Маркетинг

Нюансы составления KPI для разных типов менеджеров по продажам Как правило, в отделе продаж функционал менеджеров отличается. Поэтому и KPI для них должны быть разными и отвечающими выполняемым

Инструменты для поддержки продаж Инструмент для поддержки продаж — это система или платформа, которая предоставляет аналитику жизненного цикла маркетинговых ресурсов, а также становится связующим элементом между клиентами и отделами

Кто сможет работать директологом популярного сайта? Директолог удалённо может найти клиентов и работать спокойно у себя дома, но он должен обладать некоторыми качествами: Специалист, который привык к монотонной,

Расчет емкости рынка В большинстве случаев, учитывая особенности и разнородность производимой продукции наиболее целесообразным будет проведение оценки емкости рынка в стоимостном выражении. Расчет емкости рынка производится для того

Правила составления гайда После того, как у вашей компании или бренда сформировалась система стиля, в которую входит: логотип, специальная графика, фирменный шрифт, паттерны, иконки и прочие «красивости» — у вас назревает необходимость все

Как сделать Инстаграм визитку: тонкости Инструкция, как создать Nametag: Авторизоваться в социальной сети. Перейти в боковое правое меню – Инстаграм Визитка. Проверить корректность введенного никнейма. Выбрать фон, переключая

Тренды в управлении персоналом 2022 года От настроя сотрудников на работу зависит успех предприятия. Поэтому подбирают различные модели руководства персоналом. В 2022 году актуальны следующие направления: Индивидуальная карьерная

Что такое бизнес кейс Бизнес-кейсом называется описание проблемной ситуации в предпринимательстве, методы её решения и полезный опыт, который вынес автор. Бизнес-кейс — это совокупность информации, он не существует

Система мотивации менеджеров Как правильно организовать систему мотивации Если до сих пор у вас нет системы мотивации, то вам нужно срочно её разработать. Иначе вашим сотрудникам нет смысла

Физиологические симптомы лжи (общие признаки стресса, тревоги). появляются капельки пота, особенно над верхней губой или на лбу; сухость во рту вызывает желание пить; сухость губ ведет к их

Классика По сути это урезанная версия техники 8 этапов. Применяются почти те же шаги, но нет той агрессии — продавец ведет клиента тактично, ненавязчиво, стараясь принести пользу:  Установление

Активные и пассивные методы поиска новых клиентов Вопрос, который касается поиска новых клиентов и потенциальных покупателей волнует любого бизнесмена. Он актуален на любом этапе развития компании: как и

Компонент №3. Выдвижение новых идей От выбранных вами методов генерации идей зависит не только их количество, но и качество, а, следовательно, и то, сколько вы получите перспективных вариантов

Расчет конверсии воронки продаж Расчет конверсии этапов воронки продаж Предположим, что из имеющихся 1005 лидов до второго этапа дошли только 704, или 70 %. Далее 314 лида возможностей,

С чего начать карьерный путь С чего начать SMM менеджеру, прошедшему онлайн-курсы – ведь пора закреплять знания на практике? Сразу переходить к активному поиску клиентов не стоит –

5.2. Производственная инфраструктура В данном разделе Вам необходимо описать всё, что будет обеспечивать среду (инфраструктуру) для функционирования производственного процесса. Начать описание следует со списка необходимых для реализации проекта

Рентабельность продаж: смотрим на прибыльность бизнеса Формула: Норматив: отсутствует. Ориентируйтесь на средние значения по видам деятельности. Мы посчитали их за 2019 г. на основе статистического сборника «Россия в

Как правильно провести планерку в коллективе Понимание этапов проведения встречи позволяет учесть все ее особенности. Шаг 1. Определение целей планерки. На первом этапе важно представить результаты, которых должна

Подготовка коммерческого предложения Допустим, новые клиенты, которые в перспективе могут стать ключевыми, попросили подготовить коммерческое предложение. Какие нюансы необходимо учитывать? При подготовке коммерческого предложения для ключевого клиента важно

Коэффициент повторных покупок (Repeat Purchase Rate) Repeat purchasing rate — это процент клиентов, которые купили ваши продукты более одного раза. Коэффициент повторных покупок показывает, сколько клиентов возвращаются после

Что такое холодные звонки по телефону Холодные звонки – это первичный обзвон по телефону потенциальных клиентов, которые никогда ранее не работали с вашей фирмой, с целью их привлечения

Конверсия для корпоративного рынка Срок сделки — от 3 месяцев. Чем серьёзнее и дороже проект, тем больше времени займёт у клиента принятие решения. Средний чек сделок — от 50 тысяч ₽ и до бесконечности.

Завершение переговоров Переговоры — это процесс, который точно завершится Иначе зачем их затевать? Но пустить дело на самотек нельзя, ведь вам важно достичь поставленной цели — продать свой продукт. Поэтому стоит завершить переговоры

Основные положения Разработка должностной инструкции менеджера по рекламе составляется на основании трудового договора и в соответствии положений Трудового кодекса РФ и иных нормативных актах, регулирующих трудовые правовые отношения

Ответственность Торговый агент контролирует выполнение обязательств сторон – поставщика и покупателя. Это значит, что в его задачи входит и сбор оплаты. Например, товар поставлен, а клиент говорит, что

В корпоративной жизни На большинстве современных рабочих мест сотрудникам недостаточно реагировать и адаптироваться к изменениям в своей среде; скорее, они должны планировать заранее и готовиться к потенциальным угрозам

Формирование рекомендаций к продвижению Проведение кабинетного исследования подтвердило утверждения экспертов. Только лидер рынка BI-Group использует инструменты неявного захвата — пиксели и сервисы ретаргетинга. Ретаргетинг позволяет бережно управлять рекламными

Что на практике? По мнению многих современных психологов, несмотря на то, что пирамида Маслоу является чётко структурированной моделью, применить её на практике довольно сложно, а сама схема может

Какие данные можно использовать для составления планов? В качестве входной информации для планирования можно использовать: Статистику товарооборота. Можно составить план продаж, опираясь на статистику продаж прошлых периодов. Любые

Что делать, чтобы sales-менеджеры не сдувались в онлайне Как я уже говорил, вам нужно делать подбор менеджеров по продажам из высокой лиги. Я определенное время назад думал, что