Маркетинг

Кто такой суперпродавец? Диксон и Адамсон различают 5 типов продавцов: Трудоголик (The Hard Worker). Мотивированный, решает много дополнительных задач, интересуется отзывами о своей работе. Строитель (The Relationship Builder). Коммуникабельный, со

Как замотивировать водителей выходить за рамки своих должностных обязанностей Приведем несколько конкретных примеров, как повысить эффективность работы водителей: Делать доплату за загородные заказы; Объяснить водителям, особенно старшего поколения,

Что такое нетворкинг Не так давно в русском языке появилось еще одно иностранное слово – нетворкинг. В буквальном смысле это «работа в сети». В более широком понимании это

Должностные обязанности Менеджер по продажам: 2.1. Осуществляет поиск потенциальных клиентов. 2.2. Консультирует впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанным с реализацией товаров. 2.3. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. 2.4.

Что такое грамотный визуальный мерчандайзинг? Визуальный мерчандайзинг – это совокупность проектных, дизайнерских, коммуникационных решений магазина, обеспечивающих высокую эмоциональную вовлеченность, комфорт покупателя в процессе покупки, заинтересованность и готовность совершить

Введение Если вы взглянете на современный мир бизнеса, то увидите, что 97 % компаний разоряются в первые три года существования. И главная причина этой удручающей статистики – отнюдь

НАЦЕЛЕНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ Как бы ни хотелось, совсем простой системой мотивации продавцов — процентом от продаж — ограничиваться нельзя. Придется ее усложнить некоторыми элементами. В результате вам удастся

Немного философии и размышлений по теме конспекта Вдохновившись инфографикой и полётом мысли Маслоу, появляется желание проанализировать свои приоритеты потребностей и разработать свою индивидуальную модель пирамиды Маслоу. В предложенной

В чем различия добросовестного и недобросовестного видов конкуренции Добросовестная и недобросовестная конкурентная борьба — два явления, отличающиеся многими признаками. Добросовестная подразумевает борьбу за потребителя всеми способами, разрешенными или

Задачи повода для звонка клиенту Многие относятся негативно к менеджерам по продажам, поскольку они действуют настойчиво и навязчиво. Зачастую происходит это по вине самих продавцов, которые, чтобы склонить

Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки

Как использовать прогноз бюджета на практике? А) для оценки бюджета в яндекс директ. При работе с новой тематикой необходимо знать, является ли тематика дорогой, либо дешевой. Если стоимость

Мерчандайзинг — чудеса или расчет? Эти цифры — настоящее чудо для директоров магазинов. Ведь для увеличения продаж тратится огромное количество денег на новое торговое оборудование, реконструкцию фасадов и

Как работает дилер дверей Процесс работы дилера схематично выглядит следующим образом: Условно процесс можно разделить на 3 блока: Работа менеджера с клиентом: подбор комплектации двери; согласование цены и

Коротко о главном Наконец-то мы дошли до финала продаж и этой статьи, не знаю как Вы, но я дико устал её писать. Зато чувствую сейчас такое удовлетворение, ровно

Что такое скрипт продаж по телефону Прежде, чем описать понятие скрипта по телефону, необходимо правильно разобраться в терминах: скрипт — совокупность предварительно созданных реплик; сценарий — неполная, но

Виды воронок Нет универсальных воронок продаж, которые подойдут всем компаниям. Даже внутри одного бизнеса воронка меняется со временем. Но есть два базовых принципа визуализации воронки. Верхнеуровневая воронка. Учитывает только базовые

Образец должностной инструкции супервайзера 1. Общий раздел Супервайзера нанимает и увольняет глава фирмы по представлению зам. директора по продажам. Супервайзер подчиняется зам. директора по продажам. Кандидат на эту

Что такое SMART-цели Правильно обозначенная цель – половина успеха. Согласитесь, в гонке под названием «жизнь» важна не столько скорость, сколько направление движения. SMART – одна из самых популярных

Ретаргетинг Ретаргетинг запоминает людей, которые зашли на ваш сайт и накапливает их в отдельном списке. После чего у вас появляется возможность показать отдельно рекламу только этому списку. То

Кейс: Банкротство из-за изменения в экономике: Lehman Brothers Инвестиционный банк Lehman Brothers начал работать в 1850 году. Банк был четвертым по величине на рынке США. В штате работали

Способ «Снежинка». Рассказываем историю, о которой хочется написать, 15 словами. Избегает имен, но указываем трудности и проблемы, которые должен преодолеть герой. Первое предложение превращаем в первую станицу текста

Миграционный консалтинг По понятным причинам в 2022 году невероятно подскочило число запросов, касающихся переездов из России в другие страны. Главное отличие от предыдущих лет в том, что теперь

Техники активного слушания в диалоге Техники активного слушания особенно важны в диалоге. В психологическом консультировании диалог является главным способом взаимодействия с клиентом. Консультантов обучают использовать следующие техники. Постановка

Корпоративная культура в VUCA мире Создание организационной культуры, поощряющей главные принципы поведения в среде VUCA, и сохранения у сотрудников гибкого подхода к решению производственных задач играет также не

Как извлечь максимальную выгоду и снизить негативное влияние? Чтобы воспользоваться всеми преимуществами от наличия большого числа конкурентов стоит внимательно подойти к стратегии. Именно от нее будет зависеть смогут

Шаг №3: стимулируйте пользователей Есть три инструмента, которые помогут это сделать. Ими пользуются все — и ближайший суши-бар у дома, и крупные бренды. Рассылки Схема этого инструмента такая:

Общий чек-лист 1. Опишем проблему клиента, которую мы собираемся решить. “У нашего клиента есть следующая боль…”. 2. Опишем решение. “Мы сможем решить эту боль так-то и так-то…” 3. Поймем у

Чем занимается аутсорсинговая компания – примеры Рассмотрим самые типичные ситуации, когда фирма принимают решение обратиться к аутсорсеру. Ситуация 1. Объём услуг, который вам нужен, настолько мал, что нет

Стимулирование потребителя Как склонить покупателя к покупке? Ответ прост. Должна присутствовать мотивация его купить, для этого маркетологи проводят промо-акции в конечных местах продаж. Мы уже говорили о том,