Автор: Алексей Смирнов

Авторы: Анна ШишкинаПартнёр, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK. Соавтор книг «Аудит сектора продаж. Практическая инструкция» и «Девелопер и Риелтор. Соперничество или сотрудничество?», руководила отделом продаж компании

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ: ВНЕДРЕНИЕ ЗА 10 ШАГОВ Эффективная стратегия продаж — это определенные блоки работ. Пройдите их, чтобы вывести продажи на более высокий уровень развития: Шаг 1. Оценить результаты

Что такое оргструктура компании Основная проблема бизнеса в том, что большинство предпринимателей приходят в него как специалисты. Постепенно бизнес растёт, у владельца появляются помощники, он становится руководителем, начинает

Понятнее на примерах Теперь, когда Вы уже знаете что это такое по буквам, разберём подробнее правильно структурированные цели по принципу СМАРТ и составим анализ на каждую букву. Пример

Что такое рентабельность продаж и зачем ее считать Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке. Она показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки. Если рентабельность за месяц равна 30%,

Что такое матрица БКГ В 1968 году основатель Boston Consulting Group Брюс Хендерсон предложил стратегию для стабильного роста прибыли. Суть стратегии: компания должна брать деньги из прибыльных направлений, которые уже не требуют

Организация отдела продаж В отделе продаж ряд процессов должен быть автоматизирован и поставлен на конвейер. От того насколько чётко прописаны бизнес процессы отдела продаж зависит долгосрочный успех вашего

Какие бывают KPI KPI можно разделить на высокоуровневые и низкоуровневые. Высокоуровневый KPI. Это главная цель бизнеса. Чаще всего это план, сколько бизнес должен заработать чистой прибыли в год, или ежемесячная выручка,

Как менялись выручка, прибыль и активы фирмы Ниже на графике представлено, как изменились за последние годы ключевые результаты деятельности ООО «ВАНЮШКИНЫ СЛАДОСТИ» — выручка и чистая прибыль. График

Нестандартные способы Есть множество рекомендаций о том, как увеличить продажи в производстве или в рознице. Обычно им следует большинство торговых предприятий, что несколько снижает эффект от применения данных

Как применяется конверсия Из всего вышеизложенного следует, что конверсия применяется как аналитический показатель, отображающий отношение числа реальных покупателей к посетителям магазина. На основе результатов вычислений в динамике нужно

Интерьер магазина В помещении следует поддерживать приятную для посетителей температуру. Это особенно актуально зимой: тепло одетым людям быстро становится жарко; Несвежие и затхлые запахи в магазине недопустимы. В

Инструкция по увеличению оборота Если розничный магазин имеет небольшой товарооборот или он имеет свойство снижаться, то не стоит совершать необдуманных действий. Определение специфики Первое, что для владельца следует

С чего начать внедрение инструментов повышения производительности труда? Я не сторонник радикальных мер — когда руководитель собирает подчинённых и объявляет, что с понедельника вся компания будет жить по

Физиологические симптомы лжи (общие признаки стресса, тревоги). появляются капельки пота, особенно над верхней губой или на лбу; сухость во рту вызывает желание пить; сухость губ ведет к их

Обучение менеджеров по холодным продажам Компания может заказать аутсорсинг холодных звонков, если у нее нет ресурсов для создания собственного колл-центра, или организовать обучение для сотрудников. Такое обучение может

Какие слайды нужны в продающей презентации Продающие презентации используются уже довольно давно. Они помогли заключить сделки миллионам людей и компаний. Многие специалисты задумывались о том, какой должна быть

Презентация как продукт проектной деятельности В некоторых учебных заведениях презентация может являться продуктом проектной деятельности, то есть итогом выполнения проектной работы, который будет представлен на защите проектной работы.

Зачем нужна айдентика Айдентика бренда выполняет сразу несколько функций. 1. Выделяет бренд среди других, уникализирует его присутствие на рынке. Помогает «впечатать» образ компании в сознание покупателя, чтобы из

Значение «Референция» в словарях – Философский словарь — отношение между обозначаемым и обозначающим, между предметом и его именем. Отношение Р. изучается теорией референции — разделом логической семантики (см.:

Образцы small talk Приведем примеры смол ток при первой встрече. Здесь речь пойдет о гипотетическом образце типового разговора, который мог бы состояться в реальности во многих стандартных ситуациях.

Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни? Если научиться применять этот закон в жизни, можно стать более продуктивным и научиться рационально использовать свои время и силы

Разработка стратегии Пример: количество постоянных посетителей классического ресторана не устраивает владельца. Как привлечь клиентов в ресторан? Если начать транслировать футбольные матчи, рекламируя скидку на пиво, сюда придут фанаты,

Принципы продаж Основными принципами продаж являются: Прибыль – в результате продажи прибыль должен получить и продавец, и покупатель. Польза. Приобретая товар, покупатель надеется, на решение своих проблем при

Организация эффективного отдела продаж С течением времени менеджеры «обрастают» постоянными клиентами, с которыми и предпочитают работать. В итоге поиск покупателей, холодные звонки и прочие меры по развитию клиентской

Что такое телефонные продажи Продажи на личных встречах теряют актуальность, сейчас их становится все меньше и меньше — люди заняты своими делами и не хотят тратить время на

Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки

Примеры бизнесов b2b и b2c Например, есть у меня бизнес – бюро переводов. Мы занимаемся переводов различных документов и справок на иностранные языки. Как вы думаете – это

Пошаговая инструкция открытия Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так: Документы Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании,

Примеры работы с болью от известных брендов Истории успеха в бизнесе начинаются с попытки понять клиента. Только так можно предложить решение, устранить страхи и сомнения. Учиться можно на