Маркетинг

Создание бизнес-процессов на предприятии Создание бизнес-процессов в компании предполагает структуризацию всего, что задействовано в ходе достижения определенной коммерческой цели: ресурсов, технологий, сроков, информационной составляющей, пространства и т. д.

Методы стимулирования, их особенности Для постоянного поддержания заинтересованности покупателей в продукции нужна качественная реклама. Чтобы она работала максимально эффективно, её необходимо сочетать с иными способами быстрого продвижения торговли.

Характеристика профессии менеджера по продажам Без этой должности сегодня невозможно представить себе предприятие, ведущее торговую деятельность. Некоторые работодатели сразу конкретизируют, с чем придется работать. В таком случае на

Не выдать при увольнении справку 2-НДФЛ При увольнении не выдать справку 2-НДФЛ, хотя работник просил письменно. Справка 2-НДФЛ показывает, сколько работник заработал, а работодатель — удержал налога. 2-НДФЛ нужна уволенному, чтобы встать

Понятие анализа бизнес-процессов Анализ бизнес-процессов подразумевает сбор данных, которые позволят получить всю важную информацию по каждому бизнес-процессу. Среди этих данных должны быть стоимостные показатели. По которым можно будет

Сегментация потребительской аудитории Рассматривая вопрос о том, что такое В2С простыми словами, следует отдельно остановиться на теме сегментации потребителей. Из-за высокого уровня конкуренции в данной отрасли, многим компаниям

Большие данные, или с чего начинается результативная емейл-рассылка Если вы работаете в сфере туризма, вы знаете, как важно вовремя сделать потенциальному клиенту релевантное предложение. У каждого из множества

Вопросы СПИН-продаж Вместе с клиентом с помощью вопросов вы формируете логическую цепочку: чем она длиннее, чем сложнее покупателю было ее составлять, тем убедительнее она для него выглядит. Каждый

Цели демпинга Как правило, компании используют демпинг на первых этапах своей работы. Это помогает войти в рынок и заполучить часть клиентов, которые приобретают товары или пользуются услугами конкурентов.

Актуальность новых концепций управления персоналом для России Экономика РФ традиционно рассматривается как переходная. Конечно, сейчас подобная характеристика в отношении хозяйственной системы России дается немногими экспертами: в нашей стране

Дифференциация звуков Данный термин относится к сфере деятельности логопеда. Что такое дифференциация звуков? Это не простая классификация звуков, а разграничение подобно звучащих звуков у людей, имеющих определенные проблемы

Скрипт для потребителей Использование скрипта для потребителей не всегда уместно, одна со статистической точки зрения это дает свои плоды. Тем не менее, опытных менеджеров всегда стоит переводить на

Несколько советов при выборе Для пользователей, которые только собираются приобрести платную или бесплатную программу для учета товара на складе, можно сделать несколько замечаний: Программа должна иметь максимум возможности

How to calculate share of voice Share of voice can be measured using the following formula: Your brand mentions / total industry mentions = Share of voice If

Упражнения активного слушания Прежде, чем начинать осваивать технику активного слушания, стоит постичь основные принципы активного восприятия: Отказаться от привычки перебивать собеседника; Поддерживать устойчивый зрительный контакт; Отвечать на вопрос,

Почувствуют ли улучшение граждане? В пока еще не утвержденном варианте плана предполагается: докапитализация банков (1 трлн), АПК (600 млрд), социальные обязательства (350 млрд), санация банков (250 млрд), отмечает

Вопросы по бизнес-процессам. Методы и подходы В чем заключается выявление процессов? Выявление процесса, это его обнаружение и определение границ. Проще говоря, чтобы сказать, что существует некий процесс, нужно

Что такое анти-кайдзен Анти-кайдзен — токсичное поведение, которое включает в себя все ограничивающие убеждения, которые препятствуют любым улучшениям и прогрессу. Выделяют 13 убеждений токсичного поведения, которые мешают прогрессу

Настрой У всех бывают хорошие и плохие дни. У всех бывают дни, когда ненавидишь клиентов, когда продавать не хочется, когда ничего не получается. И наоборот, бывают дни, когда всё

Направляющие вопросы – закрытие сделки Вот тут тоже есть небольшой “косяк” с переводом. В оригинале название данного типа вопросов звучит как “Need-Payoff” (то есть буквально – за это

Вертикальная дифференциация продуктов Вертикальная дифференциация продуктов может быть объективно измерена потребителем, например, при сравнении двух аналогичных продуктов покупатель может четко определить и оценить их качество и цену. Если

Для того чтобы Ваша демонстрация продукции была успешной: Говорите на языке своего покупателя; Говорите в том же темпе и с той же эмоциональностью, как и ваш покупатель; Повторите

Как считать запасы Рассмотрим какую-нибудь вымышленную однопродуктовую компанию. И попробуем рассчитать оптимальный размер запасов для нее. В конце попробуем решить стандартную задачу по запасам, а также сделаем простой

Проблемные вопросы – выявляем потребности Как нетрудно догадаться, проблемные вопросы направлены на то, чтобы выяснить, какие сложности и проблемы есть у нашего потенциального клиента на текущий момент При

Виды анализа продаж Существует несколько видов анализа, которые эффективнее использовать вместе. В зависимости от вида, подбирается нужный метод. Анализ динамики изменений В этом виде анализа особое внимание уделено

Для всех ли компаний актуальна мотивация менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Я бы отошел еще на шаг назад перед тем, как разбирать, как можно улучшить мотивацию.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж (как руководителя, так и рядовых сотрудников) принято закреплять каким-либо локальным нормативным актом, например положением об отделе или должностной инструкцией

Как применяется конверсия Из всего вышеизложенного следует, что конверсия применяется как аналитический показатель, отображающий отношение числа реальных покупателей к посетителям магазина. На основе результатов вычислений в динамике нужно

Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки

Примеры SMART-целей лидерства Вот несколько примеров SMART-целей для лидеров, иллюстрирующих, как вы можете привести команду к успеху. 9 — Улучшить результаты работы команды Пример слабой цели: Я помогу