Маркетинг
Корректируйте ставки — по устройствам, локациям и другим сегментам В рекламных кампаниях окупаемость трафика зависит от большого количества параметров. В зависимости от региона показа, плейсментов, устройств пользователей, аудитории
#5 – У меня нет на это времени Данное возражение – тоже из разряда “дорого”. Только здесь в качестве расчетной валюты выступают не деньги, а время. К сожалению,
Работа с клиентской базой вашей компании Клиентская база — это база данных компании, содержащая все необходимые сведения о существующих, бывших и потенциальных клиентах. Это не просто список клиентов
Десять этапов жизненного цикла компании по Адизесу Ицхак Адизес описал модель жизненного цикла в книге Corporate Lifecycles, вышедшей в 1988 году. Сначала компания растёт, потом становится стабильной, а затем «стареет». Вот какие
Убеждаемся в необходимости адаптации Как и у многих на рынке IT, у нас изначально была общая адаптация для новых членов команды. Со временем мы поняли, что для каждой
Анализ результатов и пути оптимизации воронки продаж Эффективность воронки продаж можно оценить по конверсии. Этот показатель рассчитывается как отношение количества посетителей, совершивших целевое действие к объему аудитории в
Как оптимизировать процессы Процессы постоянной оптимизации — это важнейший аспект lean-производства. Совершенствование продукта и процессов — ведущие принципы бережливого производства. Процесс оптимизации в данной концепции — это процесс
Вопросы о стиле лидерства Вопросы о стиле лидерства направлены на раскрытие методов управления, применяемых кандидатом. Они должны учитывать конкретные задачи и ситуации, с которыми сталкивается кандидат на должности
Содержание гайдбука Первые страницы гайдбука – это введение, описывающее особенности логотипа и его соответствие деятельности компании, ряд правил, регламентирующих его использование; далее представлено подробное описание логотипа; затем описывается
Собираем камни Теперь у вас есть много данных, которые нужно обработать. Для удобства описания стратегии можно использовать формат вопросов-ответов: менеджер сам задаёт себе вопросы, отвечает на них и
Почему Вы уволились с предыдущего места работы? Это один из «неудобных» вопросов, которые, скорее всего, Вам зададут на собеседовании. В зависимости от Вашей ситуации нужно обдумать ответ, который
Зачем использовать инструменты бизнес-аналитики Дело в том, что любая организация использует огромный объем данных. Например, в ней занимаются расчетами доходов и расходов, высчитывают налоговый вычет, определяют чистую прибыль,
Фондоемкость — формула инструмента экономического анализа При организации работы какого-либо предприятия в сфере производства его руководящее звено обязательно сталкивается с такими понятиями, как фондоемкость, формула фондоемкости и т.д.
Преимущество холодных звонков Корпоративный тренинг по продажамХолодные звонки позволяют «чувствовать» своего клиента, понимать специфику возражений, прокачивать свои навыки продажи, а кроме этого находится в рынке, в процессе продаж.
Цели проведения оценки Существует несколько основных целей, которые провоцируют необходимость проведения оценочных действий: Повышение эффективности работы Вполне очевидно, что у каждой компании есть свой потенциал, но управление не
Примеры креативной рекламы в России Наверное, самая креативная реклама у отечественного авиаперевозчика S7 Airlines. Многие проекты данной компании были отмечены наградами, в том числе и на фестивале «Каннские
Некоторые особенности работы в B2B продажах. Эмоциональная составляющая. Этот элемент, весьма значимый при продаже товара конечному потребителю, играет особую роль при работе с организациями. С одной стороны можно
Какие бывают KPI KPI можно разделить на высокоуровневые и низкоуровневые. Высокоуровневый KPI. Это главная цель бизнеса. Чаще всего это план, сколько бизнес должен заработать чистой прибыли в год, или ежемесячная выручка,
Принципы продаж Основными принципами продаж являются: Прибыль – в результате продажи прибыль должен получить и продавец, и покупатель. Польза. Приобретая товар, покупатель надеется, на решение своих проблем при
Как компании могут использовать прогнозную аналитику? Как было сказано ранее, прогностический анализ может применяться в самых разных приложениях. Предприятия могут использовать модели для достижения своих целей и улучшения
Выбор верной концепции ресторана Суровая, но правдивая статистика. Примерно треть новых ресторанов терпят крах в первых год существования и около 60% от выживших на первых этапах – в
Налаживание коммуникаций Способность взаимодействовать с участниками производственного процесса посредством общения – бесценное качество для хорошего руководства. Начальнику надо уметь балансировать между доверительными отношениями и возможностью отдавать приказы, в
Но в чем финансовая выгода для владельца фитнес-бизнеса или инвестора? Статистика показывает, что, при наличии соответствующего оборудования и обученного тренера, возобновляемость абонементов составляет 82%. В Германии, например, люди
Как обычно видят сложности при подборе руководителей отдела продаж Возможность выбрать только одного руководителя Подбирать руководителя достаточно непросто уже потому, что бизнес зачастую не может позволить себе нанять
Как сделать свою компанию привлекательной? В первую очередь принципы клиентоориентированности предусматривают внимание к потребностям каждого клиента, а также желание полностью избавиться от любых проблем, которые он может встретить
Почему так сложно, но важно отслеживать эффективность стратегий Интернет-маркетинг требует комплексного анализа. Нельзя проверить, сколько продаж принес один конкретный пост или розыгрыш в соцсети. В рекламной кампании обычно
1. Принимать участие в выставках Плюсы На специализированных выставках всегда принимают участие квалифицированные отраслевые дилеры. Благодаря выставкам можно выйти на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы и
Виды воронок Этапы воронки остаются относительно постоянными и в конечном итоге приносят доход вашему бизнесу, но форматы, которые они принимают, могут быть самыми разными. Вот некоторые из самых
Маржинальность продаж и прочие ее виды Как было описано в предыдущей части статьи, расчет маржинальности производится с цель. определения ассортимента товаров и услуг, которые выгодно производить и реализовывать
Правила построения ментальных карт Скрыть рекламу в статье Правила построения ментальных карт Ментальная карта – это поле для вашего творчества, где вы вправе дать волю мысли, предоставить себе