Маркетинг

Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни? Если научиться применять этот закон в жизни, можно стать более продуктивным и научиться рационально использовать свои время и силы

Дополнительные тренинги Нужно заметить, что с годами наука развивается, образовательный процесс совершенствуется, а источники научных данных пополняются новыми результатами исследований. Поэтому человек, окончивший вуз одно или два десятилетия

Область применения В каких случаях используют стратегический анализ клиентской базы Стратегический анализ клиентской базы необходимо проводить, как минимум один раз в год, при разработке и пересмотре стратегии (или

Регламент отдела продаж образец Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Регламент отдела продаж образец». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Варианты формата оптовой торговли Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса: Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен

Говорите громче. Считайте чаще Все клиенты ждут от агентства инициативы. Это не прихоть, а показатель квалификации подрядчика, его ориентированность на результат. Если вы будете предоставлять отчеты только по запросу, это вызовет большие вопросы к вашей

Зачем нужно знать конверсию Конверсия показывает успешность процессов в бизнесе. Если следить за конверсией и повышать ее, можно усилить маркетинг и увеличить выручку. Увеличить окупаемость маркетинга. Конверсия влияет на ROI — то есть на окупаемость

#4. Выбор каналов продаж Мы начали с прямых продаж. Затем тестировали маркетинговые каналы, тратили огромные суммы на маркетинг и PR, участвовали в конференциях и выставках, пробовали агентские и

Что такое коэффициент конверсии? Коэффициент конверсии — это коэффициент, который оценивает, какая часть данного населения выполняет определенное действие. Например, коэффициент конверсии воронки продаж показывает, какая доля людей, вошедших в воронку

Составьте аватар своего идеального клиента На каких клиентов вы работаете в настоящее время? Клининговая компания может оказывать услуги как частным лицам, так и корпоративным. На какой сегмент ориентирована

Особенности рекламных промоакций и скидок Главная черта успешной промоакции – это неформальный подход к существующим или потенциальным клиентам. Как правило, для этого используются промоутеры в оригинальных костюмах, яркая

В чём разница в определении маржи и маржинальности. Формула расчёта С английского языка «маржа», margin переводится, как «прибыль». То есть это разница отпускной (продажной) цены и себестоимости, розничной

Достоинства и недостатки метода IRR Преимущества использования метода: Позволяет рассчитать срок окупаемости инвестиций. Показывает максимальный размер издержек при вложениях. IRR можно использовать для сравнительного анализа различных проектов, даже

Ключевое назначение Детальный и подробный анализ финансовой отчетности может раскрыть практически всю картину жизнедеятельности экономического субъекта. Однако времени для проведения скрупулезного анализа не всегда достаточно. Для получения достоверных,

Анализ динамики продаж Под влиянием различных факторов выручка в чередующиеся друг за другом периоды может стабильно уменьшаться, увеличиваться, быть неизменной или «плутать» то вверх, то вниз. Любая динамика

Достижения продавца-консультанта в резюме Обязательно стоит упомянуть в резюме и победы в профильных конкурсах Неоднократно занимал первое место среди лучших продавцов-консультантов предприятия. Постоянно выполняла план продаж, в отдельные

Что такое отчет о прибылях и убытках (P&L)? Отчет о прибылях и убытках также известен как Справка о доходах. Он отслеживает доходы (или продажи) и расходы вашей компании

Как я научился работать с возражениями Всем здравствуйте! Меня зовут Максим, мне тридцать три года. Вот уже несколько лет я работаю в сфере фармацевтического бизнеса в должности медицинского

Технология планирования. Описывая само понятие «планирование», определение этого слова включает рациональное распределение сил и ресурсов. Без внедрения необходимых технологий, добиться этого невозможно. Подготовка плана включает такие этапы: Анализ

Убедиться, что проведению интервью ничего не помешает Речь идет о смешных организационных мелочах, которые на практике, к сожалению, могут по-крупному все испортить. Если вы два месяца гонялись за

Коротко о главном Когда разговор идет о новой статье в блог, мы довольно долго выбираем что именно написать. В случае с конверсией продаж мы долго не думали. Считать

Содержание В ключевое отличие между проактивными и реактивными стратегиями заключается в том, что проактивная стратегия — это избегание ситуации путем предвидения, тогда как реактивная стратегия реагирует после того,

Методы разработки модели Традиционный способ разработки модели психографической сегментации заключался в исследовании рынка, в котором использовалась статистически репрезентативная выборка целевая аудитория. Эта целевая аудитория может быть репрезентативной для

Учитесь на опыте лучших мировых компаний: история Toyota и Porsche Toyota возрождалась несколько раз. В годы Второй мировой войны компания производила только военные грузовики для японской армии. Коммерческие

Определение ротации товаров Пожалуй, самый простой способ объяснить само слово «ротация» — это привести в качестве примера изменение расположения товаров в торговом зале. К примеру, полка занята продуктом.

Составляющие управления продажами О необходимости создания эффективной системы управления продажами говорит тот факт, что более 60 % компаний терпят крах в течение первых трех лет своего существования из-за

Принцип иерархии Стоит затронуть вниманием ещё такое понятие, как дерево целей по СМАРТ. Пример также будет приведён По сути, это структурированный перечень всех установок, которых нужно достичь. Но

Область применения В каких случаях используют стратегический анализ клиентской базы Стратегический анализ клиентской базы необходимо проводить, как минимум один раз в год, при разработке и пересмотре стратегии (или

Как не слиться в первые 20 секунд холодного звонка 98% залога успешного холодного звонка – это подготовка. Непросто приходится новичкам.  Нужно выучить, чтобы от зубов отскакивало 3 обязательные

3 ключевых момента про точки контакта с клиентом (с примерами) Момент 1. Любой бизнес-объект обладает более чем одной точкой контакта. Если вы видите лишь одну, проанализируйте ситуацию более