Маркетинг

Кит первый. Технологии и техники продаж Вы не поверите, но для многих, а среди региональных компаний — для большинства руководителей продающих бизнесов, современные технологии продаж являются тайной за

Структура продажи от начала до конца Как узнать подходящего клиента 1) Это тот, у кого есть причина заинтересоваться вашим предложением. Должно быть разумное объяснение, что для клиента в

Вместо заключения Прогнозные значения CR, полученные таким методом, всегда будут иметь некоторую погрешность. Но даже такой прогноз – куда лучше, чем его полное отсутствие. Погрешность в прогнозах всегда

Постановка системы бюджетного управления на предприятии В связи с тем, что постановка бюджетного управления на предприятии является непростым делом, которое требует немало времени и средств, общепринятой практикой считается

Чем должен заниматься отдел маркетинга Пример 1. Бесполезный креатив. Компания работающая на строительном рынке обладала прекрасными маркетологами креативщиками. День за днем они разрабатывали рекламные воздействия на целевую аудиторию.

Показатели KPI как мотивация персонала KPI позволяет создать четкую и прозрачную систему мотивации сотрудников. Работодатели могут комплексно оценить вклад сотрудников в достижение общих целей компании, а работнику понятно,

Как назначить встречу по телефону? 1.Когда вы приглашаете клиента на встречу, используйте в разговоре связку слов-именно поэтому. Эта связка слов позволяет использовать ответ клиента, как предлог для встречи.

Платная раскрутка Телеграм-канала Покупка рекламы Это самый эффективный способ раскрутки канала в Телеграме, позволяющий быстро получить много целевых подписчиков. Для этого нужно найти несколько раскрученных каналов, которые разместят

Расширенный SWOT-анализ: метод, содержание и порядок работ В этой статье вы видите фрагменты урока по проведению расширенного SWOT-анализа: Спринт 3. Стратегическая сессия: Протостратегии – первичные идеи на основе

Альтернативы годовому анализу в годовом исчислении Аналитик может захотеть просмотреть другие данные временного ряда в дополнение к анализу в годовом исчислении, например: Месяц за месяцем Квартал за кварталом

Проговаривайте ценности На подсознательном уровне человек больше доверяет тому, кто похож на него. Особенно, если эта «похожесть» заключена на ценностном уровне. В вашей компании уже есть ценности, постарайтесь

Резюме Декомпозиция целей и задач, будь то реализация проекта или решение повседневных вопросов, – отличный инструмент, который помогает разложить весь процесс работы «по полочкам». Визуализация плана действий, описание

Организация встречи за 5 шагов Сразу, как говорится, «с порога», назначить встречу по холодному звонку не получится, да и выглядеть это будет нелепо. Подходите к процессу поэтапно. Правильный

Что это такое простыми словами Лид ( с англ. lead) — это потенциальный покупатель (новый контакт), который компания получила через интернет-маркетинг и является важным понятием формулы продаж. Потенциальный

Обучение менеджеров по холодным продажам Компания может заказать аутсорсинг холодных звонков, если у нее нет ресурсов для создания собственного колл-центра, или организовать обучение для сотрудников. Такое обучение может

Изготовление безглютенового хлеба на дому Дорогие читатели, прошу простить за немного нудную инфу в следующих двух абзацах, но это необходимо для понимания сути “глютеновой заварушки” и возможностей бизнес-идеи,

Создание макета презентации Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны

ABC анализ в логистик. Как делать – инструменты Как можно облегчить работу по созданию отчета и XYZ анализа? Используйте специальные инструменты и сервисы: Excel – самый популярный и

Зачем нужно знать потребности клиента Задача продавца и маркетолога — нащупать главные боли клиента и предложить их решение. Можно описывать достоинства продукта одинаково для всех покупателей, но такой

Этапы автоматизации бизнес-процессов Внедрение автоматизации проходит в семь этапов: Поставлениецелиизадачи. Этим занимаются топ-менеджеры организации. Им необходимо проанализировать проблемы, которыми могут быть потеря данных или документов, различные ошибки сотрудников, отсутствие

Таблицы еxcel для ведения бюджета Когда вы научитесь вести бюджет вручную, можно переходить в более автоматизированный формат  —  ведение бюджета с помощью таблицы в  еxcel. Это значительно упрощает

Плюсы и минусы профессии HR Плюс профессии в том, что от тебя зависит многое. Ты должен «разрулить» ситуацию, направив ее в нужное русло, разрешить конфликт, т. е. чувствуешь

Первичные документы – основания для учета вводимых основных фондов Никакой имущественный актив не может возникнуть на предприятии «из ниоткуда»: его введение обязательно сопровождается рядом документальных подтверждений. На основании

Борьба с демпингом Целенаправленное понижение цен может привести как к положительному, так и отрицательному результату Важно выработать верную стратегию, не нарушая общих правил ведения бизнеса. На благоприятный исход

Что такое диверсификация Диверсификация — это внесение разнообразия в ассортимент выпускаемой продукции, расширение рынков сбыта, распределение инвестиционного портфеля между разными активами и прочие мероприятия, призванные снизить риски и

Как масштабировать бизнес: основные шаги, порядок действий Масштабирование предприятия возможно, если бизнес отлажен, как хороший часовой механизм. Именно в этом случае руководитель может найти время, чтобы продумать возможные

Что надо сделать в самом начале? Перед тем, как нарастить клиентскую базу при помощи перечисленных далее способов, рекомендуется провести подготовительные работы. Несмотря на то, что это потребует времени

Главное – не думать долго? Рассмотрим мозг как ещё одну бесконечно сложную систему. Можно ли логически перечислить каждый сознательный и бессознательный процесс, который приводит к определенному чувству и

Как найти менеджеров по продажам и зачем они нужны — вкратце о профессии Профессия менеджера по продажам сейчас считается одной из наиболее распространенных и даже входит в список

Быть интересным работодателем с хорошим, качественным продуктом, который можно продавать Нужно быть интересным работодателем с хорошим продуктом, который можно продавать. Опережая ваш вопрос по поводу интересного работодателя: если