо знать,
В расчете каких параметров используется значение FTE Индикаторных показателей, при вычислении которых используется значение
Расчет пенетрации Простым способом определения пенетрации будет сравнение количества покупаемых клиентом товаров конкретной группы