Маркетинг
Вопросы СПИН-продаж Вместе с клиентом с помощью вопросов вы формируете логическую цепочку: чем она длиннее, чем сложнее покупателю было ее составлять, тем убедительнее она для него выглядит. Каждый
Цели демпинга Как правило, компании используют демпинг на первых этапах своей работы. Это помогает войти в рынок и заполучить часть клиентов, которые приобретают товары или пользуются услугами конкурентов.
Актуальность новых концепций управления персоналом для России Экономика РФ традиционно рассматривается как переходная. Конечно, сейчас подобная характеристика в отношении хозяйственной системы России дается немногими экспертами: в нашей стране
Дифференциация звуков Данный термин относится к сфере деятельности логопеда. Что такое дифференциация звуков? Это не простая классификация звуков, а разграничение подобно звучащих звуков у людей, имеющих определенные проблемы
Скрипт для потребителей Использование скрипта для потребителей не всегда уместно, одна со статистической точки зрения это дает свои плоды. Тем не менее, опытных менеджеров всегда стоит переводить на
Несколько советов при выборе Для пользователей, которые только собираются приобрести платную или бесплатную программу для учета товара на складе, можно сделать несколько замечаний: Программа должна иметь максимум возможности
How to calculate share of voice Share of voice can be measured using the following formula: Your brand mentions / total industry mentions = Share of voice If
Подбор персонала — основные понятия Необходимость в новых работниках возникает в случае: предприятие открывается; действующее предприятие расширяется; произошел застой в работе; необходимо найти замену уволившемуся служащему. Набором, подбором,
Перспективы Кризисные менеджеры довольно востребованы, а по-настоящему классные специалисты еще и очень высоко оплачиваемые. Большинство профессионалов отходят от дел уже после 50 лет, так как у них просто-напросто
Определение бизнес-процесса Бизнес-процесс всегда происходит с участием человека. Если действия выполняются автоматической системой или программой, это уже не бизнес-, а технологический процесс или спецификация. И тогда в силу
Устранение технических ошибок и логических проблем Эффект от рекламы сайта компании может быть нивелирован, если не всё в порядке с самим сайтом. Что нужно сделать Проверить юзабилити —
Как добавить, удалить карту? : 14 комментариев У меня не добавляет карту при подключении по сотовым сетям, по wi-fi все ок. Пишет нет подключения к интернету в то
Направляющие вопросы – закрытие сделки Вот тут тоже есть небольшой “косяк” с переводом. В оригинале название данного типа вопросов звучит как “Need-Payoff” (то есть буквально – за это
Вертикальная дифференциация продуктов Вертикальная дифференциация продуктов может быть объективно измерена потребителем, например, при сравнении двух аналогичных продуктов покупатель может четко определить и оценить их качество и цену. Если
Для того чтобы Ваша демонстрация продукции была успешной: Говорите на языке своего покупателя; Говорите в том же темпе и с той же эмоциональностью, как и ваш покупатель; Повторите
Как считать запасы Рассмотрим какую-нибудь вымышленную однопродуктовую компанию. И попробуем рассчитать оптимальный размер запасов для нее. В конце попробуем решить стандартную задачу по запасам, а также сделаем простой
Проблемные вопросы – выявляем потребности Как нетрудно догадаться, проблемные вопросы направлены на то, чтобы выяснить, какие сложности и проблемы есть у нашего потенциального клиента на текущий момент При
Виды анализа продаж Существует несколько видов анализа, которые эффективнее использовать вместе. В зависимости от вида, подбирается нужный метод. Анализ динамики изменений В этом виде анализа особое внимание уделено
Для всех ли компаний актуальна мотивация менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Я бы отошел еще на шаг назад перед тем, как разбирать, как можно улучшить мотивацию.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж (как руководителя, так и рядовых сотрудников) принято закреплять каким-либо локальным нормативным актом, например положением об отделе или должностной инструкцией
Как применяется конверсия Из всего вышеизложенного следует, что конверсия применяется как аналитический показатель, отображающий отношение числа реальных покупателей к посетителям магазина. На основе результатов вычислений в динамике нужно
Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки
Примеры SMART-целей лидерства Вот несколько примеров SMART-целей для лидеров, иллюстрирующих, как вы можете привести команду к успеху. 9 — Улучшить результаты работы команды Пример слабой цели: Я помогу
Введение В наше время любая компания нуждается в привлечении клиентов. Для этого нужно постоянно поддерживать поток и рост клиентов для стремительного и стабильного развития бизнеса. Но держаться на
Определили критерии крупности клиентов Раньше клиентов сегментировали по субъективным критериям. Чтобы уйти от этого, задали единый критерий крупности — размер выручки. Теперь каждый менеджер понимал, какие клиенты в
Что делать, если отказали в продаже? Не продавать — не приговор! Я это уже писал, и в этом суть: ваще не прощаться с клиентом и не удалять его
Что такое жизненный цикл товара Жизненный цикл товара — это период времени, на протяжении которого продукт находится на рынке: внедрение товара, насыщение рынка, конец реализации. Другими словами, ЖЦТ
Оптимизация конверсии Анализировать и оптимизировать конверсию нужно как для экономии бюджета на рекламную компанию, так и для увеличения прибыли. Отследить конверсию не сложно, например: подсчитать сколько подписок сделано
Знания, умения, навык Для повышения личных продаж продавцу нужно понимать, что в любом случае вы должны уметь продавать. Для того чтобы уметь нужно знать, а умения с течением
Как внедрить KPI в отдел продаж Основные показатели внедряются в несколько этапов. 1. Разработка KPI в привязке к целям и общей стратегии компании В первую очередь определяются глобальные