Автор: Алексей Смирнов

Компонент №3. Выдвижение новых идей От выбранных вами методов генерации идей зависит не только их количество, но и качество, а, следовательно, и то, сколько вы получите перспективных вариантов

Мотивация на выполнение плана продаж Если выполнение (а особенно невыполнение или перевыполнение) плана продаж не влияет на уровень заработной платы сотрудников коммерческого отдела – формальное отношение к планированию

Круг обязанностей Начальник отдела продаж — профессионал с широким кругом ответственности, с наличием сотрудников в прямом подчинении. От того, насколько качественно выполняет свои обязанности руководитель отдела продаж, на

Пресс-кит: структура и основные элементы Информация о компании. Чаще всего она представлена в соответствующем разделе на сайте компании: сфера деятельности, дата создания и количество лет на рынке. Дополнительно

Пошаговая инструкция по составлению скрипта Для того, чтобы составить сценарий, нужно пройти несколько этапов Сбор и анализ информации Чтобы завершить этот пункт, нужно: Четко определить, какая цель будет

Как составить план на день, чтобы все успевать В распорядке вашего дня главные места должны занимать следующие составляющие: Полноценный сон. Хроническое недосыпание и продуктивность являются взаимоисключающими понятиями. Спать

Референсы предметов Далеко не всегда рисовать доводится живых существ, но и на этот случай есть богатые базы референсов. Little Visuals — «небольшой» сток с огромным запасом изображений архитектуры,

Регламент отдела продаж образец Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Регламент отдела продаж образец». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Стратегия продаж по SMART SMART-планирование рекомендуется каждой компании, которая желает достичь внушительных результатов в развитии и доходах. Разберем, что такое СМАРТ (таблица 2). Расшифровка, на английском Расшифровка, на

Как создать одностраничник Имеется четыре пути создания landing page: Воспользоваться бесплатным шаблоном и генератором. Вариант для компаний с небольшим бюджетом, где работают сотрудники, которым знаком дизайн и маркетинг.

Налаживание коммуникаций Способность взаимодействовать с участниками производственного процесса посредством общения – бесценное качество для хорошего руководства. Начальнику надо уметь балансировать между доверительными отношениями и возможностью отдавать приказы, в

Как проводится ABC-анализ? Порядок проведения ABC-анализа включает в себя шесть основных этапов: Определяется цель ABC-анализа. Здесь задаётся вопрос: «Для чего вообще проводится ABC-анализ?». Определяются действия по результатам ABC-анализа.

Определили критерии крупности клиентов Раньше клиентов сегментировали по субъективным критериям. Чтобы уйти от этого, задали единый критерий крупности — размер выручки. Теперь каждый менеджер понимал, какие клиенты в

Поштучная регистрация ювелирных изделий Для регистрации ювелирного изделия необходимо: Перейти в раздел «Партии» «Ювелирные изделия» и нажать кнопку «Создать» «Новую партию» (см. Рисунок 218 стр. 159 РУКОВОДСТВА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ); Установить

Виды дебиторской задолженности Дебиторскую задолженность делят по основанию возникновения, срокам и вероятности погашения. По основанию возникновения. Кто и за что должен бизнесу: контрагенты, работники или государство. Например, поставщик должен привезти оплаченный товар, работник —

Нет — увеличению расходов и расширению на старте Если вы делаете первые шаги в малом бизнесе, то поначалу нужно расходовать финансы только на самое необходимое: выпуск продукции; зарплата

Расчет конверсии воронки продаж Расчет конверсии этапов воронки продаж Предположим, что из имеющихся 1005 лидов до второго этапа дошли только 704, или 70 %. Далее 314 лида возможностей,

Для чего нужно управлять продажами? Если руководитель хочет получать стабильную и растущую прибыль, над этим необходимо работать, формируя и развивая систему продаж. При хаотичном подходе к планированию объемов

Какие вопросы нужно задать на собеседовании Задавая вопросы, вы не должны переходить с одной темы на другую. Переход с одной темы на другую должен быть плавным, чтобы собеседование

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного

Что такое петабайт? Приставка «пета» является единицей измерения для одного квадриллиона, или 10^15. Один петабайт эквивалентен 1024 терабайтам или одному квадриллиону байт. Можно подумать, что такой объем информации

Вендинг Вендинг подходит для тех, кто хочет получать максимум прибыли при минимуме усилий. Начать такой бизнес достаточно просто и быстро, со стартовым капиталом в 100 тыс. рублей. На

Эффективная структура отдела продаж Какой должна быть структура Наш опыт показал, что при создании или реорганизации отдела продаж стоит обратить внимание на следующие 9 пунктов: Зона управляемости. Главный

Варианты формата оптовой торговли Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса: Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен

Голосовые тату Новый тренд, который можно и нужно превратить в перспективную бизнес-идею Чтобы было понятно о чем идет речь, предлагаю обратить внимание на уже нанесенное голосовое тату:. Такую

Поиск подходящего помещения Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные: в торговом или бизнес центре на цокольном этаже жилого дома, торговой точки на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на

Но в чем финансовая выгода для владельца фитнес-бизнеса или инвестора? Статистика показывает, что, при наличии соответствующего оборудования и обученного тренера, возобновляемость абонементов составляет 82%. В Германии, например, люди

Делать допродажи, отталкиваясь от сезона или задач покупателя Повысить средний чек можно, если предложить клиенту дополнение к основной покупке. Например, товары повседневного спроса: пластырь, аскорбинка, влажные салфетки или

Что делать, если отказали в продаже? Не продавать — не приговор! Я это уже писал, и в этом суть: ваще не прощаться с клиентом и не удалять его

Виды и формы деловых переговоров Деловые переговоры – это устная беседа при личном участии заинтересованных сторон.  Она может быть двусторонней или многосторонней. Эти виды деловых переговоров могут проводиться