Маркетинг

Авторы: Анна ШишкинаПартнёр, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK. Соавтор книг «Аудит сектора продаж. Практическая инструкция» и «Девелопер и Риелтор. Соперничество или сотрудничество?», руководила отделом продаж компании

Какие слайды нужны в продающей презентации Продающие презентации используются уже довольно давно. Они помогли заключить сделки миллионам людей и компаний. Многие специалисты задумывались о том, какой должна быть

Польза планирования Эффективность: формулировка целей smart повышает результативность тайм-менеджмента. Метод позволяет экономить время и фокусироваться на главных задачах по увеличению прибыли, расширению географии продаж и улучшению обслуживания клиентов

Содержание закона «О защите прав потребителей» Права потребителей при продаже товаров дистанционным способом прописываются в этом законе. К важнейшим правилам процесса относится: составляется договор только после того, как

Круг обязанностей Начальник отдела продаж — профессионал с широким кругом ответственности, с наличием сотрудников в прямом подчинении. От того, насколько качественно выполняет свои обязанности руководитель отдела продаж, на

Какие вопросы нужно задать на собеседовании Задавая вопросы, вы не должны переходить с одной темы на другую. Переход с одной темы на другую должен быть плавным, чтобы собеседование

1.17. АВС-, XYZ-сегментация клиентской базы Скрыть рекламу в статье 1.17. АВС-, XYZ-сегментация клиентской базы Мы уже говорили о роли и важности клиентской базы. Ее важно вести хотя бы

Алгоритм проведения фотографии рабочего дня Однако, при правильной организации процесса, рассматриваемая методика дает положительный результат. Определение целей Проведение любого исследования, в том числе такого требует конкретной постановки цели.

Общая информация Профессия директора по развитию относится к категории управленческой. В его компетенции выдвигать предложения по способам продвижения компании и увеличения ее рейтинга на рынке на рассмотрение руководства.

План контрольных мероприятий от Генпрокуратуры Ежегодно Генпрокуратура составляет список мероприятий в отношении ИП и юридических лиц. Ознакомиться с планом проверок можно на официальном сайте организации, для этого даже

Обучение на SMM-менеджера Что нужно, чтобы стать эсэмэмщиком?  Руководитель отдела соцмедиа и спецпроектов в AGM Group Курсы SMM-специалист Skillbox Срок обучения ? Рассрочка от 5 477 ₽/мес Цена 182 490 ₽ Смотреть

Пути максимизации прибыли предприятия Большинство коммерческих организаций стремится максимизировать размер получаемой прибыли. Поскольку прибыль равна разнице между совокупной выручкой и совокупными издержками, в основном выделяют два главных способа

5 ключевых обязанностей менеджера активных продаж Менталитет России и бывших союзных республик создал привычку называть менеджера активных продаж продавцом, продажником или менеджером. В коммуникации внутри организации, у которой

Обычные способы мотивации менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Одни с этой проблемой справляются вводя дополнительные KPI (Key Performance Indicator — ключевые показатели эффективности), либо устанавливая повышенный

Признаки финансового потолка Рассмотрим явные признаки, которые указывают на наличие финансового потолка: Из года в год вы получаете неизменную сумму денег, которая, если и увеличивается незначительно, то потом

Что Вы можете рассказать о себе? Этот вопрос очень часто задается в ходе интервью, потому от Вас потребуется подготовить лаконичную, но при этом информативную самопрезентацию. По сути, это

Тренинг – деньги на ветер Мы уже упомянули, что есть ситуации, когда тренинг не помогает, потому что на самом деле причина кроется совсем в другой области, не в

Причины применения общего режима налогообложения малыми предприятиями Применять общий налоговый режим можно по целому ряду причин, например: — налогоплательщик не может применять «упрощенку», ЕНВД или иной налоговый спецрежим,

Особенности закрытых вопросов Закрытый вопрос предполагает один из вариантов ответа — либо положительный, либо отрицательный (да или нет). Примеры закрытых вопросов: Вы готовы к сотрудничеству с нами? Хотите

Как применить пирамиду на себе? Умелое использование пирамиды, например, в менеджменте или коллективе, поможет вам решить проблемы или вовсе не допустить их Используя некоторые приемы подчеркивания достоинств человека,

Расчет В магазине соотношение реальных покупателей к потенциальным рассчитывается согласно показателю «конверсия чеков» – это доля людей, купивших товар в общем количестве посетителей. Вместе с тем многие организации

Кит первый. Технологии и техники продаж Вы не поверите, но для многих, а среди региональных компаний — для большинства руководителей продающих бизнесов, современные технологии продаж являются тайной за

Структура продажи от начала до конца Как узнать подходящего клиента 1) Это тот, у кого есть причина заинтересоваться вашим предложением. Должно быть разумное объяснение, что для клиента в

Вместо заключения Прогнозные значения CR, полученные таким методом, всегда будут иметь некоторую погрешность. Но даже такой прогноз – куда лучше, чем его полное отсутствие. Погрешность в прогнозах всегда

Постановка системы бюджетного управления на предприятии В связи с тем, что постановка бюджетного управления на предприятии является непростым делом, которое требует немало времени и средств, общепринятой практикой считается

Чем должен заниматься отдел маркетинга Пример 1. Бесполезный креатив. Компания работающая на строительном рынке обладала прекрасными маркетологами креативщиками. День за днем они разрабатывали рекламные воздействия на целевую аудиторию.

Показатели KPI как мотивация персонала KPI позволяет создать четкую и прозрачную систему мотивации сотрудников. Работодатели могут комплексно оценить вклад сотрудников в достижение общих целей компании, а работнику понятно,

Как назначить встречу по телефону? 1.Когда вы приглашаете клиента на встречу, используйте в разговоре связку слов-именно поэтому. Эта связка слов позволяет использовать ответ клиента, как предлог для встречи.

Платная раскрутка Телеграм-канала Покупка рекламы Это самый эффективный способ раскрутки канала в Телеграме, позволяющий быстро получить много целевых подписчиков. Для этого нужно найти несколько раскрученных каналов, которые разместят

Расширенный SWOT-анализ: метод, содержание и порядок работ В этой статье вы видите фрагменты урока по проведению расширенного SWOT-анализа: Спринт 3. Стратегическая сессия: Протостратегии – первичные идеи на основе