Маркетинг
Неприятное явление в продажах – манипуляции. Как распознать, что собеседник вами манипулирует? Какие есть методы борьбы с манипуляциями? Какие бывают виды воздействия на личность? В статье рассмотрели все
Схема - техника продаж 5 этапов для продавца в магазине, которая работает в розничной торговле, с описанием особенностей и ошибок
Какими бывают покупки в зависимости от частоты их совершения. Что относится к редким покупкам. Способы удержания клиентов в сферах продажи недвижимости, бытовой техники и туристических путевок.
Для активного наращивания мощностей и прибыльной деятельности организации требуется стратегический план. Чтобы правильно составить стратегию развития компании,
Выясняем, что означает открытая длинная позиция на бирже, когда ее следует и не следует закрывать, как получить прибыль.
В этой статье разберёмся: чем занимается SMM-специалист, сколько стоят его услуги и где учиться на сммщика.
Что такое каналы продаж? ✌ Какие бывают каналы, как выбрать и оценить эффективность канала? ⭐ Управление каналами продаж. 👍 Читайте в блоге Скорозвон
Финансовый анализ предприятия - одна из составляющих коммерческого успеха. Финансовый анализ предприятия позволяет оценить текущую позицию компании, учесть риски и благоприятные факторы
Контроль качества продаж по методу CQR – приведет в порядок звонки и работу менеджеров. При этом руководителю не придется погружаться в работу продавцов.
Кто такой Key Account Manager? Какими качествами и навыками он должен обладать? В чем заключаются его обязанности? Какая роль КАМа в жизни компании? Читайте детально в нашем материале.
Подробно рассказываем о том, что такое Lifetime Value, зачем и как считать LTV и почему клиентоориентированность – это одна из важнейших стратегий для бизнеса.
Что такое «холодный» клиент и как с ним работать правильно мы сегодня расскажем.
В статье говорится о том, какой может быть мотивация руководителя отдела продаж, как правильно оплачивать работу этого специалиста и по каким критериям, какие методы наказания можно применять
Возражение “Нет времени” частенько выводит из равновесия новичков в продажах. В статье расскажем, как отработать выражение "нет времени" и приведём примеры ситуаций в разговоре с клиентом.
Подробно о том, кто такие маркетологи и чем они занимаются. Основные задачи специалистов и обязанности менеджеров по маркетингу и почему это — профессия будущего.
Рано или поздно перед каждым владельцем бизнеса встает вопрос создания отдела продаж. Как организовать его эффективно и "не как у всех" мы расскажем в этой статье.
Люди с реактивным поведением — это люди, которые считают, что их жизнь создают другие люди и обстоятельства. Они обычно во всем винят окружение, говорят, что вот если бы
Пирамида потребностей Маслоу - что это такое, в чем ее суть. Как применяется в продажах на практике Абрахам Маслоу - сын эмигрантов из Российской Империи
Разбираемся в вопросах, что такое СГОЗ по ФЗ №44 "О госзакупках" и как правильно его рассчитать. Выясняем максимальное и минимальное значение СГОЗ.
Как продавать, вести бизнес на удаленке? Поиск и подбор продавцов удаленно, вакансия сотрудника. Контроль работу отдела через интернет, CRM -2021.
Как презентовать товар? Зачем нужна презентация? Какие существуют виды презентации? Какие приемы стоит использовать для презентации продукта? Читайте детально в нашей статье.
Установление раппорта в психологии и в НЛП - одна из важнейших техник. Она вызывает доверие и позволяет вести людей за собой. Как? Читайте в статье
Скрипт продаж — это сценарий разговора между менеджером и клиентом, построенный по определённому алгоритму и содержащий шаблоны ответов на возможные возражения собеседника.
Что такое выявление потребностей клиентов при продаже: основные этапы, главные способы и методы - какие открытые вопросы существуют, как выявить цель покупателя.
Как должна выглядеть структура идеального отдела продаж? Какие бывают виды и из чего состоит отдел продаж? Также рассказываем о целях и правильности построения отдела. Подробнее читайте по ссылке.
Что такое SMART (расшифровка) цели и задачи, критерии которым должна соответствовать SMART цель, описание метода и инструкции. Примеры и этапы, как поставить цели по технологии SMART.