Маркетинг

Среднее время конверсии Сколько времени требуется потенциальному клиенту, чтобы завершить цикл от лида к закрытию сделки? Такую информацию предоставляет метрика – среднее время конверсии. Для ее расчета фиксируется

Виды Для безубыточности производства существует критическая точка ОП. Это минимальный показатель, который дает гарантию на избежание убытка. Все, что ниже показателя, будет уходить в минус. Пользуются несколькими видами

Нестандартные способы Есть множество рекомендаций о том, как увеличить продажи в производстве или в рознице. Обычно им следует большинство торговых предприятий, что несколько снижает эффект от применения данных

Что такое телефонные продажи Продажи на личных встречах теряют актуальность, сейчас их становится все меньше и меньше — люди заняты своими делами и не хотят тратить время на

Зачем нужна таргетированная реклама Ключевая цель таргетинга – помочь рекламодателям и таргетологам рационально расходовать рекламный бюджет. Специалистам достаточно сегментировать аудиторию в соответствии с особенностями продвигаемого товара или услуги,

Вложение недостаточного количества денег Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету.

Как проводится ABC-анализ? Порядок проведения ABC-анализа включает в себя шесть основных этапов: Определяется цель ABC-анализа. Здесь задаётся вопрос: «Для чего вообще проводится ABC-анализ?». Определяются действия по результатам ABC-анализа.

Делать допродажи, отталкиваясь от сезона или задач покупателя Повысить средний чек можно, если предложить клиенту дополнение к основной покупке. Например, товары повседневного спроса: пластырь, аскорбинка, влажные салфетки или

Какие бывают кейсы для менеджеров https://youtube.com/watch?v=03WgUnGHfOw Кейсовые тесты проводятся в групповом или индивидуальном порядке. Как правило, групповой формат используется при массовом отборе, для оценки большого числа кандидатов или

Этапы создания клиентской базы Создание эффективной клиентской базы с нуля включает в себя ряд важнейших этапов. Определение каналов продаж Каждый канал продаж требует отдельного подхода к сбору информации.

Как бороться с конкурентами и кто в этом может помочь? Развитие конкуренции подталкивает производителей к улучшению качества собственной продукции. Только таким образом компании могут рассчитывать на расширение клиентской

Качественная оценка эффективности руководителя В KPI можно включить не только количественные показатели. Ведь далеко не всегда результативность оценивается конкретными финансовыми суммами. Ведь по этой логике руководители некоммерческих и

Прирост продаж Если бизнес не растет, он умирает. Прирост продаж – показатель эффективности, который измеряет увеличение (или уменьшение) вашего дохода от продаж в течение месяца. Это одна из

Книга карьерного роста Для привлечения высококвалифицированных специалистов в компании должна быть книга карьерного роста, с которой будет знакомиться каждый кандидат. Сделайте ее максимально привлекательной и с точки зрения

С чего начать писать? Структура продающего текста Писать продающей текст нужно с заголовка. Его необходимо продумать, чтобы люди перешли по нему и открыли вашу продающую статью. Рассмотрим пример

Образец резюме продавца-кассира Описывая свои обязанности, сделайте акцент на результатах работы, приведите цифры, подтверждающие вашу эффективность. Например: — Ежедневно обслуживала более 200 покупателей на кассе (наличный и безналичный

Бонус: что почитать будущему sales-менеджеру Добиться успеха в продажах можно только в том случае, если постоянно учиться и прокачивать свои профессиональные качества. В этом поможет профессиональная литература и

Преимущества и недостатки проектной организационной структуры Стоит выделить положительные стороны проектной организационной структуры: Всестороннее изучается объект управления, то есть набирается штат профессионалов, привлекаются ресурсы, планируются задачи и итоги

Поиск комплексного решения В B2B-продажах менеджер презентует продукт не одному человеку, а нескольким представителям организации, интересы и цели которых могут отличаться. Что важно: выявить боли каждого ЛПР и

Распределение бюджета и источники обращений Разобравшись с воронкой, метриками эффективности и инструментами для каждого этапа, переходим к бюджетированию. По статистике, основная часть обращений приходится на завершающие каналы спроса по модели last click — контекстную

Методика PEST-анализа Перечень факторов, которые учитываются при проведении анализа, представлены на рисунке. Следует отметить, что приведенный перечень факторов не является исчерпывающим и может быть изменен или дополнен исходя

Не устраивайте планерку без повестки дня Просто собраться, чтобы по ходу обсудить какие-то вопросы, — это пустая трата времени. Согласитесь, что футболисты не выходят играть на поле без

Тема 3. Оформление мест продаж и витрин магазинов pos материалами Оформление места продаж в магазине, в торговых центрах — задача, к которой нужно подойти нестандартно, если вы хотите

Общие требования к дилерам от производителей Чтобы заниматься дилерством, необходимо обеспечить стабильное финансовое положение. Кандидат имеет все шансы попасть в команду, соответствуя нижеперечисленным требованиям: Наличие опыта работы в

Виды телефонных продаж Звонки делятся на три большие категории: холодные, теплые и горячие. Холодные продажи — это обзвон аудитории, которая ничего не знает (или мало знает) о компании

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть Розничных и оптовых торговцев в современном мире огромное множество. Обычных пользователей еще больше. Представительства корпораций как раз и нужны, чтобы объединить

Типы ретаргетинга Ретаргетинг делится на несколько типов, каждый из которых имеет существенные различия в некоторых параметрах. Ключевые параметры, которые отличаются в зависимости от типа ретаргетинга: Степень вовлеченности аудитории.

Что такое инфобизнес? Рассуждая над вопросом: инфобизнес — что это и в чем польза от него, стоит обозначить, что это торговля информацией в разных формах. Как и для

Зачем нужны скрипты продаж Можно выделить две основные задачи, которые решаются с помощью скриптов. Первая — повышение результативности отдела продаж. Обычно в скрипте собирается лучший опыт продающих диалогов

Общая характеристика и понятие делового общения и переговоров Основным правилом при проведении переговоров считается четкое разграничение существа проблемы и взаимоотношений сторон. Это предполагает предварительное определение интересов позиций сторон