Маркетинг

Обучение менеджеров по холодным продажам Компания может заказать аутсорсинг холодных звонков, если у нее нет ресурсов для создания собственного колл-центра, или организовать обучение для сотрудников. Такое обучение может

Как гарантированно заинтересовывать закупщика и увеличивать продажи с помощью наценок и ретробонусов Для успешного развития бренда нужно заинтересовать каждый из каналов продаж в росте продаж именно вашего продукта

Отследите расходы Определите сколько средств уходит на регулярные и нерегулярные траты. Об этом говорит Ирина Жигина, финансовый консультант: «Распределите деньги на регулярные статьи расходов: еда, квартплата, одежда, учёба,

Принцип — непрерывность Принцип непрерывности, как это было показано в монографии, предполагает органическое единство процессов проектирования и экономического анализа проектных вариантов новой техники. Процесс экономического анализа должен быть

Проблемы и цели как двигатели развития Задача построения дерева целей в практической реализации является одной из самых сложных в управлении. Дерево целей – это акт творчества, к которому

3 основных типа вопросов в продажах Теперь рассмотрим основные типы вопросов в продажах (открытые, закрытые, альтернативные), а также их подвиды. 1. Закрытые вопросы (ЗВ) В ответ на эти

Содержание финансового планирования на предприятии В структуре управления финансами финансовое планирование представляет собой совокупность мероприятий и решений на основе анализа финансового состояния и в соответствии со стратегическими и

Напишите на общую почту Бывают случаи, когда попадается несговорчивый секретарь, который никак не дает номер телефона или личную почту ЛПР, и просит писать на корпоративную: – На общую

Классификация {{Методы планирования}} Классификация планов по горизонту планирования и важности поставленных целей помогает оптимально распределить усилия при организации процесса планирования. Таблица Классификация планов по горизонту планирования Таблица. Классификация

Возможности BTL с точки зрения расширения бренда Как отмечалось выше, BTL-индустрия в России находится на подъеме. Российские рекламодатели постепенно выводят BTL-бюджет из разряда «остаточных», отдавая предпочтение различным формам

Особенности и суть холодных звонков От успеха первого общения зависит возможность сотрудничества в будущем. Если будет установлен контакт, то можно рассчитывать на беседу и заинтересованность со стороны адресата

Что такое матрица БКГ В 1968 году основатель Boston Consulting Group Брюс Хендерсон предложил стратегию для стабильного роста прибыли. Суть стратегии: компания должна брать деньги из прибыльных направлений, которые уже не требуют

Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни? Если научиться применять этот закон в жизни, можно стать более продуктивным и научиться рационально использовать свои время и силы

Дополнительные тренинги Нужно заметить, что с годами наука развивается, образовательный процесс совершенствуется, а источники научных данных пополняются новыми результатами исследований. Поэтому человек, окончивший вуз одно или два десятилетия

Область применения В каких случаях используют стратегический анализ клиентской базы Стратегический анализ клиентской базы необходимо проводить, как минимум один раз в год, при разработке и пересмотре стратегии (или

Регламент отдела продаж образец Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Регламент отдела продаж образец». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Варианты формата оптовой торговли Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса: Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен

Говорите громче. Считайте чаще Все клиенты ждут от агентства инициативы. Это не прихоть, а показатель квалификации подрядчика, его ориентированность на результат. Если вы будете предоставлять отчеты только по запросу, это вызовет большие вопросы к вашей

Зачем нужно знать конверсию Конверсия показывает успешность процессов в бизнесе. Если следить за конверсией и повышать ее, можно усилить маркетинг и увеличить выручку. Увеличить окупаемость маркетинга. Конверсия влияет на ROI — то есть на окупаемость

#4. Выбор каналов продаж Мы начали с прямых продаж. Затем тестировали маркетинговые каналы, тратили огромные суммы на маркетинг и PR, участвовали в конференциях и выставках, пробовали агентские и

Что такое коэффициент конверсии? Коэффициент конверсии — это коэффициент, который оценивает, какая часть данного населения выполняет определенное действие. Например, коэффициент конверсии воронки продаж показывает, какая доля людей, вошедших в воронку

Составьте аватар своего идеального клиента На каких клиентов вы работаете в настоящее время? Клининговая компания может оказывать услуги как частным лицам, так и корпоративным. На какой сегмент ориентирована

Особенности рекламных промоакций и скидок Главная черта успешной промоакции – это неформальный подход к существующим или потенциальным клиентам. Как правило, для этого используются промоутеры в оригинальных костюмах, яркая

В чём разница в определении маржи и маржинальности. Формула расчёта С английского языка «маржа», margin переводится, как «прибыль». То есть это разница отпускной (продажной) цены и себестоимости, розничной

Достоинства и недостатки метода IRR Преимущества использования метода: Позволяет рассчитать срок окупаемости инвестиций. Показывает максимальный размер издержек при вложениях. IRR можно использовать для сравнительного анализа различных проектов, даже

Ключевое назначение Детальный и подробный анализ финансовой отчетности может раскрыть практически всю картину жизнедеятельности экономического субъекта. Однако времени для проведения скрупулезного анализа не всегда достаточно. Для получения достоверных,

Анализ динамики продаж Под влиянием различных факторов выручка в чередующиеся друг за другом периоды может стабильно уменьшаться, увеличиваться, быть неизменной или «плутать» то вверх, то вниз. Любая динамика

Достижения продавца-консультанта в резюме Обязательно стоит упомянуть в резюме и победы в профильных конкурсах Неоднократно занимал первое место среди лучших продавцов-консультантов предприятия. Постоянно выполняла план продаж, в отдельные

Что такое отчет о прибылях и убытках (P&L)? Отчет о прибылях и убытках также известен как Справка о доходах. Он отслеживает доходы (или продажи) и расходы вашей компании

Как я научился работать с возражениями Всем здравствуйте! Меня зовут Максим, мне тридцать три года. Вот уже несколько лет я работаю в сфере фармацевтического бизнеса в должности медицинского