Автор: Алексей Смирнов

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории. А такая эксклюзивность расширяет его возможности

Возможности BTL с точки зрения расширения бренда Как отмечалось выше, BTL-индустрия в России находится на подъеме. Российские рекламодатели постепенно выводят BTL-бюджет из разряда «остаточных», отдавая предпочтение различным формам

Рассылка по базе клиентов Бизнес в b2c пользуется активными рассылками довольно часто и не всегда с разрешения клиента – информирует о новых скидках и акциях, поздравляет с праздниками,

Примеры креативной рекламы в России Наверное, самая креативная реклама у отечественного авиаперевозчика S7 Airlines. Многие проекты данной компании были отмечены наградами, в том числе и на фестивале «Каннские

Что стоит учитывать при составлении воронки продаж? Перед тем, как рассчитать конверсию, составьте воронку продаж. Здесь, как и в любом начинании нужно придерживаться плана, который чётко наставляет на

Среднее время конверсии Сколько времени требуется потенциальному клиенту, чтобы завершить цикл от лида к закрытию сделки? Такую информацию предоставляет метрика – среднее время конверсии. Для ее расчета фиксируется

Для всех ли компаний актуальна мотивация менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Я бы отошел еще на шаг назад перед тем, как разбирать, как можно улучшить мотивацию.

Планирование объема продаж Планирование продаж может осуществляться 3 методами: планирование «сверху вниз» (top-down planning) планирование «снизу вверх» (bottom-up planning) планирование «цели вниз — план вверх» (goals down-plans up

Моральные качества предпринимателя 1. Честность В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его подталкивает многих к нечестным ходам. Сергей Галицкий, бывший владелец сети магазинов «Магнит», предупреждает: «Если

Правила и принципы общения с клиентом Есть базовые правила, которых стоит придерживаться в общении, независимо от сферы деятельности компании: Проявляйте индивидуальный подход, ориентируйтесь на потребности клиента. Покупатель должен

Что такое бизнес кейс Бизнес-кейсом называется описание проблемной ситуации в предпринимательстве, методы её решения и полезный опыт, который вынес автор. Бизнес-кейс — это совокупность информации, он не существует

Ошибка № 6. Нет призыва к действию либо он неправильный. Чтобы это не допустить: Добавить в избранное Написать сообщение Показать телефон Помните, что объявление на Авито — это

5 способов укрепить ваш союз Работа над отношениями с самого их истока позволяет уберечь от серьёзных проблем в дальнейшем. Как вы будете относиться ко второй половинке, так скорее

Быть интересным работодателем с хорошим, качественным продуктом, который можно продавать Нужно быть интересным работодателем с хорошим продуктом, который можно продавать. Опережая ваш вопрос по поводу интересного работодателя: если

Как писать напоминания правильно? 1. Не извиняйтесь. «Не хотел бы вас беспокоить». «Извините, что заваливаю вас письмами». «Простите, что снова вас отвлекаю». Знакомые фразы? Скорее всего, именно с

Умение говорить на языке клиента Если люди говорят на «разных» языках, в коммуникации произойдет сбой. Итогом станет непонимание, огорчение, недоразумения и, вполне вероятно, враждебность друг к другу. Неспособность

Начальник отдела продаж в оптовой и розничной торговле В данном случае особенности будут отмечаться также в зависимости от специфики предприятия. Однако оптовая и розничная торговля — это такие

Особенности и суть холодных звонков От успеха первого общения зависит возможность сотрудничества в будущем. Если будет установлен контакт, то можно рассчитывать на беседу и заинтересованность со стороны адресата

Закрытие подтолкнет к сделке Большинство людей не хочет и не любит принимать решения, потому что они связаны с ответственностью. Но есть некоторые психологические уловки, с помощью которых решение

Некоторые особенности работы в B2B продажах. Эмоциональная составляющая. Этот элемент, весьма значимый при продаже товара конечному потребителю, играет особую роль при работе с организациями. С одной стороны можно

Определение потребности в обучении Определяя потребность в обучении, необходимо опираться не только на требования и интерес самой компании в лице руководителей, но и на индивидуальные характеристики сотрудников (этой

Виды Для безубыточности производства существует критическая точка ОП. Это минимальный показатель, который дает гарантию на избежание убытка. Все, что ниже показателя, будет уходить в минус. Пользуются несколькими видами

Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж (как руководителя, так и рядовых сотрудников) принято закреплять каким-либо локальным нормативным актом, например положением об отделе или должностной инструкцией

Что такое отдел продаж Далеко не все понимают, что такое отдел продаж и как он работает. Большинство даже не понимают какие действия необходимо выполнять чтобы обеспечить сбыт продукции.

Какой же способ правильный при экспертной оценке бизнеса. Проблема выбора Каждому финдиректору — по скальпелю! Финансовые директора редко пользуются только одним методом — и правильно. Различные подходы к стоимости не

Факторы, влияющие на объем рынка Емкость рынка всегда является результатом действия комплекса факторов. Некоторые из них имеют решающее значение, другие оказывают дополнительное воздействие, но в любом случае одного

Система мотивации менеджеров Как правильно организовать систему мотивации Если до сих пор у вас нет системы мотивации, то вам нужно срочно её разработать. Иначе вашим сотрудникам нет смысла

Преимущества оценки персонала Оценка персонала — это определенная инвестиция компании в свое благополучие, затраченные на нее ресурсы могут быть оправданы преимуществами для сотрудников и бизнеса: Повышение производительности. 92% работников утверждают,

Авторы: Анна ШишкинаПартнёр, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK. Соавтор книг «Аудит сектора продаж. Практическая инструкция» и «Девелопер и Риелтор. Соперничество или сотрудничество?», руководила отделом продаж компании

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ: ВНЕДРЕНИЕ ЗА 10 ШАГОВ Эффективная стратегия продаж — это определенные блоки работ. Пройдите их, чтобы вывести продажи на более высокий уровень развития: Шаг 1. Оценить результаты