Маркетинг
Графические элементы для вашей презентации Создаете ли вы продающую презентацию с нуля или на основе шаблона, используйте в ней разные графические элементы. Мы составили для вас список инструментов,
Введение Понятие стартап можно характеризовать как временный или постоянный проект в широких отраслях экономики, который создается для поиска и внедрения развиваемой, актуальной на данный момент, рентабельной бизнес модели.
Заинтересовать клиента Вы должны заинтересовать человека, он должен захотеть получить у вас консультацию. Если этого не произошло после приветствия и представления, вы должны сделать переход от знакомства к
Характеристики сервиса Тип Сервис сквозной аналитики, увеличение и анализ продаж Пробный период Есть Бесплатная версия Нет Расположение сервиса (Дислокация) Облако Партнерская программа Есть Стоимость Стартовый тариф от 243
Первые трудности Любому, кто решит использовать техники холодных звонков, придётся столкнуться с огромным количеством трудностей. Большинство из них проявляются в самом начале разговора. Первая из проблем заключается в
Ошибка 6. Плохо «двигать» сделку вперёд Важно, чтобы продавец понимал, какие существуют этапы продажи и на каком этапе находится клиент, какие ещё усилия нужно приложить, чтобы привести сделку к успеху.
Типы вопросов для быстрой продажи Есть несколько типов вопросов, которые продажник может задать клиенту в ходе беседы для выявления его потребностей. Закрытые вопросы Это вопросы с ограниченными вариантами
Задачи коммерческого отдела на предприятии Коммерческое подразделение называют сердцем компании, которое отвечает за распределение и правильную организацию бизнес-процессов, направленных на получение прибыли. Эффективность работы службы зависит от множества
Specific: Конкретный. Цель по SMART должна быть конкретной, что увеличивает вероятность ее достижения. Понятие «Конкретный» означает, что при постановке цели точно определен результат, который Вы хотите достичь. Сформулировать
Виды спроса, существующие на рынке Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам: Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный
Правила эффективных продаж услуг Несколько простых правил для увеличения эффективности продаж. Подробное информирование Дайте клиенту всю необходимую информацию об услуге. Условия ее оказания: техническое задание, принцип работы, проект
Неценовая конкуренция и сверхприбыль Многие экономисты задаются вопросом относительно литературы о неценовой конкуренции, могут ли положительные прибыли, получаемые членами олигополистической группы фирм, которые могут быть сведены к нулю
Почему бизнесу важно знать частоту покупок своих клиентов Бывает три вида покупок: частая, цикличная и редкая. Это зависит от продукта и покупательского поведения. Покупки различаются по тому, как часто их делают Молоко заканчивается
Примеры конверсии в офлайн-бизнесе (розница, опт – холодные звонки, услуги) Особенность реального бизнеса (в точках продаж) состоит в расчете конверсии. Для начала надо снабдить свою точку системой подсчета
Стратегии диверсифицированного роста Диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, смягчения воздействия сезонности
Этап 5. Удержание Нанять грамотного сотрудника — это половина успеха. Его нужно удержать. По данным компании Deloitte, привлечение нового сотрудника обходится компании в сумму 3-4-х месячной зарплаты старого,
Карьера, график работы, зарплата Карьера. Горизонтальная карьера в крупной компании предполагает переход из одного отдела в другой. Крупные корпорации активно внедряют этот вид карьеры среди своих сотрудников. Один
JagaJam Сервис для анализа сообществ в соцсетях. Поддерживает ВКонтакте и другие площадки, в том числе Instagram и YouTube. С его помощью сможете не только отследить статистику постов, но
Что такое B2B? B2B (Business to business). В переводе на русский язык – бизнес для бизнеса. Модель деловых взаимоотношений, в рамках которой сделки совершаются между компаниями, юридическими лицами,
Рекомендация №4: выявите любые сомнения, а затем обработайте их Одним из главных возражений с которым будет сталкиваться любой менеджер по продажам или оператор колл-центра при назначении встречи, так
Бизнес в Интернете — свой сайт (лучший способ) Первое, что приходит на ум – сделать свой сайт и зарабатывать на нем. Сегодня в интернете хватает информации, и, озадачившись,
«Мне уже предлагали списание долгов — ничего не вышло, зря потратил деньги» У клиента есть негативный опыт и он не доверяет никому. Расскажите клиенту, почему он может доверять
Виды прибыли Существует несколько различных видов прибыли: Чистая. Рассчитывается на основании учёта проводимых операций (их результата) в течение определённого периода. Для вычисления чистой прибыли требуется отнять от валовой
ЦИКЛ ДЕМИНГА (PDCA): ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРИМЕР № 1: ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ На этапе Планирования при формировании планов продаж вы изучили рынок, сделали прогноз по каждому сегменту клиентской базы, использовали
Умение управлять людьми и наличие «тех самых soft skills» Артемий Лебедев как-то сказал: «инструмент дизайнера — это фотошоп, а инструмент арт-директора — это дизайнер» И это мысль про
С психологической точки зрения Каждый человек – личность с собственным набором качеств, эмоций, чувств и желаний. Все эти особенности во многом влияют на поведение клиентов в отношении товаров,
Шаг 1. Необходимо сохранить «старых» клиентов Привлечь новых клиентов стоит сейчас гораздо дороже, чем удержать существующих. Для того, чтобы увеличивать прибыль в кризис, нужно как минимум постараться сохранить
Четвертый этап методики Техника продаж менеджера по продажам включает в себя и работу с претензиями и возражениями. Сотрудник обязан понимать человека не только на стадии его желаний, но
Каким бывает бренд? Бренд в маркетинге это достаточно широкое понятие. Рассмотрим основные разновидности этого интересного маркетингового явления. Комбинированный бренд – это бренд, который позволяет одновременно идентифицировать товар и
Ошибка № 6. Нет призыва к действию либо он неправильный. Чтобы это не допустить: Добавить в избранное Написать сообщение Показать телефон Помните, что объявление на Авито — это