Автор: Алексей Смирнов

Польза планирования Эффективность: формулировка целей smart повышает результативность тайм-менеджмента. Метод позволяет экономить время и фокусироваться на главных задачах по увеличению прибыли, расширению географии продаж и улучшению обслуживания клиентов

Цель холодного звонка Главная цель холодного звонка в B2B — выйти на лицо, принимающее решение, расположить к себе собеседника, выявить его потребности и назначить личную встречу. И всё это за пару минут! Главное правило холодного

JITSI MEET — WEB CONFERENCES Jitsi — Open Sourse проект, распространяемый бесплатно, имеет совместное использование рабочего стола и встроенную поддержку чата. Вы также можете передавать файлы и организовывать

Источники вторичной информации Существует множество ресурсов, на базе которых можно найти всю интересующую информацию о ситуации на рынке и провести анализ большого количества информации. PwC — PricewaterhouseCoopers. Международная

Этап второй – распознавание потребностей Хороший продавец-консультант сможет в любом случае повысить объем продаж и реализовать товар, который не является востребованным. Однако таким способом не удастся наладить контакт

Дополнительные тренинги Нужно заметить, что с годами наука развивается, образовательный процесс совершенствуется, а источники научных данных пополняются новыми результатами исследований. Поэтому человек, окончивший вуз одно или два десятилетия

Деловые звонки Особое внимание следует уделить общению с коллегами. Соблюдение тонкостей телефонного этикета помогает создать благоприятное впечатление, что во многом гарантирует успех деловых переговоров Главное, что отличает деловую

Мотивация Далеко не все представители по продажам имеют достаточный уровень мотивации для выполнения своих служебных обязанностей. Это грозит некачественным выполнением служебных обязанностей и упадок стремления постигать новые высоты.

Как компании могут использовать прогнозную аналитику? Как было сказано ранее, прогностический анализ может применяться в самых разных приложениях. Предприятия могут использовать модели для достижения своих целей и улучшения

Зачем нужна таргетированная реклама Ключевая цель таргетинга – помочь рекламодателям и таргетологам рационально расходовать рекламный бюджет. Специалистам достаточно сегментировать аудиторию в соответствии с особенностями продвигаемого товара или услуги,

Примеры SMART-целей лидерства Вот несколько примеров SMART-целей для лидеров, иллюстрирующих, как вы можете привести команду к успеху. 9 — Улучшить результаты работы команды Пример слабой цели: Я помогу

Ознакомление с должностной инструкцией Каждый сотрудник организации должен обладать инструкцией – в единственном экземпляре. Если в компании значится несколько работников, которые выполняют схожие функции, документ копируется и выдается

Как организовать трейд-маркетинг для продавца Для начала определите стандарты бренда и продвижения. На самом раннем этапе нужно хорошо представлять, как именно будет продаваться ваш продукт, кто станет его

Проблема безопасности данных Сбор и хранение данных — непростое дело: компаниям приходиться думать о безопасности этих сведений и сохранении конфиденциальности. Новые правила приняли после того, как участились случаи

Активные и пассивные методы поиска новых клиентов Вопрос, который касается поиска новых клиентов и потенциальных покупателей волнует любого бизнесмена. Он актуален на любом этапе развития компании: как и

Нужен ли диагноз возражению? Работа с возражениями в продажах Чтобы правильно отработать  возражения нужно понимать основные причины.  Как в платной медицине, чтобы качественно вылечить человека, нужно сначала поставить

Содержание закона «О защите прав потребителей» Права потребителей при продаже товаров дистанционным способом прописываются в этом законе. К важнейшим правилам процесса относится: составляется договор только после того, как

Цели и задачи системы оценки персонала Рисунок 2. Виды оценки персонала Кадровое планирование: определить базовый набор требований по вакансиям. Подбор и обучение: принять взвешенные кадровые управленческие решения –

Когда KPI не работают или основные ошибки при внедрении системы Основная ошибка – неправильный выбор ключевого показателя. В лучшем случае, он просто не будет отражать поставленные перед ним

Как быть с планированием Для начала — кратко о том, почему не нужно планировать. Как правило, компании в начале деятельности / периода ставят перед собой цель — определенное

Формулы и примеры расчета рентабельности продаж Рентабельность по чистой прибыли. Помогает оценить эффективность бизнеса в целом. Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов,

Область применения В каких случаях используют стратегический анализ клиентской базы Стратегический анализ клиентской базы необходимо проводить, как минимум один раз в год, при разработке и пересмотре стратегии (или

План развития отдела продаж — что это и почему он нужен? Разработать план развития продаж для подразделения компании значит описать способы, принципы и тактику достижения целей, выделенных из

Пути разрешения Решение конфликтной ситуации является многоступенчатым процессом. В значительной мере способ разрешения зависит от того, какие позиции занимают стороны. Основная задача при разрешении конфликта – снизить уровень

Выбор верной концепции ресторана Суровая, но правдивая статистика. Примерно треть новых ресторанов терпят крах в первых год существования и около 60% от выживших на первых этапах – в

Вложение недостаточного количества денег Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету.

Введение В наше время любая компания нуждается в привлечении клиентов. Для этого нужно постоянно поддерживать поток и рост клиентов для стремительного и стабильного развития бизнеса. Но держаться на

Составить контент-план Чтобы увеличить поток клиентов из соцсетей, постов о продукте, публикуемых время от времени, недостаточно. Придется вовлекать аудиторию, увеличивать органический охват при помощи специально подобранного контента и

Почему важно проверять посещаемость сайта Посещаемость сайта — это в первую очередь количество пользователей, которые побывали на сайте за определенный период. Эту статистику полезно дополнить информацией об источниках

Вопросы Под собеседованием менеджера по продажам часто понимается диалог между работодателем и потенциальным работником. На последнем лежит задача показать себя с наилучшей стороны. Оно может протекать в форме