Маркетинг

Принцип иерархии Стоит затронуть вниманием ещё такое понятие, как дерево целей по СМАРТ. Пример также будет приведён По сути, это структурированный перечень всех установок, которых нужно достичь. Но

Область применения В каких случаях используют стратегический анализ клиентской базы Стратегический анализ клиентской базы необходимо проводить, как минимум один раз в год, при разработке и пересмотре стратегии (или

Как не слиться в первые 20 секунд холодного звонка 98% залога успешного холодного звонка – это подготовка. Непросто приходится новичкам.  Нужно выучить, чтобы от зубов отскакивало 3 обязательные

3 ключевых момента про точки контакта с клиентом (с примерами) Момент 1. Любой бизнес-объект обладает более чем одной точкой контакта. Если вы видите лишь одну, проанализируйте ситуацию более

Новые техники Холодных звонков (специальное дополнение к тренингу) Пранк Холодного звонка Новый инструмент в «Холодном обзвоне». Представляем Вашему вниманию новый, уникальный инструмент, рожденный и апробированный в нашей лаборатории

Способы увеличения показателей, влияющих на прибыль Очевидно, что первое, что нужно сделать – это внедрить замеры коэффициентов на ежедневной основе. Тогда формула ваша будет постоянно уточняться. Если же

4 подхода в управлении бизнес-процессами Существуют разные технологии управления основными бизнес-процессами, но все они подчинены одной цели — повысить качество продукта и как следствие, удовлетворить потребности своих клиентов

Товары для автомобилистов На сегодняшний день количество людей, желающих приобрести несколько аксессуаров для своих автомобилей, неуклонно растет. Это связано с тем, что в большинстве случаев очень дорого покупать

Бартер с кадровыми агентствами Чтобы найти нужного сотрудника, можно также обратиться в кадровое агентство. За услугу, конечно, придется заплатить, но если вы — руководитель крупной организации, то эти

Распределение бюджета и источники обращений Разобравшись с воронкой, метриками эффективности и инструментами для каждого этапа, переходим к бюджетированию. По статистике, основная часть обращений приходится на завершающие каналы спроса по модели last click — контекстную

Ошибка 2. Пропускать презентацию компании Вы так увлеклись, слушая клиента, что забыли рассказать о преимуществах компании. Кажется, вы были предельно внимательны и ничего не упустили. А собеседник не понял, чем ваша компания отличается от других, как

Бизнес-план для интернет-магазина: шаблоны и ресурсы К счастью, в Интернете есть много полезных ресурсов, которые вы можете использовать для упрощения написания собственного бизнес-плана. Приятнее всего тот факт, что

Процесс анализа продаж После того как вся нужная статистика продаж собрана, можно перебегать к анализу продаж. Анализ выполнения плана продаж Если в компании ведется планирование и установлен план

Обучение менеджеров по холодным продажам Компания может заказать аутсорсинг холодных звонков, если у нее нет ресурсов для создания собственного колл-центра, или организовать обучение для сотрудников. Такое обучение может

Как гарантированно заинтересовывать закупщика и увеличивать продажи с помощью наценок и ретробонусов Для успешного развития бренда нужно заинтересовать каждый из каналов продаж в росте продаж именно вашего продукта

Отследите расходы Определите сколько средств уходит на регулярные и нерегулярные траты. Об этом говорит Ирина Жигина, финансовый консультант: «Распределите деньги на регулярные статьи расходов: еда, квартплата, одежда, учёба,

Принцип — непрерывность Принцип непрерывности, как это было показано в монографии, предполагает органическое единство процессов проектирования и экономического анализа проектных вариантов новой техники. Процесс экономического анализа должен быть

Проблемы и цели как двигатели развития Задача построения дерева целей в практической реализации является одной из самых сложных в управлении. Дерево целей – это акт творчества, к которому

3 основных типа вопросов в продажах Теперь рассмотрим основные типы вопросов в продажах (открытые, закрытые, альтернативные), а также их подвиды. 1. Закрытые вопросы (ЗВ) В ответ на эти

Содержание финансового планирования на предприятии В структуре управления финансами финансовое планирование представляет собой совокупность мероприятий и решений на основе анализа финансового состояния и в соответствии со стратегическими и

Напишите на общую почту Бывают случаи, когда попадается несговорчивый секретарь, который никак не дает номер телефона или личную почту ЛПР, и просит писать на корпоративную: – На общую

Классификация {{Методы планирования}} Классификация планов по горизонту планирования и важности поставленных целей помогает оптимально распределить усилия при организации процесса планирования. Таблица Классификация планов по горизонту планирования Таблица. Классификация

Возможности BTL с точки зрения расширения бренда Как отмечалось выше, BTL-индустрия в России находится на подъеме. Российские рекламодатели постепенно выводят BTL-бюджет из разряда «остаточных», отдавая предпочтение различным формам

Особенности и суть холодных звонков От успеха первого общения зависит возможность сотрудничества в будущем. Если будет установлен контакт, то можно рассчитывать на беседу и заинтересованность со стороны адресата

Что такое матрица БКГ В 1968 году основатель Boston Consulting Group Брюс Хендерсон предложил стратегию для стабильного роста прибыли. Суть стратегии: компания должна брать деньги из прибыльных направлений, которые уже не требуют

Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни? Если научиться применять этот закон в жизни, можно стать более продуктивным и научиться рационально использовать свои время и силы

Дополнительные тренинги Нужно заметить, что с годами наука развивается, образовательный процесс совершенствуется, а источники научных данных пополняются новыми результатами исследований. Поэтому человек, окончивший вуз одно или два десятилетия

Область применения В каких случаях используют стратегический анализ клиентской базы Стратегический анализ клиентской базы необходимо проводить, как минимум один раз в год, при разработке и пересмотре стратегии (или

Регламент отдела продаж образец Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Регламент отдела продаж образец». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Варианты формата оптовой торговли Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса: Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен